Hvordan Skrive Case-Studier Som Bygger Tillit (30 + Eksempler Og Maler)

Case-studier er effektive verktøy for å konvertere kundeemner til kunder.De bidrar til å etablere merkevaren din som en aktuell autoritet, demonstrere hvordan produktet løste et reelt problem for en kunde, og hjelpe ledere se hvordan de kan oppleve lignende suksess med tjenestene dine.Hva gjør dette til et så effektivt innholdsformat? Vurder følgende punkter:

• de plasserer produktet direkte som den beste løsningen. Det er mye debatt om hvorvidt innhold skal selge produkter direkte. I dette tilfellet er svaret»ja».
• dine krav er støttet opp av reelle resultater. Hvem kan argumentere med data fra et virkelighetsscenario?
• Ikke alle lager dem. Mens blogginnlegg er et dime et dusin, er en effektiv kundehistorie mye vanskeligere å duplisere.

casestudier tar imidlertid tid og krefter å sette sammen. De gode nyhetene: du kan effektivisere hele prosessen med denne guiden.Du lærer:

• Alt du trenger å vite om å gjøre effektiv forskning.
• en enkel, 7-trinns prosess for å lage case-studier fra start til slutt.
• Tonnevis av eksempler for inspirasjon og maler for å spare tid.

Pluss, som alle typer innhold eller markedsføringsprosjekt der ute, kan du administrere hele arbeidsflyten på en plattform, Med CoSchedule.

Lag Gode Markedsføring Case-Studier Med Fire Maler

Dette kan være en tidkrevende prosess. Ta tak i denne malpakken for å strømlinjeforme arbeidsflyten.

• Tre Kasusstudiemaler (Word): Bruk Denne Word-malen til å lage en kasusstudie du enten vil skrive ut eller gjøre tilgjengelig VIA PDF. Vi har tatt med tre kopier i grønn, rød og blå header farger.
• Kasusstudiemal (Web): Bruk denne malen til å skrive ditt case study-innhold som en nettside.

Hva er En Case-Studie?

en case-studie er et stykke innhold publisert av en bedrift som skisserer deres suksess i å løse kundens (eller kundens) problem. Case-studier er som en del av en markedsføringsstrategi for å fremme en bedrifts tjenester til potensielle kunder. De går utover attester og i stedet gi reelle eksempler på hvordan tjenesten eller produktet fungerer.Salgsteam kan også bruke dem til å overbevise fører til å stole på dem. Hvorfor? Fordi de er nyttige for å hjelpe potensielle kunder med å forstå hvordan du har oppnådd resultater tidligere. Potensielle kunder kan lese historier om mennesker akkurat som dem, og forestille seg å oppleve samme suksess.Bunnlinjen: Casestudier hjelper deg til slutt med å bevise at bedriftens tjenester eller produkter fungerer-og at leserne bør prøve det.(Det er derfor de er vurdert som den mest effektive måten å konvertere og akselerere kundeemner dvelende i midten og bunnen av salgstrakten.)

30 Markedsføring Case Study Eksempler For Å Inspirere Din Egen

hvis Du leter Etter et eksempel eller to, sjekk ut denne listen over ulike markedsføring case-studier.

