ik werk met veel handgemaakte sieraden ontwerpers die productfoto ‘ s willen voor hun website. Echter, Ik vind dat zeer weinig van hen werken met retailers en verkopen hun sieraden groothandel aan boetieks.
deze inleidende handleiding in 10 stappen zal ontwerpers helpen na te denken over waarom groothandel belangrijk is en hoe ze op die markt kunnen inbreken.
Waarom Zou Ik Mijn Sieraden Groothandel?
een retailwebsite heeft een aanzienlijk advertentiebudget nodig om het verkeer (wie zal het kopen) naar uw site te sturen. Tenzij je een marketing expert, is de kans groot dat je veel tijd en geld zal besteden aan het proberen om mensen naar uw site. Plus, klanten verwachten goede service dwz e-mail reacties, het accepteren van retouren, enz. dat is tijdrovend. Zelfs als je Facebook en Instagram geweldig kunt gebruiken om potentiële klanten aan te trekken, betalen deze sites je nog steeds om berichten aan al je volgers te tonen.
groothandel helpt u een aantal van deze uitdagingen het hoofd te bieden en zal ook uw retailverkopen verbeteren. Er zijn drie belangrijke redenen waarom groothandel belangrijk is voor uw bedrijf.
- zichtbaarheid: ben je ooit een nieuw merk tegengekomen dat je leuk vond tijdens het rondlopen in een grote winkel zoals Bloomingdales of Nordstrom? Hetzelfde geldt ook voor jou. Door de verkoop van groothandel aan boetieks, klanten die nog nooit hebben gehoord over u voor zal komen over uw product. En wanneer ze willen uw ontwerpen weer in de toekomst, ze kunnen google je en vind uw site dat wil zeggen krijg je meer retail sales te.Grotere distributie: dit is hetzelfde als wat grotere bedrijven doen bijvoorbeeld denken aan merken als Ralph Lauren, Tory Burch en anderen die verkopen via grote retailers zoals Bloomingdales, maar ook via hun eigen site. Door te verkopen via retailers heb je een breder bereik / publiek voor uw producten.
- geloofwaardigheid: Ontwerper en blogger, Mei Pak, de oprichter van de Blog Creative Hive Co. zegt dat ” wanneer je begint te krijgen in de groothandel, je ook automatisch krijgen onmiddellijke geloofwaardigheid. Uw collega ‘s, concurrenten en huidige klanten zullen u zien als professioneel in het bedrijfsleven”. Dit betekent dat wanneer iemand wil kopen van u weer, ze zullen niet aarzelen om rechtstreeks naar uw site te kopen. Als ze uw product nog nooit eerder hebben gezien, zullen ze twee keer nadenken voordat ze bij u bestellen.
met groothandelsprijzen verdien je minder geld per verkoop. Uw bestelhoeveelheden zijn echter groter. Zo besteed je minder tijd om meer product te verkopen tegen lagere kosten. En je leert ook wat er verkoopt, zodat je meer van dat soort producten kunt maken.
hier zijn 10 stappen om te beginnen …
Test het uit
voordat u volledig in de groothandel springt, test uit of u interesse krijgt. Hier zijn een paar dingen die je kunt doen:
- wanneer u verkoopt op ambachtelijke shows of andere offline evenementen, gewoon een teken op uw tafel zeggen dat u groothandel bestellingen te nemen. Reageert iemand daarop? Welke vragen krijg je?
- als u verkoopt op etsy of op uw eigen site, zet dan een link naar wholesale-vragen of vermeld het op uw productpagina ‘ s.
- ga op Yelp en vind 10 boetieks bij u in de buurt waarvan u denkt dat ze goed passen bij uw product. Stuur ze een e-mail met een link naar uw producten en vraag of ze geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product voor hun winkel zou zijn.
wanneer mensen je benaderen, heb je misschien niet alle antwoorden, maar je kunt ze vertellen dat je met meer details terug zult komen.
