voor kleine bedrijven in de wereld van elektrische contracten zal het soort werk dat u doet waarschijnlijk een reeks kleinere banen zijn, sommige eenmalige banen, andere terugkerende klanten. Dit gaat om iets dat je nodig hebt om te blijven werken aan totdat uw bedrijf groeit zijn reputatie door middel van mond tot mond. Gevestigde bedrijven zijn in staat om te trekken in potentiële klanten met behulp van hun merknaam alleen. Totdat je tot dat punt komt, is hier een blik op hoe je elektrische contracten kunt winnen.
inzicht in de manier waarop contractanten inschrijven
In de wereld van de elektrotechnische werkzaamheden worden veel banen veiliggesteld door middel van aanbestedingen. Een klant zal een uitnodiging sturen voor een bod of een aanvraag voor voorstellen. Dan zullen verschillende bedrijven de mogelijkheid hebben om te antwoorden met hoeveel ze denken dat ze dat werk voor kunnen doen. Hier zijn een paar extra punten over het biedproces.
– openbare en particuliere banen hebben over het algemeen verschillende regels voor offertes, dus zorg ervoor dat u deze leest voordat u uw voorstel indient.
– zelfs als u wanhopig op zoek bent naar werk, neem dan geen baan aan waarvan u niet zeker bent dat u die kunt voltooien. Falen zou je merk alleen maar schaden op de lange termijn.
– zorg ervoor dat uw inzending bewijs uit het verleden heeft waaruit blijkt dat u een geschiedenis hebt van het vasthouden aan uw budget en schema. Dit zal u helpen zich te onderscheiden van andere potentiële kandidaten.
– onderhandelen binnen redelijke grenzen. Zelfs nadat uw bod is aanvaard, zal er een punt tussen DAT en de contractafwerking waar u kunt onderhandelen over biedingen. Zorg ervoor dat je niet te ver afwijkt van het oorspronkelijke aanbod.
foto door Bacho
Bereken uw offertes altijd op de juiste wijze
als een extra opmerking hier, veel beginnende elektrische aannemers niet goed te berekenen elke uitgave die gaat in hun offerte. In het beste geval zal de klant dit opmerken en uw bod doorgeven. In het worst-case scenario, de klant accepteert uw bod, je krijgt om te werken, dan erachter te komen dat uw schattingen waren radicaal uit en je nodig hebt om de klant meer of meer tijd te nemen. Dit schaadt uw reputatie, wat essentieel is als het gaat om het winnen van toekomstige banen. Vanwege dit, u wilt ervoor zorgen dat u betrekking hebben op factoren zoals:
— vergoedingen voor onderaannemers
– arbeidskosten
– materiaalkosten
– sloop, indien van toepassing
— preventief onderhoud
— extra kosten voor apparatuur
bovendien kan het nodig zijn, afhankelijk van de baan of installatie, gespecialiseerde apparatuur of bepaalde professionals in te schakelen. Zorg ervoor dat de extra kosten voor u worden weerspiegeld in uw bod. Het is uiterst belangrijk dat u een nette en georganiseerde bod blad dat laat zien hoe u tot uw conclusies komen. Als je gewoon laat een schatting, de klant gaat nog steeds vragen over de details. Als je ze niet kunt leveren, word je gepasseerd. Meteen laten zien waar je staat bespaart iedereen extra werk.
foto door guruXOX
Market jezelf
als eigenaar van een klein bedrijf hebt u misschien niet de middelen van uw Grotere collega ‘ s, maar dat betekent niet dat u geen elektrische banen kunt winnen door slimme marketing. In plaats van te proberen om te concurreren met hen in schaal, proberen en richten op andere voordelen van uw bedrijf brengt aan de tafel bij het uitzoeken hoe om elektrische contracten te winnen. Social media is een grote equalizer in dit opzicht. Facebook reclame is niet erg duur om in te breken. U kunt uw advertenties te manipuleren om specifiek gericht op mensen die je denkt zou ideale klanten te maken. Dit kan mensen zijn die in uw lokale servicegebied wonen of mensen die belang hebben bij beheer en onderhoud van onroerend goed (dat wil zeggen: eigenaren van onroerend goed)
u moet ook een solide digitale aanwezigheid hebben. Een grote investering die u moet maken is het brengen op een professionele webdesigner in plaats van het gebruik van een gratis. Niet alleen zien deze er professioneler uit en zijn ze gemakkelijker te navigeren, maar wanneer ze geoptimaliseerd zijn voor SEO, zullen ze op een hogere ranking verschijnen in lokale zoekopdrachten (Elektriciens in X city, bijvoorbeeld).
Keep Networking
we hebben al een paar keer gezegd hoe belangrijk reputatie is voor elektrische aannemers, en dit geldt zowel voor residentiële als commerciële banen. Terwijl het bouwen van uw digitale profiel en marketing is een ding, je wilt ook netwerken via andere kanalen, ook. Bijvoorbeeld, als je probeert om uw commerciële klanten uit te breiden, zorg ervoor dat u gebruik maken van de mogelijkheden die je hebt om uw klantenbestand uit te breiden. Bijvoorbeeld, als je een elektrisch systeem voor een groot kantoorgebouw, je gaat werken met faciliteiten management, bedrijfsteams, en vele andere grote namen.
profiteer hiervan en zorg ervoor dat al deze relevante mensen uw bedrijf kennen. Als ze weten wie je bent en je doet een goede baan, ze kunnen ofwel huren u rechtstreeks voor andere banen of verwijzen u naar mensen die je kent. Een elektrotechnisch aannemer die slim is over netwerken kan hun klantenlijst exponentieel uitbreiden en nog meer banen winnen.
koop projectmanagementsoftware
als een postscript voor het gebruik van technologie voor het aanbieden van elektrische banen, moeten we nogmaals het belang benadrukken van het baseren van uw bod op gegevens. Het is één ding om je intuïtie en ervaring te gebruiken, maar vergeet niet dat dat grenzen heeft. Uw begrip van de dingen kan verouderd zijn, nieuwe trends kunnen verschuiven hoeveel een baan kost. Natuurlijk is er altijd het risico dat er iets mis gaat tijdens het werk. Om ervoor te zorgen dat je jezelf niet in deze situatie, zorg ervoor dat u volledig begrijpen wat een baan kost voordat je bod.
als iemand vraagt: “hoe win je elektrische contracten?, “De beste manier om dit te doen is door middel van elektrotechnische project management software, zoals eSUB. Dit stelt een elektrische aannemer of algemene aannemers in staat om een volledige blik op hun bod geschiedenis en hoe het zich verhoudt tot hun kosten. Door het afbreken van alle individuele kosten die bij een baan komen, kunnen ze niet alleen beter zijn in het winnen van werk, maar ook om ervoor te zorgen dat het winstgevend is. Deze software helpt uw projectmanager effectiever zijn in hun rol.