1. CoSchedule — Dette 5-Personers Markedsføringsteamet Klarte 12x Mer Arbeid Mens De Jobbet Eksternt
2. Ahrefs — Hvordan Du Får Høykvalitets Tilbakekoblinger Med TILLITSFORMELEN
3. Sony-Leder Den Digitale Revolusjonen Gjennom Innovasjon
4. Stanford — Xbox — Lanseringen I Korea
5. Oracle — Med Oracle Cloud forbedrer lululemon sin økonomiske kondisjon
6. microsoft — seattle seahawks Spill For Å Vinne Med Smarte Data Og Intelligent Innsikt
7. Canonical — Fing Snaps Opp 30.000 Kunder MED En Sikker, Fremtidssikker Iot-enhet
8. Vox — Hvordan Vox.com Tilnærminger Publisering På Facebook
9. Amazon-AWS Case Study: Suncorp
10. Atlassian — Leverer Teknologi-Og Stor Pizza-Raskere
11. TED — Target Case Study
12. Apple — Suksesshistorier
13. Tenk Med Google — KitKat Samarbeider Med Youtube — Skapere For Å Bringe Mobilspillet Crossy Road til Liv
14. eMoney — Bell Bank Forbedrer Planleggingseffektiviteten med eMoney
15. Landor — reimagining bilen kjøpe erfaring
16. New Relic — Zenhub Hjelper utviklere skipet bedre programvare, raskere med new relic
17. Pro Utstillinger-Case Study: Blue Diamond
18. Louisiana Økonomisk Utvikling — EA Søker Etter Ny Plassering For Å Sikre Høyeste Kvalitet Produkt
19. Profet — Keurig Green Mountain
20. Creative Bloq — Uskyldige Drikker
21. Nike — Nike Bærekraft Og Arbeidspraksis
22. Kleenex — Kleenex Øker Salget 40% Ved Hjelp Av Google Influensa Data
23. LifeFuels — Erfaring Coach Modus
24. Target — Konsentrere Seg OM ett selskap
25. Maybelline — Bygge Lojalitet Som Er Hinsides Huden Dyp
26. Sanford Health — Life Care Services Øker Sin Team Produktivitet Av 100%
27. Kate Spade — En Økonomi Av Gjensidighet
28. Yeti — Den Yeti Kjøligere Markedsføring Modell
29. Samsung Electronics — Widescreen Skjermer Hjelpe St. Luke ‘ S Bringe Virtuell Omsorg Til Idaho
30. Walt Disney — Walt Disney Kultur Case Study

Visual Case Study Eksempler

Nå vet Vi hva en case study er, la oss ta en titt på noen virkelige visuelle eksempler for å inspirere Din Egen.

CoSchedule Case Study Sample

Her er et eksempel På En casestudie CoSchedule laget For Laerdal, en kunde hvis bransje fokuserer på å lage medisinsk utstyr og hjelpe til med å redde liv. Det gir tydelig informasjon om utfordringen, løsningen og utfallet som Ble støttet av CoSchedule.Laerdals markedsføringsteam fant alt de trengte på ett sted og knyttet arbeidet sitt til selskapets mål.

Moz Case Study

Dette er et eksempel På en business case study Moz opprettet For TopSpot, et uavhengig søkemarkedsføringsbyrå I Houston, Texas.Historien beskriver utfordringen TopSpot møtte: bytte domener uten å miste søketraksjon. Det inkluderer Også Leder AV SEO første trafikk tap spådommer.Tvert Imot Var TopSpot i stand til å øke trafikken innen 90 dager etter bytte av domener ved Hjelp Av Mozs hjelp. De identifiserte også en enkel måte å bestemme styrken og verdien av deres lenker på-noe Mozs målgruppe også vil gjøre.

Bilde

Adroll Case Study

denne casestudien viser Hvordan Adroll var i stand Til Å hjelpe Deg Med Å trenge en budsjettfri tid for å konsentrere seg om strategien på høyere nivå (i motsetning til å bruke verdifull tid og ressurser på å prøve å administrere flere annonser.YNAB møtte den første utfordringen med å administrere flere forskjellige plattformer og få markedsføringsinnsikt raskt. Casestudien forklarer Hvordan AdRoll var i Stand TIL å hjelpe YNAB med å øke AVKASTNINGEN og overgå sine markedsføringsmål under både topp og ikke-topp seasons.It ‘ s en inspirerende lese for sine potensielle kunder-en som sannsynligvis overbeviser dem om Å gi AdRoll et skudd. De ønsker å se de samme resultatene.

Bilde

Apple Case-Studie

Apple viser flere case-studier På nettstedet sitt, ved hjelp av imponerende statistikk og fremragende resultater for å vise potensielle b2b-kunder hvordan de kan forbedre arbeidsplassens systemer.Men I Stedet for å skissere kundens første problemer, Fokuserer Apple i stedet på hvordan De kunne forbedre effektiviteten på arbeidsplassen, spare tid og øke produktiviteten.Vestas Er en ledende leverandør Av bærekraftig energi som bruker Apple-produkter til å produsere, installere og vedlikeholde vindturbiner. Ved Å bruke apple iPhones og tilpassede apper kan serviceteknikerne spare 400 000 timer hvert år.Apple støtter deres suksesshistorier med videoer som forteller historien til hver klient. Det hjelper fremtidsutsikter å se hvordan selskapet kan løse sine egne problemer.

