når du bare starte opp, forstå prosessen med å kjøpe engros elementer for videresalg kan være en skremmende oppgave. Det er spesielt sant siden grossistindustrien ofte er innhyllet i hemmelighold, og mange forhandlere går langt for å holde grossistleverandørene et mysterium.
I dette innlegget bryter vi ned informasjonen du trenger å vite, slik at du raskt og trygt kan identifisere legitime grossistleverandører og kjøpe i bulk online.
De Ulike Grossisttypene
det er noen små forskjeller mellom de ulike grossisttypene. Det er viktig å forstå disse forskjellene for å sikre at du bare kjøper engros fra pålitelige, anerkjente leverandører som ikke konkurrerer med deg for de samme kundene.
Produsenter
Produsenter og produsenter er på toppen av pyramiden, da de lager og selger produkter til grossister.
Detaljhandel Grossister
Detaljhandel grossister bulk kjøpe fra produsenter og deres nettverk av distributører. Som deg, de dra nytte av fordelene med bulk kjøpe.
Detaljister grossister deretter gå på å videreselge til bedriftseiere med murstein og mørtel butikker og / eller nettbutikker.
Kjøpmann Grossister
Merchant grossister kjøpe engros produkter direkte fra produsenter. Men i stedet for strengt detaljhandel virksomhet til bedrift, bruker de ulike salgs – og markedsføringskanaler for å få direkte tilgang til sluttbrukeren.
En ganske beryktet kjøpmann grossist Er Shein. De kan bli funnet vending På Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, samt deres egen detaljhandel nettsted.
som du kan forestille deg, gjør dette markedsmonopolet det nesten umulig å matche eller slå dem på utsalgspris, selv om du kjøper engros fra dem.
Kjøpmann grossister kan lett bli en alvorlig trussel mot bedriften som konkurrent og, i fleste tilfeller, bør aktivt unngås.
Hvordan Kjøpe Engros (Lovlig)
Nå har du en ide om alle de store aktørene som er involvert, la oss grave inn i hvordan.
Vanlige Retail Business Juridiske Krav
Det er så mange bevegelige deler for å åpne opp en fysisk butikksted, men noen av de mer forvirrende tingene kan være hvordan du sørger for at du holder deg på høyre side av loven.
Det er noen skritt du må ta for å gjøre virksomheten din offisiell, og det er verdt å merke seg at disse kan endres fra stat til stat og land til land. I denne artikkelen dekker vi det grunnleggende, men det er på deg å sjekke ut detaljene for din region.
Selskapsdannelse
det er fire hovedtyper av forretningsstruktur som vanligvis brukes. Når du nettopp har startet, danner de fleste nye bedriftseiere et Aksjeselskap (LLC) eller registrerer et selskap.
Forretningslisens
en forretningslisens lar enkelthandlere eller selskaper lovlig drive sin virksomhet innenfor en bestemt geografisk jurisdiksjon.
Relatert Innhold: Hvordan Registrere En Virksomhet I USA
EIN Nummer
EIN står for arbeidsgiveridentifikasjonsnummer, et nummer gitt til Deg av Internal Revenue Service for å identifisere skattebetalere som trenger å sende inn selvangivelser. EINs er utstedt av den føderale regjeringen.
Relatert Innhold: 4 Enkle Måter Å Søke Om Arbeidsgiver-ID-Nummer (EIN)
Mva-ID
Dette er kjent som ET TIN-eller skattebetalers identifikasjonsnummer, som er et offisielt nummer utstedt av Internal Revenue Service i ditt bostedsland. Social Security Administration kan også være i stand til å utstede mva-ID.
hvis bedriften din også har en online tilstedeværelse, er det viktig å huske at i noen stater må du også samle inn merverdiavgift på frakt og håndtering. Salgsavgifter varierer fra stat til stat.
Finn din statlige mva-sats her.
Forhandlerens Tillatelse
denne tillatelsen er også referert til som en forhandlerens lisens, forhandlerens sertifikat, mva-tillatelse eller mva-ID.
forhandlerens tillatelse lar deg kjøpe i bulk online og personlig, og er en av de første tingene å få. Anerkjente engros leverandører vil insistere på at du har en videresalg lisens fordi det er et juridisk krav.
faktisk, være skeptisk til leverandører som lar deg bulk kjøpe engros elementer uten din forhandler tillatelse.
Relatert Innhold: Hvordan Får Jeg En Selgers Tillatelse for Merverdiavgift?
Begrenset Ansvarsforsikring
Ansvarsforsikring dekker enhver bedrift eller person i tilfelle du er saksøkt for personskade eller malpractice.
Enten du har en murstein, nettbutikk eller begge deler, er det alltid lurt å investere i begrenset ansvarsforsikring når du selger til allmennheten.
