hoe de reclame ons manipuleert? Reclame is overal. We zien het op billboards, in tijdschriften en kranten, op TV en online.Het krachtigste instrument dat adverteerders tot hun beschikking hebben, is de mogelijkheid om ons te manipuleren om keuzes te maken die we anders niet kunnen maken als we onze gedachten alleen laten. Dit is omdat ze weten hoe ze specifieke technieken gebruiken om onze emoties te beïnvloeden op basis van bepaalde triggers.
In dit artikel zal ik enkele van deze technieken bespreken, zodat u zich ervan bewust kunt zijn wanneer u in uw dagelijks leven aan reclameboodschappen wordt blootgesteld. Je leert waarom bedrijven deze strategieën gebruiken, waardoor ze zo goed werken en hoe je kunt voorkomen dat je wordt gemanipuleerd door reclameboodschappen terwijl je nog steeds geniet van de voordelen van commerciële producten en diensten die vandaag beschikbaar zijn.
reclame is een vorm van manipulatie
het bestaat al een lange tijd. In dit bericht zal ik u laten zien vele voorbeelden van vintage advertenties die manipulatief in hun aard zijn. Hoewel sommige van hen lijkt absoluut gek om onze tijd, ze waren heel effectief toen en mensen kochten de producten.
u kunt zien hoe de trends in de afgelopen eeuw zijn veranderd. De vroegste voorbeelden zijn subtieler en naturalistischer, terwijl latere voorbeelden meer gaan naar expliciete seksuele beroepen.
vanuit een modern perspectief is het moeilijk te geloven dat dergelijke advertenties mensen konden overtuigen om een bepaald product of dienst te kopen, maar we moeten niet vergeten dat dit vóór multifunctionele media was met honderden reclamekanalen van filmschermen tot computerspelletjes, van billboards op straat tot TV-schermen in woonkamers, enz. Mensen hadden geen manier om snel en gemakkelijk te ontsnappen aan advertenties en dit was hun belangrijkste zwakte.
waarom de reclame ons manipuleert?
het antwoord is eenvoudig – het werkt. Reclame werkt via psychologische manipulatie van de geest, emoties en angsten van mensen. Waarom werkt het? Want als je iets wilt verkopen, moet je op een of andere manier het perspectief van iemand veranderen zodat ze jouw product kopen in plaats van het product van iemand anders. En dat is precies wat reclame doet.
reclame kan worden onderverdeeld in twee hoofdcategorieën: informatieve reclame en suggestieve reclame . Informatieve reclame bestaat alleen in het vertellen over het bestaan/locatie/prijs/voordelen/kwaliteit van een product of dienst zonder direct te duwen in de richting van de aankoop ervan. Suggestieve reclame, aan de andere kant, probeert indirect mensen te overtuigen om na te denken over een mogelijke aankoop door te spelen op hun verlangens, dromen en zwakheden.
hoe de reclame ons manipuleert?
informatieve reclame is niet manipulatief omdat het op geen enkele manier uw gedachten probeert te beïnvloeden. Om effectief te zijn informatieve reclame moet waarheidsgetrouwe informatie over een product of dienst, zodat mensen hun eigen beslissingen kunnen nemen op basis van deze feiten.Suggestieve reclame is werkelijk manipulatief en werkt op meer dan één manier:
1) het probeert direct de emoties van mensen aan te spreken . Dit kan worden gedaan met behulp van symbolen, kleur of lage waarde woorden. Het doel van dit alles is om een sterke visuele/emotionele associatie te creëren tussen producten en positieve gevoelens (bijvoorbeeld de groep gelukkige kinderen). Een goed voorbeeld van emotionele manipulatie zou een advertentie met Santa Claus met kinderen openen geschenken op kerstochtend – dergelijke advertenties maken ons voelen emoties van vreugde en warmte.
2) het probeert mensen via hun wil te manipuleren voor hun plezier . Daarom worden sexappeals zo vaak gebruikt in suggestieve advertenties – ze doen een beroep op ons verlangen naar plezier en proberen ons producten te laten kopen die we niet echt nodig hebben (bijvoorbeeld een auto, dure parfum enz.).