Bilde

GitHub Case Study

GitHub, en internett-leverandør For programvareutvikling, bruker denne casestudien til å demonstrere hvordan DE hjalp 3M, et produksjonsfirma som slet med kunnskapssiloer som gjorde kodedeling utfordrende.Koden ble spredt over forskjellige repositorier, I Bitbucket og på delte stasjoner. Disse problemene forårsaket ofte duplisering av arbeid, dra på produktivitet og effektivitet.GitHub hadde utfordringen med å øke forsknings-og utviklingstiden mens de delte beste praksis i skala. MEN SIDEN De brukte GitHub til å distribuere på sitt multi-cloud-økosystem, HAR 3M gått fra 400 distribusjoner på 60 dager til 6000. All den suksessen er delt i sin visuelle casestudie.

Bilde

Lokalise Case-Studie

I Denne visuelle case-studien hjelper Lokalise Any.do automatiser og forenkle lokaliseringsprosesser slik at de ikke stanser når de slipper nye versjoner av deres app.Any.do, en produktivitetsapp, er lokalisert i dusinvis av språk (med flere i rørledningen.) Gitt at de fleste oversettelsene på appen er crowdsourced, kan enhver bruker av appen legge til oversettelse på ønsket språk.Men de sliter med komplisert lokalisering processes.In deres casestudie, Lokalise viser hvordan De var i stand til å skape en jevn og effektiv oversetterstyringsprosess ved HJELP av EN API. Fremtidige kunder kan se at de kjenner sine ting.

Bilde

Google Case Study

Google opprettet en case study for å forklare utfordringene Luxe, et byggelogistikkfirma, møtte da brukere registrerte seg for og begynte å bruke tjenesten deres.Siden brukerne normalt registrere deg for og begynne å bruke Luxe parkering tjeneste app på samme dag, Luxe må sørge for at De har intuitive registrerings flyter.Google demonstrerer hvordan Bruk Av Google-pålogging resulterte i en økning i registreringsfrekvens og aktiveringsfrekvens. Det inspirerer andre selskaper til å bruke samme prosess og se lignende resultater for seg selv:

Bilde

Hvordan Lage En Flott Case Study i 7 Trinn

Klar til å skrive din egen case study som overbeviser potensielle kunder om å gi deg en sjanse?Følg denne trinnvise veiledningen for å skrive kraftige casestudier.

Step One: Identifiser Emne Og Vinkel

det første trinnet i enhver case study skriveprosess er å bestemme hvilke løsninger, utfall eller utfordringer du vil skrive om.Alle case-studier skal vise frem verdien av virksomheten din og virkningen av arbeidet ditt. Men husk: målet med er å holde seg ultra-fokusert på ett eller to spesifikke emner med en klar samlet angle.It ‘ s best å holde seg til å bygge hver case studie rundt bare en klient. På den måten risikerer du ikke å overbelaste leserne med detaljer.(Plus, case-studier som appellerer til en bestemt kjøper persona tendens til å få de beste resultatene. De kan bilde seg selv som selskapet du skriver om. De tenker, » hvis det selskapet fikk disse resultatene, kan jeg også.») Når du velger hvilke kunder å fokusere case-studier på, tenke på:

• hvor mye kunden bruker produktet eller tjenesten.
• om de opplevde dramatiske positive resultater.
• hvis de byttet til produktet fra en konkurrent.

for å finne denne informasjonen, snakk med salgsteamet ditt for å se om det er noen potensielle kunder som kan være villige til å delta. Eller spør kundesupportavdelingen din om de har noen eksepsjonelle kunder.Disse menneskene snakker med kunder dag inn, dag ut. De har sannsynligvis en mental liste over de som så utrolige gode resultater (og ville gjøre en god casestudie.)

