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企業がマーケティング手法を活用する方法は、この10年間で大きく変わってきました。 今日では、オンラインとオフラインの両方の企業は、彼らができる限りデジタルチャネルに深く潜るしようとします。

ほとんどの企業がオンラインで事業を発表しているため、デジタルマーケティングと販売における競争が激化しています。 不思議ではない–すべての企業は、忠実な顧客基盤を望んでいます。 しかし、それを達成するためには、最初に潜在的なリードを見つける必要があります。 それは私達があらゆる予算のデジタルマーケティングのための顧客を得る方法を示すことによって助けてもいいところである。

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• 戦略計画
• リード生成
• リード検証
• リード濃縮
• リードスコアリング

ステップ1：戦略計画

理論最初！ 顧客を得、キャンペーンを始めることに焦点を合わせる前に、それがinboundまたはoutboundであるかどうか、最初にあなたの潜在的な顧客がだれであるか定義す

あなたの潜在的な顧客は誰ですか？

潜在的な顧客（別名リード）は、あなたの顧客になる可能性が高い人です。 基本的な鉛は人および電子メールアドレスのちょうど名前であるが、可能なとき富ませた鉛のために常に努力するべきである。

潜在的な顧客のイメージを作成することは既存のものがあるとき容易である。 彼らのプロファイルを分析する–彼らが誰であるか、彼らが持っているビジネスの種類、そして彼らのユニークなパラメータは何ですか。 分析されたら、あなたの目標とすることを有する。

ターゲティング基準

ターゲティングは、理想的な顧客プロファイルを反映した特定の基準に基づいています。 B2Bの場合、これらは次のようになります:

• 地理的位置:例えば、米国中西部、東ヨーロッパ
• ビジネスタイプ:例えば、自動車修理工場、法律事務所、IT企業
• 会社の規模:例えば、十人の従業員、ソロプレナー、企業

B2Cターゲティングはもう少し詳細にすることができます。

しかし、あなたが始めたばかりで、まだクライアントがいない場合はどうなりますか？

購入者のペルソナメソッドに従ってみてください。 あなたが提供するプロダクトかサービスに興味があることができる3つのバイヤーのペルソナを作成しなさい。 これは非常に創造的な作業ですので、それらを記述するときにあなたの想像力とスキルを適用してください。 既存の顧客を分析するのと同じように、ここでも詳細に注意を払う必要があります–可能な限りあなたのバイヤーのペルソナを説明してください。

あなたの完全なバイヤーのペルソナを作成するのに役立つヒント:

• それらに名前を付けます。 たとえば、John/Elizabeth/Stevenなどの名前を付けます。 これは、チームにあなたのバイヤーのペルソナを提示するのに役立ちます。
• 三つのペルソナを作成します。 これにより、3つの異なるターゲット市場をテストすることができます。 あなたは、ニッチ、サイズ、およびあなたが提供する製品によってそれらを分離することができます。
• すべてのペルソナにパラメータのリストを一つ使用します。 これにより、あなたのペルソナをよりよく分析して比較することができます。 それが会社の規模であれば、地理、ニッチ、予算などと同じように、三つのペルソナすべてにわたってそれを測定します。
• あなたの作成されたペルソナは実質である;これらはあなたから買う顧客である。 ペルソナは、それだけでターゲット市場以上のものだからペルソナと呼ばれています–それはあなたがターゲットにする人や企業のパーソナライズされた

これらのパラメータに基づいて構築された完璧なbuyer personaがない場合、企業は潜在的な顧客を狩ることはできません。 しかし、あなたはすでにあなたの潜在的なクライアントが誰であるかを知っていると仮定すると、あなたはより多くの顧客を生成するために、いく

ステップ2:リードジェネレーション

リードジェネレーションは、不可欠なマーケティング要素の一つです。 より多くのリードが生成されるほど、より多くのキャンペーンを送信でき、より暖かいリードを営業担当者に転送できます。

デジタルマーケティングのためのクライアントを見つける方法

デジタルマーケティングや販売のニーズのためのクライアントを見つける方法には多くの異なる解決策がありますが、最も人気があり、効果的なものに固執しましょう。 これらのリソースは、企業のB2BとB2Cタイプの両方で使用されているので、我々はあなたが最高のあなたの戦略に合ったものを見つけると信じて

