広告はどのように私たちを操作しますか？ 広告はどこにでもあります。 私たちは看板、雑誌、新聞、テレビ、オンラインでそれを見ています。
広告主が自由に使える最も強力なツールは、私たちを操作して、私たちの考えを放っておけば、そうでなければできない選択をする能力です。 これは、特定のトリガーに基づいて私たちの感情に影響を与えるために特定のテクニックを使用する方法を知っているからです。
この記事では、日常生活の中で広告メッセージにさらされたときにそれらを認識できるように、これらのテクニックのいくつかについて説明します。 なぜ企業がこれらの戦略を使用するのか、何がうまく機能するのか、そして今日利用可能な商用製品やサービスの利点を享受しながら広告メッセージに
広告は操作の一形態である
それは長い間出回っています。 この記事では、私はあなたにその性質の中で操作されているヴィンテージ広告の多くの例を紹介します。 それらのいくつかは私たちの時代に絶対に狂っているように見えるかもしれませんが、彼らは非常に効果的であり、人々は製品を購入しました。
前世紀の動向がどのように変化したかを見ることができます。 初期の例はより微妙で自然主義的であり、後の例は明示的な性的魅力に向かってより進んでいます。
現代の観点からは、そのような広告が人々に特定の製品やサービスを購入するよう説得することができたとは信じられないが、これは映画のスクリーンからコンピュータゲーム、路上の看板からリビングルームのテレビスクリーンまで、何百もの広告チャンネルを持つ多機能メディアの前であったことを覚えておく必要がある。 人々は迅速かつ簡単に広告から脱出する方法がなかったし、これは彼らの主な弱点だった。
なぜ広告が私たちを操作するのですか？
答えは簡単です–それは動作します。 広告は、人々の心、感情、恐怖の心理的操作を介して動作します。 なぜそれが動作しますか？ あなたが何かを販売したい場合は、彼らが他の誰かの製品の代わりにあなたの製品を購入するように、あなたは何とか誰かの視点を変更する必要が そして、これはまさに広告がやっていることです。
広告は、主に2つのカテゴリに分けることができます。 有益な広告は、直接購入に向かって押すことなく、製品またはサービスの存在/場所/価格/利点/品質についてのみ伝えることで構成されています。 暗示的な広告は、反対側で、間接的に彼らの欲求、夢および弱さで遊ぶことによって可能な購入について考えるように人々を確信させることを試みる。
広告はどのように私たちを操作しますか？
有益な広告は、あなたの考えに何らかの影響を与えようとしないので、操作的ではありません。 人々がこれらの事実に基づいて彼らの自身の決定をすることができるように有効で報知的な広告であるためにはプロダクトかサービスについての真実な情報を提供しなければならない。
示唆的な広告は本当に操作的であり、複数の方法で動作します：
1）それは直接人々の感情にアピールしようとします。 これは、記号、色、または低値の単語を使用して行うことができます。 このすべての目的は、製品と肯定的な感情（例えば、幸せな子供たちのグループ）との間に強い視覚的/感情的な関連性を作り出すことです。 感情的な操作のよい例はクリスマスの朝のギフトを開ける子供が付いているサンタクロースを特色にする広告である–そのようなadsは私達に喜び及び暖かさの感情を感じさせる。
2) それは喜びのために彼らの意志を介して人々を操作しようとします。 こういうわけで性の懇願は暗示的なadsでそう頻繁に使用されている–喜びのための私達の欲求に訴え、私達に私達が実際に必要としないプロダクトを買わせることを試みる(例えば、車、高い香水等。).
