Snovio Labs

måten bedrifter bruker markedsføringsmetoder har endret seg mye de siste ti årene. I dag prøver både online og offline bedrifter å dykke så dypt inn i digitale kanaler som de kan.

med de fleste bedrifter som har sine virksomheter presentert på nettet, kan vi se en stadig økende konkurranse innen digital markedsføring og salg. Ikke rart-hvert selskap ønsker en lojal kundebase. Men for å oppnå det, må det først finne potensielle kundeemner. Det er her vi kan hjelpe deg ved å vise deg hvordan du får kunder til digital markedsføring på ethvert budsjett.

Omriss:

• Strategisk planlegging
• bly generasjon
• bly verifisering
• bly berikelse
• Bly scoring

Trinn 1: Strategisk planlegging

Teori først! Før du fokuserer på å få kunder og starte en kampanje, enten det er innkommende eller utgående, bør du først definere hvem dine potensielle kunder er.

Hvem er din potensielle klient?

en potensiell kunde (aka et kundeemne) er personen som sannsynligvis vil bli kunden din. En grunnleggende kundeemne er bare navnet på en person og en e-postadresse, men du bør alltid strebe etter beriket kundeemner når det er mulig.

Å Lage et bilde av potensielle kunder er enkelt når du har eksisterende. Analysere sine profiler-hvem de er, hva slags bedrifter de har, og hva deres unike parametere er. Når du har analysert, vil du ha målrettingen din.

Målrettingskriterier

Målrettingen er basert på spesifikke kriterier som gjenspeiler din ideelle kundeprofil. FOR B2B vil det være:

• Geografisk beliggenhet: F. eks. Midtvesten Usa, Øst-Europa
• Forretningstype: f. eks. bilverksteder, advokatfirmaer, IT-selskaper
• bedriftsstørrelse: f. eks. under ti ansatte, solopreneurs, selskaper
• Interesser etc.

b2c målretting kan være litt mer i dybden.

men hva om du nettopp har startet og ikke har noen kunder ennå?

Prøv å følge en kjøperpersona-metode. Lag tre kjøperpersoner som kan være interessert i produktet eller tjenesten du tilbyr. Dette er en ganske kreativ oppgave, så bruk fantasi og ferdigheter når du beskriver dem. Akkurat som med å analysere eksisterende kunder, bør du også være oppmerksom på detaljer her-beskriv kjøperpersonene så mye som mulig.

Tips som vil bidra til å skape din perfekte kjøperen personas:

• Navngi dem. Gi dem navn du liker, For Eksempel John / Elizabeth / Steven. Dette vil hjelpe deg å presentere kjøperen personas til teamet.
• Opprett tre personas. Dette vil tillate deg å teste 3 forskjellige målmarkeder. Du kan skille dem etter nisje, størrelse og produktet du tilbyr.
• Bruk en liste over parametere for alle personas. Dette vil tillate deg å analysere og sammenligne din personså bedre. Hvis det er selskapets størrelse, måle det på tvers av alle tre personas, samme med geo, nisjer, budsjetter, etc.
• Visualiser dem. Dine opprettede personas er ekte; disse er kunder som vil kjøpe fra deg. Persona kalles persona fordi det er mer enn bare en målgruppe – det er en personlig pool av mennesker eller bedrifter du vil målrette.

Selskaper kan ikke jakte potensielle kunder hvis De ikke har en perfekt kjøper persona bygget basert på disse parameterne. Men forutsatt at du allerede vet hvem din potensielle kunde er, trenger du noen genereringsverktøy, ressurser og digitale markedsføringsstrategier for å generere flere kunder, så les videre.

Trinn 2: Bly generasjon

Bly generasjon er en av de viktigste markedsføringskomponenter. Jo flere leads genereres, jo flere kampanjer du kan sende, og jo mer varme leads du kan videresende til salgsrepresentanter.

hvordan finne kunder for digital markedsføring

det er mange forskjellige løsninger på hvordan du finner kunder for digital markedsføring eller salgsbehov, men la oss holde oss til de mest populære og effektive. Disse ressursene brukes av både b2b og B2C typer selskaper, så vi tror du vil finne den som passer best til din strategi!

