私は彼らのウェブサイトのための製品の写真をしたい多くの手作りのジュエリーデザイナーと協力しています。 しかし、私はそれらの非常にいくつかの小売業者で動作し、ブティックに彼らの宝石類の卸売を販売することがわかります。
この入門10ステップガイドは、設計者が卸売が重要である理由とその市場に参入する方法について考え始めるのに役立ちます。
なぜ私は私の宝石類を卸し売りするべきですか。
小売りのウェブサイトはあなたの場所に交通を(だれが買うか)運転するために重要な広告予算を要求する。 マーケティングの専門家でなければ、チャンスはあなたの場所に人々を得ることを試みる多くの時間およびお金を使うことである。 プラス、顧客はよいサービスすなわち電子メールの応答を期待し、リターン、等を受け入れる。 これは時間がかかります。 あなたはFacebookやInstagramの上で潜在的な顧客を係合に優れている場合でも、これらのサイトはまだすべてのあなたのフォロワーに投稿を表示するためにあ
卸売は、これらの課題のいくつかを克服するのに役立ち、小売売上高も向上します。 卸売はあなたのビジネスのために重要である理由のための3つの主な理由があります。
- 可視性:BloomingdalesやNordstromのような大きな小売店を歩いている間に、あなたが好きな新しいブランドに遭遇したことはありますか？ 同じことがあなたにも当てはまります。 ブティックに卸売販売することにより、前にあなたについて聞いたことがない顧客は、あなたの製品に遭遇します。 そして彼らがあなたの設計が将来再度ほしいと思うとき、googleがあり、あなたの場所を見つけるすなわちより多くの小売販売を得るも。
- より広い流通：これは、ラルフ-ローレン、トリーバーチなどのブランドを考えている大企業と同じであり、Bloomingdalesのような大手小売業者を通じてだけでなく、自分のサイ 小売業者によって販売によってあなたのプロダクトのためのより広い範囲/聴衆がある。
- : デザイナーとブロガー、メイ朴、ブログクリエイティブハイブ株式会社の創設者。 “卸売業に入ることを始めるとき、また自動的に即刻の信頼性を得ることを言う。 あなたの同輩、競争相手および現在の顧客はビジネスに専門的であるように感知する”。 これは、誰かが再びあなたから購入したいとき、彼らは購入するあなたのサイトに直接来ることを躊躇しないことを意味します。 彼らは前にあなたの製品を見たことがない場合は、彼らはあなたから注文する前に二度考えます。
卸売価格では、販売あたりのお金が少なくなります。 但し、あなたの順序の量はより大きいです。 従って低価格でより多くのプロダクトを販売するより少ない時間を使います。 そして、あなたはまた、あなたが製品のこれらのタイプの多くを作ることができるように販売しているものを学びます。
始めるための10のステップはここにあります…
それをテストします
あなたが卸売業に完全に飛び込む前に、あなたが興味を得ているかどうかをテス ここにあなたがすることができる少数の事はある:
- 技術ショーか他のオフ-ラインのでき事で販売するとき、ちょうど卸し売り順序を取ることを言ってあなたのテーブルに印を設置しなさいも。 誰かがそれに反応しますか？ どんな質問を得るか。
- あなたがetsyまたはあなた自身のサイトで販売する場合は、卸売のお問い合わせへのリンクを設置するか、製品ページに言及してください。
- Yelpに行き、あなたのプロダクトのためのよい適合であることを考えるあなたの近くの10のブティックを見つけなさい。 それらにあなたのプロダクトにリンクが付いている電子メールを送り、店のためのあなたのプロダクトの購入に興味があるかどうか尋ねなさい。
人々があなたに近づくとき、あなたはすべての答えを持っていないかもしれませんが、あなたはより多くの詳細で彼らに戻ってくると伝えることがで
合法性
あなたはそれがジャンプする時間だと決めたら、あなたはビジネスライセンスと売り手の許可が必要です。
あなたがビジネスであることを政府に伝えるためにビジネスライセンスが必要です–これはあなたがあなたの税金を提出するときにビジネス費 個人事業主免許証から始めなさい。 これは、あなたがすでにあるだけの方法で個人として税金を提出することを意味します。 それはあなたがあなたのビジネスのために単独で責任があることを意味します。 より大きいビジネスを有すれば、より多くの情報のための公認会計士に相談するべきである。