Legalities
als je eenmaal hebt besloten dat het tijd is om in te springen, heb je een business license en een sellers permit nodig.
een bedrijfslicentie is nodig om de overheid te vertellen dat u een bedrijf bent – hiermee kunt u bedrijfskosten aftrekken wanneer u uw belastingen indient. Begin met een licentie van een eenmanseigenaar. Dit betekent dat u de belastingen als een individu gewoon de manier waarop u al bent. Het betekent dat u zelf verantwoordelijk bent voor uw bedrijf. Als u een groter bedrijf, dan moet u een CPA raadplegen voor meer informatie.
een vergunning voor verkopers is nodig, zodat u geen omzetbelasting betaalt wanneer u voorraden koopt om uw producten te maken. Dit kan oplopen tot een fatsoenlijke besparing als je woont in een hoge belasting staat als Californië (omzetbelasting is 10% hier). Belangrijker, wholesale-leveranciers zullen niet verkopen aan u, tenzij u een verkopers vergunning omdat ze alleen verkopen aan bedrijven, niet individuen.
elk van deze is beschikbaar op het kantoor van uw stad of deelstaatoverheid. Gewoon Google ‘business license applicatie uw stad / staat’ en u vindt de informatie die u nodig hebt. Hetzelfde voor verkopers vergunning.
Wholesale Pricing
om uw prijs te bepalen, moet u eerst berekenen hoeveel het u kost om het stuk te maken. De meeste makers stoppen hier-ze voegen een marge toe aan de materiaalkosten en dat wordt de prijs. Niet zo. Je moet de arbeidskosten optellen. Zoals Katherine Swift van hars obsessies zegt: “Als je iemand betaalde om deze voor je te maken, tegen de tijd dat je betaalt voor leveringen en arbeid, is er niets meer voor u”.
hoeveel zou het kosten om iemand aan te nemen met uw expertise? Zodra u met een schatting van een uurloon komt, zou de formule zijn:
materiaalkosten + ’tijd om elk stuk te maken’ vermenigvuldigd met een uurtarief dat u wilt in rekening brengen voor uw tijd
bijvoorbeeld, als uw materiaal per stuk $5 kost, duurt het 20 minuten om een stuk te maken en u wilt $ 60 / uur worden betaald.:
$5 + = $25
groothandelsprijs is meestal het dubbele van uw kosten: $ 25 * 2 = $ 50 opmerking: de marge hier omvat een aantal vaste overhead kosten zoals kantoorbenodigdheden, uw computer, enz. etc. Je kunt niet berekenen hoeveel deze kosten op een per stuk basis dus ofwel schatten een kleine toevoeging aan de kosten hier of gewoon absorberen in de marge.
aanbevolen detailhandel is het dubbele van de groothandelsprijs: $50 * 2 = $100
natuurlijk moet je redelijk zijn. Zou u uw sieraden kopen tegen de prijs die u hierboven hebt bereikt? Zo niet, dan bent u niet redelijk met uw prijzen of je nodig hebt om erachter te komen hoe u uw kosten te verlagen.
prijzen zijn lastig. Er is geen goede of verkeerde weg. Zorg ervoor dat u rekening houdt met al uw materiële kosten, arbeidskosten en inclusief voldoende winst om het de moeite waard te maken. Bijvoorbeeld, als we het voorbeeld hierboven waar de kosten van materialen was tweak $ 50 in plaats van $5, misschien een 30% marge voor groothandel zou volstaan (in dollar termen dat is nog steeds hoger dan het verdubbelen van de lager geprijsde product).
Voorwaarden
Wat is uw minimale bestelling? Heeft u een voorschot nodig? Hoeveel is de verzending? Verzendt u internationaal? Customization opties? U tijdlijn dat wil zeggen hoe lang voordat u hun bestelling kunt leveren? Wat zijn uw retourbeleid? Wat als een stuk defect is? Dit zijn enkele van de vragen die u nodig hebt om na te denken over omdat uw potentiële klanten gaan om u te vragen om deze informatie.
op timing kunt u ofwel een vaste hoeveelheid maken en bestellingen binnen een paar dagen leveren, vergelijkbaar met retail. Of ik heb gezien dat sommige ontwerpers weer te geven een monster en nemen groothandel bestellingen voor het volgende seizoen. Dus je hebt 2-3 maanden voordat je moet leveren aan de boetiek.
productfotografie
tenzij u van plan bent fysiek te verkopen op beurzen, heeft u productfotografie nodig voor uw website en/of groothandelsmarkt en later, misschien voor catalogi. Leer het zelf maken of huur een fotograaf in.
verpakking
u moet minimaal een label op het product hebben. Dit helpt u merk jezelf en creëert bewustzijn over uw bedrijf. Stel je voor dat je iets koopt dat geen label of merkidentiteit heeft. Maak een eenvoudig logo en laat het bedrukken bij een online drukkerij zoals Vistaprint of uw lokale winkel.
als uw kwaliteiten toenemen, overweeg dan branded vitrines om uw product te presenteren. Als een winkel een voldoende hoeveelheid bestelt, kunt u deze bij hun bestelling opnemen en krijgt u meer zichtbaarheid in de boetiek. Hier is een voorbeeld display stands van Rustica Sieraden-ze maken de vitrines ook dus als je van deze specifieke stijlen, kunt u bestellen van hun site.