広告が私たちの社会に与える影響は何ですか？
広告は、一般的にマスメディアでのスポンサーのために支払うことによって、何かまたは誰かに世間の注目を集めるプロセスです。 それは売上高を増加させるため、商業広告は経済の重要な部分です。 広告主は、看板、テレビコマーシャル、ラジオスポット、オンライン広告を使用してメッセージを配信します。 Advertising Councilは、「広告は私たちの経済を構築する」と述べています販売を増やし、競争を刺激し、消費者の価格を下げることにつながり、米国で雇用を創出する-約200万人のアメリカ人が広告関連の分野で働いています。 社会への利点にもかかわらず、私たちの文化に対する商業広告の影響は何ですか？
時間の経過とともに、テレビ広告は消費者の注目を集めるためにはるかに洗練されてきました。 多くの場合、テレビ広告は30秒の長さであり、視聴者の短い注意時間に理想的な長さです。 今日の人々は常にマルチタスクであり、彼らの心はある主題から別の主題にさまようので、これは必要です。 彼らはユーモア、生気および音楽のような特徴を所有している広告と首尾よくより長い一定期間のための聴衆の注意に握るので従事する。 これらのようなキャッチーな広告の問題は、それが完璧の非現実的な期待を作成することです。 人々は手の届かないところに物事を期待し始め、彼らは広告に投影された画像にどのように密接に似ているかに基づいて自分自身を判断します。 いくつかのも限り価値がないと感じて行くし、整形手術を見て、非現実的な美しさの標準を達成するために美容整形手術を持って開始します。 広告はまた頻繁に不公平な圧力消費者を置くプロダクトと生活様式間の偽の関係を描写する。
広告に抵抗する一つの方法は、広告に大きく依存する製品をボイコットすることです。 もう一つの技術は、人が最小限の時間の広告にさらされることを期待してテレビチャンネルを切り替えるチャネルザッピングと呼ばれています。 これは視聴者の心がさまようことを可能にし、広告に十分に吸収される可能性を減らす。 オーバーザトップ、派手なコマーシャルを使用する特定の企業に対して成功したキャンペーンの例もあります。 鳩が本当の美しさのための彼らのキャンペーンを開始したときに一つの主要な例は、2000年に起こ 彼らのキャンペーンは、”レタッチされた本物の女性の美しさを祝うために”ということを目的としていました。 目標は、もはや観客の注目ではなく、むしろ社会の変化でした。 鳩が最初の広告をリリースした直後、それは女性のエンパワーメントのメッセージで視聴者に衝撃を与え、多くの女性グループの注目を集めました。
ソーシャルメディアマーケティングを活用して、アメリカの肥満に対する意識を高める。
広告主が将来の視聴者をターゲットにするもう一つの方法は、FacebookやTwitterなどのソーシャルネットワーキングサイトを通じてです-これは、ユーザーがアップロードした短い動画、写真、記事で構成され、コンピュータやスマートフォンで閲覧することができます。
広告主は、facebookやTwitterなどのソーシャルネットワーキングサイトを通じて、 実際には、2013年3月の時点で、世界中で10億人の登録ユーザーがいます。 ソーシャルメディアサイトは、個人が自分の考えや経験を共有するための人気のあるプラットフォームとなっていますが、広告主も注意を払っています。
説得力のある広告のスペクトルの中の操作的な広告
広告は、操作的でありながら説得力のあるコミュニケーションの形態である。 広告が説得力と合理性または非合理性の面で取ることができる範囲を理解するには、Creighton（people-creightone）による説得理論が、一方の端の強制から合理的な説得までのス
この記事では、ブランドがターゲットオーディエンスに応じてこのスペクトルを使用する方法について説明します。
仕事での整体広告
整体の役割で使用される最も多くの主張
すべてのタイプの広告の目標は、消費者を説得することです。 ほとんどの整体広告は、引数と事実を使用して、製品を購入するにそれらを誤解させるために顧客の感情に撚るが、それはあなたが彼らがあなたの防 感情的な懇願は誰もが実際に約束されたものがより完全に何か他のものとしてそれ自身を示す広告によってだまされることを好まないので通常操作的である–頻繁に自身のための質/価値のetceteraを両方を誇張するむしろそれからこの新しい発明が私達の生命をいかに驚くべきかについてのそのような大胆な要求をするとき証明を提供する(または十分な情報を与えること)…または他のものは何でもmarketersはこれらの日する。
広告における操作のメカニズムと技法
言語による操作
どのような言葉が使われていても、広告主は常に広告の真実をねじる方法を見つけます。 これは、彼らが楽器としてそれを使用し、読者や視聴者に特定の効果のためにその形を操作することによって言語を操作するためです。 しかし、これをより簡単に実現するためには、事前に文法の知識が必要なので、あなたが彼らにあなたの考えを制御させると、これらのメッセージが実際
操作の視覚技術
今日の多くの広告は、消費者を操作するために視覚技術と組み合わせた技術を使用しています。 これは、広告と現実との間のサイズの違いを変える（例えば、比較すると小さく見えるようにする）、時間の経過とともに下がっているとふりをしながら価格を上げるなどのことによって行うことができます。 他の方法は、データが全く一致しないようにグラフをいじり含める–例えば、前に何もなかったどこにも誤解を招くような画像を作成する：需要が高い時