Trinn To: Få Tillatelse Til Å Fortelle Historien

det er en ting å skrive Om ditt eget selskap. Det er en hel ‘ nother ball spill hvis du skriver om tidligere kunder.Ikke bare trekke data og personlig informasjon om tidligere kunder og publisere det som en case-studie uten å be om tillatelse.Hvis du tar en ting fra denne veiledningen, la det være dette: du trenger eksplisitt tillatelse fra tidligere klienter før du begynner å skrive en case-studie om dem. Ellers risikerer du å ødelegge det forholdet helt.Hvis en klient ikke vil ha navnet sitt knyttet til casestudien, kan du alltid tilby å holde casestudier anonyme for å beskytte identiteter og muligens sensitive data.Slik kan du spørre, beskytte firmaet ditt og unngå å forstyrre tidligere kunder.

Opprett En Tillatelse Brev

for å holde case study skriveprosessen beveger seg raskt sammen, må du forhåndsbestemme forventninger og tidslinjen fra begynnelsen. Dette vil hjelpe deg med å skape den rette innstillingen for klar og åpen kommunikasjon mellom deg og klienten.Hvis du skriver flere casestudier, utform et forhåndsskrevet tillatelsesbrev som du skreddersyr til hver deltaker.Brevet ditt skal inneholde:

• Detaljer om hvilket casestudieformat du bruker(video, nettside, etc.)
• det nøyaktige emnet i casestudien (innledende utfordringer, strategier og data.)
• Hva de kunne få ut av casestudien. Bedriften din kan velge å tilby et insentiv som rabatt, tilbakekoblinger eller merkevareeksponering for å oppmuntre folk til å delta.

her er en kopi-og-lim-mal du kan skreddersy til dine behov:

Hei, teamet vårt gjennomfører en case-studie, og vi vil gjerne fortelle historien om gitt de fantastiske resultatene du har i det siste Vil du være interessert I å jobbe med oss for å lage en case-studie rundt bruken av vårt produkt?Her er en beskrivelse av vår prosess og hva vi trenger fra deg.Hva vi ønsker fra deg:

• høyoppløselig firmalogo (så stor som mulig).
• høyoppløselige bilder av teamet ditt, firmakontoret osv. – historier med bilder av teamet ditt vil drive mer trafikk; folk liker å se at det er mennesker bak en historie.
• Statistikk: Før / etter bruk av vår

hvordan ser prosessen ut?

• Ett intervju med .
• vårt team vil da ta intervjuet ditt, og bygge en historie ut av det.

• To til tre e-samtaler kan være nødvendig å samle ekstra informasjon.

• Når det endelige utkastet er fullført, sender vi det til teamet ditt for gjennomgang.
• vi vil deretter fullføre historien, opprette en destinasjonsside og bygge en kampanje rundt den.
• når live, vil vi dele den endelige historien med deg.

Gjennomsnittlig Behandlingstid: en måned (dette kan være litt lengre avhengig av responstid og endringer.)Hva er det for deg?

• Perk En
• Perk To
• Perk Tre

Gi meg beskjed hvis du er klar for det, og vi kan få noe planlagt inn.Med vennlig hilsen,

Vurder Å Bruke Et Juridisk Utgivelsesskjema

Et annet potensielt skritt i prosessen er å be dine case study-emner om å signere et juridisk utgivelsesskjema. Selv om det kan høres ut som skummelt juridiske ting, er det bare et skjema som lar deg bruke kundens informasjon.Du trenger ikke alltid å ta dette trinnet i casestudien opprettelsesprosessen. Men hvis du bestemmer deg for å få fagene dine til å signere et juridisk utgivelsesskjema, må du først konsultere en juridisk spesialist for å dobbeltsjekke at den er sterk nok til å beskytte deg hvis noe går galt.

Trinn Tre: Opprett Et Innledende Spørreskjema

når klienten eller kunden har avtalt å delta i casestudien, begynner du å formatere ditt innledende spørreskjema. Dette vil hjelpe deg å få den informasjonen du trenger for å forme historien.Prøv å bruke åpne spørsmål som oppfordrer kundene til å bruke sine egne ord og gå videre i dybden når du svarer.La oss innse det: ja eller nei spørsmål vil ikke få den imponerende historien du vil imponere folk med.Bruk disse forskningsspørsmålene som utgangspunkt for ditt case study intervju:

• Hvilket problem opplevde du før du brukte vårt produkt / tjeneste?
• hvorfor valgte du vårt produkt / tjeneste i stedet for en konkurrent?
• hvordan løste produktet/tjenesten et problem du opplevde?
• Hva er dine mål som en bedrift eller organisasjon?
• er du komfortabel med å dele data og beregninger som viser din suksess?

du kan justere spørsmålene dine basert på hvordan kunden bruker produktet ditt for å få spesifikke svar eller tilbud som kan fremheves i studien din.