Maak een bestelformulier voor groothandel.
hierdoor ziet u er professioneel uit en kunt u de details van uw bestelling bijhouden. U kunt eenvoudig een bestelformulier maken in Microsoft Word of Google docs. Neem uw beleid op het bestelformulier, zodat de eigenaar van de winkel kan gemakkelijk verwijzen naar hen.
Marketing: Hoe te beginnen met het vinden van Retailers voor uw sieraden
één op één standplaatsen
bepaal in welke winkels uw producten zullen verkopen en begin met het samenstellen van een lijst met winkelnamen, websites en contactgegevens.
onderzoek uw markt door op Yelp te surfen. Of zoek op Google naar ‘boutiques near me’ om een lijst te krijgen van winkels die je kunt verkennen.
controleer de sites om te zien of uw items vergelijkbaar zijn met degene die worden gedragen. Als u niet iets vergelijkbaar met uw sieraden in hun winkels te zien, kunt u e-mail de eigenaar met informatie over uw product. Alleen contact winkels die een goede match voor uw sieraden zijn-of het lijkt alsof je spam.
Pas uw e-mail aan aan elke winkeleigenaar. Praten over hun collectie en waarom uw product zou een goede pasvorm voor hun klantenbestand.
verkoop pitches zoals deze zijn tijdrovend, maar omdat je attent bent over welke winkels je pitching aan, is het waarschijnlijk dat je terug hoort.
en omdat u aan het werk bent, hoeft u geen maandelijkse kosten of beurskosten of commissies te betalen.
voor meer informatie over deze aanpak, kijk op onze follow-up blog post over hoe te vinden en pitch naar winkels.
Online groothandelsmarkten
Online groothandelsmarkten helpen u een grotere verscheidenheid aan winkels te bereiken-winkels die u anders misschien niet hebt benaderd. Kosten zijn lager dan offline opties zoals beurzen, maar meestal, er is een maandelijkse vergoeding en/of een transactie kosten betrokken. Toch is het een laag risico omdat je het een paar maanden kunt testen voor een kleine hoeveelheid geld.
veel van de goede markten zijn goedkeuring-alleen dus zorg ervoor dat je jezelf verkoopt. Heb een merk verhaal, uw ontwerp inspiratie en als uw techniek is uniek, delen details over hoe uw producten worden gemaakt.
hier zijn een paar groothandelsmarkten om te verkennen die tegemoet komen aan de handmade/maker gemeenschap.
- IndieMe.com: voorheen wholesalecrafts.com ze zijn er al een tijdje. Je moet van toepassing zijn om te verkopen met hen-voor sieraden, hun eis is dat de meeste van de stukken in uw collectie moeten worden geprijsd op $80+ (groothandelsprijs). Als u zijn goedgekeurd, kunt u een lijst in hun groothandel markt. Retailers kunnen dan uw lijn bekijken en online wholesale-bestellingen plaatsen. Maandelijkse kosten beginnen bij $ 39 / mo, plus een eenmalige setup fee van $ 150. Meer: prijsinformatie, Artist qualification info
- Skue.co: ze zijn een relatief nieuwe site – het is meer dan alleen een marktplaats-ze helpen u met uw vermelding en presenteren uw lijn aan retailers tijdens hun buy cycli. Ze hebben momenteel intro prijzen van $ 14 / mo, die onbeperkt aanbiedingen en garanties feedback van retailers op uw producten omvat. Skue werkt momenteel met meer dan 300 retailers en groeit snel. Ze zijn alleen goedkeuring. Er is geen commissie op de verkoop.
- Etsy Wholesale: er zijn geen maandelijkse kosten, maar zij rekenen een transactievergoeding van 3,5% op elke bestelling. Ze laten alleen doorgelicht retailers om te kopen op de groothandel site, zodat u niet krijgt consumenten proberen te kopen van u tegen wholesale tarieven. Zeker de moeite waard als u al met succes verkopen op Etsy.
zorg ervoor dat u uw kosten bijhoudt en hoeveel verkopen u krijgt, de soorten retailers die bij u bestellen (betalen ze op tijd? zijn ze aan het herschikken?) en de algehele ervaring / klantenservice die u krijgt van de site.
beurzen
overweeg een beurs zodra u meer gevestigd bent in de groothandel. Met stand kosten, reizen, het vervoer van uw merchandise, stand displays, etc, traditionele beurzen kunnen duur.
overweeg echter om samen te werken met een paar andere ontwerpers die u kent en deel de kosten van een stand.
hier zijn een paar links die u meer informatie geven.
