som eiendomsmegler kan det være en stor utfordring å vinne Over For Salg Av Eiere og overbevise dem om å ansette deg som oppføringsagent. Vi konsulterte national real estate coach Sherri Johnson for ekspertråd om hvordan å konvertere For-Salg-Av-Eiere (FSBOs). Hun delte noen gode tips om hvordan å nærme FSBO fører og hell få foten i døren, slik at, hvis og når de er klare til å liste, de vil velge deg som sin oppføring agent.
#1: Gratulere dem
når du kontakter EN fsbo-leder, er det viktig å være hyggelig og respektfull. Start med å gratulere dem på deres beslutning om å selge av eier, sherri råder.
hun åpner samtalen ved å si: «Gratulerer med din beslutning om å selge huset ditt selv og lagre provisjonsdollarene.»Dette bygger en god rapport rett utenfor flaggermuset fordi det viser dem at du forstår hva de prøver å gjøre og respekterer deres beslutning.
«Gratulerer dem med deres beslutning om å selge av eier er stor,» sier Sherri. «Det skaper et ekte, autentisk forhold med en gang. De pleier å si, ‘Wow, takk,’ fordi de føler at du forstår.»
#2: Presenter deg selv som en oppføringsagent
For Det Andre anbefaler Johnson å nærme Seg For Salg Av Eiere som en oppføringsagent, ikke en kjøperagent. Noen eiendomsmeglere prøver å få foten i døren Med FSBOs ved å fortelle dem at de har en kjøper. Men Sherri råder mot dette.
«Tilnærming dem til å være noteringsagenten,» sier hun. «Ikke nærme seg dem og si at du har en kjøper fordi de vil pigeonhole deg som bare en kjøpers agent. Og de vil aldri vurdere deg å være deres oppføring agent.»
Siden målet er å få oppføringen, Forklarer Sherri, vil du presentere deg selv—først og fremst-som markedsføringsspesialist. Deretter, som et sekundært punkt, kan du også nevne at du har noen kjøpere som kan være interessert. «Hvordan du vil si det er:» jeg har en aggressiv, bevist markedsføringsstrategi som får gode resultater. Og jeg har også et par forhåndsgodkjente kjøpere som jeg kanskje kan vise huset til.'»
Hva mer strategier for suksess? Sjekk Ut Sherri Johnsons 90-Dagers Bootcamp med Real Estate Express.
#3: Tilbyr gratis verdi
for å kunne konvertere For Salg Av Eiere, må Du tilby gratis verdi, Hevder Johnson. «Gi gratis råd, gi gratis verdi til disse menneskene, slik at de vet at du er nyttig.»
det er flere forskjellige måter du kan tilføre verdi, sier hun. Du kan tilby å gi dem hjem staging tips, hjelpe dem å komme opp med en prisstrategi, og vise dem din markedsføringsplan.
Du vil også «hjelpe dem å forstå tilbakemelding, og hvorfor folk ikke skriver et tilbud,» sier hun. Og hvis de ikke får noen tilbakemelding—som er vanlig-kan du tilby å hjelpe med det. «Det er veldig vanskelig for En For-Salg-By-Eier å få reell tilbakemelding fra en kjøper,» sier Sherri. Så du kan gi gratis verdi ved å tilby » å ringe alle kjøpere og finne ut hva de likte om huset og hva de ikke likte.»
En annen flott måte å tilby gratis verdi, Sier Sherri, er å gi dem nyttige tips i form av en For-Salg-Av-Eier rapport. «Sett logoen og bildet ditt på en flyger, og gi dem seks eller åtte tips om hvordan de kan selge huset selv.»
Bonus tips: Generere fsbo fører ved å opprette en destinasjonsside for For-Salg-Av-Eier gratis rapport, johnson råder. Del deretter lenken på sosiale medier og øk den til fem eller seks byer. Ta med en oppfordring til handling som sier, » Selge ditt hjem av eieren ? Klikk her for en gratis rapport.»Gjør det slik at folk må gi et telefonnummer og e-postadresse for å få gratis nedlasting.
Vil Sherris skript for å konvertere FSBOs? Last ned dem her!
#4: Få en avtale
Sherri understreker at å få avtalen er helt kritisk. «Målet er å legge til nok verdi til at du får deg en avtale.»For å bestille det, anbefaler hun at du 1) legger vekt på at du ikke kommer til å liste eiendommen, 2) tilby gratis råd eller en gratis rapport, og 3) knytte den ned ved å tilby to avtalealternativer.
du kan for eksempel si ting som:
- «jeg kommer ikke til å liste huset, jeg vil bare komme og se det.»
- » jeg skjønner at du kanskje vil fortsette å være eier for litt mer tid, og det er greit.»
- » jeg vil gjerne vise deg min markedsføringsplan og hjelpe deg med noen staging tips.»
- » jeg har en formel for hvorfor huset ditt ikke selger. Jeg vil gjerne dele det med deg.»
så knytter du det ned ved å si: «Hva er bedre for deg? Torsdag på 5 eller lørdag på 10?»Det er viktig å tilby to spesifikke avtaletider, Sier Sherri.
#5: Land oppføringen
det viktigste er å få en avtale, gjentar Johnson. «Og så når du er der, kan du ha en annen samtale med dem og finne ut om de er klare til å liste eller ikke.»
på det tidspunktet har du allerede lagt grunnlaget ved å etablere en god rapport og tilby gratis verdi. Når du møter dem i person, følge gjennom med at tilbudet ved å gi dem gode tips og presentere en solid markedsføringsplan. «Når Du legger til så mye verdi, «Sier Johnson,» vil De ansette deg.»
for å hjelpe til med å konvertere For Salg Av Eiere og lande oppføringen, Sier Sherri at Du kan stille spørsmål som » på hvilket tidspunkt er det ikke i din beste økonomiske interesse å fortsette å selge av eier?»Eller,» Hvor mye penger skal du spare hvis det aldri selger ?»
når du prøver å konvertere For Salg Av Eiere, kan du kontakte Dem via post, e-post, telefon eller stoppe ved huset deres. Uansett hvilken metode for kontakt du velger, Sherri hevder, Du bør kommunisere din verdi hver gang.
for mer info Om Sherris 90-Dagers Bootcamp, gå til realestateexpress.com/bootcamp eller besøk sherrijohnson.com/schedule-your-call-today å sette opp en gratis en-timers strategi konsultasjon.