1. オープンディレクトリ

YellowPages、Yelp、DMOZ、Manta、WhitePages、および他の多くのようなディレクトリは、クライアントを取得するのに最適な場所です。 ここでは、地理的な場所、ビジネスタイプ、およびニッチによってフィルタリングされた企業の数千を見つけることができます。 これらの登録簿のほとんどはまた電子メールアドレスおよび電話番号のような接触へのアクセスを許可する。

リード生成ツールを使用してこのデータを手動または自動で抽出することで、デジタルマーケティングの潜在的なクライ あなたがより目標とされ、富ませた鉛のために今試みることができる鉛の生成のための20のB2Bの登録簿のこのリストから点検しなさい。

2. ソーシャルネットワーク

ソーシャルネットワークは、リード世代の金鉱です。 LinkedInはおそらく最高の情報源です。 新しいクライアントを取得する最も効率的な方法は、組み込みの検索（購入者のペルソナパラメータでユーザーを除外する）またはグループ（関連するグループの これらのリードは、完全な見通しのプロファイルを収集し、電子メールファインダーを使用して抽出することができます,からこの電子メー Snov.io…..

ソーシャルネットワークの方法は、個人に手を差し伸べることができるので素晴らしいです。 さらに、かなり正確で詳細なターゲティングにアクセスできます。 戻る日には、ソーシャルネットワークから潜在的な顧客の連絡先を抽出するのは難しかったが、現代のリード生成ツールは、それを100％可能にします。

3. ウェブサイトの抽出

この方法は、購入者のプロフィールに合った企業のウェブサイトを訪問し、関連する従業員（バイヤー–会社の従業員、マネージャー、Cレベル）の連絡先メールを抽出することに基づいています。 それは目標とされた鉛を提供し、大きさで行うことができる非常に普及した方法である。

このウェブサイトの抽出方法は、ニッチや関心関連のウェブサイトを訪問することから、あなたのサービスに関

4. データベース

これは、大企業や企業レベルの企業が使用する最も古い方法の1つです。 これは、すでに事前に生成され、事前に検証され、濃縮されている潜在的なデジタルマーケティングクライアントのデータベースへのアクセスを購入する データベースにはさまざまなフィルタが組み込まれており、数分以内にリードのリストを生成できます。

通常、このようなデータベースは、他の方法やツールよりも高価ですが、これはオンラインおよびオフラインのビジネスのためのクライアントを取得する最速の利用可能な方法です。 中小企業のために、我々は我々が説明した最初の三つの方法だけでなく、インバウンドマーケティングに固執することをお勧めします。

デジタルマーケティングのためのリード生成ツール

強力なリードgenツールを使用して、見通しの検索を自動化することは、効率的に多くのクライアントを取得し、営業チームの時間を解放し、営業を終了させたい場合に行く方法です。

まず、webアプリとChrome拡張機能の両方を使用することをお勧めします。 多数のタブを切り替えたり、重要なデータをコピーして貼り付けたり、名前を混在させたりする時間を失うことはありません。 登録し、拡張機能をインストールし、任意のwebサイトの拡張機能アイコンをクリックし、必要な電子メールアドレスと名前を選択してリストに保存します。

同じプラットフォームを介して自動化された電子メールキャンペーンを起動し、開封、クリック、返信を監視することができます（ここでは方法です）。

他の電子メールのファインダーの解決を捜せば、市場の上の電子メールのファインダー用具のこの比較から点検しなさい。

ステップ3: リード検証

潜在的な顧客が収集され、別のファイルに格納されている場合、それはそれらを確認し、強化する時間です。

リード検証は、ソースがどれほど信頼されていても必須です。 あなたのメッセージが計画通りに配信されることを確認するために、無効で非動作の電子メールアドレスを取り除く必要があります。 あなたの電子メールのリストがより確認されれば、よりよい配達、開いた、およびあなたが見る率かちりと言う音によってある。

リード検証は、デスクトップツールまたはサービスで実行できます。 いくつかの検証手順は手動で行うこともできますが、それは苦痛です！

ここでは、電子メール検証ツールとサービスが通常どのようにリードを検証するかを見ていきます。 これは、それがどのように機能し、なぜそれが重要なのかを理解するのに役立ちます:

