jeg jobber med mange håndlagde smykker designere som ønsker produktbilder for deres nettside. Imidlertid finner jeg at svært få av dem jobber med forhandlere og selger sine smykker engros til butikker.
denne innledende 10-trinns veiledningen vil hjelpe designere til å begynne å tenke på hvorfor engros er viktig og hvordan å bryte inn i det markedet.
Hvorfor Skal Jeg Engros Mine Smykker?
et detaljhandelsnettsted krever et betydelig annonseringsbudsjett for å drive trafikk (hvem vil kjøpe) til nettstedet ditt. Med mindre du er en markedsføring ekspert, sjansene er at du vil bruke mye tid og penger prøver å få folk til nettstedet ditt. Plus, kundene forventer god service dvs. e-post svar, akseptere avkastning, etc., som er tidkrevende. Selv om du er flink til å engasjere potensielle kunder På Facebook og Instagram, belaster disse nettstedene deg fortsatt for å vise innlegg til alle dine følgere.
Engros hjelper deg med å overvinne noen av disse utfordringene og vil forbedre detaljhandelen også. Det er tre hovedgrunner til hvorfor engros er viktig for din bedrift.
- Synlighet: Har du noen gang kommet over et nytt merke som du likte mens du gikk rundt en stor butikk som Bloomingdales eller Nordstrom? Det samme gjelder for deg også. Ved å selge engros til butikker, vil kunder som aldri har hørt om deg før komme over produktet. Og når de vil ha designene dine igjen i fremtiden, kan de google deg og finne nettstedet ditt, dvs. du får mer detaljhandel også.
- Bredere Distribusjon: dette er det samme som hva større selskaper gjør for eksempel tenk på merker som Ralph Lauren, Tory Burch og andre som selger via store forhandlere som Bloomingdales, men også gjennom sitt eget nettsted. Ved å selge via forhandlere har du en bredere rekkevidde / publikum for dine produkter.
- Troverdighet: Designer Og blogger, Mei Pak, grunnleggeren Av Bloggen Creative Hive Co. sier at » når du begynner å komme inn i engrossalg, du også automatisk få umiddelbar troverdighet. Dine kolleger, konkurrenter og nåværende kunder vil oppleve deg som profesjonelt i virksomheten». Dette betyr at når noen ønsker å kjøpe fra deg igjen, vil de ikke nøle med å komme direkte til nettstedet ditt for å kjøpe. Hvis de aldri har sett produktet før, vil de tenke to ganger før du bestiller fra deg.
med engrospriser tjener du mindre penger per salg. Men bestillingsantallene dine er større. Så du bruker mindre tid til å selge mer produkt til en lavere pris. Og du også lære hva som selger slik at du kan gjøre flere av disse typer produkter.
Her er 10 trinn for å komme i gang…
Test det ut
før du hopper helt inn i engros, test ut om du får noen interesse. Her er noen ting du kan gjøre:
- Når du selger på håndverket viser eller andre offline hendelser, bare sette opp et skilt på bordet sier du tar engros bestillinger også. Er det noen som svarer på det? Hvilke spørsmål får du?
- hvis du selger på etsy eller ditt eget nettsted, sette opp en link til engros henvendelser eller nevne det i produktsidene.
- gå På Yelp og finn 10 butikker i nærheten som du tror vil passe godt til produktet ditt. Send dem en e-post med link til dine produkter og spør om de ville være interessert i å kjøpe produktet for deres butikk.
når folk nærmer deg, har du kanskje ikke alle svarene, men du kan fortelle dem at du kommer tilbake til dem med flere detaljer.
Betegnelser
Når du har bestemt deg for at det er på tide å hoppe inn, trenger du en forretningslisens og en selgertillatelse.
en forretningslisens er nødvendig for å fortelle regjeringen at du er en bedrift-dette gjør at du kan trekke forretningsutgifter når du legger inn skattene dine. Start med en eneeier lisens. Dette betyr at du vil arkivere skatter som individ akkurat slik du allerede er. Det betyr at du er eneansvarlig for din virksomhet. Hvis du har en større bedrift, bør du konsultere EN CPA for mer informasjon.
en selgertillatelse er nødvendig, slik at du ikke betaler merverdiavgift når du kjøper forsyninger for å lage produktene dine. Dette kan legge opp til en anstendig besparelse hvis du bor i en høy skattestat som California (salgsskatt er 10% her). Enda viktigere, engros leverandører vil ikke selge til deg med mindre du har en selgere tillatelse fordi de bare selger til bedrifter, ikke enkeltpersoner.
