다른 사람들이 이미 비슷한 것을 만들었다는 것을 알기 위해 겉보기에 독창적 인 제품 아이디어를 생각해 본 적이 있습니까?
대부분의 비즈니스 소유자는 몇 가지 경우에,이 경험을했다. 정말 독특한,결코-된-완료-전에 아이디어에 의해 서 꽤 어렵다.
그러나 다른 회사가 유사한 제품을 제공한다고해서 당신이 그것을 추구해서는 안된다는 것을 의미하지는 않습니다. 대신,당신은 대부분의 산업과 같은 경쟁 시장에있을 것으로 예상 할 수있다.
제품 아이디어에 대한 경쟁은 다양 할 수 있습니다. 당신은 필수품 제품이 있는 경우에,당신은 보다 적게 군집한 시장 공간에 있는 전문화한 제품과 반대로 당신은 경쟁이 더 다는 것을 것을을 발견할지도 모르다.
이 경쟁에 직면 할 때 브랜드 포지셔닝에 대해 생각하는 것이 중요합니다.
비주얼 브랜딩,마케팅 메시징,브랜드 문화 및 내부 커뮤니케이션은 모두 청중에게 최고의 선택으로 제품을 배치하는 데 사용됩니다. 그리고 당신은 일관되고 관련 위치를 통해 같은 노하우 신뢰 요소를 구축 할 수 있습니다.
포지셔닝은 당신의 사업을 만들거나 끊을 수 있습니다. 예를 들어 워비 파커를 생각해보십시오.
그들은 업계에서 독점과 같은 존재감을 가진 안경 제조업체 인 룩소 티카와 싸웁니다. 룩 소 티카의 비투 비 모델과는 달리,워비 파커는 비용의 일부분에 대한 소비자에게 직접 판매하고있다. 그들은 또한 사람들이 자신의 가정의 안락에서 안경 프레임에 시도 할 수 있도록하고 구매 한주고 한 모델을 만들었습니다.
또 다른 예는 우버와 리프트,사람들이 택시를 기다릴 필요없이 놀이기구를 구입할 수 있도록 두 개의 인기 타고 공유 응용 프로그램입니다.
아무리 치열한 경쟁,당신은 항상 당신의 제품 및 비즈니스 모델로 시장을 방해 할 수있는 기회를 가질 수있다. 하지만 워비 파커의 책에서 페이지를 가져 오기 전에 제품의 시장 규모와 업계의 경쟁 업체 수를 평가하는 것이 중요합니다. 그런 다음에야 당신은 당신이 포괄적 인 판매 전략을 공예 도움이 될 것입니다 시장 조사 계획을 만들 수 있습니다.
경쟁 시장 조사로 매출 증대 방법
사실이라고 생각하는 것보다 사실이라고 생각하는 것을 기반으로 마케팅 콘텐츠를 몇 번이나 만들었습니까?
우리 모두 해냈어! 그것은 세계로 우리의 제품을 얻기를 위해 시장 조사를 우회하기 쉬운 수 있지만,우리는이 중요한 단계를 놓칠 수 없다.
시장 조사 없이,우리는 단지 벽에 스파게티를 던지고 뭔가 붙어 있기를 바라고 있습니다. 확실히,무언가는 어떤 점에서 찌를지도 모르지만,우리가 우리의 시장을 연구하는 시간을 걸릴 때 우리는 자부할 수 있다.
우리의 판매 전략은 시장 조사로 시작됩니다. 우리의 광고 타깃을 이해해서,우리의 경쟁자의 제안이 저희가 우리의 고장이 없는 경쟁 이점이 인 무슨을 결정하는 것을 도울 무슨 그들의 고통 점,및.
컨버트킷 커머스는 복잡한 전자상거래 웹사이트 없이도 제작자가 자신의 작품에 대한 대가를 쉽게 받고 온라인으로 생계를 유지할 수 있도록 해줍니다.이 트레이드 크래프트 문제를 통해 읽을 때,당신은 아마 테마를 느끼고있다. 우리는 귀하의 마케팅 및 영업 전략이 귀하보다 청중과 더 많은 관련이있는 방법에 대해 많이 이야기하고 있습니다. 이 때문에 그들은 귀하의 제품을 살 것 이다 사람.
그것은 당신의 이상적인 고객이 지불하고자하는 사람이라고 유혹 할 수도 있지만,그것은 특정 고객을 향해 타겟 마케팅을 만드는 것이 가장 좋습니다. 당신은 마음에 이상적인 사람이있을 때,그것은 마케팅 콘텐츠를 작성하고 판매를 쉽게된다.