意識的な広告意識的な消費者のために、操作的な広告に対する現実的な解決策
規制当局は反応性があるため、広告主に操作的な広告を更新できる より多くの規制は、広告を通じて操作のためのこの傾向を減らすだろうが、他の方法はまた、マーケティング担当者が消費者との相互の目標を見つけ
広告は操作的ですか？
シンプルさ
研究によると、私たちの選択が増えるにつれて、不満や不安のレベルも向上することが示されています。 広告主は、複雑な問題をいずれか/またはシナリオに簡素化して、購入すべき製品についてこれらの厳しい呼び出しを行う際の助けを探している消費者の意思決定を容易にします。
感情
広告は、方程式から思考を取り除くように設計されています。 それらは感情的なレベルで、また現実の何でもより抽象的であるイメージおよび記号とだけでなく、訴える–あなたの対象者層に理性的な議論で魅力的な多くの経験がなければ完全! 睡眠薬の宣伝材料は、友人が一緒に夕食を楽しんだり、お父さんがサッカーをしているのを見ている間に子供たちと一緒にキャッチボールをしていることを示すかもしれません（両方の例は睡眠なしでどのような生活をするのかを示しています）。
色
製品の色は、人々がそれをどのように知覚するかに大きな影響を与える可能性があります。 たとえば、Appleは白を使用して製品の清潔なデザインとシンプルさを伝え、他の企業はNikeの「Just Do It」キャンペーンスローガン（justdoit）の黄色など、喜びや幸福を意味す
人間の脳は損失を避けるために配線されています。 これは、物理的な痛みと感情的な痛みの両方が含まれていますので、購入に至る危険の任意のタイプは、完全にこれらの不快な感情を回避するための言い訳として十分であるか、それは長期的にはあなたに簡単になるまで、少なくともそれらを減らすことができます。 広告主は、人々が必要とするものである食品や性別などの基本的なニーズに直接アピールすることで、これを活用することができますが、他のソース（すなわち：食料品店）を介して毎日十分なアクセスを得ることはできません。 ここのトリック？ 彼らはプロダクトを接着剤のミルクの穀物のコマーシャルを代わりにすることのようなトリックと食欲をそそる見させます;ソーダ等に皿の石鹸の泡を加えること。 ので、何も感じるこれまで以上にご満足いただけるものでこんにちはしい使い方”追加”.
象徴主義
広告におけるシンボルの使用は何世紀にもわたって行われてきました。 柔らかい毛布で包まれる愛らしい赤ん坊を特色にし、安全か愛のあなたの中心をまたなだめる洗濯洗剤のラベルのようなある連合を、促すのに使用す
どのように整体広告が動作しますか（そしてそれについて何をすべきか）？
広告は製品を宣伝するための商業的メッセージの使用であると考えることを忘れないでください。 いくつかの一般的な広告戦略は、”ブランドX石鹸はあなたの料理をきれいにする”などの説明を与えているか、特定の側面（使いやすさ）である製品が他
より興味深いタイプの広告は、この特定のブランドで経験することについて何かを記述するでしょう：”Restaurant Yは味を犠牲にすることなく迅速に食「これにより、消費者は、これらの機能/設備を提供していない競合他社よりもZ社を選択すべき理由についていくつかの洞察を得ることができます。
感情的な反応に注意してください
感情の力はマーケティングでよく知られている事実ですが、何かを買わせることができるのはそれだけではあ 何かを感じることは、消費者が衝動的に製品を購入し、後で現実が設定されたときにそれらを後悔するようなものについての決定をした後、彼らが切望
ある研究では、購入プロセス中に否定的な感情が関与していない場合、ある時点でできることが通常よりも多くのアイテムを購入することにどのよ
間接的にあなたをターゲットにした製品に注意してください
ソーシャルメディアで広告された製品を探していますか？ なぜ自分自身に尋ねることを確認してください。 なぜ私はこの広告を見ています,そして、どのようにそれは私の問題を解決するか、彼らが順番に広告しているという基準を満たしています何かが私に興味を持っているならば、彼らの主張が実際に私たちが考えることを行うことができるかどうかについては間違いないはずです盲目的に何かを購入する前に、誰かがその本当を言うが、額面で誰も取らないという理由だけで盲目的に何かを購入する前に研究します常にいくつかの最初の調査を行った後でも、常に物事を質問します.
広告を完全に避ける
広告はどこにでもあり、それらを避けることが最良の選択肢であるように見えるかもしれません。 ただし、テレビをミュートしたり、オンライン広告をオフにしたりしても、これらの広告の影響を受ける可能性はまだあります。
これはよく知られているように聞こえるかもしれません：あなたは片手でHuluで何かを見ていますが、別のものを使ってInstagramを閲覧しています。 これは簡単に習慣形成になる可能性があります。
広告はビジネスです。 企業は利益のためのゲームであり、私たちの最善の利益ではありません。 広告が私たちが必要としない、または望んでいない製品を購入するために私たちをどのように操作するかについて不安を感じる場合は、それはただ ある会社が何をしているかに同意しない場合は、いつでも他の場所でお金を使うことを選択できます–それはそれらを完全にボイコットするか、値が オンライン、オフライン、またはどこか他の購入を行うときに、将来的にはより良い意思決定を行うことができますので、その戦術を認識することに