ha a kézzel készített termékek kiskereskedőkön keresztül történő értékesítését fontolgatja, akkor fontolóra veheti a szállítmányozási üzleteket, és azon gondolkodik, hogy mi a tisztességes szállítmány százalékos aránya.
ez a cikk kitér arra, hogy mi tekinthető “tisztességesnek”, miért igazságos egy százalék, és megválaszol néhány gyakori szállítmány kérdést.
Hány Százalékot Vesznek Fel A Szállítmányozó Üzletek?
a szállítmányozó üzletek általában 40% – os jutalékot vesznek fel, ami 60/40-es felosztásnak számít. 40/60 vagy 50/50 split is megfelelő, attól függően, hogy milyen termékeket árul, és milyen típusú szállítmány bolton keresztül értékesít. A tisztességes szállítmány százalékos aránya biztosítja, hogy mind Ön, mind az üzlet tulajdonosa profitáljon az egyik termék értékesítéséből.
a helyi gyártókkal együttműködő szállítmányozó üzletek gyakran magasabb százalékot fizetnek a gyártónak, mint mondjuk egy ruházati szállítmányozó üzlet adna valakinek, aki eladja használt ruháit. Az a munka, amelyet a gyártó a termék nulláról történő előállításához végez, nagyobb, mint az a munka, amelyet valaki a használt ruháinak a boltba történő behozatalára fordít.
vállalkozóként több költsége van, mint annak, aki vállalkozás nélkül próbál pénzt keresni a régi ruháiból vagy más használt árukból.
a szállítmányboltnak költségei és költségei is vannak a termékek értékesítésével kapcsolatban, ezért megérdemlik a termékek értékesítéséből kapott pénz tisztességes darabját.
>> ha a szállítmány üzlet százalékos aránya magasabb lehet
vannak olyan esetek, amikor a szállítmány üzlet nagyobb jutalékot kap, mint a gyártó, vagy az átlagnál magasabb százalékot.
a szállítmány bolt magasabb százalékot vehet igénybe, ha megalapozott üzlet és jó értékesítést generál. Ön, az eladó, valószínűleg jobban profitál a szállítmányügyletből, mint ők, mivel van egy listájuk azokról a vállalkozásokról, amelyek szeretnék termékeiket a boltjukban.
ha a szállítmány üzlet nem a kézzel készített termékek értékesítésére összpontosít, a jutalék százaléka ismét magasabb lehet. Például, ha használt termékeket árulnak, akkor valószínűleg nem foglalkoznak más vállalkozásokkal; olyan emberekkel foglalkoznak, akik szeretnének egy kis extra pénzt keresni, miközben megszabadulnak a régi dolgaiktól. A szállítmány üzletnek több költsége van a használt ruhák eladására, mint a ruhák tulajdonosa, így a szállítmány üzlet nagyobb százalékot vesz igénybe az eladásból.
>> ha a gyártó százalékos aránya magasabb lehet
vannak olyan esetek, amikor a gyártó nagyobb jutalékot kap, mint a szállítmány bolt tulajdonosa, vagy az átlagnál magasabb százalékot.
Ön, a gyártó, képes lehet az egyes eladások nagyobb százalékát összegyűjteni, ha van igény szerinti terméke, és egy szállítmánybolt megkereste. Ha a szállítmány üzlet új, vagy kevésbé ismert, akkor lehet, hogy a felső kéz, és megállapodásra jut, ahol megkapja a nagyobb jutalékot százalék.
a gyártó magasabb százalékot kaphat, miután bizonyított eredményei vannak arról, hogy termékeiket jól értékesítik egy szállítmányboltban. Kezdhetik az alacsonyabb szállítmány-százalékkal, majd a teljesítmény alapján magasabb jutalékszázalékról tárgyalhatnak.
>> MIÉRT KÜLÖNBÖZIK A SZÁLLÍTMÁNY SZÁZALÉKOS ARÁNYA A NAGYKERESKEDELMI SZÁZALÉKTÓL?
a nagykereskedelmi árak általában a kiskereskedelmi ár 50% – át teszik ki.
például, ha kézműves kiállításokon 100 dollárért árulok kézitáskákat, a kézműves show vásárlók/fogyasztók 100 dollárt fizetnek egy táskáért. 100 dollár a kiskereskedelmi ár.
ha egy kiskereskedő / tégla & habarcs üzlet vállalja, hogy a táskámat a boltjában viszi, akkor általában 50 dollárt fizetnek nekem, hogy nagykereskedelmi áron vásároljak egy kézitáskát, majd 100 dollárért eladják a boltjukban a fogyasztóknak.
az 50% kedvezmény kiskereskedők kap tőlem lehetővé teszi számukra, hogy eladja a kézitáskák magasabb áron, mint ők vásárolt őket, így lehet, hogy a nyereséget minden eladó.
