for små bedrifter i verden av elektrisk kontrakt, vil typen arbeid du gjør sannsynligvis være en serie mindre jobber, noen engangsjobber, andre tilbakevendende kunder. Dette kommer til å være noe du trenger å fortsette å jobbe med til firmaet ditt vokser sitt rykte gjennom jungeltelegrafen. Etablerte selskaper er i stand til å trekke inn potensielle kunder ved hjelp av deres merkenavn alene. Inntil du kommer til det punktet, men her er en titt på hvordan du kan vinne elektriske kontrakter.
Forstå Hvordan Entreprenører Budgivning Fungerer
i verden av elektrisk arbeid, er mange jobber sikret gjennom budgivning. En klient vil sende ut en invitasjon til et bud eller en forespørsel om forslag. Deretter, ulike selskaper vil ha mulighet til å svare med hvor mye de tror de kan gjøre jobben for. Her er noen flere punkter om anbudsprosessen.
– offentlige og private jobber har generelt forskjellige regler for bud, så sørg for at du leser dem før du sender inn forslaget ditt.
– Selv om du er desperat etter jobb, ikke ta på deg en jobb som du ikke er sikker på at du kan fullføre. Sviktende ville bare skade merkevaren din i det lange løp.
– Sørg for at innsendingen din har tidligere bevis som viser at du har en historie med å holde budsjettet og tidsplanen. Dette vil hjelpe deg å skille seg ut fra andre potensielle kandidater.
– Forhandle, innenfor grunn. Selv etter at budet er akseptert, vil det være et punkt mellom det og kontrakten sluttføring der du kan forhandle om bud. Bare vær sikker på at du ikke avviker for langt fra det opprinnelige tilbudet.
Bilde Av Bacho
Beregn Alltid Budene Riktig
som en ekstra notat her, mange nybegynnere elektriske entreprenører ikke klarer å riktig beregne hver eneste regning som går inn i deres bud. I beste fall vil kunden legge merke til dette og passere budet ditt. I verste fall aksepterer klienten budet ditt, du kommer til å jobbe, så finn ut at estimatene dine var radikalt av og du må belaste klienten mer eller ta mer tid. Dette gjør vondt ditt rykte, noe som er viktig når det gjelder å vinne fremtidige jobber. På grunn av dette, du vil være sikker på at du dekker faktorer som:
— underleverandører avgifter
– Riving, hvis aktuelt
— Forebyggende vedlikehold
– ekstra utstyrskostnader
i tillegg, avhengig av jobb eller installasjon, må du kanskje ta med spesialutstyr eller enkelte fagfolk. Sørg for at de ekstra kostnadene for deg gjenspeiles i budet ditt. Det er svært viktig at du har en ryddig og organisert bud ark som viser hvordan du kommer frem til dine konklusjoner. Hvis du bare la et anslag, er klienten fortsatt kommer til å spørre om detaljer. Hvis du ikke kan gi dem, du kommer til å bli forbigått. Viser hvor du står med en gang sparer alle ekstra arbeid.
Foto av guruXOX
Markedsfør Deg Selv
som eier av en liten bedrift har du kanskje ikke ressursene til dine større kolleger, men det betyr ikke at du ikke kan vinne elektriske jobber gjennom smart markedsføring. I stedet for å prøve å konkurrere med dem i skala, prøv å fokusere på andre fordeler bedriften din bringer til bordet når du finner ut hvordan du kan vinne elektriske kontrakter. Sosiale medier er en stor equalizer i denne forbindelse. Facebook annonsering er ikke veldig dyrt å bryte inn. Du kan manipulere annonsene dine for å målrette mot personer som du tror vil være ideelle kunder. Dette kan inkludere personer som bor i ditt lokale serviceområde eller de som har interesse for eiendomsforvaltning og vedlikehold (DVS.: eiendomsbesittere)
Du må også ha en solid digital tilstedeværelse. En stor investering du bør gjøre er å bringe på en profesjonell webdesigner i stedet for å bruke en gratis. Ikke bare ser disse mer profesjonelle ut og er enklere å navigere, men når de er optimalisert FOR SEO, vil DE dukke opp på en høyere rangering i lokale søk(For Eksempel Elektrikere I X city).
Hold Nettverk
Vi har nevnt et par ganger hvor viktig omdømme er for elektrikere, og dette gjelder både boliger og kommersielle jobber. Mens du bygger din digitale profil og markedsføring er en ting, vil du også nettverk gjennom andre kanaler, også. Hvis du for eksempel prøver å utvide kommersielle kunder, må du kontrollere at du bruker mulighetene du har til å utvide kundebasen. For eksempel, hvis du gjør et elektrisk system for en stor kontorbygning, skal du jobbe med facilities management, corporate team og mange andre store navn.
Dra nytte av dette og sørg for at alle disse relevante personene kjenner virksomheten din. Hvis de vet hvem du er og du gjør en god jobb, kan de enten ansette deg direkte til andre jobber eller henvise deg til folk du kjenner. En elektriker som er smart om nettverk kan utvide sin kundeliste eksponentielt, vinne enda flere jobber.
Kjøp Prosjektstyringsprogramvare
som en postscript til bruk av teknologi for å by elektriske jobber, må vi gjenta viktigheten av å basere budet på data. Det er en ting å bruke din intuisjon og erfaring, men ikke glem at det har grenser. Din forståelse av ting kan være utdatert, nye trender kan skifte hvor mye en jobb koster. Selvfølgelig er det alltid risiko for at noe går galt midt i jobben. For å sikre at du ikke finner deg selv i denne situasjonen, sørg for at du fullt ut forstår hva en jobb vil koste før du byr.
hvis noen spør, » hvordan vinne elektriske kontrakter?, «Den beste måten å gjøre dette på er gjennom elektrisk prosjektstyringsprogramvare, som eSUB. Dette gjør at en elektriker eller generelle entreprenører til å ha en full titt på deres bud historie og hvordan det kan sammenlignes med sine kostnader. Ved å bryte ned alle de individuelle kostnadene som følger med en jobb, kan de ikke bare være bedre til å vinne arbeid, men også sørge for at det er lønnsomt. Denne programvaren hjelper prosjektlederen være mer effektiv i sin rolle.