Hver av disse er tilgjengelig på ditt by-eller delstatskontor. Bare Google ‘business license application din by/ stat’, og du vil finne den informasjonen du trenger. Samme for selgere tillatelse.
Engrospriser
for å bestemme prisen, må du først beregne hvor mye det koster deg å lage brikken. De fleste beslutningstakere stopper her-de legger til en margin til materialkostnaden, og det blir prisen. Ikke så. Du må legge til kostnaden for arbeidskraft. Som Katherine Swift Of Resin Obsessions sier «Hvis du betaler noen for å lage disse for deg, når du betaler for forsyninger og arbeidskraft, er det ingenting igjen for deg».
så, hvor mye vil det koste å ansette noen med ditt kompetansenivå? Når du kommer opp med et estimat av en timelønn, vil formelen være:
Materialkostnad + ‘tid til å lage hvert stykke’ multiplisert med en timepris du vil belaste for tiden din
for eksempel, hvis materialene per stykke koster $5, tar det deg 20 minutter å lage et stykke og du vil bli betalt $ 60 / hr.:
$5 + = $25
Engros-prisen er vanligvis doble kostnadene: $25 * 2 = $ 50 Merk: marginen her inkluderer noen faste overhead kostnader som kontorrekvisita, datamaskinen, etc. osv. Du kan ikke beregne hvor mye disse koster per stykk, så enten anslå et lite tillegg til kostnaden her eller bare absorbere det i marginen.
Foreslått detaljhandel er dobbelt engrospris: $50 * 2 = $100
Selvfølgelig må du være rimelig her. Vil du kjøpe smykker til prisen du ankom ovenfor? Hvis ikke, er du ikke rimelig med prisene dine, eller du må finne ut hvordan du reduserer kostnadene dine.
Priser er vanskelig. Det er ingen riktig eller feil måte. Bare sørg for at du står for alle materialkostnader, lønnskostnader og inkluderer tilstrekkelig fortjeneste for å gjøre det verdt din tid. For eksempel, hvis vi skulle finjustere eksemplet ovenfor der materialkostnaden var $50 i stedet for $ 5, ville kanskje en 30% margin til engros være nok (i dollar er det fortsatt høyere enn å fordoble det lavere priset produktet).
Vilkår
hva er minimumsordren din? Trenger du forskuddsbetaling? Hvor mye er frakt? Sender du internasjonalt? Tilpasningsmuligheter? Du tidslinje dvs. hvor lenge før du kan levere sin bestilling? Hva er dine returpolitikker? Hva om et stykke er defekt? Dette er noen av spørsmålene du trenger å tenke på fordi potensielle kunder skal be deg om denne informasjonen.
på timing kan du enten lage et sett antall og levere bestillinger innen få dager, som ligner på detaljhandel. Eller jeg har sett noen designere vise en prøve og ta engros bestillinger for neste sesong. Så du vil ha 2-3 måneder før du må levere til butikken.
Produktfotografering
med mindre du planlegger å selge fysisk på messer, trenger du produktfotografering for nettstedet ditt og / eller engrosmarkedsoppføringer og senere, kanskje for kataloger. Enten lære Å DIY det eller leie en fotograf.
Emballasje
som et minimum bør du ha en etikett på produktet. Dette hjelper deg med å merke deg selv og skaper bevissthet om virksomheten din. Tenk deg å kjøpe noe som ikke har noen etikett eller merkeidentitet på den. Lag en enkel logo og få den trykt på en online utskriftstjeneste som Vistaprint eller din lokale butikk.
når dine kvaliteter øker, bør du vurdere merkede skjermer for å vise frem produktet ditt. Hvis en butikk bestiller en tilstrekkelig mengde, kan du inkludere disse med bestillingen, og du får mer synlighet i butikken. Her er noen eksempler på skjermstativer Fra Rustica Jewelry – de lager montre også, så hvis du liker disse spesifikke stilene, kan du bestille fra deres nettsted.
