このポストの:
ターゲット市場の定義
聴衆の研究を行なう方法
1. 既存の顧客を見てください
2.
3. あなたの競争を見てください
4. 製品の機能と利点を理解する
5.
6. ターゲット市場での有料広告のテスト
ターゲット市場の例
ゼロからビジネスを成長させることは、コストを削減する時期と前進する時期を学んだことを意味します。 何かがお金の無駄であるとき、そして何かがあなたにたくさんのお金を稼ぐことができるとき、あなたは学びました。
そして、堅実なマーケティング戦略を作成することは、あなたが正確にそれを行うのに役立ちます。
ただし、広告を掲載して割引を提供する前に、ターゲット市場を定義することが重要です。
ヒント：あなたのターゲット市場は”誰も”ではありません。 実際には、それはおそらくほとんどの人ではありません。
代わりに、あなたのターゲット市場は、あなたの製品やサービスを購入する可能性が最も高い人々の特定のグループです。
だから、それらの人々は誰ですか？
心配しないで、それは私がこの記事であなたのために分解するつもりです。 最初に聴衆の研究の行なうことによってあなたの目標とされた市場区分を識別する方法を学ぶ。 それから私は彼らの中心の顧客の人格の理解によって何百万を作ったブランドからの標的市場の例のリストを与える。
効果的で収益性の高いマーケティングキャンペーンを作成できるように、理想的な顧客を知るために必要な手順とツールをあなたと共有します。
まず、ターゲット市場が何であるかを明確にすることから始めましょう。
ターゲット市場の定義
ターゲット市場とは、マーケティングキャンペーンを通じて到達したい特定のグループの人々のことです。 これらの人々は、あなたのオンラインショップを訪問し、人々の他のランダムなグループを購入する可能性が高くなります。 彼らは、そのような彼らの人口統計や心理的、行動パターンなどの共通点で特定の特性を持っています。
個人レベルでこの市場セグメントを拡大すると、理想的な顧客がいます。 彼または彼女が自然にそれらに興味があるのであなたがあなたのプロダクトかサービスを買うために確信させる必要がない顧客のタイプ。 あなたがしなければならないのは、彼らの目の前であなたのブランド名とオンラインストアを取得することです。
だから、実際には、あなたのターゲット市場は本当にあなたのターゲットオーディエンスです。
そして、それはあなたの理想的な顧客で、あなたのターゲット市場分析が始まる場所ですので、あなたのターゲット顧客を識別する際に超具体的であ
それは、このグループの外の他の個々の消費者があなたの製品を購入しないと言うことではありません。 彼らはできます。
しかしあなたの対象者層を識別することはあなたのマーケティングのドルに木びき台のための最も大きい強打があるように有効なマーケティングの作戦の作成について完全にある。 そしてそれはあなたの販売運動が購入をして本当らしい人々に達するとき起こる。
オーディエンスリサーチの実施方法
ターゲットオーディエンスを明確に理解するためには、まず少し調査を行う必要があります。 あなたのプロダクトおよびサービスがだれのためであり、それらを見つける方法を理解することによって実際にお金をもうけるマーケティングの作戦を作成できる。
1. まず、あなたのニッチ市場を理解する
それはあなたが販売していることであるものは何でも、それは人々の非常に特定のセットに最も貴重です。 これはニッチ市場です。
あなたのニッチを理解するために、あなたが販売しているものとなぜあなたがそれを販売しているのかを見てみましょう。 これは、あなたが提供しなければならないだけでなく、なぜあなたの潜在的な顧客がそれを購入したいのかを理解するのに役立ちます。
自問自答:
- あなたの製品やサービスはどのようなニーズを満たしていますか？
- あなたの製品やサービスは、あなたのターゲット顧客の生活の中で任意の痛みのポイントや問題を解決していますか？
- あなたの製品やサービスを購入する利点は何ですか？ それはいかにあなたの潜在的な顧客の生命を改善するか。
ターゲット市場分析の詳細に行き詰まったときはいつでも、これらの質問への回答に戻ってください。 それらがあなたの研究を通してあなたの指導ライトであることを許可しなさい。
2. 既存の顧客を見てください
あなたはすでにあなたのビジネスで利益を回している場合は、それはあなたがすでにあなたのターゲットオーディエンスへの直接アクセスを持っていることを意味します。 結局のところ、あなたの現在の顧客はすでにあなたと一緒に購入しているので、あなたは彼らが変換するという事実を知っています。
