for å få den beste leieavtalen mulig, hjelper det å vite hvordan en bilforhandler tjener penger når du leier en bil.
I Motsetning til hva mange tror, er bilforhandlere ikke de som faktisk leier ut kjøretøyet. Leasing er bare en annen metode for finansiering, så du vil faktisk være leasing gjennom en bank eller leasingselskap.
dette betyr ikke at en forhandler ikke vil tjene penger på en leieavtale. Faktisk, DE FLESTE forhandlere ELSKER leasing fordi det tillater dem å gjøre mer profitt enn en tradisjonell bil kjøp.
En av de viktigste årsakene til dette skyldes forvirrende natur bil leasing. Forbrukerne er ikke vant til å lease terminologi, og det er mye forvirring. Du hører begreper som penger faktorer, kapitalisert kostnadsreduksjon, residuals, oppkjøp avgifter, og lurer på hva det betyr.
Leasing er ganske grei når du lærer hvordan det fungerer, men for de uinitierte er det en kompleks web som kan koste deg mye penger.
i en leieavtale har forbrukerne en tendens til å konsentrere seg om den månedlige betalingen i stedet for prisen på bilen. Det er like viktig å forhandle prisen under leieavtalen som det er når du kjøper, men mange forbrukere innser ikke dette.
det som ender opp med å skje er at forhandleren vil øke kjøpesummen på bilen høyere enn de ville hvis du kjøpte den.
i leiebetingelser kalles kjøpesummen den kapitaliserte kostnaden, og det påvirker dine månedlige utbetalinger betydelig. Mens du fokuserer på lave månedlige leiebetalinger, skjønner du ikke prisen på bilen var for høy.
Noen forhandlere selv komme unna med å selge bilen på full MSRP, senke et overskudd på flere tusen dollar.
en annen måte forhandlere tjener penger på leasing er å markere renten (som kalles pengefaktoren). Pengefaktorer presenteres som fraksjoner, for eksempel .00375, som kan være forvirrende.
de virker lave, men Du må konvertere dem til en årlig prosentsats for å se om de er rettferdige eller ikke. For å gjøre det, multipliserer du bare pengefaktoren med 2400.
A .00375 pengefaktor er lik 9% rente. En forhandler kan enkelt markere en pengefaktor med et lite beløp, og mens det kan virke lavt, når du beregner det til en prosent, kan forhandleren gjøre opp til 3% rente på finansieringen. Dette kan legge opp til et overskudd på mer enn $1500 for forhandleren.
Forhandlere ser ikke nødvendigvis etter din beste interesse når de handler for en leieavtale. De har vanligvis flere leasing selskaper og banker de arbeider med å tilby leasing, og de ser etter avtaler som vil gi dem de høyeste rente markeringer og i noen tilfeller, markeringer på kjøp avgifter også.
de ser også etter leieavtaler som tillater dem å finansiere hele msrp av kjøretøyet eller mer. På den måten kan de legge høy margin elementer som pin striping eller andre unyttig add-ons som øker prisen på bilen (og dermed beløpet finansiert). De fleste forbrukere ikke engang klar over at ting har blitt lagt på, fordi det kan bare legge noen få dollar til leieavtalen betaling.
på en 36 måneders leieavtale virker en økning på $ 29 i den månedlige betalingen ikke så mye, men over leieavtalen går det ut til over $1000 i ekstra kostnad.
nå bør du innse at ditt beste forsvar mot å bli dratt av under en leieavtale er å utdanne deg selv. Litt kunnskap går langt i leasing.