에 대한 가격 설정의 기능과 아웃 모든 값을 갖는다. 특히 당신의 집.
그리고 그것은 당신의 가정을 판매에 올 때,그 값에 가격을 할당하는 것은 복잡하다. 거기서 추억을 만드셨네요. 당신은 그 장소에 큰 재정적 관심을 가지고 있습니다.
구매자는 가치를 생각하지만 가격에 더 관심이 있습니다. 또는 매력——그리고 당신의 가정의 가격은 가장 매력적인 기능 중 하나입니다. 적절한 가격은 구매자를 신속하게 유치 할 수 있습니다. 잘못된 가격은 집이 시장에 앉아 의미 할 수 있습니다,그것으로 뭔가 잘못 있다는 것을 구매자들 사이에서 분위기를 만들 수있는. (주택 구매 과정이 인스 타 그램 인 경우,잘못 가격이 책정 된 주택을 좋아하는 사진이 아닌 사진으로 생각하십시오..)
그것은 당신의 가정에 가장 적합한 가격을 결정하기 위해,자신의 전문 지식과 시장의 지식을 채굴,부동산 전문가로,당신의 에이전트의 일이다. 그러나 그것은 당신의 집입니다. 당신은 당신의 재산이 얼마나 가치가 있는지 자신의 생각을 가질 필요가 있습니다. 그것을 얻는 방법은 다음과 같습니다.
에이전트와 작업
이것은 매우 중요합니다. 당신의 대리인은 테이블에 당신의 국부적으로 시장의 기업 전문 기술 그리고 지식의 적당한 혼합을 가져옵니다.
상담원이 주택 가격을 올바르게 책정했는지 확인하려면 아래 각 단계를 읽어 보십시오. 당신의 대리인이 추천하는 어떤 가격든지 평가하기 위하여 당신이 당신의 가정의 공정한 시장 가격에 관하여 배우는 무슨을 사용하십시오.
가격 책정 과정 전반에 걸쳐 좋은 에이전트가:
- 당신의 요구에 들어
- 당신의 연구를 고려
- 당신이 최고의 제시 가격을 선택하는 데 도움이 현지 시장의 자신의 지식을 사용
당신은 팀입니다. 그것은 너의 가정을 정확하게 값을 매기는 너의 관심사의 모두안에 있는다—적시,유리한 판매는 모두를 위해 승리 이다.
그리고 네,당신은 또한 인터넷을 확인해야합니다
집 가격은 예술과 과학 모두입니다. 에이전트의 가격 결정-을 알릴 것 이다 이해 하 고 대화에 자신의 교육을 입력을가지고 준비-가격 연구 단계로 시작 합니다.
여기에는 온라인 추정 도구의 활용이 포함되지만 어느 정도까지만 포함됩니다. 부동산 중개인과 같은 부동산 웹 사이트.이 응용 프로그램은 당신이 당신의 집에 얼마나 가치가 있는지 확인하기 위해 집의 주소를 연결 할 수 있습니다. 그들은 당신의 가정의 평방 피트와 그들이 수집 한 부동산 데이터에 자신의 견적을 기반으로,이러한 현지 시장에서 최근 주택 판매로.
그러나 이러한 결과는 고유 한 상황이 아니라 일반화 된 요인을 기반으로 한 추정치입니다. 어떤 시점에서 온라인 계산기에서 볼 수있는 가격이 에이전트가 제안하는 것과 일치하지 않으면 에이전트의 조언을 우선시하십시오.
온라인 견적 또한 덜 보다 최적의 가격 정보와 함께 구매자와 판매자 모두 오해의 소지가 부동산 전문가 들 사이에서 명성을. 그러나 출발점으로,그들은 그들의 효용이 있는다.
관련 항목:주택 판매:단계별
지역 역사 알기
주택 리스팅 가격은 주로 귀하의 지역에서 최근에 판매 된 유사한 주택 또는”콤프”에 달려 있습니다. 당신의 가정 가격을,당신의 에이전트는 당신의 가정의 가치를 평가하기 위해 적어도 세 콤프의 평균 판매 가격을 실행합니다.
어떤 컴포지션을 구성? 가정을 포함하여 다수 요인,:
- 나이
- 위치
- 평방 피트
- 침실과 욕실의 수
에이전트는 각 컴포지션의 리스팅 가격과 판매 가격의 차이를 조사합니다. 그 또는 그녀는 가격 인하와 관련이있는 경우 왜 발생했는지 고려할 것입니다. 모든 동안,당신의 에이전트는 또한 주택 재고 및 현지 시장의 내부 지식에 의존합니다. 그 미묘한 이해는 특히 컴포지션에 대한 원시 데이터로 가정의 고유 한 측면을 측정 할 때 매우 중요합니다.
컴포지션을 선택할 때,에이전트는 일반적으로 당신의 가정의 1 마일 반경 내에서 판매 속성을 찾아,지난 90 일. 그들은 여러 리스팅 서비스,에이전트 액세스 회비를 지불 가정의 지역 데이터베이스를 사용하여 이러한 가정을 찾을 수 있습니다.
경쟁 크기
최근에 판매 된 주택 외에도 귀하의 대리인은 현재 귀하의 지역에서 판매중인 부동산을 살펴볼 것입니다. 이 목록은 당신의 경쟁이 될 것입니다. 그러나 명부작성 사진이 항상 가득 차있는 이야기를 이야기하지 않기 때문에,좋은 대리인은 무슨 상태에 있는 보고 당신의 가정이 어떻게 위로 치수를 재는지 사정하기 위하여 이 가정을 직접 체크아웃할 것이다.