Relatert Innhold: De Beste Virksomhetsansvarsforsikringsleverandørene i 2020
Lisensavtale
Planlegger å selge varemerkebeskyttede produkter? Da må du også få en lisens som lar deg gjøre det uten å krenke immaterielle rettigheter.
ditt lokale Handelskammer skal kunne gi informasjon om hvordan du kontakter de aktuelle kontorene for staten og fylket.
Relatert Innhold: Forstå Lisensavtaler
Hvordan Finner Jeg Engrosleverandører?
Flott spørsmål! Det finnes en rekke måter du kan gå om å finne leverandører å kjøpe engros fra, men la oss se på noen prøvd og testet alternativer.
Engros Katalog
Engros kataloger er en fin måte å kjøpe engros som du får tilgang til et stort antall engros leverandører innenfor samme nisje. Det er viktig å huske å fortsatt gjøre din due diligence.
Word-of-Mouth Anbefaling
Dette er en av de beste måtene å finne engros leverandører. Hvis en venn eller kollega har hatt en god opplevelse, er de glade for å dele, som snakker volumer.
Google-Søk
Dette er alltid et godt sted å starte, men det er viktig at du gjør et dypdykk, da de beste resultatene ikke alltid er på de første sidene av søkeresultatene.
Facebook-Grupper
Det er mange grupper På Facebook hvor Du kan koble deg til folk som kjøper engros for videresalg. Du kan få noen gode tilbud, men det er også litt risikabelt.
E-Handel Fora
Det er noen etablerte e-handel fora der du kan koble med andre detaljhandel bedriftseiere. Grossister pleier å henge ut i fora for åpenbare grunner.
6 Ting Du Bør Vurdere Før Du Kjøper Engros
Budsjett Og Inventar
Detaljhandel suksess er en kombinasjon av godt produktvalg og kjenne dine tall og fortjenestemarginer.
når bulk kjøper engros, må du tenke på gulv-og hylleplass, og hvor mye inventar du trenger for å få butikken til å føle seg passende full og innbydende.
Vær realistisk om budsjettet, og ikke glem å faktor i uforutsette utgifter. Pass på at du vurderer salg, rabatter og andre kampanjer du kan kjøre, sammen med varer som bare ikke selger godt.
disse faktorene vil alle påvirke fortjenestemarginene dine og må vurderes når du bestemmer hvor mye lager du skal kjøpe og din samlede kontantstrøm.
Til Slutt, ikke glem å spørre om betalingsbetingelser. Avhengig av hvor mye inventar du kjøper, kan du kanskje forhandle bedre vilkår.
Når vi leter etter leverandører å kjøpe engros fra, er det viktig å velge et selskap som er kunnskapsrik om sine produkter og gjennomsiktig om sin praksis.
ikke vær en smerte i baken, men vær ikke redd for å stille spørsmål om produktene du vurderer å kjøpe i bulk.
grossisten er i hovedsak din forretningspartner, og de bør være villige og i stand til å svare på dine spørsmål tilstrekkelig. Hvis de ikke er, anser som en alvorlig rødt flagg.
Enhetskostnad Og Verdi For Pengene
du leter etter et kvalitetsprodukt til en fornuftig pris, så vær ikke redd for å shoppe rundt så mange grossistleverandører lager de samme eller lignende produktene.
Vær på vakt mot priser som høres for gode ut til å være sanne, og bestill alltid prøver før du legger inn store innkjøpsordrer. Prøver koster vanligvis betydelig mer enn grossistenheter, men den forhåndskostnaden er definitivt verdt risikoen for å bli sittende fast med 100 stykker av en dårlig laget kjole i et forferdelig stoff.
Samfunnsansvar
den moderne forbrukeren bryr seg om bakgrunnen til sine produkter.
mens du som bedriftseier leter etter god verdi for pengene dine, er det viktig å sørge for at du ikke engasjerer med selskaper som har skyggefulle eller uetiske forretningspraksis.
Kundeservice
Vi har alle vært på mottakersiden av selskaper som behandler deg godt når de gjør salg, men deretter behandle deg som søppel når de har pengene dine. Det er ikke annerledes når du kjøper engros.
Se etter engros leverandører som konsekvent viser god kundeservice. Sjekk ut gjennomgang nettsteder og, hvis mulig, snakke med eksisterende kunder for å finne ut hvordan de finner arbeider med leverandøren.
Enkel Transaksjon
kan du raskt og enkelt forklare hva du trenger og få det uten overdreven stress, kostnad eller friksjon?
Dette er spesielt viktig hvis du arbeider med internasjonale leverandører. Det er også viktig å huske at land som Kina har lange ferier når virksomheten ganske mye grinds å stoppe opp i flere uker om gangen.
