hvordan reklame manipulerer oss? Reklame er overalt. Vi ser det på reklametavler, i magasiner og aviser, PÅ TV og på nettet.
det kraftigste verktøyet som annonsører har til rådighet, er evnen til å manipulere oss til å gjøre valg vi ellers ikke kan gjøre hvis vi er alene med våre tanker. Dette er fordi de vet hvordan de skal bruke bestemte teknikker for å påvirke våre følelser basert på visse utløsere.
I denne artikkelen vil jeg diskutere noen av disse teknikkene, slik at du kan være oppmerksom på dem når du blir utsatt for reklamemeldinger i ditt daglige liv. Du lærer hvorfor selskaper bruker disse strategiene, hva som gjør at de fungerer så bra, og hvordan du kan unngå å bli manipulert av reklamemeldinger mens du fortsatt nyter fordelene med kommersielle produkter og tjenester som er tilgjengelige i dag.
Reklame er en form for manipulasjon
Det har eksistert lenge. I dette innlegget vil jeg vise deg mange eksempler på vintage annonser som er manipulerende i sin natur. Selv om noen av dem kan virke helt gal til vår tid, var de ganske effektive da, og folk kjøpte produktene.
du kan se hvordan trendene har endret seg det siste århundret. De tidligste eksemplene er mer subtile og naturalistiske, mens senere eksempler går mer mot eksplisitte seksuelle appeller.
fra et moderne perspektiv er det vanskelig å tro at slike annonser var i stand til å overtale folk til å kjøpe et bestemt produkt eller en tjeneste, men vi må huske at dette var før multifunksjonelle medier med hundrevis av reklamekanaler fra filmskjermer til dataspill, fra reklametavler på gater TIL tv-skjermer i stuer etc. Folk hadde ingen måte å raskt og enkelt rømme fra reklame, og dette var deres viktigste svakhet.
hvorfor reklame manipulerer oss?
svaret er enkelt – det fungerer. Reklame fungerer via psykologisk manipulering av folks sinn, følelser og frykt. Hvorfor virker det? Fordi hvis du vil selge noe, må du på en eller annen måte endre perspektivet til noen slik at de vil kjøpe produktet i stedet for andres produkt. Og dette er akkurat hva reklame gjør.
Reklame kan deles inn i to hovedkategorier: informativ reklame og suggestiv reklame . Informativ reklame består bare i å fortelle om eksistensen/plasseringen/prisen/fordelene / kvaliteten på et produkt eller en tjeneste uten å presse direkte mot kjøpet. Suggestiv reklame, på den andre siden, prøver å indirekte overbevise folk om å tenke på et mulig kjøp ved å spille på deres ønsker, drømmer og svakheter.
hvordan reklame manipulerer oss?
Informativ annonsering er ikke manipulerende siden den ikke prøver å påvirke tankene dine på noen måte. For å være effektiv informativ reklame må gi sannferdig informasjon om et produkt eller en tjeneste, slik at folk kan ta sine egne beslutninger basert på disse fakta.
Suggestiv reklame er virkelig manipulerende og fungerer på mer enn en måte:
1) den prøver direkte å appellere til folks følelser . Dette kan gjøres ved å bruke symboler, farge eller lavverdige ord. Målet med alt dette er å skape en sterk visuell/emosjonell tilknytning mellom produkter og positive følelser (for eksempel gruppen glade barn). Et godt eksempel på emosjonell manipulasjon ville være en annonse med Julemannen Med barn som åpner gaver På Julaften – slike annonser får oss til å føle følelser av glede og varme.
2) den prøver å manipulere folk via deres vilje til glede . Dette er grunnen til at sexappeller blir så ofte brukt i suggestive annonser – de appellerer til vårt ønske om nytelse og prøver å få oss til å kjøpe produkter som vi egentlig ikke trenger(f. eks. en bil, dyr parfyme etc.).
hva er effekten av reklame på vårt samfunn?