Trinn Fire: Skriv Dine Intervjuspørsmål

det neste trinnet i din case study forskning er å utarbeide dine intervjuspørsmål.Spørsmålene du stiller er kritiske. Det vil sørge for at du har informasjonen til å bruke når det gjelder å skrive case-studier. Å få dette stadiet riktig vil sette deg opp for case study suksess – og stoppe de endeløse runder med revisjoner som utvilsomt vil frustrere klienten din!Huske: dine kunder eller kunder er opptatt. Du ønsker ikke å måtte be om flere detaljer flere ganger.Basert på svarene du mottok fra ditt første spørreskjema, kan du justere spørsmål for å få ytterligere informasjon du trenger.Velg mellom disse 20 + case study spørsmålene når du gjennomfører intervjuet ditt.

Bli Kjent Med Klienten Eller Kunden

de første spørsmålene dine skal være lik de du sendte i spørreskjemaet ditt. Disse hjelper deg med å samle inn tilleggsinformasjon du kanskje har savnet, og bli kjent med personen du intervjuer.Potensielle eksempler er:

1. hvilken bransje er din bedrift i?
2. Hvor lenge har du brukt vårt produkt eller tjeneste?
3. hvordan er arbeidsprosessen din?
4. Hvor mange medlemmer er på teamet ditt?
5. Hvilke mål setter du for laget ditt?

Hvilke Problemer Opplevde De?

virksomhetens case study-deltakere opplevde åpenbart et problem før de vendte seg til deg for en løsning. Gi leserne av casestudien din enda mer kontekst ved å få så mye informasjon om deres problem som mulig.Noen spørsmål å inkludere i intervjuet er:

1. når skjønte teamet ditt først at det var et problem?
2. Hvilke løsninger prøvde du før du kom til oss?
3. Skjedde problemet ditt plutselig eller skjedde det over tid?
4. Hvordan kom teamet frem til beslutningen om at hjelp utenfra var nødvendig?
5. hvilke faktorer førte til at problemet utviklet seg?

Hva Hjalp Dem Til Å Ta Sin Beslutning?

Å Finne ut hva som hjalp kunden med å bestemme seg for å jobbe med firmaet ditt, er ikke bare informativt for potensiell ny virksomhet, men det kan hjelpe deg med å bestemme hvilke materialer som skal publiseres.Prøv disse spørsmålene under intervjuet:

1. hvilke materialer leste du eller så på som påvirket din beslutning?
2. hvilke kriterier hadde du da du lette etter en løsning?
3. hvilke konkurrenter så du på (hvis noen)?
4. hvordan overbeviste du teamet ditt om å gjøre en endring?
5. Hva forseglet avtalen for deg når du velger å jobbe med vår organisasjon?

Hvordan Hjelper Løsningen Din?

Snakk med kunden din og finn ut hvordan løsningen hjalp dem med å løse de viktigste problemene de tidligere opplevde. Sjansene er, dine fremtidige kunder har å gjøre med det samme.Legg disse spørsmålene til din case study intervju liste:

1. Hva bidro til å løse problemet ditt?
2. hva erstattet vårt produkt eller tjeneste i din nåværende arbeidsprosess?
3. hvilke oppgaver gjorde vår forenkle for deg?
4. hvor mye tid sparer du?
5. Hvilke oppgaver eliminerte vi?

Hvordan Implementerte De Produktet Ditt?