1. 構文チェックは、検証の最初のステップであり、すべての電子メール検証ツールの基本的な機能です。 これは、電子メールアドレスが正しくスペルされているかどうかをチェックします–カンマとスペースを持っていない–とすべての@s、ドット、およびドメイ これは手動で、またはExcelまたはGoogle Docsツールの助けを借りて行うことができます。
2. ドメインチェックは、電子メール検証プロセスの次の重要なステップです。 メールアドレスがホストされているドメイン名が実際に存在し、登録され、動作していることを確認することができます。 これは手動でも行うことができますが、すべてのwebサイトを通過して機能しているかどうかを確認するのにかかる時間を想像してください。
3. 電子メールpingは、電子メールアドレスが存在し、非常に信頼性の高い使用されていると言うことを可能にするリード検証の最も洗練されたステップです。 電子メールpingは、EHLOメッセージで正確な電子メールアドレスにpingを送信する電子メール検証ツールの技術的なプロセスです。

ステップ4:リード濃縮

通常、新しく生成されたリードは名前とメールアドレスのみで構成されます。 これは、アウトバウンドキャンペーンに必要なセグメンテーションと深いパーソナライゼーションには十分ではありません。 鉛の強化は潜在的な顧客のデータを完全にさせるものがである。 あなたの提供かメッセージをより陰謀的、魅力的、または重大にさせるためにあなたの鉛についての付加的な細部を知りたいと思う。

これは、手動で、またはすでに豊富なリードを生成するツールやサービスを使用して行うことができます。 たとえば、Linkedinからリードを生成すると、リード生成ツールから直接名前、姓、タイトル、会社名が取得されます。

鉛濃縮は洗練されたプロセスですが、それは間違いなくあなたのニーズに応じて最適化する必要があります。 リードを強化するのは、次のデータのみです:

• はターゲティングに重要であり、購入者のペルソナ
• はセグメンテーションとパーソナライズに直接使用されます

通常、次のパラメータが含まれています:

• 電話番号（専門家のみ）
• 職位（これはヘッドバイヤーまたは意思決定者を決定するのにも役立ちます）
• 人のソーシャルメディアプロファイル（LinkedIn、Facebook、Twitter、およびあなたの接点になることができる他のプラットフォーム）
• 痛みのポイント：例えば、限られた予算、厳しい締め切り、実施の難しさ
• 利益など

リードを豊かにすればするほど、送信前にリストをセグメント化し、作成するメッセージをパーソナライズすることができます。

ステップ5:リードスコア

これで、リードがすでに生成され、検証され、強化されています。 リードスコアリングを実行する必要があります次のステップです。 それは優先順位を置き、あなたの潜在的な顧客を前区分することを可能にするので重要である。

リードはあなたのニーズに応じて得点する必要があります。 たとえば、B2Bリードをターゲットにしている場合は、予算の大きい企業に最初に連絡する必要があります。

スコアリングを開始する前に、まずスコアリングパラメータを準備する必要があります。 最も使用されるもののいくつかは次のとおりです:

• 会社サイズ
• タイトル
• 予算
• ニッチ
• 地理位置情報

ここではいくつかの例があります:

1. あなたは英語圏の国からの潜在的な顧客を生成していますが、あなたは米国ベースのリードが最高を変換することを知っています。 リードのリストをスコアし、米国の企業や個人に焦点を当てるためにフィルタを使用しています。
2. オファーに連絡したい会社のリストがあります。 エンリッチメントまたはリード生成ステップでは、予算に関する情報を収集しました。 この場合、このパラメータでリストをスコア化し、最初に最大の予算を持つ人にキャンペーンを送信することができます。

スコアリングは、優先順位を設定し、クローズドディールに変換する可能性が最も高いリードに焦点を当てるのに役立ちます。

今、あなたはキャンペーンを開始する準備ができています！

今日より多くのクライアントを取得

デジタルマーケティングと販売ニーズのためのクライアントを見つけることは、すべてのB2BとB2C企業の主な焦点 オープンディレクトリ、ソーシャルネットワーク、ウェブサイトの抽出、リードデータベースとツールを使用して、高度にターゲットを絞った