あなたの既存の顧客基盤を理解したら、あなたのマーケティングの計画のそれらのようなより多くの人々を目標とすることができます。
顧客ベースを詳しく見て、
- 年齢のような人口統計学的特性や心理学的特性など、その特性のパターンを特定できるかどうかを確認します。 このデータを知ることで、ソーシャルメディア広告でターゲットセグメントを選択する際に役立ちます。
- 性別–あなたの現在の顧客は主に男性または女性ですか？ これは、あなたがより良い彼らの特定のニーズを理解するのに役立ちますし、おそらく彼らの性別に固有のものを望んでいます。
- 収入–あなたの顧客はあなたの製品やサービスに費やす必要がありますどのくらいのお金ですか？ 彼らは繰り返しの購入をすることができますか、彼らはあなたの製品のために保存する必要がありますか？ あなたが対処する必要がある金融障壁はありますか？
- 場所–顧客はどこに住んでいて、どのタイムゾーンにいますか？ 彼らの場所に固有の文化的な問題は何ですか（すなわち、アメリカンフットボールと本物のサッカーをターゲットとした製品
- 行動–顧客はどのようにオンラ 彼らはどのページやブランドをフォローしていますか、彼らの好みのソーシャルメデ 彼らはどのような種類のコンテンツを消費し、それをコンテンツマーケティング戦略に組み込むことができますか？
- ライフスタイル–あなたの顧客はどのように彼らの自由な時間を過ごすのですか？ それらの趣味をサポートするためには、どのような製品やサービスが必要ですか？
- 価値観–彼らの一般的な信念と価値観は何ですか？ これは、彼らが製品を購入したり、彼らが購入する製品の種類を、彼らのブランドの忠誠心に影響を与えますか？
Googleアナリティクスやソーシャルメディアアナリティクスを勉強することで、この情報の多くを学ぶことができます。
B2Bでは（間違いなくB2Cでも）、たとえば使用しているCRMに名刺をスキャンするなど、顧客データを構築して強化する必要があります。 そのためには、ScanToSalesforce、ScanBizCards、Eightなどの専用ソフトウェアを使用することができます。
これらのレポートに含まれていないデータポイントについては、購入後に顧客に送信できる無料の（そして非常に簡単な）調査を自由に作成してくださ あなたの顧客が調査を完了し、おそらくより多くのショッピングのためにあなたの店に戻るように動機づけられるように、割引コードと調査をペア
3. 分析を見る
広告を掲載したり、デジタルマーケティング戦略を作成したりするときは、どのような種類のコンテンツを共有し、どこで共有するかを正確に知ることが重要です。 どのような種類のコンテンツが現在オンラインショップに顧客をもたらし、どのコンテンツが販売に変換されるかを見ることで、これを簡単に知ることができます。
あなたが知りたい情報の多くは、あなたのウェブサイトやソーシャルメディアページの分析ダッシュボードで容易に利用可能です。
- Googleアナリティクスガイド
- Facebookアナリティクスガイド
- Twitterアナリティクスガイド
- Pinterestアナリティクスガイド
- Instagramアナリティクスガイド
- YouTubeアナリティクスガイド
データを掘り下げると、次のことができます。4つのセグメンテーションタイプに基づいてオーディエンスを理解する:
- 人口統計セグメンテーション–この市場セグメントには、年齢、性別、民族、宗教、場所、収入、教育などの属性が含まれます。 それは極度の乾燥した情報のように(ある)ようであるかもしれないが、あなたのadsを作成しているとき途方もなく助ける。
- 地理的セグメンテーション–このデータは、ターゲットオーディエンスがどこに住んでいるかを指し、ソーシャルメディアでの投稿スケジュールの選択、電子メー また、広告を掲載する場所と時期を理解するのにも役立ちます。
- 行動セグメンテーション–行動セグメンテーションは、購買行動、機会ベースの行動、製品の使用率、購入推論、顧客ロイヤルティ、およびそれらがあなたのブラン これらのデータポイントを理解することは、人々があなたの製品を購入する動機を正確に理解するのに役立ちます。
- 心理セグメンテーション–心理学的データは、どのような信念、価値観、態度、興味、またはライフスタイルの要因が人の買い物行動に影響を与えるかを明
市場セグメンテーションは、技術的な詳細の多くのように聞こえるが、本当にそれは超効率的な広告を配置するだけの方法です。 こうすれば、あなたの売込みはあなたのプロダクトを購入して本当らしくない誰でもで無駄にされない。
4. あなたの競争を見てください
