jeg kan si mye om Hva Zig lærte meg, men jeg skal fokusere på den mektigste «Zig-ismen» han noen gang har uttalt: en setning som går gjennom tankene mine hele tiden:
«Du vil få alt du vil ha i livet, hvis du hjelper nok andre mennesker til å få det de vil ha.»
så sant, så sant.
likevel så ignorert av så mange mennesker.
Alt kommer ned til hvordan du tenker på ting. For eksempel, når jeg spør folk en av mine favoritt spørsmål » hva er målet med dette ___________?(kampanje, nettside, brosjyre, produktlansering) det jeg vanligvis hører som svar er ting som «bygg listen min», » øk salget med 15%», «for å gå viral» eller » for å få 10 000 flere liker På Facebook.»
Det jeg nesten aldri hører er «å hjelpe forbrukeren min til å lære den viktigste feilen som får dem til ikke å tjene penger med sosiale medier», «for å hjelpe forbrukeren til å utvikle et rikere forhold til sine tenåringer» eller » for å hjelpe kunden til å velge hvilke av våre produkter som best fyller deres behov.»
for de fleste av oss, mesteparten av tiden, det handler om «meg, meg, meg» når det burde være alt om » du, du, du.»
Folk ønsker å gjøre forretninger med deg fordi du hjelpe dem å få det de ønsker. De gjør ikke forretninger med deg for å hjelpe deg med å få det du vil ha.
så hvorfor fokuserer vi ikke hvert program og prosess på å oppdage og gi våre kunder det de vil ha?
her er et forslag som kan hjelpe:
Hver gang du begynner å jobbe med en ny markedsførings-eller operasjonsprosess i virksomheten din, skriv ned to mål:
1. Målet ditt
AV
2. Forbrukerens mål.
BY i denne setningen viser den direkte forbindelsen mellom målet ditt og kundene dine. Det fokuserer deg og teamet ditt på konseptet om at du på lang sikt (og vanligvis på kort sikt) bare oppnår målet ditt ved å hjelpe kunden til å oppnå sine.
Her er et eksempel:
«1. Legg til 15 000 personer på min liste
AV
2. Opprette et optin-incitament som lærer min målkunde de 5 beste nøklene for å konvertere Facebook liker til betalende kunder.»
å være med vilje overflødig: ved å skrive disse to målene på denne måten, kobler du klart målet ditt til å hjelpe målkunden til å nå sine mål. Dette vil da gjennomsyre alt du og teamet ditt gjør for å skape, fremme og oppfylle løftet om det tilbudet.
Tren deg selv og teamet ditt til å hele tiden fokusere på å hjelpe kundene dine med å oppnå det de vil ha, og du får det du vil ha som et resultat!
Takk Zig!
jeg har en spesiell gave til deg: en gratis kopi av Mitt Initiative Planning Regneark, som er et veldig kult verktøy som tar dette konseptet mye lenger og vil hjelpe deg med å planlegge og implementere markedsførings-og forretningsprosjekter. Klikk her for å få Gratis Initiativ Planlegging Regneark.
Til slutt, her er noen av Mine favoritt zig Ziglar sitater du kan nyte:
» Hvis du tror du kan, eller du tror du ikke kan, har du rett.»
» Husk at feil er en hendelse, ikke en person.»
» Du vil få alt du vil ha i livet, hvis du hjelper nok andre mennesker til å få det de vil ha.»
» folk sier ofte at motivasjon ikke varer. Det gjør heller ikke å bade – det er derfor vi anbefaler det daglig.»
» det har aldri vært en statue reist for å hedre en kritiker.»
» Folk kjøper ikke av logiske grunner. De kjøper av følelsesmessige grunner.»
» Forvent det beste. Forbered deg på det verste. Kapitalisere på hva som kommer.»
» hvis du går på jakt etter en venn, kommer du til å finne at de er knappe. Hvis du går ut for å være en venn, finner du dem overalt.»
» et mål riktig satt er halvveis nådd.»
» din holdning, ikke din evne, vil bestemme høyden din.»
» hvis du kan drømme det, kan du oppnå det.»
» Se deg på toppen!»