Reklame er prosessen med å tiltrekke offentlig oppmerksomhet til noe eller noen, vanligvis ved å betale for sponsing i massemedia. Kommersiell reklame er en viktig del av økonomien fordi det øker salget. Annonsører bruker reklametavler, tv-reklame, radio spots og online annonser for å levere sitt budskap. Reklamerådet sier at «reklame bygger vår økonomi» ved å øke salget, stimulere konkurransen-noe som fører til lavere priser for forbrukerne – og skape jobber i USA – om lag to millioner Amerikanere jobber i reklamerelaterte felt . Til tross for fordelene for samfunnet, hva er effekten av kommersiell reklame på vår kultur?
over tid tv-reklame har blitt mye mer sofistikert for å fange forbrukerens oppmerksomhet. OFTERE ENN IKKE TV-annonser er tretti sekunder lang-den ideelle lengden for seernes korte oppmerksomhet spenn. Dette er nødvendig siden folk i dag er stadig multi-tasking og deres sinn vandre fra ett emne til et annet . De engasjerer seg med annonser som har egenskaper som humor, animasjon og musikk fordi de med hell holder på publikums oppmerksomhet i lengre tid. Problemet med fengende annonser som disse er at det skaper urealistiske forventninger til perfeksjon. Folk begynner å forvente ting utenfor rekkevidde og dømme seg selv basert på hvor nært de ligner bildene som projiseres i annonser . Noen går så langt som å føle seg uverdig og begynner å se på plastikkirurgi og ha kosmetisk kirurgi for å oppnå en urealistisk skjønnhetsstandard . Annonser også ofte skildre falske relasjoner mellom produkter og livsstil som plasserer urettferdig press forbrukere.
Strategier for å motstå eller unngå manipulerende annonser.
en måte å motstå reklame på er å boikotte produkter som er avhengige av annonser. En annen teknikk kalles kanal-zapping der en person bytter GJENNOM TV-kanaler med håp om å bli utsatt for reklame i minimale perioder . Dette gjør at seernes sinn å vandre og reduserer sannsynligheten for å bli fullt absorbert inn i en annonse. Det er også eksempler på vellykkede kampanjer mot bestemte selskaper som bruker over-the-top, prangende reklame. Et godt eksempel skjedde i 2000 da Dove startet Sin Kampanje For Ekte Skjønnhet. Deres kampanje rettet «for å feire skjønnheten av ekte kvinner som har blitt retusjert»- Som Sagt Av Maggie Wiener, forfatter og medieforsker . Målet var ikke lenger publikums oppmerksomhet, men heller endring i samfunnet. Kort Tid Etter at Dove lanserte sin første annonse, sjokkerte det seerne med sitt budskap om kvinnelig empowerment og tiltrukket oppmerksomheten til mange kvinnegrupper.
Dra nytte av sosiale medier markedsføring for å skape bevissthet om fedme I Amerika.
en annen måte annonsører målrette deres potensielle publikum er gjennom nettsamfunn Som Facebook og Twitter-som består av korte bruker opplastede videoer, bilder eller artikler som kan sees på en datamaskin eller smart telefon. Faktisk, Fra Mars 2013, er det 1 milliard registrerte brukere over hele verden . Sosiale medier nettsteder har blitt en populær plattform for enkeltpersoner å dele sine tanker og erfaringer, men annonsører har tatt varsel også.
den manipulerende reklame innenfor spekteret av overbevisende reklame
Reklame er en manipulerende, men overbevisende form for kommunikasjon. For å forstå rekkevidden som reklame kan ta i form av overbevisning og rasjonalitet eller irrasjonalitet, bør vi se på hvordan Overtalelsesteori Av Creighton (people-creightone) foreslår et spekter som spenner fra Tvang i den ene enden til rasjonell overtalelse med følelsesmessig ladede appeller som faller et sted mellom disse to ender.
denne artikkelen vil diskutere måter for merker bruker dette spekteret avhengig av hvem målgruppen kan være.
den manipulerende reklame på jobb
de fleste påstander som brukes med en manipulerende rolle
målet med alle typer reklame er å overtale forbrukerne. De fleste manipulerende annonser bruker fakta med argumenter og utøver kundenes følelser for å villede dem til å kjøpe et produkt, men det er viktig at du vet hvilken type slik at de ikke jobber seg forbi forsvaret ditt! Emosjonelle appeller er vanligvis manipulerende fordi ingen liker å bli lurt av en annonse som presenterer seg som noe helt annet enn det som faktisk ble lovet – ofte overdriver både kvaliteten / verdien og så videre for egen skyld, heller enn å gi noe bevis i det hele tatt (eller gi nok informasjon) når du gjør slike dristige påstander om hvor fantastisk denne nye oppfinnelsen vil gjøre våre liv bedre … eller hva annet markedsførere gjør i disse dager.