첫 번째 단계는 타겟 고객의 인구 통계에 대해 생각하는 것입니다. 이것은 너에게 너가 끌것을 해보고 있는 까 누구의 일반적인 그림을 줄 것이다. 여기에 당신이 시작하는 데 도움이 빠른 목록입니다.
- 연령 범위
- 성별
- 위치
- 교육 수준
- 생활 단계
- 비즈니스 단계
타겟 고객을 만든 후 인구 통계학,당신은 그들의 사이코 그래픽을 이해하는 것으로 넘어갈 수 있습니다. 너무 많은 기업 인구 통계 단계에서 그들은 적어도 좋은 아이디어 처럼 그들은 그들의 관객의 모습 처럼 생각 하기 때문에 중지 합니다.
이 문제는 위에서 결정한 정보가 타겟 고객의 구매 동기와 습관에 대해 많이 알려주지 않는다는 것입니다. 우리가 이 중요한 양상에 밖으로 놓치는 경우에,우리의 매매는 일 수 있던 것처럼 강하지 않을 것이다.
대신,구매자 페르소나와 관련된 몇 가지 질문에 잠시 대답 해 봅시다.
- 그들의 좋아하는 것과 싫어하는 것은 무엇입니까?
- 그들의 취미와 관심사는 무엇입니까?
- 그들의 이상적인 날은 어떻게 생겼습니까?
- 그들은 어떤 자질로 알려져 있습니까?
- 친구나 가족이 그들을 어떻게 묘사할까요?
- 구매 결정을 내릴 때 무엇이 그들을 운전합니까?
- 무엇이 그들을 괴롭 히고,무엇이 그들을 격려합니까?
- 그들은 뉴스와 정보를 어디로 가야합니까?
- 어떤 제목으로 자신을 연결합니까?
- 그들의 생활 방식을 어떻게 설명할까요?
- 무엇이 그들을 뒤로 잡고 앞으로 밀어 넣는가?
이 질문에 답하면 이상적인 고객이 누구인지 더 잘 이해할 수 있습니다.
프로 팁: 당신이 이미 잠시 동안 사업에서 이고 또는 옆 허슬에 일하고 있는 경우에,당신이 이 활동을 통해 갈 때 당신은 또한 마음에 있는 클라이언트,독자,또는 고객지나서 지킬 수 있다.
이 질문에 완전히 대답하기 위해 협력했거나 함께 일한 최고의 사람들을 선택하십시오. 그것은 당신의 시장 조사가 더 진짜 느낄 수 있도록하는 또 다른 좋은 방법입니다.
타겟 고객 내부에 있는 하위 집합 수에 따라 둘 이상의 구매자 페르소나를 만들 수도 있습니다. 우리는 일반적으로 당신이 모두를 유치 유혹하지 않도록 최대 2~3 구매자 페르소나를 수행하는 것이 좋습니다.
청중의 고통 포인트 이해
귀하의 비즈니스는 타겟 고객에게 제공하는 솔루션만큼 유용합니다. 시장 점유율을 얻기 위하여는,너는 충분하게 너의 경청자 투쟁과 고통 점을 이해해야 한다. 청중의 고통 포인트 중 일부는 명백한 것처럼 보일 수 있지만 다른 일부는 약간의 파기가 필요할 수 있습니다.
전환 기반 복사본 작성을 시작할 때 잠재고객의 고민을 알 수 있습니다. 너가 해결책을 제안할 수 있을 전에,너는 그들의 고통 점이 이는 것 강조한것을 필요로 한다.
집에 머물고있는 엄마를위한 비건 요리 책을 만드는 경우,그들의 고통 점은 다음과 같을 수 있습니다:
- 그들은 식료품 가게에 갈 시간이 충분하지 않습니다
- 그들은 항상 식사 당 여러 건강 재료를 살 수있는 추가 수입이 없습니다
- 그들은 하루 종일 아이들을 돌본 후 요리 할 에너지가 없습니다
이 시장 조사를 바탕으로,당신은 더 깊이 파고 수 천년 엄마들이 그들 이전의 세대와 반대로 투쟁하는 것을 볼 수 있습니다. 20 대 초반에 신생아를 낳은 엄마들과 30 대 초반을 볼 수도 있습니다.
이 모든 것은 청중의 고통 포인트로 들어가는 더 많은 레이어를 항상 발견 할 수 있음을 보여주기 위한 것입니다.
