투어 운영자 사업을 시작할 생각입니까?
이 기사를 읽고 있다면 아마도 당신의 대답은’예’일 것입니다. 이 경우,비즈니스의이 종류를 실행하는 투어를 설계하고 위치를 통해 관광객을 안내 넘어 있음을 알아 두셔야합니다.
성공적인 투어 운영자가 되려면 무엇보다도 자신의 위치를 잘 알고 지역 사회와 깊은 관계를 맺고 무엇보다도 사람들을 다루는 것을 좋아해야합니다.
결국,미래의 손님은 당신과 함께 예약 할 때 기억에 남는 경험을 찾고있을 것입니다.
그래서,내 첫 번째 조언은,당신이 그것에 대한 충분한 열정과 사랑을 가지고 있는지 확인하는 것입니다.
투어 운영자 사업을 시작하는 방법에 대한 팁으로 향하기 전에,이 세그먼트의 개요를 가지고하는 것이 중요합니다.
관광 및 활동 부문의 중요 통계
의 기초부터 시작하자,당신은 정말 투어 연산자가 무엇인지 알 수 있습니까?
여기 아이토에 의해 주어진 정의를 이동—전문 여행 협회:
투어 운영자는 휴일에 대한 아이디어를 생각하고,아이디어를 연구하고,휴가 일정 및 콘텐츠를 디자인하고,휴가,숙박,교통,가이드,투어 리더 또는 리조트 담당자 등에 필요한 서비스를 계약 한 다음 결과 패키지를 판매하는 개인 또는 회사입니다.
투어,액티비티 및 어트랙션은 2019 의 아리발 보고서에 따르면 항공사와 호텔 바로 뒤에있는 여행 내에서 세 번째로 큰 부문입니다.
투어 연산자의 130 개 이상의 서로 다른 범주가 있습니다! 모험 투어 연산자,사파리 투어 연산자,관광 투어 연산자,음식 투어 연산자,그냥 몇 가지 이름을.
여행 활동 시장은 2020 년에 1,830 억 달러에이를 것으로 예상되었습니다. 물론 대유행은이 예측에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 어쨌든,이 부문은 여행에 대한 자신감이 다시 상승하자마자 계속 성장할 수있는 모든 것을 갖추고 있습니다.
예약에 대해 이야기하면 대부분의 여행자는 컴퓨터를 통해 활동을 찾아 계획하고 20%이상이 투어 운영자의 웹 사이트에서 온라인으로 직접 예약합니다.
그런데 여행 당 평균 활동 수는 7 입니다.
웹 사이트를 계획 할 때 온라인 예약 솔루션을 통합하는 것을 고려해야합니다. 그렇지 않으면,당신은 귀하의 비즈니스에 대 한 소득의 중요 한 소스를 잃고 있을 것입니다.
이제 투어 및 활동 산업에 대한 더 나은 정보를 얻었으므로 투어 운영자 사업을 시작하는 데 필요한 것이 무엇인지 살펴 보겠습니다.
투어 운영자 사업을 시작하기 전에 필요한 기술
필요한 것이 있는지 알아볼 시간입니다. 작은 투어 회사를 시작하는 것은 전문 자격을 필요로하지 않지만,다음과 같은 기술은 새로운 사업을 열고 싶은 사람을 위해 매우 중요하다.
- 불확실성과 계획되지 않은 처리 할 수있는 능력
- 압력을 처리 할 수있는 능력(첫 번째 연결)
- 신흥 동향에 대한 인식
그것은 기업가가 비자 규정,이민 절차,관광 관심 장소,정치 상황,숙박 및 교통 동향,축제,역사,문화,및 기타 모든 측면에 대한 광범위한 지식을 필요로한다는 것은 말할 필요도 없다.투어 사업.
- 2021
투어 운영자 사업을 운영하는 첫 단계
앞서 언급 한 모든 지식과 부드러운 기술 외에도 성공적인 투어 운영자 사업을 시작하려면 많은 계획과 전략이 필요합니다.
우리는 당신이 거기에 도착하기 위해 수행해야 할 몇 가지 주요 작업을 나열 아래.