1. Åpne kataloger

Kataloger som YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages og mange andre er perfekte steder å få kunder. Her finner du tusenvis av selskaper filtrert etter geografisk plassering, forretningstype og nisje. De fleste av disse katalogene vil også gi deg tilgang til kontakter som en e-postadresse og et telefonnummer.

du kan raskt bygge en liste over potensielle kunder for digital markedsføring ved å trekke ut disse dataene manuelt eller automatisk med bly generasjon verktøy. Sjekk ut denne listen over 20 b2b kataloger for bly generasjon du kan prøve akkurat nå for mer målrettede og beriket fører.

2. Sosiale nettverk

Sosiale nettverk er en ledende generasjon gullgruve; det er ingen hemmelighet. LinkedIn er trolig den beste kilden. Den mest effektive måten å få nye kunder på er Å bruke Det Innebygde Søket (for å filtrere ut brukere etter kjøperens persona-parametere) eller Grupper (for å kontakte medlemmer av relevante grupper). Disse fører kan deretter trekkes ut ved hjelp av en e-finder som samler full prospekt profiler, som denne e finder forlengelse fra Snov.io.

den sosiale nettverk metoden er stor fordi du kan nå ut til enkeltpersoner. I tillegg får du tilgang til ganske nøyaktig og detaljert målretting. Tilbake på dagen var det vanskelig å trekke ut kontakter av potensielle kunder fra sosiale nettverk, men moderne blygenereringsverktøy gjør det 100% mulig.

3. Website extraction

denne metoden er basert på å besøke nettsteder av selskaper som passer din kjøperprofil og trekke ut kontakt e-post fra relevante ansatte (kjøpere – selskapets ansatte, ledere, C-nivåer). Det er en ekstremt populær metode som gir målrettede kundeemner og kan utføres i bulk.

denne metoden for uttrekk av nettsteder lar deg også bruke forskjellige målrettingsmetoder-fra å besøke nisje-eller interesserelaterte nettsteder til å finne nettsteder som bruker visse teknologier relatert til tjenesten din.

4. Databaser

dette er en av de eldste metodene som brukes av større og enterprise-nivå selskaper. Det er basert på å kjøpe tilgang til en database med potensielle digitale markedsføringskunder som allerede er forhåndsgenerert, pre-verifisert og beriket. Databaser har ulike innebygde filtre, slik at du kan generere en liste over potensielle kunder i løpet av minutter.

vanligvis er slike databaser dyrere enn andre metoder og verktøy, men dette er den raskeste tilgjengelige metoden for å få kunder til online og offline bedrifter. For Små Og Mellomstore bedrifter anbefaler Vi å holde oss til de tre første metodene vi har beskrevet, samt inbound marketing.

Bly generasjon verktøy for digital markedsføring

Ved hjelp av kraftige bly gen verktøy og automatisere prospekt søk er veien å gå hvis du vil effektivt få flere kunder, frigjøre salgsteamets tid,og sette den i avsluttende salg.

først anbefaler vi at du bruker både nettapper og Chrome-utvidelser. Du vil ikke miste tid på å bytte mellom mange faner, kopiere lime viktige data, og blande opp navn. Bare registrer deg, installer utvidelsen, klikk på utvidelsesikonet på et hvilket som helst nettsted, velg e-postadressene og navnene du vil ha, og lagre dem i listen din.

Du kan deretter starte en automatisert e-postkampanje via samme plattform (slik gjør du det) og overvåke åpner, klikk og svar.

hvis du leter etter andre e-post finder løsninger, sjekk ut denne sammenligningen av topp e-post finder verktøy på markedet.

Trinn 3: Lead verification

når potensielle kunder samles inn og lagres i en egen fil, er det på tide å verifisere og berike dem.

blyverifisering er et must-uansett hvor pålitelig kilden var. Du bør kvitte seg med ugyldige og ikke-fungerende e-postadresser for å sikre at meldingene dine blir levert som planlagt. Jo mer bekreftet e-postlisten din er, jo bedre levering, åpne og klikkfrekvenser vil du se.

Blyverifisering kan utføres med skrivebordsverktøy eller-tjenester. Noen verifikasjonstrinn kan til og med gjøres manuelt, men det er en smerte!