Et annet relevant spørsmål å stille under intervjuprosessen er hvordan motivet implementerte produktet eller tjenesten i sin eksisterende prosess.Det er sannsynligvis et smertepunkt potensielle kunder prøver å overvinne seg selv-derfor kan svar på disse spørsmålene bidra til å eliminere nerver (og til slutt drive mer salg fra casestudien.)Her er noen spørsmål å stille under intervjuet ditt:

1. hvor enkelt tilpasset teamet vårt produktet i sin rutine?
2. hvordan var din onboarding-prosess?
3. Hvilken prosess brukte du for å bytte til å bruke produktet vårt?
4. Hvilke vanskeligheter møtte du i overgangsprosessen?
5. Hvilke råd har du til alle som implementerer vårt produkt i arbeidsprosessen?

Hvilke Resultater Så De?

Resultatene snakker volumer. Hvorfor ikke la dine kunde-eller kundedata snakke for deg?Datastøttede resultater er avgjørende for å hjelpe nye kunder til å se hvorfor de bør velge virksomheten din fremfor en konkurrent. Resultatene gir potensielle kunder en konkret ide om hva de kan oppnå med din hjelp.Prøv å inkludere disse spørsmålene, alltid tilpasse dem til å passe din bedrift:

1. Hvor mye raskere er du på å fullføre nå som du bruker vårt produkt?
2. hvordan hjalp vi deg med å nå dine mål?
3. Så du noen betydelige hopp i dataene som teamet ditt samler inn?
4. hvordan har produktiviteten din endret seg siden implementeringen av vår ?
5. hvilke positive resultater har du sett?

Vil du holde disse spørsmålene et sted hendig for referanse? Lagre dette juksearket.

Trinn Fem: Still opp En Tid Og Utfør Intervjuet Ditt

Nå har du funnet motivet ditt, og dine intervjuspørsmål er klare, det er på tide å sette opp intervjuet ditt.Først må du sette opp en tid for intervjuet på en synkronisert kalender. Skriv inn tilgjengeligheten din i et verktøy som Calendly eller SavvyCal, og send en personlig lenke til personen du intervjuer. De kan velge en tid og dato som fungerer for dem.Deretter bestemmer du hvordan du skal gjennomføre intervjuet. Her er noen alternativer:

• Telefonintervju. Bruk en telefonsamtaleopptak app som Rev Call Recorder eller Otter.ai. Vi anbefaler å ta opp samtalen for nøyaktighet (du kan skanne tilbake over det senere), og trygghet. Be alltid om tillatelse fra intervjuobjektet før du begynner.
• Videosamtale. Hvis Du bruker En Mac, Gjør Quicktime det enkelt å ta opp videosamtaler på skrivebordet. Windows-brukere kan Bruke Skype. Zoom er bra over hele linja.
• Ansikt til ansikt møte. Hvis kunden din er lokal, kan dette være det enkleste alternativet. Chatting ansikt til ansikt (spesielt over kaffe) er mindre skremmende for personen du intervjuer.

Trinn Seks: Bruk Det Du Lærer Å Skrive En Overbevisende Historie

Etter intervjuet bør du ha all kundeinformasjon lagret på ett sted.Nå kommer den morsomme delen; sette det hele sammen i case study malen du lastet ned tidligere.

Skrive En Spennende Tittel

det første trinnet i å skrive en case-studie er å skape en fengende tittel. Tittelen bør inneholde navnet på klienten, deres logo, og referanse noe relatert til deres smerte punkt. Det er det som skal fange oppmerksomheten til potensielle kunder som opplever det samme.Din underposisjon bør også være kort og inkludere informasjon om produktet/tjenesten de brukte til å løse sine problemer. problem.In din case study mal, legg til tittelen din og emnets logo:

hvordan ser en kvalitetstittel ut? Vel, det trenger ikke å være komplisert. Det skal:

• Oppgi hvem det handler om.
• Forklar hva som ble gjort.
• Kommuniser et klart resultat.

Ta en titt på dette eksemplet fra bit.ly:

denne tittelen fungerer fordi den tydelig forklarer:

• problemet selskapet møtte.
• hvilken type selskap som er involvert i casestudien.
• Hvordan bit.ly taklet utfordringen.

Gjør Dette Med CoSchedule: visste Du At Coschedules Overskrift Analyzer Studio kan hjelpe deg med å skrive bedre case study overskrifter?