Selskapets Tillit
ansvaret er på deg å stille spørsmål og gjøre din due diligence. Når det er sagt, selv med den beste forskningen i verden, vil hver bedriftseier kjøpe engros fra en flaky eller uærlig leverandør på et tidspunkt.
Gi preferanse til selskaper som du kan komme på telefonen og ha en samtale med hvis du har spørsmål, et problem eller trenger hjelp. Dette er spesielt viktig når virksomheten din vokser.
Spørsmål Å Stille Leverandører Før Du Kjøper Engros
Når du har funnet en rekke grossistleverandører du er interessert i å jobbe med, er det smart å ha en liste over spørsmål som vil hjelpe deg med å filtrere ut det gode fra de dårlige leverandørene før du kjøper engros fra dem.
ta en titt på spørsmålene nedenfor og holde dem på hånden når du kontakter leverandører enten via telefon eller e-post. Disse spørsmålene vil sørge for at du har informasjonen du trenger for å ta en informert kjøpsbeslutning.
- hvor er dine produkter laget eller produsert?
- Hva er din engros levering ledetider? Som en forhandler, rask snu er viktig fordi en tom hylleplass betyr tapte inntekter.
- hva er din minste bestillingsmengde (MOQ) for engros?
- Hvor lenge har bedriften din vært i drift?
- selger du produkter direkte til forbrukeren?
- Er det mulig å kjøpe prøver før jeg bestiller?
- hva er din returpolicy for eventuelle skadede varer i bestillingen min?
- har du et digitalt engros bestillingssystem? Dette bidrar definitivt til å eliminere feil i bestillingen og oppfyllelsen forsinkelser.
- hva skjer hvis bestillingen min kommer for sent?
hvis du kjøper engrosprodukter på nettet, er det verdt å sjekke ut leverandørens FAQ-side for å se om noen av disse spørsmålene allerede er besvart.
Relatert Innhold: Hvordan Finne Anmeldelser Av Engros Leverandører
Typer Grossister Å Unngå
Selv etter mye forskning er det fortsatt mulig å falle i virksomhet med en skyggefull leverandør. Det er derfor det er nyttig å påpeke noen røde flagg som du bør definitivt unngå.
- ikke kjøp engros fra kjøpmann grossister (som vil gjerne stjele dine kunder)
- ikke kjøp engros fra leverandører som tar flotte bilder, men selg shoddy produkter (det er derfor det er viktig å kjøpe prøver)
- ikke kjøp engros fra leverandører som har for mange dårlige anmeldelser på nettet (men vær oppmerksom på at noen ganger er disse faktisk igjen av konkurrenter)
- ikke kjøp engros fra leverandører som behandler deg som mindre-enn bare fordi du starter (se etter leverandører som investerer i forholdet fra begynnelsen)
Det er også viktig å erkjenne at grossistmarkedet er en global industri. Dette betyr at du kan kjøpe engros produkter online og i person fra hele verden.
Når det er sagt, er det fordeler og ulemper å kjøpe fra både nasjonale og internasjonale leverandører.
fordeler Med Å Kjøpe Engros Fra Innenlandske Leverandører
- Enkel kommunikasjon fordi det ikke er noen språkbarriere
- på grunn av høye arbeidsstandarder er generell produktkvalitet vanligvis bedre
- det er langt enklere å sjekke om en grossistleverandør er legit
- Kortere leveringstider og lavere fraktkostnader
- Bedre juridisk beskyttelse og betalingsbeskyttelse i den uheldige hendelsen at du trenger det
Ulemper Med Å Kjøpe Engros Fra Innenlandske Leverandører
- som produksjonskostnader er høyere, så er din engros priser
fordeler Med Å Kjøpe Engros Fra Globale Leverandører
- Billigere arbeids-og produksjonskostnader
- Større utvalg av grossistleverandører å velge mellom-nettsteder som Alibaba bidrar til å gjøre det enklere å finne og nå ut til internasjonale grossistleverandører
Ulemper Med Å Kjøpe Engros Fra Globale Leverandører
- produktet kan oppfattes som lavere kvalitet fra kunden
- Lavere arbeids-og produksjonsstandarder
- Vanskeligere å gjøre din due diligence
- Svært få immaterielle rettigheter Med Mindre du er en stor merkevare
- Lang leveringstid og høyere kostnader
- Språkbarrieren kan forårsake kommunikasjonsutfordringer
- Dimensjonering kan være forskjellig fra ditt bostedsland. Kinesiske klær har en tendens til å løpe mindre.
Jada, Det kan være betydelig billigere å kjøpe engros fra land Som India, Kina eller Tyrkia. Det er også utrolig enkelt fordi du med forhandlerens tillatelse bare kan opprette engroskontoer på leverandørens nettsted. Du trenger aldri engang å forlate komforten av din egen stue.
problemet med dette er, med mindre du har støvler på bakken som kvalitetssikrer, må du gjøre fred med det faktum at du kan få en mindre enn fantastisk forsendelse, og å løse eventuelle problemer vil bli tregere og vanskeligere.