あなたの製品を作るために消耗品を購入するときに消費税を支払うことはありませんので、売り手の許可が必要です。 あなたがカリフォルニア州のような高い税の状態に住んでいる場合、これはまともな節約に追加することができます（売上税はここで10％です）。 もっと重大に、卸し売り製造者はビジネス、ない個人にしか販売しないので販売人の許可を持たなければあなたに販売しない。
これらのそれぞれは、あなたの市または州の政府のオフィスで利用可能です。 ちょうどGoogleの”ビジネスライセンスアプリケーションあなたの都市/州”とあなたが必要な情報を見つけることができます。 販売人の許可のための同じ。
卸売価格
あなたの価格を決定するには、まず作品を作るのにどれくらいの費用がかかるかを計算します。 ほとんどのメーカーはここで停止します–彼らは材料費にマージンを追加し、それが価格になります。 そうではありません。 あなたは労働コストを追加する必要があります。 樹脂強迫観念のキャサリン*スウィフトは言うように”あなたはあなたのためにこれらを作るために誰かを払っていた場合,あなたが供給と労働のため
だから、あなたの専門知識のレベルを持つ人を雇うためにどのくらいの費用がかかりますか？ あなたは時間労働率の推定値を思い付くと、式は次のようになります:
材料のコスト+”各ピースを作るための時間”あなたの時間のために充電したい時給を乗じた
例えば、ピースあたりの材料が$5の費用がかかる場合、それは:
$5 + = $25
卸売価格は普通二重あなたの費用です:2 25*2=$50注:ここの差益は事務用品、あなたのコンピュータ、等のような固定間接費を含んでいます。 など。 あなたは、これらのコストがどのくらいの部分ごとに計算することはできませんので、ここでコストに小さな追加を見積もるか、マージンでそれを吸収
希望小売価格は卸売価格の倍: $50 * 2 = $100
もちろん、あなたはここで合理的である必要があります。 あなたが上で着いた価格であなたの宝石類を買うか。 そうでなかったら、あなたの価格設定と適度でないか、またはあなたのコストを削減する方法を把握する必要がある。
正しい方法も間違った方法もありません。 ちょうどあなたのすべての材料費、人件費を考慮し、あなたの間の価値があるそれを作るために十分な利益を含めることを確かめなさい。 たとえば、材料のコストがabove50ではなくabove5であった上記の例を微調整する場合、卸売に30％のマージンで十分です（ドル換算では、低価格の製品を倍増させるよ
条件
あなたの最低順序は何ですか。 前金を要求しますか。 送料はいくらですか？ あなたは国際的に出荷しますか？ カスタマイズオプション？ ご注文をお届けするまでにどれくらいの時間がかかりますか？ あなたの帰りの方針は何であるか。 作品に欠陥がある場合はどうなりますか？ これらはあなたの潜在的な顧客がこの情報を頼むことを行っているのであなたが約考える必要がある質問のいくつかである。
タイミングでは、小売と同様に、数日以内に設定された数量を作成して注文を配信することができます。 または私は何人かのデザイナーがサンプルを表示し、次の季節のための卸し売り順序を取るのを見た。 だから、あなたはブティックに配達する必要がある前に2-3ヶ月を持っているだろう。
製品写真
展示会で物理的に販売する予定がない限り、あなたのウェブサイトおよび/または卸売市場のリストのための製品写真が必要です。 それをDIYするか、写真家を雇うことを学ぶかのいずれか。
包装
少なくとも、製品にタグが付いている必要があります。 これはあなた自身を決め付けるのを助け、あなたのビジネスについての意識を作成する。 それのラベルかブランド-アイデンティティがない何かを買うことを想像しなさい。 簡単なロゴを作成し、Vistaprintまたはあなたのローカル店のようなオンライン印刷サービスで印刷されて得なさい。
あなたの質が増加すると同時に、あなたのプロダクトを展示するために決め付けられた陳列ケースを考慮しなさい。 店舗が十分な数量を注文した場合、これらを注文に含めることができ、ブティックでより多くの可視性を得ることができます。 ここにRusticaの宝石類からのあるサンプル陳列台はあります–それらは陳列ケースを余りに作ります従ってこれらの特定の様式を好めば、場所から発注で