틈새 시장 파악
유망한 틈새 시장을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이 질문에 대답하면 마음을 맑게하는 데 도움이 될 것입니다.
손님들에게 무엇을 보여주고 싶습니까? 어떤 활동을 즐겁게 그들을 계속 제공 하 시겠습니까? 그들은 어떻게 당신이 편성할 수 있는 당신의 목적지에 확실한 무언가를 경험할 수 있는가?
그리고 가장 중요한:
회사와 잠재적 인 게스트 예약을 할 것입니다 무엇?
투어 운영자는 해외 문화 투어,국내 관광 투어,모험 또는 자연 투어 또는 기타 틈새 시장을 제공 할 수 있습니다.
전문화의 또 다른 유형은 가격에 민감한 음식 예산 투어 연산자,또는 돈을 통해 경험을 소중히하는 사람들에게 음식 럭셔리 투어 연산자입니다.
지리적 위치를 고려하십시오. 지역 관광 명소는 무엇 것이 고 귀하의 비즈니스에 대 한 작동 하지 않을 것 이라고 좋은 지표.
예를 들어,포도밭과 와이너리가 가득한 외딴 지역에 거주하는 경우 와인 투어를 제공하는 것이 좋습니다.
또한,해당 지역의 관광 사업을 연구하여 경쟁을 확대. 투어 연산자 사업을 시작할 때 지나치게 혼잡 하지 않은 틈새 시장 및 뭔가 독특한 기여할 수 있는 하나를 선택 합니다.
- 관광 사업자가 놓치지 말아야 할 관광 틈새
당신의 이상적인 고객을 정의
당신이 제공 할 수있는 것에 대해 생각 그것은 당신의 미래 경쟁 업체와 다른 또는 별개입니다. 너의 표적 고객의 명확한 아이디어없이,너는 경쟁을 통해서 자르기 위하여 고투할 것이다.
고객이 원하는 것을 제공하려면 고객을 아는 것이 중요합니다. 그들의 나이 범위는 무엇입니까? 결혼 또는 단일? 그래서.
인터넷에는 이상적인 고객의 인물을 만드는 데 도움이되는 도구가 있습니다.
내 페르소나는 내가이 작업에 대한 좋아하는 도구입니다 확인. 그것으로 당신은 당신의 사업 계획 및 마케팅 노력을 안내 할 것입니다 대상 고객의 프로필을 만들 수 있습니다.
- 당신의 여행 사업을 위한 이상적인 고객을 알기
투어 업계 리더에게 물어보기
당신의 신발을 신었던 사람,특히 그들이 다른 쪽에서 성공했을 때 조언을 구하는 것이 나쁜 생각이라고 생각하지 마십시오.
Facebook 당신은 사업자를 여행하고 당신에게 당신의 자신의 사업에 적용 할 수있는 가치있는 통찰력을 줄 것이다 변환을 시작하는 전용 그룹에 가입 할 수 있습니다.
투어 운영자/투어 전문가를위한 투어 프레eur 업계 베테랑에게 조언을 구할 수있는 페이스 북 그룹의 좋은 예입니다.
링크드 인은 또한 동료와 연결할 수있는 좋은 장소입니다. 이 소셜 미디어는 많은 여행 전문가와 지도자로 가득 차 있습니다. 난 당신이 연결하고 정보를 교환 할 수있는 귀하의 지역에서 사람을 찾을 수 있습니다 확신합니다.
링크드 인 그룹에서 새로운 연결을 검색 할 수 있습니다. 우리의 작은 커뮤니티는 온라인 성장을 위해 최고의 비즈니스 및 마케팅 관행을 배우기를 원하는 투어 운영자로 가득합니다.
앉아서 누구에게 연락하고 무엇을 물어야하는지에 대한 조사를하고 대화를 시작하십시오. 당신은 더 많은 것 보다는 아마 사람들이 당신을 돕고 싶을 방법 놀랠 것입니다.
