不動産エージェントとして、それは所有者による売却のために勝つとリスティングエージェントとしてあなたを雇うためにそれらを説得するために大きな挑戦することができます。 私達はのため販売によ所有者(FSBOs)を変える方法の専門家の助言のための国民の不動産のコーチSherriジョンソンに相談した。 彼女はFSBOの鉛に近づき、首尾よくドアのあなたのフィートを得る方法のある優秀な先端をリストして準備ができているとき、リストの代理店として選
#1:彼らに祝福を
FSBOのリードに連絡するときは、親切で敬意を表することが重要です。 所有者によって販売するために彼らの決定にそれらを祝福することによって開始し、シェリは助言します。
彼女は会話を開き、「自分で家を売り、手数料を節約するというあなたの決定におめでとうございます。”これは、彼らが何をしようとしているのかを理解し、彼らの決定を尊重していることを示しているので、すぐに良い関係を築くことができます。
“所有者による売却の決定を祝福することは巨大です”とSherri氏は言います。 “それはすぐに本物の、本物の関係を作成します。 彼らはあなたが理解していると感じるので、彼らは通常、”うわー、ありがとう”と言います。”
#2: リストエージェントとして自分自身を提示する
第二に、ジョンソンはバイヤーのエージェントではなく、リストエージェントとして販売バイ所有者に近づくことをお勧めします。 いくつかの不動産業者は、彼らが買い手を持っているそれらを伝えることによってFSBOsとドアに足を取得しようとします。 しかし、シェリーはこれに反対するよう助言する。
“上場エージェントになるように彼らにアプローチしてください”と彼女は言います。 “それらに近づいてはいけないし、バイヤーの代理店だけとしてpigeonholeのでバイヤーがあることを言ってはいけない。 そして彼らは決してリストの代理店であると考慮しない。”
目標はリストを取得することであるため、シェリーは説明します。 それから、二次ポイントとして、また興味があるかもしれない何人かのバイヤーがあることを述べることができる。 “それをいかに言いたいと思うかある:’私に大きい結果を得る積極的な、証明されたマーケティングの作戦がある。 そして、私はまた、私が家を見せることができるかもしれない事前承認されたバイヤーのカップルを持っています。'”
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#3: 無料の価値を提供する
所有者による売却を成功させるには、無料の価値を提供する必要がある、とJohnson氏は主張する。 “彼らはあなたが有用であることを知っているように、無料のアドバイスを提供し、これらの人々に無料の価値を提供しています。「
価値を付加する方法はいくつかあると彼女は言います。 それらに家の足場の先端を与え、それらが価格設定の作戦を思い付くのを助け、それらにあなたのマーケティングの計画を示すことを提供できる。
あなたはまた、”彼らがフィードバックを理解し、なぜ人々がオファーを書いていないのかを理解するのを助けたい”と彼女は言います。 そしてそれらがフィードバックを得ていなければ—共通である—それと助けることを提供できる。 「所有者が購入者から実際のフィードバックを得ることは非常に困難です」とSherri氏は言います。 だから、すべてのバイヤーに電話し、彼らが家について好きなものと彼らが好きではなかったものを見つけるために”を提供することによって自由な値を提供することができます。”
無料の価値を提供するもう一つの素晴らしい方法は、販売ごとの所有者レポートの形で彼らに役立つヒントを与えることだとSherri氏は述べています。 “チラシにあなたのロゴとあなたの写真を入れて、彼らは彼ら自身の家を売ることができる方法についての六、八のヒントを与えます。”
ボーナスヒント：所有者別無料レポートのランディングページを作成してFSBOリードを生成すると、Johnsonは助言します。 その後、ソーシャルメディア上のリンクを共有し、五、六の都市にそれを後押し。 言う呼出しに行為を含んで下さい、”所有者によってあなたの家を販売するか。 無料レポートはこちらをクリックしてください。”人々は無料でダウンロードを取得するには、電話番号と電子メールアドレスを提供する必要がありますように、それを作ります。
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#4: 予定を取得する
Sherriは、予定を取得することは絶対に重要であると強調しています。 “目標は、あなたが自分自身に予定を得るのに十分な価値を追加することです。”それを予約するためには、彼女は1）特性をリストすることを来ていない強調し、2）自由な助言か自由なレポートを提供し、3）二つの任命の選択の提供に
例えば、次のようなことを言うことができます:
- “私は家をリストするために来ていない、私はちょうど来て、それを見たいです。”
- “もう少しバイオーナーであり続けたいかもしれないことを認識しています。”
- “私はあなたに私のマーケティングプランを表示し、いくつかのステージングのヒントをお届けしたいと思います。”
- “なぜあなたの家が売れないのかの公式があります。 私はあなたとそれを共有して来たいと思います。”
それから言うことによってそれを結ぶ:”何があなたのためによりよいか。 木曜日は5時か土曜日は10時ですか？「2つの特定の予定時間を提供することが重要です、とSherri氏は言います。
#5:リストを着陸
最も重要なことは、予定を取得することです,ジョンソンは繰り返し述べています. “そして、あなたがそこにいると、あなたは彼らと別の会話をして、彼らがリストする準備ができているかどうかを把握することができます。”
その時点で、あなたはすでに良い関係を築き、自由な価値を提供することによって基礎を築いてきました。 それらに直々に会うとき、それらによい先端を与え、固体マーケティングの計画を示すことによってその提供と続きなさい。 “あなたがそんなに価値を追加すると、”ジョンソンは言う、”彼らはあなたを雇うでしょう。”
所有者による売却を変換し、リストを着陸するのを助けるために、Sherriは、”所有者による売却を継続することは、あなたの最高の財政的利益ではないのは”または、”決して販売しなければどの位お金を貯めようとしているか。”
あなたが売却によって所有者のために変換しようとしているとき、あなたはメール、電子メール、電話でそれらに連絡するか、または彼らの家に立ち寄るこ どのような連絡方法を選択しても、Sherriは主張しますが、毎回あなたの価値を伝えるべきです。
シェリーの90日間のブートキャンプの詳細については、次のページを参照してくださいrealestateexpress.com/bootcamp または訪問sherrijohnson.com/schedule-your-call-today 無料の一時間の戦略相談を設定するには。