om de best mogelijke leaseovereenkomst te krijgen, helpt het om te weten hoe een autodealer geld verdient wanneer u een auto least.
in tegenstelling tot wat veel mensen denken, zijn autodealers niet degenen die het voertuig daadwerkelijk leasen. Leasing is gewoon een andere manier van financiering, dus je zult eigenlijk leasing via een bank of leasing bedrijf.
dit betekent niet dat een dealer geen geld zal verdienen aan een lease. In feite, de meeste dealers houden van leasing, omdat het hen in staat stelt om meer winst dan een traditionele auto aankoop.
een van de belangrijkste redenen hiervoor is het verwarrende karakter van autoleasing. Consumenten zijn niet gewend aan leasing terminologie en er is veel verwarring. Je hoort termen als geld factoren, gekapitaliseerde kostenreductie, reststoffen, acquisitiekosten, en vraag je af wat het allemaal betekent.
Leasing is vrij eenvoudig als je eenmaal leert hoe het werkt, maar voor de niet-ingewijden is het een complex web dat je veel geld kan kosten.
bij een leasecontract concentreren consumenten zich meestal op de maandelijkse betaling in plaats van op de prijs van de auto. Het is net zo belangrijk om te onderhandelen over de prijs tijdens de huurovereenkomst als het is wanneer u koopt, maar veel consumenten niet beseffen dit.
wat er uiteindelijk gebeurt is dat de dealer de aankoopprijs van de auto hoger zal verhogen dan wanneer u hem zou kopen.
in leasing termen, wordt de aankoopprijs de gekapitaliseerde kosten genoemd, en het beïnvloedt uw maandelijkse betalingen aanzienlijk. Terwijl u zich richt op lage maandelijkse leasebetalingen, je niet beseffen dat de prijs van de auto was te hoog.
sommige dealers komen zelfs weg met de verkoop van de auto tegen volledige MSRP, met een winst van enkele duizenden dollars.
een andere manier waarop dealers geld verdienen aan leasing is het markeren van de rente (die de geldfactor wordt genoemd). Geldfactoren worden gepresenteerd als breuken, zoals .00375, wat verwarrend kan zijn.
ze lijken laag, maar je moet ze converteren naar een jaarlijks percentage om te zien of ze eerlijk zijn of niet. Om dit te doen, vermenigvuldig je gewoon de geldfactor met 2.400.
A .00375 geld factor is gelijk aan 9% rente. Een dealer kan gemakkelijk markeren een geld factor door een klein bedrag en terwijl het kan laag lijken, wanneer u het berekenen in een procent, de dealer zou kunnen maken van omhoog van 3% rente op uw financiering. Dit kan oplopen tot een winst van meer dan $1.500 voor de dealer.
Dealers zijn niet noodzakelijk op zoek naar uw beste belang wanneer ze winkelen voor een lease deal. Ze hebben meestal verschillende leasemaatschappijen en banken waarmee ze werken om leasing aan te bieden, en ze zoeken naar aanbiedingen die hen de hoogste rente markeringen zal geven en in sommige gevallen, markeringen op de acquisitiekosten ook.
zij zoeken ook leaseovereenkomsten waarmee zij het volledige MSRP van het voertuig of meer kunnen financieren. Op die manier, ze kunnen toevoegen hoge marge items zoals pin striping of andere nutteloze add-ons die de prijs van het voertuig te verhogen (en dus het bedrag gefinancierd). De meeste consumenten niet eens beseffen dat dingen zijn toegevoegd op, omdat het kan slechts een paar dollar toe te voegen aan de leasebetaling.
bij een huurovereenkomst van 36 maanden lijkt een verhoging van $29 van de maandelijkse betaling niet veel, maar over de looptijd van de huurovereenkomst, dat komt neer op meer dan $1.000 aan extra kosten.
nu zou je je moeten realiseren dat je beste verdediging tegen opgelicht worden tijdens een huurovereenkomst is om jezelf te onderwijzen. Een beetje kennis gaat een lange weg in leasing.