예산 및 비용 결정
투어 및 여행 업계의 표준 비용 요소를 알아보십시오. 뿐만 아니라 그것은 당신이 당신의 사업을 효과적으로 처리할 것을 도울 것이다,또한 투자자는 그것에 흥미있다.
다음 단계는 예산을 수립하는 것입니다. 얼마 돈을 너가에 일해야 할 것이다 까 너가 결정하면 하자마자,너의 제품을 개발하나 서비스하,매매 계획을 창조하기 위하여 가지고 갈 것이다 까 얼마를 파악하십시요.
비즈니스 파트너를 찾는 것은 새로운 비즈니스의 비용과 위험을 공유하는 것이 좋습니다. 이 성공 여부 결정적 일 수 있다.
또한,당신과 다른 배경을 가진 비즈니스 파트너는 다른 수준으로 작업을 가져올 것이다.
추가 팁:보험은 투어 운영자에게 중요합니다. 하나를 찾을 때 숨겨진된 수수료 및 가난한 환율에 대 한 조심 해야 합니다.
- 투어 및 휴가 패키지 가격을 책정하는 가장 좋은 방법
사업 계획서 작성
견고한 사업 계획은 성공을 향한 발걸음을 인도 할 것입니다. 단기 및 장기 목표를 달성하는 데 도움이됩니다. 또한 잠재적 인 투자자 및 파트너에게 아이디어를 제시하는 데 필요합니다.
그런 이유로,그것을 창조할 경우 당신의 사업 계획의 독자는 누구 인지 명심하는 것이 중요하다. 당신이 원하는 응답을 얻기 위하여 당신이 그(것)들을 받는 원하는 중요한 메시지에 집중할 수 있는 이 방법.
사업 계획에는 다음이 포함됩니다:
- 사명 선언문
- 회사 요약
- 요약
- 서비스 또는 제품 제공
- 목표 시장에 대한 설명
- 재무 계획
- 운영 비용
필요한 라이센스 취득&등록
이것은 다소 자명하다. 새로운 사업을 시작하려면,관광 부문에서 여부,먼저 모든 해당 지역 비즈니스 라이센스를 취득해야.
대부분의 국가에는 규제 기관이 있습니다. 너가 인터넷에 연구해서 너의 것을 발견할 수 있는다 것 을 나는 확실하다.
귀하의 비즈니스를 합법화하려면 다음이 필요할 것입니다:
- 해당 지역의 카운티로부터 영업 허가 필요
- 가상 사업체 이름 등록
- 사업 구조 등록(단독 소유권 또는 유한회사 인 경우)
- 사무실 위치에 따른 구역 조례 확인
제품 디자인
이것은 투어 운영자 사업을 시작할 때 중요한 부분 중 하나입니다.
당신이 필요로하는 첫 번째 것은 당신의 투어에 대한 인기를 얻기 쉬운 이름입니다. 당신과 함께 예약 대상 고객의 호기심을 스파클 것 하나.
창의적이 되십시오. 경험을 설명하는 형용사와 단어를 사용하십시오. 또한,구글에서 검색 인기있는 용어를 확인,이 나중에 마케팅에 도움이 될 것입니다. 이를 위해 구글 트렌드를 사용합니다.
여행 일정을 만들 때 명소,명소 및 역사적인 장소를 포함 시키십시오. 사람들은 그들 뒤에 역사에 대해 배울 매우 촉각을 곤두 세우고있다.
가능하면 지역 주민과 파트너십을 맺으십시오. 그들은 동료 가이드로 투어의 일부를 만들 수 있습니다,스토리 텔링의 요소 인 또는 전통적인 제품을 판매.
여행 일정에 지역 사회를 포함하면 관광객이 목적지와 연결하는 데 도움이 될 것입니다.
올바른 사람 모집
혼자서 모든 것을 할 수 없다는 것은 당연한 일입니다. 너의 투어 사업이 성장한다 대로 너는 사람을 더 보충해야 할 것이다.
최고를 끌어 들이기 위해서는 자신의 비전을 팔아야하며,이는 자신이하는 일에 대한 전심의 믿음을 필요로합니다. 단지 당신의 가치를 공유하고 여행자에게 좋은 경험을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다 투어 관리자를 고용.