Wat zijn de gevolgen van reclame voor onze samenleving?
reclame is het proces van het aantrekken van de publieke aandacht voor iets of iemand, meestal door te betalen voor sponsoring in de massamedia. Commerciële reclame is een belangrijk onderdeel van de economie omdat het de verkoop verhoogt. Adverteerders gebruiken billboards, tv-commercials, radiospots en online advertenties om hun boodschap af te leveren. De Advertising Council stelt dat “advertising bouwt onze economie” door het verhogen van de verkoop, het stimuleren van de concurrentie – wat leidt tot lagere prijzen voor consumenten – en het creëren van banen in de VS-ongeveer twee miljoen Amerikanen werken in reclame gerelateerde gebieden . Wat zijn, ondanks de voordelen voor de samenleving, de gevolgen van commerciële reclame voor onze cultuur?
in de loop der tijd zijn televisiereclames veel geavanceerder geworden om de aandacht van de consument te trekken. Vaker wel dan niet TV-advertenties zijn dertig seconden lang-de ideale lengte voor kijkers ‘ korte aandachtsspanne. Dit is noodzakelijk omdat mensen tegenwoordig constant multi-tasking doen en hun gedachten van het ene onderwerp naar het andere afdwalen . Ze houden zich bezig met advertenties die kenmerken zoals humor, animatie en muziek bezitten omdat ze met succes vasthouden aan de aandacht van het publiek voor een langere periode van tijd. Het probleem met catchy advertenties als deze is dat het creëert onrealistische verwachtingen van perfectie. Mensen beginnen dingen buiten bereik te verwachten en beoordelen zichzelf op basis van hoe dicht ze lijken op de beelden geprojecteerd in advertenties . Sommigen gaan zelfs zo ver als het gevoel onwaardig en beginnen te kijken naar plastische chirurgie en het hebben van cosmetische chirurgie om een onrealistische schoonheid standaard te bereiken . In advertenties worden ook vaak valse relaties tussen producten en levensstijl weergegeven, waardoor consumenten oneerlijke druk uitoefenen.
strategieën voor het weerstaan of vermijden van manipulatieve advertenties.Een manier om reclame te weerstaan is door producten te boycotten die sterk afhankelijk zijn van advertenties. Een andere techniek heet channel-zappen waarbij een persoon schakelt via TV-kanalen met de hoop te worden blootgesteld aan advertenties voor een minimale periode van tijd . Hierdoor kunnen kijkers’ gedachten om te dwalen en vermindert de kans om volledig te worden opgenomen in een advertentie. Er zijn ook voorbeelden van succesvolle campagnes tegen specifieke bedrijven die gebruik maken van over-the-top, flitsende commercials. Een goed voorbeeld gebeurde in 2000 toen Dove hun campagne voor echte schoonheid begon. Hun campagne was gericht op “het vieren van de schoonheid van echte vrouwen die geretoucheerd zijn”-zoals Maggie Wiener , auteur en media-onderzoeker zei . Het doel was niet langer de aandacht van het publiek, maar de verandering in de samenleving. Kort nadat Dove zijn eerste advertentie uitbracht, schokte het kijkers met zijn boodschap van vrouwelijke empowerment en trok de aandacht van veel vrouwengroepen.Gebruik maken van social media marketing om mensen bewust te maken van obesitas in Amerika.Een andere manier waarop adverteerders zich richten op hun potentiële doelgroep is via sociale netwerksites zoals Facebook en Twitter – die bestaat uit Korte door de gebruiker geüploade video ‘s, foto’ s of artikelen die kunnen worden bekeken op een computer of smartphone. In feite, vanaf maart 2013, zijn er 1 miljard geregistreerde gebruikers wereldwijd . Social media sites zijn uitgegroeid tot een populair platform voor individuen om hun gedachten en ervaringen te delen, maar adverteerders hebben ook kennis genomen.
de manipulatieve reclame binnen het spectrum van de persuasieve reclame
reclame is een manipulatieve, doch overtuigende vorm van communicatie. Om het bereik te begrijpen dat reclame kan nemen in termen van overtuigingskracht en rationaliteit of irrationaliteit moeten we kijken naar hoe Persuasion theory van Creighton (people-creightone) een spectrum voorstelt variërend van dwang aan de ene kant tot rationele overreding met emotioneel geladen beroepen die ergens tussen deze twee uiteinden vallen.
in dit artikel worden manieren besproken waarop merken dit spectrum gebruiken, afhankelijk van wie hun doelgroep kan zijn.