이 단계에서 어려움을 겪고 있다면,더 많은 정보를 얻기 위해 구매자 페르소나에 맞는 친구 나 사람들을 우연히 인터뷰하는 것이 좋습니다. 그것은 그들의 고통 점은 오히려 그들이 무엇을 할 수에서 추측보다 무엇을 듣고 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 아무도는 그들의 상황 및 사는 습관을 잘 보다는 그들 모른다!
당신이 그들의 고통을 결정할 때,당신은 그들이 구매 과정에서 어떤 단계에 있는지,그리고 각 단계에서 어떤 어려움을 겪고 있는지 볼 수 있습니다.
시장 조사를 백업하기 위해 더 많은 정보와 일화를 원한다면 과거 고객이나 팔로워에게 설문 조사를 보내 피드백을 얻을 수도 있습니다. 이상적인 구매자 인물과 일치하는 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 더 나은 피드백을 얻을 수 있다는 것을 기억하십시오.
이 활동을 한 단계 더 진행하려면 포커스 그룹을 만들 수도 있습니다. 그럼 당신은 사람들이 당신의 제품과 상호 작용 및 메시징 또는 위치에 반응하는 방법을 볼 수 있습니다. 당신은 대략 5 명에서 9 명의 사람들의 작은 그룹을 선택할 수 있다 그래서 모두는 들을 기회가 있다. 피드백은 헤아릴 수 없을 것입니다!
경쟁사 조사
타겟 고객을 조사하는 것이 시장 조사의 주요 목표라고 생각합니다. 너의 이차 목표는 너의 경쟁자를 연구하는 이다. 이것은 그래서 당신은 당신의 이상적인 고객 기반이 이미 가지고있는 현재 제품 옵션을 이해할 수있다.
이 중요한 단계를 건너 뛰면 이상적인 구매자가 필요하거나 이미 가지고 있지 않은 제품이나 서비스를 만들 수 있습니다. 많은 경우에,시장에 있는 제품을 가진 개선의 여지가 있다.
경쟁사 연구를 시작하는 한 가지 방법은 제품을 직접 시도하는 것입니다. 너의 경험이 너의 손안에 그것을 얻기에 그들의 제품을 구매하기에서 이던 것 주. 서비스 이으면,너가 대우된 까 라고,그리고 너가에 떠난 전부 경험 주의하십시요.
그들의 제품을 시도하면 무엇이 누락되었는지,그리고”누락 된 것”요소를 만족시키기 위해 제품을 어떻게 배치 할 수 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
온라인에서 소비자 리뷰를 읽고 사람들이 생각하는 것을 볼 수도 있습니다. 당신은 유튜브 제품 비교 동영상을 볼 수 있습니다,컨슈머 보고서,또는 사람들이 당신의 경쟁 업체의 제품에 대해 얘기하는 방법을 확인하기 위해 소셜 미디어에 보면. 이 증명서는 당신에게 일하고 무슨이의 좋은 아이디어를 줄 것이다.
이 시장 조사 후,당신은 당신이 격차를 채울 수있는 방법을 볼 수 있습니다.
다른 회사가 부족한 것을 제공합니까?9292[잡담]어떻게 하면 더 잘할 수 있을까?
더 나은 제품,더 나은 경험,더 나은 만능 브랜드 또는 완전히 다른 것이 있습니까?
이것은 당신의 경쟁 시장 조사의 모든 함께 올 것이다 단계입니다. 당신이 당신의 차별화 요소가 무엇인지 알게되면,당신은 당신이 더 나은 이메일을 작성하고보다 효과적으로 판매하는 데 도움이됩니다 당신의 틈새 시장 내에서 위치를 공고히 할 수 있습니다.
당신은 어떻게 당신의 시장 조사에서 판매를 증가 할 것인가?
시장 조사를 수행하면 제품,브랜드 경험 및 프로세스를 최적화하는 방법을 찾을 때 타겟 고객과 신뢰와 신뢰를 구축 할 수 있습니다.
청중이 누구인지,그들의 고통 포인트 및 경쟁 업체를 알면 명확하고 효과적으로 의사 소통하는 데 도움이되어 시장에서 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다.
따라서 제품 또는 서비스 판매를 시작하기 전에(또는 두 번째 또는 세 번째 제안 인 경우에도)모든 시장 조사를 수행해야합니다. 당신은 당신이 다음 판매를하는 데 도움이됩니다 청중 또는 경쟁 업체에 대해 배울 수 있습니다 어떤 새로운 것을 결코 알지 못할.