Hvordan Nå Ut Til Grossister Vellykket
nøkkelen til vellykket bulk kjøpe engros elementer for bedriften starter med oppsøkende.
Gjør det galt, og du vil kaste bort mye tid og energi mens du får lite i retur. Få det riktig, og du kan raskt spore kommunikasjon, kjøpe engros, og få produktene dine levert til deg før.
det er også verdt å merke seg at i land som India og Kina har ting bare en tendens til å bevege seg litt langsommere, så det er viktig å faktorere det inn i ledetidene dine.
Heldigvis, hvis du kjøper bulk online, Kan Du bare åpne kontoen din online og gjøre din første bestilling. Men når du bare starte opp, tenke på å gå et skritt videre. Send en e-post, få på telefonen, og prøve og koble i person.
det er lett å ha en glatt nettside, men i det lange løp er det viktig å bygge relasjoner med folk som vil være en integrert del av virksomheten din.
Dos and Don ‘ ts Av E-Post Oppsøk
Vellykket e-postoppsøking handler om å gjøre din forskning og ha systemer på plass for å organisere informasjonen du anskaffer.
Email Outreach Dos…
Der Det Er Mulig, Finn En Navngitt Kontakt I Selskapet
det finnes gratis og betalte verktøy som gjør det enklere å finne navngitte e-postkontakter i USA
hvis du ikke finner et navn, begynner du med å introdusere deg selv først.
Eksempel: «Hei, Det Er Michelle fra (firmaet ditt)».
Vær Oppmerksom På E-Postens Emnelinje – det bør være tydelig at det er en forretningsforespørsel.
Salgsteam ser etter denne typen e-post fordi De vil sørge for at de svarer på potensielle kunder og unngår dekksparkere.
det hjelper også å nå ut fra en bedrifts e-postadresse: (yourname)@(yourname).com
Hold E-Postene Dine Korte Og Profesjonelle
Vi gjør alle skrivefeil og grammatiske feil, Men i din oppsøkende e-post hjelper det å presentere deg så profesjonelt som mulig. Hold e-postene dine konsise og informative, men til poenget.
Prøv å unngå frem og tilbake en linje e-post hvis du kan, da dette ikke er den beste bruken av noens tid.
La Dem Vite At Du Vil Følge Opp Med Dem
Kvalitetsleverandører oversvømmes med forespørsel e-post hver dag. Dette betyr at ditt første hinder for å overvinne er å få dem til å åpne e-posten din. Det neste trinnet er å få dem til å svare.
det er derfor du bør også la dem vite at du vil følge opp i tre til fire dager hvis du ikke hører fra dem. Dette viser at du er seriøs.
Email Outreach Don ‘ ts
Unngå Lange Springende E-Poster
Skriv konsise e-poster som gjør det klart om hvem du er, hva du vil, og hvordan de kan hjelpe deg. Det er mye lettere å svare på e-poster som dette.
Ikke Be Om En Rabatt For Tidlig
Kilde
Motstå trangen til å be om rabatt. Fokuser på å etablere et godt forhold til grossisten din, og vis dem at du sannsynligvis vil være en god (vanlig) kunde.
Når du er etablert og du gjør større kjøp oftere, vil du oppleve mye mer suksess når du broach gjenstand for frakt rabatter, reduserte priser, og delt pakker.
ikke Glem Å Følge Opp
Det er noe som er veldig viktig å markere: suksessen er i oppfølgingen.
Du kan nå ut til 20 forskjellige grossistleverandører, men mottar bare svar fra fire av dem.Derfor er oppfølgings-e-posten så viktig.
Planlegg i en påminnelse om å følge opp med noen engros leverandør som du ikke har hørt tilbake fra innen tre til fire dager. Sjekk Ut Boomerang, et gratis verktøy for planlegging oppfølging e-post og sjekke om din e-post har faktisk blitt lest.
som vi bryte opp våre innlegg om hvordan å kjøpe engros for din butikk på riktig måte, er det noen siste ting å huske.
For Det Første er det en prosess, og definitivt verdt å ta deg tid og krefter på å gjøre din forskning og shoppe rundt. Dette vil hjelpe deg med å få den beste kvaliteten og de beste prisene.
Til Slutt, prøv alltid å ha en backup grossist, spesielt for dine bestselgere. Ting går galt, selskaper har ferie eller selge ut av visse linjer, og du vil sørge for at du har En Plan B bør det noen gang være tilfelle. Ellers kan du finne deg selv i en posisjon der forsyningskjeden din ikke kan møte etterspørselen.