Opprette en engros bestillingsskjema.
dette gjør at du ser profesjonell ut og hjelper deg med å holde oversikt over bestillingsdetaljer. Du kan enkelt opprette et bestillingsskjema I Microsoft Word eller Google docs. Ta med policyene dine på bestillingsskjemaet, slik at butikkeieren enkelt kan referere til dem.
Markedsføring: Slik Begynner Du Å Finne Forhandlere For Smykkene Dine
En på En Plasser
Bestem hvilke butikker produktene dine vil selge inn og begynn å lage en liste over butikknavn, nettsteder og kontaktinformasjon.
Undersøk markedet ditt ved å bla Gjennom Yelp. Eller søk På Google etter ‘butikker i nærheten av meg’ for å få en liste over butikker du kan utforske.
Sjekk nettstedene for å se om varene dine ligner på de som bæres. Hvis du ikke ser noe som ligner på smykker i sine butikker, kan du sende eieren med informasjon om produktet. Bare kontakt butikker som er en god match for smykker – eller det ville virke som du er spamming.
Tilpass e-posten din til hver butikkeier. Snakk om deres samling og hvorfor produktet ville være en god passform for deres kundebase.
Salgssteder som disse er tidkrevende, men siden du er gjennomtenkt om hvilke butikker du pitching til, er det sannsynlig at du vil høre tilbake.
og siden du gjør legwork, du trenger ikke å betale noen månedlige avgifter eller handel viser avgifter eller provisjoner.
for mer om denne tilnærmingen, sjekk ut vårt oppfølgingsblogginnlegg om hvordan du finner og legger til butikker.
Online Engros Markedsplasser
online engros markedsplasser hjelpe deg å nå et bredere utvalg av butikker-butikker som du kanskje ikke har nådd ut til ellers. Kostnadene er lavere enn offline alternativer som messer, men vanligvis er det en månedlig avgift og/eller et transaksjonsgebyr involvert. Likevel er det lav risiko fordi du kan teste det ut i noen måneder for en liten sum penger.
Mange av de gode markedsplassene er godkjenning-bare så sørg for at du selger deg selv. Ha en merkevarehistorie, designinspirasjonen din, og hvis teknikken din er unik, del detaljer om hvordan produktene dine er laget.
Her er noen engros markedsplasser å utforske som imøtekomme til håndlaget / maker samfunnet.
- IndieMe.com: tidligere wholesalecrafts.com, de har eksistert en stund. Du må søke om å selge med dem-for smykker er deres krav at de fleste brikkene i samlingen din må være priset til $80+ (engrospris). Hvis du er godkjent, kan du liste i deres engros markedsplass. Forhandlere kan deretter vise din linje og plassere engros bestillinger online. Månedlige avgifter starter på $ 39 / mo, pluss en engangs oppsettavgift på $150. Lær mer: priser info, artist kvalifisering info
- Skue.co: De er et relativt nytt nettsted – det er mer enn bare en markedsplass – de hjelper deg med oppføringen din og presenterer linjen din til forhandlere under kjøpssyklusene. De har for øyeblikket introprising på $14 / mo, som inkluderer ubegrensede oppføringer og garanterer tilbakemelding fra forhandlere på produktene dine. Skue jobber for tiden med 300 + forhandlere og vokser raskt. De er bare godkjenning også. Det er ingen provisjon på salg.
- Etsy Wholesale: det er ingen månedlig avgift, men de belaster et transaksjonsgebyr på 3,5% på hver ordre. De tillater bare utvalgte forhandlere å kjøpe på engrossiden, slik at du ikke får forbrukere som prøver å kjøpe fra deg til engrospriser. Definitivt verdt å vurdere om du allerede selger på Etsy.
sørg for å spore kostnadene og hvor mye salg du får, hvilke typer forhandlere som bestiller fra deg (betaler de i tide? er de omorganisere?) og den generelle opplevelsen / kundesupporten du får fra nettstedet.