Mekanismer og teknikker for manipulering i reklame
Manipulering gjennom språk
uansett hvilke ord som brukes, finner annonsører alltid en måte å vri sannheten på i annonsene sine. Dette er fordi de manipulere språk ved å bruke det som et instrument og manipulere sin form for spesifikke effekter på lesere eller seere. For å gjøre dette skje lettere men, det er nødvendig at det være noen grammatikk kunnskap på forhånd slik at vi vet hvor kraftig disse meldingene kan faktisk bli hvis du lar dem få kontroll over dine tanker!
Visuelle teknikker for manipulasjon
mange annonser i dag bruker visuelle og kombinerte teknikker for å manipulere forbrukeren. En teknikk er foto-shopping, som innebærer å kombinere en annonse med et annet bilde eller videoklipp for at det ser mer realistisk ut enn det som blir vist på egen hånd; dette kan gjøres gjennom ting som å endre størrelsesforskjeller mellom produkter annonsert vs virkelighet(f. eks. Andre metoder inkluderer å rote rundt med grafer slik at data ikke samsvarer i det hele tatt-skape villedende bilder ut ingen steder der det ikke var noen før For eksempel: reklame rabatter i tider med høy etterspørsel, men deretter øke kostnadene etterpå.
Bevisst reklame for bevisste forbrukere, en realistisk løsning mot manipulerende reklame
regulatorene er reaktive og gir derfor ikke annonsørene plass der de kan oppdatere sine manipulerende annonser. Flere regler vil redusere denne tendensen til manipulering gjennom reklame, men andre måter bør også følges på områder der markedsførere finner felles mål med forbrukerne.
er reklame manipulerende?
Enkelhet
Forskning viser At Når våre valg øker, så gjør våre nivåer av misnøye og angst. Annonsører forenkler komplekse problemer i enten / eller scenarier for å gjøre beslutningsprosesser enklere for oss forbrukere som leter etter hjelp til å gjøre disse tøffe samtalene om hvilke produkter vi skal kjøpe eller ikke!
Følelser
Annonser er laget for å fjerne tenkning fra ligningen. De appellerer ikke bare på et følelsesmessig nivå, men også med symboler og bilder som er mer abstrakte enn noe i virkeligheten–perfekt hvis målgruppen din ikke har mye erfaring med å appellere til rasjonelle argumenter! Reklamemateriell for sovende medisiner kan vise venner som nyter middag sammen eller pappa spiller fangst med barna sine ute av fokus mens de ser på at de spiller fotball (begge eksemplene illustrerer hvordan livet ville være uten søvn), henholdsvis; dette bidrar til at ingen vil tenke for hardt om hvorfor de trenger disse produktene en gang overbevist av visuelle alene.
Farge
fargen på et produkt kan ha en enorm effekt på hvordan folk oppfatter det. Apple bruker for eksempel hvitt for å formidle ren design og enkelhet i sine produkter, mens andre selskaper bruker lyse farger som kan bety glede eller lykke som gul fra Nike ‘S» Just Do It » kampanje slagord (justdoit).
Avtaler
den menneskelige hjerne er kablet for å unngå tap. Dette inkluderer både fysisk smerte og følelsesmessig vondt, så enhver form for fare som fører til et kjøp vil være tilstrekkelig som en unnskyldning for å unngå disse ubehagelige følelsene helt eller i det minste redusere dem til det er lettere på deg i det lange løp. En annonsør kan kapitalisere på dette ved å appellere direkte mot våre grunnleggende behov som mat eller sex som er ting folk trenger, men kan ikke alltid få nok tilgang også hver dag via andre kilder (dvs.dagligvarebutikker). Trikset her? De vil få produktene til å se appetittvekkende med triks som å erstatte limmelkblanding reklame; legge til såpebobler i brus etc., noe som føles mer tilfredsstillende enn vanlig fordi hei-vi er vant til å gjøre alle de «ekstra».