Her ser du hvordan verktøy og tjenester for e-postbekreftelse vanligvis verifiserer kundeemner. Dette vil hjelpe deg å forstå hvordan det fungerer og hvorfor det er viktig:

1. Syntax check er det første trinnet for verifisering og en grunnleggende funksjon i alle e-post verifier verktøy. Den kontrollerer om en e-postadresse er stavet riktig-har ingen komma og mellomrom-og om alle @s, prikker og domeneutvidelser er på rett sted. Dette kan gjøres manuelt eller Ved Hjelp Av Excel eller Google Docs verktøy.
2. Domenekontroll er det neste viktige trinnet i e-postbekreftelsesprosessen. Den lar deg være sikker på at domenenavnet e-postadressen er vert på faktisk eksisterer, er registrert, og fungerer. Dette kan også gjøres manuelt, men forestill deg hvor mye tid det tar å gå gjennom hvert enkelt nettsted for å se om det fungerer eller ikke.
3. E-post ping er det mest sofistikerte trinnet med blyverifisering, noe som gjør det mulig å si at e-postadressen eksisterer og brukes med stor pålitelighet. E-post ping er den tekniske prosessen med en e-verifier verktøy pinge den eksakte e-postadressen MED EN EHLO melding.

Trinn 4: Bly berikelse

vanligvis består nylig genererte kundeemner bare av navn og e-postadresser. Dette er ikke nok for segmentering og dyp tilpassing som kreves for utgående kampanjer. Bly berikelse er det som gjør den potensielle kundens data komplett. Du ønsker å vite mer informasjon om bly for å gjøre tilbudet eller meldingen mer spennende, attraktiv, eller minneverdig.

Dette kan gjøres manuelt eller med verktøy og tjenester som genererer allerede beriket kundeemner. Hvis du for eksempel genererer kundeemner fra Linkedin, får du navn, etternavn, titler og firmanavn rett fra verktøyet for generering av kundeemner.

Bly berikelse er en sofistikert prosess, men det bør definitivt være optimalisert i henhold til dine behov. Bare berike fører med data som:

• er viktig for målrettingen din ,og kjøperpersonaen
• vil bli brukt til segmentering og tilpassing direkte

den inneholder vanligvis følgende parametere:

• Telefonnummer (kun profesjonelt)
• Stilling (dette kan også bidra til å bestemme hovedkjøper eller beslutningstaker)
• sosiale medier profiler av en person (LinkedIn, Facebook, Twitter og andre plattformer som kan bli dine kontaktpunkter)
• Smertepunkter: f. eks., begrenset budsjett, strenge tidsfrister, vanskeligheter med gjennomføring
• Interesser etc.

Husk at jo mer du beriker kundeemnene dine, jo mer vil du segmentere listen din før du sender, og jo mer personlige meldinger du vil opprette.

Trinn 5: Lead scoring

nå har du din fører allerede generert, bekreftet og beriket. Lead scoring er det neste trinnet du bør utføre. Det er viktig fordi det gjør det mulig å sette prioriteringer og pre-segment potensielle kunder.

Kundeemner skal scores i henhold til dine behov. For EKSEMPEL, hvis DU målretter b2b-kundeemner, bør selskaper med større budsjetter kontaktes først.

før du begynner å score, bør du først forberede scoring parametere. Noen av de mest brukte er:

• Bedriftsstørrelse
• Titler
• Budsjetter
• Nisje
• Geolokasjon

her er noen eksempler:

1. du har generert potensielle kunder fra engelsktalende land, men du vet AT usa-baserte leads konverterer det beste. Score listen over potensielle kunder og bruke filtre for å fokusere PÅ amerikanske selskaper eller enkeltpersoner.
2. du har en liste over selskaper du vil kontakte med tilbudet ditt. På berikelse eller bly-generasjon trinn, du samlet informasjon om sine budsjetter. I dette tilfellet kan du score listen etter denne parameteren og sende kampanjer til de med det største budsjettet først.

husk at scoring hjelper deg med å sette prioriteringer og fokusere på potensielle kunder med høyest sjanse til å konvertere til en lukket avtale.

nå er du klar til å starte en kampanje!

Få flere kunder i dag

Å Finne kunder for digital markedsføring og salgsbehov er hovedfokus for ALLE b2b-og B2C-selskaper. Bruk åpne kataloger, sosiale nettverk, nettstedutvinning og ledende databaser og verktøy for å finne svært målrettede berikede kundeemner og start dine personlige e-postkampanjer i dag.