からのサンプル画像卸売注文フォームを作成します。
これは、あなたがプロに見えるようになり、あなたが注文の詳細を追跡するのに役立ちます。 Microsoft WordまたはGoogle docsで注文フォームを簡単に作成できます。 店の所有者が簡単にそれらを参照できるように、注文フォームにあなたのポリシーを含めます。
マーケティング: あなたの宝石類のための小売商を見つけることを始める方法
One on One Pitches
あなたのプロダクトが販売するどの店を定め、店の名前、ウェブサイト、およ
Yelpを閲覧してあなたの市場を研究します。 またはあなたが探検できる店のリストを得るために”私の近くのブティック”をGoogleを捜しなさい。
サイトをチェックして、あなたのアイテムが運ばれているものと似ているかどうかを確認してください。 店のあなたの宝石類に類似した何でも見なければ、あなたのプロダクトについての情報の所有者に電子メールを送ることができる。 あなたの宝石類のためのよいマッチである接触の店だけ–またはスパムしているようにそれはようである。
彼らのコレクションと、なぜあなたの製品が顧客ベースに適しているのかについて話してください。
このような販売ピッチは時間がかかりますが、あなたがピッチングしている店舗について思慮深いされているので、それはあなたが戻って聞くこ
そして、あなたはlegworkをやっているので、あなたは任意の月額料金やトレードショーの手数料や手数料を支払う必要はありません。
このアプローチの詳細については、店舗を見つけてピッチする方法に関するフォローアップのブログ記事をチェックしてください。
オンライン卸売市場
オンライン卸売市場は、あなたが他の方法で手を差し伸べていない可能性のある店舗を、より多様な店舗に到達するのに役立 コストはトレードショーのようなオフラインオプションよりも低いですが、通常、月額料金および/または取引手数料が関与しています。 あなたはお金の少量のために数ヶ月のためにそれをテストすることができますので、それでも、それは低リスクです。
良い市場の多くは承認のみなので、自分で売ることを確認してください。 ブランドの物語、あなたの設計インスピレーションを持ち、あなたの技術が独特なら、あなたのプロダクトがいかにのなされるか細部を共有しなさい。
ここでは、手作り/メーカーのコミュニティに応えるために探索するいくつかの卸売市場があります。
- IndieMe.com：旧wholesalecrafts.com、彼らはしばらくの間、周りにしてきました。 あなたは彼らと一緒に販売するために適用する必要があります–ジュエリーのために、彼らの要件は、あなたのコレクション内の作品のほとんどは$80+（卸売 あなたが承認された場合、あなたは彼らの卸売市場にリストすることができます。 小売業者は、あなたのラインを表示し、オンライン卸売注文を配置することができます。 月額料金はstart39/mo、プラスone150のワンタイムセットアップ料金で始まります。 詳細：価格情報、アーティスト資格情報
- Skue.co:それらは比較的新しい場所である–それはちょうど市場より多くである-あなたのリストとの助け、買物周期の間に小売商にあなたのラインを示す。 彼らは現在、無制限のリストを含み、あなたの製品の小売業者からのフィードバックを保証するintro14/moのイントロ価格を持っています。 Skueは現在、300以上の小売業者と連携し、急速に成長しています。 彼らはあまりにも承認されています。 販売に手数料はありません。
- Etsy Wholesale:月額料金はありませんが、各注文に3.5％の取引手数料がかかります。 彼らはあなたが卸売料金であなたから購入しようとしている消費者を取得しませんので、卸売サイトで購入するために吟味された小売業者を許可 あなたはすでに正常にEtsyの上で販売されている場合は間違いなく検討する価値があります。
あなたのコストとあなたが得ているどのくらいの販売、あなたから注文している小売業者の種類を追跡してください（彼らは時間通りに払っていますか？ 彼らは並べ替えていますか？）そして、あなたがサイトから取得している全体的な経験/顧客サポート。
トレードショー
あなたは卸売スペースでより確立したらトレードショーを検討してください。 ブース料金を使うと、あなたの商品、ブースの表示、等の従来の展示会を運ぶ旅行は高くなることができます。
