あなたの製品は何百万人もの中の一つです。
非常に多くの製品で、
なぜ顧客はあなたのものを選ぶべきですか？
＜1488＞＜2146＞商品の「位置」とは、お客様の心の中にある＜7849＞の位置です。
すべての製品には、”なじみのない”
や”私とは無関係”
や”あまり良くない”という立場であっても、
という立場があります。
成功した製品は
関連するだけでなく、高いランク付けされています。
彼らは際立っています。
彼らはユニークな立場を持っています。
“ポジショニング”の目的は、
を作成し、あなたの製品をユニークにするものを明確にすることです。
の位置決めの重要なステップは、位置決め文を書くことです。
procter&Gambleによる古典的な
位置決め構造に基づいたテンプレートから始めましょう:
によって普及された古典的なポジショニングステートメントまたはあなたが本当に簡潔になりたい場合は、
Marty Neumeierによるこれを使用してくださ:
良いポジショニング声明は良いポジショニングを反映しています。
では、良いポジショニングとは何ですか？
ここに5つの特性があります：
あなたの位置は一意でなければなりません。
すでに他の会社が所有してはいけません。
あなたが最高になりたいなら、
しかし、他の誰かがすでに最高です、
あなたが見つけるか、所有する別のスペースを作る必要があります。
新しい清涼飲料水を作成したと想像してください。
を世界ナンバーワンの清涼飲料水として位置づけたいと考えています。
残念ながら、コカ-コーラはすでに顧客の心の中でこの位置
を所有しています。
その位置からコカコーラをノックすることは不可能です。
だからあなたは何をしますか？
オープンスペースを見つける：
顧客はコーラを望んでいない場合、何を飲むのですか？
うーん。
すべてのソフトドリンクのリーダーである代わりに、
あなたはすべてのコーラの最良の代替としてあなたの新しい飲み物
を配置します。
それは7upの話、”uncola”です。
7upは”uncola”であることによってコカ-コーラと区別します。
別の例：
それは1984年であり、あなたは新しいコンピュータを発明しました。IBM
をビジネスパーソンのためのコンピュータのリーダーとしての立場からノックしようとすることさえありません。
代わりに、IBM PC
を、会計が好きな人のために、正方形で退屈で使いにくいコンピュータ
として再配置します。
対照的に、あなたはあなたの発明
を楽しみたい人のための使いやすいコンピュータ
として位置づけます。
言こんにちはMacintosh.
今日、IBMはもうPcを作っていません。
Lenovo、HP、Dellは今やリーダーです。
しかし、Macはまだ使いやすく、楽しく、
pcに代わるクールな代替品です。
ナロー
ポジショニングが広すぎると、
顧客はそれを覚えていません。
あなたが誰にとってもすべてであれば、
あなたは誰にとっても何もありません。
リーバイスを考えてみましょう：
リーバイスはかつてデニムのリーダーでした。
会社はわずか数の成功したスタイルで始まりました。
501s.505s.517s.
今リーバイスは、製品の混乱の配列を持っています。
JC Penney’s
で販売されている安価なデニムから、日本で販売されている高価なハイエンドのデザイナージーンズまで。
シャツ、スカート、帽子、スカーフも販売しています。
彼らは皆のためにすべてを作る、
しかし、すべての意味を失っている。
リーバイスはまだデニムの明確なリーダーですか？
手頃な価格
あなたの予算は、あなたのポジショニングがどのように狭いかを決定します。
あなたは世界で最高になる余裕ができますか？
では、サンフランシスコで最高になってみてはいかがでしょうか？
それがCraigslistの始まりです。
それはその後、世界で最高のオンライン広告になりました。
耐久性
良い位置決めは、顧客の心の中で耐久性があります。
しかし、それはまた、製品所有者の心の中で耐久性でなければなりません、
あなたのブランドは、顧客の心の中で位置を所有していると、
あなたはそれで立ち往生しています。
ゼロックスがアップルの前にパソコンを作ったのを知っていましたか？
スタバがサンドイッチを売っているのを知っていましたか？
クリネックスがペーパータオルを作っているのを知っていましたか？
いいえ？
それは、各ブランドがすでに
あなたの心の中の特定の位置を所有しているからです。
ゼロックス=複写機
スターバックス=コーヒー
クリネックス=顔の組織
あなたが所有する位置を変更することは非常に困難です。
ゼロックスは、たとえそれがそれらを作ったとしても、コンピュータのために知られることはありません。
スターバックスはサンドイッチを作っても知られることはありません。
クリネックスは、たとえそれを作っても、ペーパータオルのために知られることはありません。
だから、あなたは長い時間のためにあなたの位置と一緒に暮らすことができることを確認してください。
信じられる
信じられるためには、あなたの製品はそのポジショニング約束に
を提供しなければなりません。
最初のMacintoshが実際に
非常に退屈で使いにくいとしたらどうでしょうか？
ならば、それを楽しい人のためのコンピュータ
として配置することは信じられないだろう、
は他の
がオープンポジションを所有する機会を残す。
あなたがポジションを所有すると、
顧客はより寛容になります、
しかし、あなたはまだ配達しなければなりません。
今日、Macは非常に複雑になっています。
元のバージョンを使うのは難しいです。
それでも、
は”使いやすく””クール”であると考えられ、信じられていますが、
なぜですか？ 代替案
はまだ使いにくく、退屈なので。
上記の特徴に加えて、
デザインの伝説ラルフ-キャプランは、
あなたはこれらの三つの質問に答えることをお勧めします：
あなたは誰ですか？
あなたはメーカーですか？
サービス提供者ですか？
あなたは何をしますか？
パソコンを作っていますか？
パソコン修理はしていますか？
パソコンは売っていますか？
なぜそれが重要なのですか？
あなたは最高ですか？
あなたは最速ですか？
あなたは一番安いですか？