de manipulatieve reclame op het werk
de meeste beweringen met een manipulatieve rol
het doel van alle soorten reclame is de consument te overtuigen. De meeste manipulatieve advertenties gebruiken feiten met argumenten en plying op de emoties van klanten om hen te misleiden tot het kopen van een product, maar het is belangrijk dat je weet wat voor soort, zodat ze niet hun weg langs uw verdediging werken! Emotionele oproepen zijn meestal manipulatief omdat niemand het leuk vindt om bedrogen te worden door een advertentie die zichzelf presenteert als iets heel anders dan wat eigenlijk beloofd werd – vaak overdrijven we zowel de kwaliteit/waarde etcetera omwille van zichzelf in plaats van het leveren van enig bewijs op alle (of het geven van voldoende informatie) bij het maken van dergelijke gewaagde beweringen over hoe geweldig deze nieuwe uitvinding ons leven beter zal maken… of wat andere marketeers doen deze dagen.
manipulatiemechanismen en-technieken in reclame
manipulatie door taal
ongeacht welke woorden worden gebruikt, adverteerders vinden altijd een manier om de waarheid in hun advertenties te verdraaien. Dit komt omdat ze taal manipuleren door het als instrument te gebruiken en de vorm ervan te manipuleren voor specifieke effecten op lezers of kijkers. Om dit echter gemakkelijker te laten gebeuren, is het noodzakelijk dat er wat grammatica kennis vooraf, zodat we weten hoe krachtig deze berichten daadwerkelijk kunnen worden als je ze de controle over uw gedachten te krijgen!
visuele manipulatietechnieken
veel advertenties maken tegenwoordig gebruik van visuele en gecombineerde technieken om de consument te manipuleren. Een techniek is photo-shopping, waarbij het combineren van een advertentie met een andere afbeelding of videoclip om voor het lijken realistischer dan wat wordt getoond op zijn eigen; Dit kan worden gedaan door middel van dingen zoals het veranderen van de grootte verschillen tussen producten geadverteerd vs realiteit (bijvoorbeeld, het maken van iets lijkt kleiner in vergelijking), het verhogen van de prijzen, terwijl doen alsof ze naar beneden in de tijd). Andere methoden zijn rommelen met grafieken, zodat de gegevens niet overeenkomen helemaal-het creëren van misleidende beelden uit nergens waar er geen voordat bijvoorbeeld: reclame kortingen in tijden van hoge vraag, maar dan het verhogen van de kosten achteraf.
bewuste reclame voor bewuste consumenten, een realistische oplossing tegen manipulatieve reclame
de regelgevers zijn reactief en geven de adverteerders daarom geen ruimte om hun manipulatieve reclame bij te werken. Meer regelgeving zou deze neiging tot manipulatie door reclame verminderen, maar andere manieren moeten ook worden gevolgd op gebieden waar marketeers gemeenschappelijke doelen met consumenten vinden.
is reclame manipulatief?
eenvoud
onderzoek toont aan dat naarmate onze keuzes toenemen, ook onze niveaus van ontevredenheid en angst toenemen. Adverteerders vereenvoudigen complexe kwesties in ofwel / of scenario ‘ s om de besluitvorming gemakkelijker te maken voor ons consumenten die op zoek zijn naar hulp bij het maken van deze moeilijke oproepen op welke producten we moeten kopen of niet!
emotie
Ads zijn ontworpen om denken uit de vergelijking te verwijderen. Ze spreken niet alleen emotioneel aan, maar ook met symbolen en beelden die abstracter zijn dan wat dan ook in de werkelijkheid–perfect als je doelgroep niet veel ervaring heeft met rationele argumenten! Promotiemateriaal voor een slaapmedicijn zou kunnen laten zien vrienden genieten van het diner samen of vader spelen vangst met zijn kinderen uit de focus terwijl ze voetbal spelen (beide voorbeelden illustreren hoe het leven zou zijn zonder slaap), respectievelijk; dit helpt ervoor te zorgen niemand zal nadenken over waarom ze nodig hebben deze producten eenmaal overtuigd door visuals alleen.
kleur
de kleur van een product kan een immens effect hebben op hoe mensen het waarnemen. Apple gebruikt bijvoorbeeld wit om schoon ontwerp en eenvoud in hun producten over te brengen, terwijl andere bedrijven heldere kleuren gebruiken die vreugde of geluk kunnen betekenen, zoals geel van Nike ‘ s “Just Do It” – campagneslogan (justdoit).