같은 작업을 수행 할 수 있습니다. 추가 관점을 들어,당신은 또한 부동산 중개인의 지역 협회와 연락 할 수 있습니다. 그들은 너의 인근 및 현지 시장에 관하여 제안할 것이다 정보가 있으면 물으십시요.
당신이 사는 시장 이해
당신이 사는 주택 시장은 가격 전략에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
당신이 구매자의 수요가 판매를위한 가정의 수를 능가 판매자의 시장에 있다면,당신은 시장 가치보다 약간 높은 당신의 가정을 가격 할 수 있습니다.
당신이 구매자의 시장에서 인 경우에,구매자는 이점을 가지고,당신은 약간 사람들이 관심을 얻기 위해 시장 가치 아래 당신의 가정 가격을 책정 할 수 있습니다.
온라인 리소스를 확인하여 현지 시장 동향을 확인할 수 있습니다 realtor.com 이 같은 도시의 평균 리스팅 가격,평균 판매 가격,가정 시장에 평균 일 중요한 주택 시장 데이터를 표시 차트를 제공합니다. 그것은 많은 정보입니다. 어떤 시점에서,당신은 당신의 대리인을 당신의 국부적으로 시장이 당신의 가정의 가격을 좌우할 어떻게의 이해될 것을 당신이 돕도록 요구할 수 있다.
감정을 제쳐두고
앞에서 언급했듯이 많은 판매자는 자신의 집이 그 이상의 가치가 있다고 생각합니다.왜? 기억 때문에. 감정 때문에. 자존심 때문에.
그러나 집의 가치를 평가할 때 객관적으로 유지해야합니다. 구매자는,어쨌든 너의 가정 개인 역사를 않않을 것이다. 무엇이 당신에 게 당신의 가정 특별 한 그들을 유혹 하는 뭔가 되지 않을 수 있습니다. 읽기: 그들은 당신이 남자 동굴로 완벽하게 열심히 일한 그 공예 방을 변환 할 수 있습니다.
교훈:가능한 한 집에 대한 감정적 애착을 따로 두십시오. 그것은 쉽게 그 가격의 에이전트의 현실,맑은 눈 계산을 받아 들일 것입니다.
기억:그것은 모든 상대
당신과 당신의 에이전트가 가격을 말하는 것처럼,현지 시장은 당신에게 커브 또는 두 가지를 던질 수 있습니다.
일부 시장에서는,예를 들어,입찰 전쟁을 촉발하기 위해 약간 공정한 시장 가치 아래 당신의 가정을 가격 감각을 만들 수 있습니다.
물론 이와 같은 가격 전략이 갚을 것이라는 보장은 없습니다. 마찬가지로,하나의 크기에 맞는 모든 플레이 북은 없습니다. 너의 가정은 그것의 자신의 지방 주민,또는 하이퍼 지방 주민,시장을 위해 값을 매겨야 한다. 기간. 너가 어떤 시장 명확한 값을 매기는 전술을 해볼것을 결정할 전에 너의 대리인에 수여하십시요.
달러 금액에 정통한 수
당신의 가정 가격은 세심한주의가 필요합니다. 어떤 경우에는,공정한 시장 가치는 당신이 그것을 나열해야 정확하게 무엇을하지 않을 수 있습니다-그 이유는 미묘한 될 수 있습니다.
예를 들어,콤프는 당신의 가정 가치가 있음을 표시하는 경우$410,000,당신의 제시 가격으로 그 설정 역효과를 수—이유는 아래 속성에 대한 온라인 찾고있는 구매자 것입니다$400,000 이 경우 검색 결과에 당신의 가정을 볼 수 없습니다. 많은 에이전트가”99″가격 전략을 사용하고,예를 들어,$399,000$400,000 주택을 나열하는 이유를 설명합니다. 아이디어는 노출을 극대화하는 것입니다.
당신의 파트너와 함께 마음을 가지고
당신의 가정에서 유일한 의사 결정자하지? 이 나열되기 전에 당신의 가정의 가격에 대한 당신의 파트너에게 이야기. 이 워크시트를 해당 토론에 대한 지침으로 사용할 수 있습니다.
그 이유는 어떤 관계에 중요한 열린 의사 소통의 종류를 육성하는 것이 아닙니다. 너가 판매에 관하여 너에게 중요한 가격 다른 것에 관하여 동일한 페이지에 이지 않으면 고 이다,매출 과정의 각 연속적인 단계는 저 긴장에의해 충격이 가해질 것이다.
게임에 머리를 유지
당신은 당신의 에이전트의 조언을 고려했습니다,그리고 두 사람은 당신의 가정을위한 적절한 가격에 동의했다. 이봐,챔피언! 당신의 집은 시장에 있습니다.
상장 날짜 이후에도 가격은 귀하와 귀하의 대리인 간의 지속적인 논의가되어야합니다. 시장은 유동적이다,그래서 당신이 비틀기를해야 할 가능성이 있습니다.
어떤 경우에,그것의 중요한 숙박 시설에서 지속적인 대화와 에이전트,MVP 의 팀을 판매하는 집입니다. 함께,가격에 눈을 유지.