あなたはまだ既存の顧客ベースを持っていない場合(またはあなたが行う場合でも),その後、あなたの競争相手が何をして
彼らのウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアページ、広告の周りをスヌープして、彼らのターゲット市場戦略を理解できるかどうかを確認します。 あなたが調査するとき、あなた自身にこれらの質問をしてください
- あなたは彼らの細分化戦術を特定できますか？
- 彼らの理想的な顧客は誰ですか？
- 彼らは特定のターゲット市場または複数のターゲット市場を持っていますか？ それは何ですか/彼らはなぜですか？
- 彼らはどのように彼らの製品を宣伝していますか？ 彼らはどのような言語を使用していますか？ 彼らはどのような製品の機能を強調していますか？
- 彼らの投稿スケジュールは何ですか？ どの位の割りでそれらは電子メールを掲示するか、または送るか。
あなたが彼らの顧客ベースであるかのようにあなたの競争相手を知るようになります。 彼らのニュースレターにサインアップし、あなたが見ることができるように、彼らのソーシャルメディアのページに従ってください,最初の手,それは彼らの顧 その後、メモを取る。
5. 製品の機能と利点を理解する
ターゲットオーディエンス分析を行うときは、潜在的な顧客が製品を購入する動機を正確に理解するために時間をかけ
これはあなたの対象者層がだれであるか把握した後そしてあなたの対象者層に達するための努力をし始める前に来る。 アイデアは、彼らがまだ彼らが購入をしたいかどうかを決定しようとしているときに意思決定プロセスでそれらをキャッチすることです。
それを行う方法は、あなたの製品やサービスがどのように彼らに直接利益をもたらし、日常生活を改善することができるかを彼らに示すことです。
多くのマーケティング担当者は、製品の機能と製品の利点の面でこれについて話しています。 製品の機能は、製品が何であるか、または何をしているかです。 利点は、最終的な結果とそれがあなたの潜在的な顧客にどのように影響するかです。
実際、これはよく変換する製品説明を書く上で非常に重要なステップです。
この盗品の食糧貯蔵袋のように、例えば。 特徴ははっきりリストされ、どのような生地から成っているか、それを洗浄できるかどうかおよび100%compostableであるという事実のような細部を含んでいる。
クールですが、それはターゲット顧客にどのように利益をもたらすのでしょうか？
この製品は、果物や野菜をより新鮮に保ちながら、お金と時間の両方を節約するのに役立ちます。
潜在的な顧客にあなたのプロダクトからいかに寄与するか示すことによって、購入をして本当らしい…
…あなたの売込みを価値があるようにする。
あなたの製品の利点が何であるかについてまだ明確でない場合は、リストを作成する時間です。 あなたはFacebookやInstagramの上の広告を介して共有し、各製品はそれを購入する人に利益をもたらすだろう正確にどのように書き出すつもりあなたのトップ
このプロセスは、あなたの製品を販売するのに役立つだけでなく、あなたのターゲットオーディエンスを特定するのにも役立ちます。
Swagの場合と同様に、この製品は果物や野菜をより長く新鮮に保つのに役立ちます。 彼らのターゲットオーディエンスは、家庭で調理された食事で果物や野菜を食べる可能性が高く、一般的に健康であり、食品廃棄物に関係している可能性が高いことを意味します。
あなたの製品があなたの顧客の生活をどのように改善するかを理解することによって、あなたはあなたのターゲット顧客をよりよく理解しています。
6. ターゲット市場での有料広告のテスト
オーディエンス分析を完了し、理想的な顧客が誰であるかを把握したので、広告の実行を開始します。
検索エンジン最適化は、最高のROIを持つ最高のマーケティング戦略ですが、広告を実行すると、迅速な利益と多くのデータが得られます。
Facebook Ads Managerを使用すると、FacebookとInstagramの両方で簡単に広告を実行できます。 広告を掲載する場所がわからない場合は、まずオーディエンスの洞察をチェックして、オーディエンス分析を実際のFacebookユーザーと比較することができます。
開始するには、分析に応じてカスタムオーディエンスを作成し、同じ商品の異なるバージョンの広告を作成します。
または、カスタムオーディエンス機能を使用して作成した異なるオーディエンスに同じ広告を使用することもできます。
広告セットごとに約5ドルを費やすだけで、広告をクリックしたり、商品を購入したりするかどうかにかかわらず、ユーザーの反応を確認できます。