투어 매니저가 되는 데 필요한 자격은 없지만,관광경영에는 도움이 될 만한 대학과 대학과정이 많이 있습니다.
- 여행 복구 하기 전에 걸릴 투어 가이드 교육 과정
- 놀라운 경험에 대 한 좋은 투어 가이드의 최고 품질
유통 채널 선택
온라인 여행사(오타),당신의 자신의 웹사이트,사무실 판매,여행사,호텔 컨시어지등. 투어 운영자를위한 판매 채널 목록은 광범위합니다.
여기서 한 가지 팁은 모든 달걀을 한 바구니에 넣지 않는 것입니다.
오타 스는 일반적으로 높은 수수료를 가지고 있지만 엄청난 마케팅 예산은 제품에 큰 노출을 부여합니다. 반면에 웹 사이트는 온라인 예약을위한 가장 저렴한 장소이지만 디지털 마케팅에 투자해야합니다.
온라인 및 오프라인,직접 및 간접 판매 채널의 균형을 맞추는 것이 비용을 공유하면 투어를 판매하는 가장 좋은 전략입니다.
타겟 고객을 알고 그들이 가장 많이 사용하는 채널에 참석하십시오.
- 여행 및 관광에서 최고의 유통 채널
시장 투어 사업
마케팅은 사업의 큰 부분이며,새로운 관광 사업자는 처음부터 관심을 기울여야한다. 초기에는 디지털 마케팅의 중요성이 커졌으며 성공하려면 마스터해야합니다.
첫 번째 단계는 투어 비즈니스를위한 웹 사이트를 만드는 것입니다. 검색 엔진 최적화에 대 한 전문가 고용 해야(검색 엔진 최적화)구글 같은 검색 엔진에서 발견 되 고의 기회를 극대화 하기 위해.
- 4 관광 리바운드 전에 웹 사이트에 투자하는 이유
- 관광 사업자를위한 검색 엔진 최적화:더 많은 리드를 생성하는 7 가지 팁
블로그 기사를 정기적으로 작성하고 소셜 미디어의 존재를 육성하십시오. 이 요즘 브랜드 인지도를 만드는 것이 필수적입니다.
- 관광 콘텐츠 작성:블로깅을 통해 관광 비즈니스를 홍보하는 방법
- 관광을위한 소셜 미디어 마케팅 전략: 6 팁 시간을 절약
고객을 유치 할 수있는 다른 가능한 방법은 여행 및 관광 포럼에서 토론을 시작하고 여행 쇼 및 무역 박람회에 참여하는 것입니다.
고객의 이익을 들어
일단 당신이 당신의 틈새 시장에서 전문가가 되 고 확장을 찾고,새로운 아이디어에 대 한 고객 보다 더 봐.
어떤 종류의 서비스를 원합니까? 그들은 어디로 가고 싶어합니까? 그들은 투어에서 무엇을 원합니까?
뿐만 아니라 그들은 아이디어에 대 한 훌륭한 자원이 될 증명할 것 이다,하지만 그들은 또한 당신을 위해 귀하의 비즈니스를 판매 하는 데 도움이 됩니다.. 입소문은 여전히 가장 강력한 마케팅 전략 중 하나입니다.
- 게스트로부터 투어 피드백 및 리뷰를 얻는 방법
결론
여행의 가장 중요한 부분에 발을 들여 놓으면 새로운 경험,사람 및 많은 학습에 개방된다는 것을 의미합니다.
이 기사는 투어 운영자 사업을 시작하기위한 지침을 제공합니다. 귀하의 지역에서 귀하의 존재를 설정 하려는 경우 학습을 계속 하는 것이 매우 중요 하다.
2021 년 관광 디지털 마케팅에 대한 포괄적 인 가이드를 확인하십시오. 그것은 당신이 당신의 새로운 사업에 첫 번째 고객을 가져올 것이다 마케팅 계획을 작성하는 데 도움이됩니다.
오리올리
8 월 9, 2021
펠리페 폰세카