Symbolikk
bruken av symboler i reklame har eksistert i århundrer. Den kan brukes til å be visse assosiasjoner, som et vaskemiddel etikett som har en søt baby pakket inn i sin myke teppe og lindrer ditt hjerte med sikkerhet eller kjærlighet også!
Hvordan Manipulerende Reklame Fungerer (Og hva du Skal Gjøre Med Det)?
Ikke Glem Å Tenke
Reklame er bruk av kommersielle meldinger for å markedsføre produkter. Noen vanlige reklamestrategier gir en forklaring, for eksempel «Brand X soap cleans your dishes», eller beskriver hvordan ett produkt kan være bedre enn et annet i visse aspekter(brukervennlighet).
En mer interessant type annonse vil beskrive noe om hva du vil oppleve med dette bestemte merket: «Restaurant Y serverer mat raskt uten å ofre smak.»Dette gir forbrukerne litt innsikt i hvorfor de bør velge Selskap Z over konkurrenter som ikke tilbyr disse funksjonene/fasilitetene.
Vær Forsiktig Med Dine Følelsesmessige Svar
kraften i følelser er et velkjent faktum i markedsføring, men det er ikke det eneste som kan få deg til å kjøpe noe. Annonser med glade eller triste avslutninger fungerer faktisk bedre enn annonser uten følelsesmessig respons fordi følelsen av noe gir forbrukerne en mulighet for nedleggelse som de krever etter å ha tatt beslutninger om ting som å kjøpe produkter på impuls og senere angre på dem når virkeligheten setter inn.
En studie viste hvordan det å kunne på et tidspunkt fører oss til å kjøpe flere varer enn vanlig hvis det ikke var noen negative følelser involvert under kjøpsprosessen; i stedet resulterte negative reaksjoner mye lavere nivåer] ganske uventet.
Se Opp For Produkter Indirekte Rettet Mot Deg
Så du leter etter et annonsert produkt på sosiale medier? Sørg for å spørre deg selv hvorfor. Hvorfor ser jeg på denne annonsen, og hvordan løser det problemet mitt eller oppfyller kriteriene for at de annonserer for selvfølgelig hvis noe interesserer meg, bør det ikke være tvil om hvorvidt deres krav faktisk kan gjøre det vi tror så forskning før du kjøper noe blindt bare fordi noen sier det er sant, men ikke ta noen til pålydende, spør alltid ting selv etter å ha gjort noen innledende undersøkelser.
Unngå Annonser Helt
Annonser er overalt, og det kan virke som å unngå Dem er det beste alternativet. Men selv om DU demper TV-EN eller slår av en nettannonse, er det fortsatt en sjanse for å bli påvirket av disse annonsene på en eller annen måte – så når skal vi lytte?
kanskje dette høres kjent ut: Du ser noe På Hulu med en hånd mens du surfer På Instagram ved hjelp Av en annen; før lenge har begge hender blitt absorbert i to forskjellige skjermer uten noen bevissthet igjen for hva som skjedde direkte på deres nåværende plassering innenfor enten program (eller faktisk noe annet). Dette kan lett bli vanedannende.
Reklame er en bedrift. Bedrifter er i spillet for profitt, ikke vår beste interesse. Hvis du føler deg urolig om hvordan reklame manipulerer oss til å kjøpe produkter vi ikke trenger eller ønsker, husk at det bare er forretninger, og det er mange andre selskaper der ute som bryr seg om dine interesser. Du kan alltid velge å bruke pengene dine andre steder hvis du er uenig med hva et selskap gjør-enten det betyr å boikotte dem helt eller velge et annet merke hvis verdier samsvarer nærmere med din. Beskytt deg mot manipulasjonen ved å være klar over taktikken, slik at du kan ta bedre beslutninger i fremtiden når du foretar kjøp online, offline eller andre steder!