しかし、始めながら、あなたが知っている他のいくつかのデザイナーと提携し、ブースのコストを共有することを検討してください。
ここでは、より多くの情報を与えるいくつかのリンクがあります。
- 10 初めてのトレードショー出展者からの教訓
- トレードショーディレクトリ（これは完全なリストではないかもしれませんが、それは良いスタートです)
小売業者がすぐに注文しなくても、リードと連絡先のトレードショーに参加することにはまだ価値があります。 多くの小売業者が情報を収集し、ショーの数週間後に注文します。 そして将来バイヤーからフィードバックを得る。
そして、任意のマーケティングと同様に、あなたのコストとあなたがそれから得るどのくらいの売上を追跡します。
卸売関係を維持する
あなたの最初の大きな注文を得ることは刺激的です。 今、あなたは実行し、小売業者との関係を維持する必要があります。
実行：あなたの注文が迅速かつ正確に行われていることを確認してください。 それはあなたと一緒に動作するように店のためにあまりにも多くの仕事だ場合、彼らは単に上に移動します。
リピート注文の取得：最初の注文を満たしたら、連絡を取り合い、関係を構築し続けます。 今、再びライン上のフィードバックを求めてそれらを電子メールで送信し、何が販売していると何ではありません。 それは新しい様式を設計している間助けます。 そして繰り返しの順序を得るためにフォローアップ。 無理をしないでください。 あなたが新しいデザインを持っていることを店の所有者に思い出させるために、すべての今して友好的なメッセージは、あなたが彼らのレーダーに滞在するのに役立ちます。
あなたは店の所有者との協力関係を確立したら、それはそれが再注文する時が来たときに再び販売を求めることがはるかに簡単になります。 あなたがする必要がある基本的なことのいくつかは次のとおりです: 迅速かつ丁寧に電子メールに応答し、明確な請求書を提供し、時間通りに注文を配信し、もちろん、注文に問題がある場合は、速やかに修正してください。
次のステップ：成長のための準備
あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたは物事を行う方法を変更する必要があります。 あなたは過労になり、十分に組織されず、人生を失うことになります。 これらは持っているべきよい問題である。
ここでは、あなたが考える必要があるいくつかのことがあります。
仮想アシスタントを雇う：これは助けを得るための最初のステップです。 仮想アシスタントは、リモートであなたの時間を解放しますあなたのための様々なオンラインタスクをやってパートタイムで動作します。 仮想アシスタントは、顧客サービスの電子メールに応答し、また、ベビーシッターを見つけるか、イベントを計画するような個人的なタスクにピッチする店を見 あなたはZirtual（米国ベースのパートタイムのヘルプ）やUpwork（あなたが低コストのために海外の誰かと協力することに開いている場合は良い）
あなたの最初の従業員を雇う：ここではMarlene Richeyによるあなたの最初の従業員を雇う上での素晴らしいポストです。 Marleneは35+年の宝石類ビジネスにあり、このblogで彼女はあなたがあなたの最初賃借りをする前にあなた自身に尋ねるべきである質問のリストを輪郭を描
消耗品を一括で購入する：コストを下げるために材料を一括で購入することを検討してください。 RioGrandeやFireMountain Gemsのような多くのオンラインオプションがあります。 次のステップは、他の売り手とチームを組んで、より高いバルク価格を利用するために一緒に消耗品を購入することです–また、海外メーカーから直接購入す
概要
あなたの宝石類の卸売を販売することは計画、努力および一貫性を要求する。 ほとんどの芸術家は販売員であることと快適でないが、あるなければならない–あなたのブランドの唯一の支持者である。 あなたの仕事を信じ、情熱との販売する必要がある–あなたの技術、あなたが使用する材料について話し、インスピレーションを設計し、よい実行およびカスタマーサービスとそれに続く。 その後、ピッチングとそこに自分自身を置く続けます。 あなたのドライブと適切な戦略を使用すると、全国の最高のブティックで販売するあなたの宝石を持っています。