Executive Summary

ditt executive summary er et avsnitt med to til tre setninger som oppsummerer hovedpunktene i casestudien din. Du kan også inkludere en statistikk eller to for å dele raske suksesser for lesere som vil skanne.Slik ser denne delen ut i malen din:

Sjekk ut dette executive summary eksempel Om Patagonia:

dette fungerer fordi:

• selskapets oppdrag er tydelig forklart.
• det fremhever problemet selskapet opplevde.
• i den siste setningen blir leseren fortalt hvordan selskapet løste det problemet.

Hvem Er Casestudien Om?

den neste delen av casestudien din bør forklare hvem din casestudie handler om. Det er her informasjonen du samlet fra ditt første spørreskjema ville gå.Slik ser denne delen ut i malen din:

for å se hvordan denne delen kan se ut, her er et Eksempel Fra Adobe Og LinkedIn:

dette fungerer fordi:

• Adobes formål er klart etablert.
• leseren blir fortalt nøyaktig Hvordan Adobe brukte En LinkedIn-tjeneste for å løse et problem.
• det illustrerer de klare fordelene Ved Å bruke Linkedins Sponsede Innhold.

Problemer De Har Møtt

i denne delen av casestudien skriver du om de to til tre problemene som casestudiedeltakeren opplevde. Husk: du vil at leserne skal forestille seg seg i deres sko, så vær så spesifikk som mulig.Du bør gi litt bakgrunnsinformasjon om utfordringene de møtte, samt deres mål:

Cirque De Soleils casestudie er et godt eksempel på å løse problemer et selskap står overfor i en casestudie:

dette fungerer fordi:

1. case study kutter rett til hjertet av problemet.
2. det nevner den spesifikke delen av selskapet som hjalp Cirque.
3. Det er ingen fluff. Denne kopien kommer til poenget.

Hvordan Hjalp Du?

denne delen skal tydelig forklare hvordan produktet eller tjenesten løste kundens problemer.Detalj nøyaktig strategi og varige endringer som organisasjonen brakte til dem i så mye detalj som mulig:

denne casestudien fra Callaway Golf forklarer hvordan forskeren bidro til å løse problemet:

denne casestudien er effektiv fordi:

• det viser folk hvordan LinkedIn har tilgang til Callaways måldemografiske.
• casestudien forklarer også hvordan de opprettet en app for å løse Callaways problem.
• mens data kan være utfordrende å forstå, forklarer dette eksemplet tydelig relevant innsikt I Callaways målgruppe.

Fremgang Og Resultater

den siste delen av casestudien din bør dele fremgangen som er gjort siden kunden begynte å bruke produktet eller tjenesten. Dette kan vises gjennom fremgang mot sine mål, endringer i beregninger de sporer, og mer.Slik ser denne delen ut i malen din:

Hent inspirasjon fra Contently ‘ s case study på Weebly:

Hvorfor er Det effektivt?

• resultatene er et av de mest visuelle aspektene ved casestudien.
• fakta og tall er enkle å skanne.
• du kan enkelt fortelle hvilken type vekst eller forbedring de opplevde.

Ved Hjelp Av Visualer I Casestudien

tidligere berørte vi kort det faktum at du kan gjøre casestudien din visuell.Visuals kan bidra til å legge til ekstra oomph du trenger for å gjøre casestudien din skiller seg ut. Det hjelper også tidspressede lesere skumme dokumentet lett.Enten det betyr grafer, logoer eller bilder, kan de gjøre en stor forskjell.Her er noen ekstra ressurser for å hjelpe deg med å lage tilpassbare visualer for casestudien din:

• Arkivbilder Fra Unsplash,, Og Pexels.
• 7 tips om hvordan du arbeider med designere for å lage grafikk.
• DIY-maler Fra Canva.

Trinn Syv: Design Og Utvikle Din Case Study

All informasjon du har samlet inn fra intervjuobjektet kan virke overveldende først.Men husk: nøkkelen til en god casestudie er å formatere den riktig, noe som gjør den brukervennlig for alle som ser på den. Så vær selektiv om hva du inkluderer og ikke føler behov for å inkludere hver eneste detalj du trekker fra din forskning.Det er ingen designregel når det gjelder å lage din casestudie. Så lenge det er lett å forstå og presenterer all viktig informasjon, kan du velge å presentere casestudien din på en måte som gir mening for bedriftens målgruppe.Avhengig av din bedriftstype, bransje og målgruppe, kan det være lurt å teste ulike case study formater og se hvilke som fungerer best.Vanligvis vil du sannsynligvis bruke ett av følgende formater.