Deals
het menselijk brein is bedraad om verlies te voorkomen. Dit omvat zowel fysieke pijn en emotionele pijn, dus elke vorm van gevaar in de aanloop naar een aankoop zal volstaan als een excuus voor het vermijden van deze ongemakkelijke gevoelens helemaal of op zijn minst het verminderen van hen naar beneden totdat het gemakkelijker voor u op de lange termijn. Een adverteerder kan hiervan profiteren door direct een beroep te doen op onze basisbehoeften zoals voedsel of seks die dingen zijn die mensen nodig hebben, maar misschien niet altijd genoeg toegang te krijgen elke dag via andere bronnen (dat wil zeggen: supermarkten). De truc hier? Ze zullen producten zien er smakelijk uit met trucs zoals het vervangen van lijm melk granen commercials; het toevoegen van afwaszeep bubbels in soda etc., waardoor alles meer bevredigend voelt dan normaal, want hey-we zijn gewend om al die “extra”te doen.
symboliek
het gebruik van symbolen in reclame bestaat al eeuwen. Het kan worden gebruikt om bepaalde associaties te stimuleren, zoals een wasmiddel label met een schattige baby verpakt in zijn zachte deken en kalmeert je hart met veiligheid of liefde ook!
Hoe werkt manipulatieve reclame (en wat te doen)?
denk eraan
reclame is het gebruik van commerciële boodschappen om producten te promoten. Sommige gemeenschappelijke reclame strategieën zijn het geven van een verklaring, zoals “Merk X zeep reinigt uw gerechten,” of het beschrijven van hoe een product beter kan zijn dan een ander in bepaalde aspecten (gebruiksgemak).
een interessanter type advertentie zou iets beschrijven over wat u zult ervaren met dit specifieke merk: “Restaurant Y serveert snel voedsel zonder smaak op te offeren.”Dit geeft consumenten enig inzicht in waarom ze moeten kiezen voor bedrijf Z boven concurrenten die niet bieden deze functies / voorzieningen.
wees op uw hoede voor uw emotionele reacties
de kracht van emotie is een bekend feit in marketing, maar het is niet het enige waardoor u iets kunt kopen. Advertenties met een gelukkig of verdrietig einde werken eigenlijk beter dan advertenties zonder enige emotionele reactie, omdat het gevoel iets geeft consumenten een kans voor sluiting die ze hunkeren naar na het maken van beslissingen over dingen zoals het kopen van producten op impuls en dan later spijt van hen wanneer de realiteit zich in.
een studie toonde aan hoe het mogelijk zijn op een gegeven moment leidt tot het kopen van meer items dan normaal als er geen negatieve emoties bij betrokken waren tijdens het aankoopproces; in plaats daarvan resulteerden negatieve reacties veel lagere niveaus] nogal onverwacht.
kijk uit voor producten die indirect op u gericht zijn
dus u bent op zoek naar een geadverteerd product op sociale media? Vraag jezelf af waarom. Waarom ben ik het bekijken van deze advertentie, en hoe werkt het mijn probleem op te lossen of te voldoen aan de criteria die ze adverteren in volgorde natuurlijk als iets mij interesseert dan moet er geen twijfel over de vraag of hun claims daadwerkelijk kunnen doen wat we denken zo onderzoek voordat het kopen van iets blindelings alleen maar omdat iemand zegt dat het waar is, maar neem niet iedereen op gezicht waarde altijd vragen dingen, zelfs na het doen van een eerste onderzoek.
advertenties volledig vermijden
advertenties zijn overal, en het lijkt misschien alsof het vermijden van hen de beste optie is. Echter, zelfs als je je TV dempt of een online advertentie uitschakelt, is er nog steeds een kans dat deze advertenties op een of andere manier worden beïnvloed – dus wanneer moeten we luisteren?
misschien klinkt dit bekend: je kijkt iets op Hulu met de ene hand terwijl je Instagram doorbladert met een andere hand; al snel zijn beide handen in twee verschillende schermen opgeslokt zonder dat er enig besef overbleef van wat er direct op hun huidige locatie gebeurde binnen een van beide programma ‘ s (of zelfs iets anders). Dit kan gemakkelijk worden gewoonte-vormende.Reclame is een bedrijf. Bedrijven zijn in het spel voor winst, niet ons beste belang. Als je je ongemakkelijk voelt over hoe reclame ons manipuleert om producten te kopen die we niet nodig hebben of willen, vergeet dan niet dat het gewoon zakelijk is en dat er tal van andere bedrijven zijn die wel om je interesses geven. U kunt er altijd voor kiezen om uw geld elders uit te geven als u het niet eens bent met wat een bedrijf doet–of dat nu betekent dat u ze helemaal boycot of een ander merk kiest waarvan de waarden nauwer aansluiten bij die van u. Bescherm jezelf tegen de manipulatie door zich bewust te zijn van de tactiek, zodat u betere beslissingen kunt nemen in de toekomst bij het maken van aankopen online, offline, of ergens anders!