Messer
Vurdere en messe når du er mer etablert i engros plass. Med messe avgifter, reise, transport av varer, messe skjermer, etc, kan tradisjonelle messer bli dyrt.
men mens du starter, bør du vurdere å samarbeide med noen andre designere du kjenner og dele kostnadene ved en messe.
Her er noen linker som gir deg mer informasjon.
- 10 Leksjoner Fra En Første Gangs Messe Utstiller
- Trade Show Directory (dette kan ikke være en komplett liste, men det er en god start)
selv om forhandlere ikke legger inn en bestilling umiddelbart, er det fortsatt verdi i å delta i messer for kundeemner og kontakter du vil forlate med. Mange forhandlere samler inn informasjon og legger inn bestillinger uker etter showet. Og du får tilbakemelding fra potensielle kjøpere.
og som med enhver markedsføring, spore kostnader og hvor mye salg du får fra den.
Opprettholde En Engros Forhold
Å Få din første store ordre er spennende. Nå må du utføre og deretter opprettholde forholdet til forhandleren.
Utførelse: Sørg for at ordrene dine er gjort raskt og korrekt. Hvis det er for mye arbeid for butikken å jobbe med deg, vil de bare gå videre.
Få gjenta bestillinger: når du har oppfylt den første bestillingen, fortsett å holde kontakten og bygge forholdet. E dem nå og igjen ber om tilbakemelding på linjen og hva som selger og hva som ikke. Det vil hjelpe deg mens du designer nye stiler. Og deretter følge opp for å få gjenta bestillinger. Ikke overdriv det. En vennlig melding nå og da for å minne butikkeiere om at du har nye design, vil hjelpe deg med å holde deg på radaren.
Hold deg profesjonell. Når du har etablert et samarbeid med en butikkeier, blir det mye lettere å be om salget igjen når det er på tide å ombestille. Noen av de grunnleggende tingene du trenger å gjøre er: svare på e-post raskt og høflig, gi klare fakturaer, levere sin bestilling i tide og selvfølgelig, hvis det er noen problemer med en ordre, fikse det umiddelbart.
Neste trinn: Forberedelse Til Vekst
etter hvert som virksomheten din vokser, må du endre måten du gjør ting på. Du kommer til å bli overarbeidet, ikke organisert nok, og begynne å gå glipp av å ha et liv. Dette er gode problemer å ha.
Her er noen ting du må tenke på.
Ansette En Virtuell Assistent: Dette er første skritt for å få hjelp. En virtuell assistent jobber deltid eksternt gjør ulike online oppgaver for deg som vil frigjøre tid. En virtuell assistent kan hjelpe med å legge ut på sosiale medier, gjøre online forskning for å finne butikker å kaste til, svare på kundeservice e-post, og også personlige oppgaver som å finne en barnevakt eller planlegge en hendelse. Du kan finne en på nettsteder som Zirtual (USA-basert deltidshjelp) eller Upwork (bra hvis du er åpen for å jobbe med noen i utlandet til en lavere pris)
Ansette Din Første Ansatt: Her er et flott innlegg på å ansette din første ansatt Av Marlene Richey. Marlene har vært i smykker virksomheten i 35 + år, og i denne bloggen skisserer hun en liste over spørsmål du bør stille deg selv før du gjør din første leie.
Kjøpe forsyninger i bulk: Vurdere å kjøpe materialer i bulk for å redusere kostnadene. Det er mange online alternativer Som RioGrande Og FireMountain Gems. Det neste trinnet er å samarbeide med andre selgere og kjøpe forsyninger sammen for å dra nytte av høyere bulkpriser-se Også På Alibaba Engros for å kjøpe direkte fra utenlandske produsenter.
Sammendrag
Selge smykker engros krever planlegging, innsats og konsistens. De fleste artister er ikke komfortabel med å være selgere, men du må være – du er den eneste talsmann for merkevaren. Du må tro på arbeidet ditt og selge det med lidenskap – snakk om teknikkene dine, materialene du bruker, design inspirasjon og følg det opp med god utførelse og kundeservice. Fortsett deretter pitching og sette deg der ute. Med stasjonen og riktig strategi, vil du ha din smykker selger i de beste butikkene rundt om i landet.