Nedlastbar PDF Eller Whitepaper

dyptgående case-studier som inkluderer store mengder data, infografikk og sitater, kan være best egnet til en nedlastbar PDF. På den måten kan potensielle kunder laste ned dine casestudier og lese gjennom dem i sin egen tid.Ikke bare det, men nedlastbare case-studier kan gated; fører må skrive inn sin e-postadresse for å få tilgang. Det hjelper deg med å samle inn informasjonen deres for fremtidig retargeting.

Website Page

Et annet alternativ er å formatere casestudien din som en offentlig side på nettstedet ditt. Selv om DU ikke alltid kan samle e-postadressene til ledelsen din, kan du dele den på sosiale medier og optimalisere casestudien FOR SEO for Å nå folk når de aktivt leter etter casestudier.Gjør siden lett skannbar ved å bruke fet skrift og utheving av data (som prosentvise økninger og annen statistikk.) Du vil også fremheve virksomhetens mål, utfordringer og hvordan organisasjonen din opprettet en til slutt vellykket strategi.

Slidedeck

Lysbildepresentasjoner kan tilby en mer visuell og interaktiv måte å vise dine case-studier. Formatering av casestudien din for å passe på flere lysbilder er en måte å sørge for at de er fordøyelige og ikke blir altfor detaljerte.Du kan for eksempel velge å bruke separate lysbilder for å vise individuelle utfordringer, og deretter en serie lysbilder for å vise hvert trinn i strategien som brukes til å løse it.To gjør presentasjonen mer visuelt engasjerende, inkluder fargekodede grafer og bevegelige overganger for å fange folks øyne.Husk å begrense mengden tekst på hvert lysbilde for ikke å overvelde potensielle kunder. Ta bare med de viktigste detaljene for å gjøre hvert lysbilde mer slagkraftig.

Videoer

Videoer kan hjelpe deg med å fortelle historien bak hver av dine casestudier. I stedet for å fokusere på prosenter, tall og andre data, kan videoer engasjere brukere med den mer menneskelige siden av hver virksomhets utfordringer, løsninger og resultater.(Det er sannsynligvis hvorfor 53% av halvparten AV b2b tech kjøpere tror video er den mest nyttige typen innhold.) Med intervjuobjektene er en flott måte å oppmuntre potensielle kunder til å få kontakt med organisasjonen.Innenfor video case-studier, kan du velge å inkludere et intervju med business manager eller eier. Denne personen bør forklare problemene de sto overfor før du finner løsningen.Du kan da ha et medlem av ditt eget lag som snakker gjennom hvordan de fant en passende løsning og sluttresultatet.

Slik Bestiller Du Casestudien

Uansett hvilket innholdsformat du velger for casestudiene dine, har de en tendens til å følge samme rekkefølge.Her er alle elementene du finner i en typisk casestudie:

Nå Gå Skrive En Fantastisk Case-Studie

det er ingen tvil om at velskrevne case-studier er fantastiske eiendeler for markedsførere og salgsteam. Ikke bare kan du bruke dem til å tiltrekke potensielle kunder (og samle inn informasjon), men salgsteamet kan referere til dem når du prøver å bygge tillit med potensielle kunder.Når du skriver din egen, husk å dele klare mål, konkrete resultater, og bruke en engasjerende design. Det er den beste måten å skrive en overbevisende case-studie som potensielle kunder kan forestille seg.Alt som gjenstår å gjøre nå er å se selv!

Leter Du Etter Andre Måter Å Hekte Nye Kunder På?

Du kom til rett sted. Actionable Marketing Institute har det perfekte kurset for å lede deg gjennom å skape en effektiv pr-strategi fra start til slutt.

Meld Deg På Pr Strategi Sertifisering for å låse opp leksjoner, video tutorials, og maler for å skape en suksess drevet strategi. Få alle verktøyene nå!