- 10 Lessons from a First-Time Trade Show Exhibitor
- Trade Show Directory (dit is misschien geen volledige lijst, maar het is een goed begin)
zelfs als retailers niet direct een bestelling plaatsen, is er nog steeds waarde in het deelnemen aan beurzen voor de leads en contacten die u zult vertrekken met. Veel retailers verzamelen informatie en plaatsen bestellingen weken na de show. En je krijgt feedback van potentiële kopers.
en zoals bij elke marketing, Volg uw kosten en hoeveel omzet u er uit haalt.
een Groothandelsrelatie onderhouden
uw eerste grote bestelling krijgen is spannend. Nu, je nodig hebt om uit te voeren en dan onderhouden van de relatie met de retailer.
uitvoering: zorg ervoor dat uw orders snel en correct worden uitgevoerd. Als het te veel werk voor de winkel om te werken met u, ze zullen gewoon verder gaan.
herhalingsorders ontvangen: nadat u de eerste bestelling hebt uitgevoerd, blijft u contact houden en bouwt u de relatie op. E-mail ze nu en dan vragen om feedback op de lijn en wat is de verkoop en wat niet. Het zal u helpen bij het ontwerpen van nieuwe stijlen. En dan follow-up om herhaalopdrachten te krijgen. Overdrijf het niet. Een vriendelijke boodschap zo nu en dan om winkeliers eraan te herinneren dat je nieuwe ontwerpen zal u helpen op hun radar te blijven.
blijf professioneel. Zodra u hebt vastgesteld een werkrelatie met een winkel eigenaar, wordt het een stuk gemakkelijker om te vragen voor de verkoop opnieuw wanneer het tijd is om opnieuw te bestellen. Enkele van de fundamentele dingen die je moet doen zijn: snel en beleefd reageren op e-mails, zorgen voor duidelijke facturen, leveren hun bestelling op tijd en natuurlijk, als er problemen zijn met een bestelling, fix it prompt.
volgende stappen: voorbereiden op groei
naarmate uw bedrijf groeit, zult u de manier waarop u de dingen doet moeten veranderen. Je gaat overwerkt zijn, niet georganiseerd genoeg, en beginnen te missen op het hebben van een leven. Dit zijn goede problemen om te hebben.
hier zijn een paar dingen waar je over moet nadenken.
een virtuele assistent inhuren: Dit is de eerste stap om hulp te krijgen. Een virtuele assistent werkt parttime op afstand doen van verschillende online taken voor u die uw tijd vrij te maken. Een virtuele assistent kan helpen met het posten op sociale media, het doen van online onderzoek naar winkels te vinden om te pitchen aan, reageren op klantenservice e-mails, en ook persoonlijke taken zoals het vinden van een babysitter of het plannen van een evenement. U kunt er een vinden op sites als Zirtual (US based part-time help) of Upwork (goed als u open staat om te werken met iemand in het buitenland voor een lagere kosten)
het inhuren van uw eerste werknemer: hier is een geweldige post over het inhuren van uw eerste werknemer door Marlene Richey. Marlene is in de sieraden business voor 35 + jaar en in deze blog schetst ze een lijst van vragen die je jezelf moet stellen voordat u uw eerste huur.
bulkgoederen kopen: overweeg materialen in bulk te kopen om uw kosten te verlagen. Er zijn veel online opties zoals RioGrande en FireMountain Gems. De volgende stap is om samen te werken met andere verkopers en de aankoop van leveringen samen om te profiteren van de hogere bulkprijzen te nemen – ook, Kijk naar Alibaba Groothandel om direct te kopen van buitenlandse fabrikanten.
samenvatting
het verkopen van uw sieraden in de groothandel vereist planning, inspanning en consistentie. De meeste artiesten zijn niet comfortabel met het zijn verkopers, maar je moet zijn – u bent de enige voorstander van uw merk. Je moet in je werk geloven en het met passie verkopen – praten over je technieken, de materialen die je gebruikt, Ontwerp inspiratie en volg dat op met een goede uitvoering en klantenservice. Ga dan verder met pitchen en jezelf daar neerzetten. Met uw drive en de juiste strategie, zult u uw sieraden te verkopen in de beste boetieks in het hele land.