アイデアは、あなたがあなたに最もコンバージョン（売上）をもたらす正確に適切な組み合わせを見つけるまで、広告とオーディエンスをテストすること
このテストプロセスを定期的に使用し、広告を掲載する予定の新製品ごとに使用してください。 そして、必要なとき、あなたの売込みの右の人々に達していることを保障するために別の聴衆の分析をしなさい。
ターゲット市場の例
ターゲット市場の分析でそれを殺したいくつかの主要なブランドを見てみましょう。 彼らは極度の細目および目標とされることによって彼らの理想的な顧客をずっとそして広く見つけた。
ナイキターゲットマーケット
ナイキは、アスリートやスポーツをする人々にアパレル、機器、靴、アクセサリーを販売しています。 彼らの製品は良い品質であり、長い間持続し、可処分所得を持つ人々だけが製品を購入する余裕ができるように、価格帯を十分に押し上げます。
しかし、それは彼らの対象者層についての唯一の詳細ではありません。
彼らは具体的には、若い意欲的な選手やランナー、彼らの通常の制限を超えて自分自身を押し続けるためにモチベーションに依存している人々の二つのグルー
そして、Nikeのマーケティングキャンペーンのほとんどで、視聴者を涙に動かすことができる動機付けの広告を作成することができます。
続きを読む: ナイキの華麗なマーケティング戦略–なぜあなたは（ちょうど）あまりにもそれをやっている必要があります
Netflixのターゲット市場
Netflixから学ぶべき教訓は、常に進化している実際のターゲット市場とはあまり関係がなく、ターゲット市場に到達するためのアプローチとはもっと関係があります。
彼らは継続的に彼らの聴衆の研究を行い、細心の注意を払って彼らが望むものを提供します。 メールインDVDレンタルから巨大なオンラインストリーミングサービスに、Netflixは悪名高いその聴衆に身を乗り出し、必要なときにピボットしています。
そして、そうすることで、彼らは口コミマーケティングが彼らの販売に燃料を供給させました。
続きを読む：どのようにNetflixは137万人の加入者を達成–口コミを通じて
レゴターゲットマーケット
レゴは、全世界の家庭用ブランドであり、正当な理由のために：子供たちは彼らの製品のユーザーですが、親はそれらを購入するものです。
だからレゴは、両親をなだめる周りにその全体のマーケティング戦略を構築しました。 それだけでなく、レゴはまた、カルトのようなフォローとブランド、映画、ビデオゲームと提携し、さらに多くの子供たちが脱出するファンタジーの世界でその場
彼らのターゲットオーディエンスと購入する潜在的な障壁を理解することによって、レゴは数十億ドルのビジネスに変わりました。
続きを読む：レゴはどこに行ってもファンを獲得し続ける方法
Vansターゲット市場
Vansはミスフィットと反乱軍にアピールすることによって、その帝国を Netflixのように、同社は元のビジョンに厳密に固執しようとするのではなく、働いていたものと誰が彼らの製品を望んでいたかに傾くことを学びました。 ターゲット市場がそれらを導くようにすることによって彼らは彼らの忠節な顧客との極度な成功を見つけた。
続きを読む：バンが反乱軍のターゲット市場を見つけた5つの方法&Misfits
Diorターゲット市場
Diorは、高い価格タグと革新的なデザインで離れて自分自身を そのようなニッチのブランドと離れてそれ自身を置くことによって、彼らは非常に容易に彼らの非常にニッチの聴衆を見つけた。
しかし、彼らを超成功させたのは彼らのユニークな価値提案ではありませんでした。 それは彼らがトリックをした排他的として彼ら自身を販売した方法だった。
どのような人々が彼らの製品を感謝するかを理解することによって、彼らは彼らのマーケティングキャンペーンを一致させました。
続きを読む：ディオールが427億ドルの評価を支配し、達成した方法
コーチェラターゲットマーケット
コーチェラは、すべてのジャンルのアーティストをホストする音楽祭であり、誰もが歓迎されている祭りであることを証明しています。
そして、クールなものすべてのユニークなカーボンコピーであることに誇りを持っているヒップスターは、その提供をすぐに食べました。 コーチェラ祭の主な市場として、ヒップスターはコーチェラマーケティングキャンペーンのための道を開いた。
このブランドは、h&MやYouTubeなど、ヒップスターが定期的に交流する他のブランドとのペアリングを開始し、ヒップスターのミレニアル世代の心の中での地位をさらに強固にし、最終的には数百万ドルの毎年恒例の祭りになった。
続きを読む：Coachellaのマーケティングが8 82を構築した方法。