megérdemlik ezt az 50% kedvezményt tőlem, mert valószínűleg több tételt vásárolnak minden megrendeléssel (ami csökkenti a tranzakciónkénti költségeket), és vállalják a termékeim marketingjének és értékesítésének költségeit.
a szállítmány százalékos aránya gyakran eltér a kiskereskedelmi százalékos aránytól, és a kézzel készített üzlet többet profitál a szállítmány értékesítéséből, mint a nagykereskedelmi értékesítésből, mert a kézzel készített üzlet nagyobb kockázatot vállal a szállítmány üzletében.
a szállítmányozó üzletnek nem kell előre fizetnie pénzt, hogy termékeit a boltjában szállítsa. Ha eladnak, pénzt keresnek, ha nem adnak el, nem veszítenek pénzt. Ez egyfajta win – win nekik, és egy win-lose neked. Ha a termékek eladni, akkor pénzt, ha nem eladni, akkor kap a termék vissza, és lehet, hogy vesz egy veszteség vagy felmerülő több költséget, hogy megpróbálja eladni őket a saját.
másrészt, amikor egy kiskereskedő nagykereskedelmi áron vásárolja meg termékeit, minden kockázatot vállal, így nagyobb százalékot kapnak, mint a szállítmányozó üzletek. Ha a kiskereskedelmi üzlet eladja termékeit, pénzt keresnek. Ha nem adják el a termékeiket, pénzt veszítenek. Függetlenül attól, hogy termékei eladják-e a boltjukat, vagy sem, továbbra is ugyanannyi pénzt keres.
hogyan lehet tárgyalni egy magasabb szállítmány százalékáról
ha magasabb jutalékot szeretne tárgyalni egy szállítmány boltból, tudnia kell, hogy termékei mit hoznak az asztalra. Ismerje meg értékesítési számait, haszonkulcsait, és bizonyítsa, hogy segíthet a boltban több pénzt keresni.
sokkal könnyebb lesz tárgyalni, ha az üzlet tulajdonosa először megkeresi Önt. Ha alacsonyabb százalékot kínálnak Önnek, mint szeretné, tudassa velük, hogy általában nem kínálja termékeit bizományban kevesebb, mint ______ (Ide írja be a kívánt százalékot).
ha keményen akarsz játszani, tudasd velük, hogy nem tudod a termékeidet a jutalék százalékánál kevesebbért biztosítani. Ellenkező esetben tudassa velük, hogy mit “általában” várnak egy százalékért, és megkérdezheti, hogy hajlandóak-e feljönni.
ha új vagy a helyszínen, és a termékeid nem rendelkeznek bizonyított múlttal, fontolja meg egy rövid távú megállapodás tárgyalását, amelyet mindketten vállalnak, hogy újra meglátogatják, miután a termékeiknek lehetőségük volt eladni a boltban. Ügyeljen arra, hogy bármilyen foglalkozik, hogy írásban.
néhány hónap elteltével, amikor termékei a boltjukban vannak, ha jól eladtak, tudassa az üzlet tulajdonosával, hogy új százalékot szeretne tárgyalni.
ha megkönnyítette az életüket azáltal, hogy a termékeket menetrend szerint biztosítja, és szervezett vállalkozás tulajdonosa, és termékei jól eladtak az áruházban, nyitottnak kell lenniük arra, hogy magasabb jutalékot kapjanak.
mi a szállítmány üzlet?
a szállítmányozó üzletek helyi üzletek (címzettek), amelyek termékeket értékesítenek az őket birtokló emberek (feladók) nevében. Azok az emberek, akik a szállítmánybolt által értékesített termékek tulajdonosai, továbbra is “birtokolják” őket, amíg el nem adják őket egy ügyfélnek.
a szállítmányozó üzlet különféle termékeket értékesíthet, vagy egy adott termék értékesítésére szakosodhat. Például egy szállítmányozó üzlet különféle Használt áruk értékesítésére vagy csak használt ruházat értékesítésére összpontosíthat.
a legtöbb kézzel készített árut árusító üzlet különféle termékeket fog eladni, amennyiben azokat *helyi gyártók készítik (a helyi lehet a városon, államon/tartományon vagy országon belül). Olyanok, mint az Etsy tégla & habarcs verziója.
az előny, hogy a címzett (a szállítmány bolt tulajdonosa) értékesíti a termékeket egy szállítmány foglalkozik, hogy nem kell bemenni adósság vásárol termékeket, hogy töltse ki a boltban, mielőtt tudta, ha fognak eladni, vagy sem. Kisebb a kockázata annak, ha az emberek vagy a vállalkozások termékeket” kölcsönöznek”, és csak akkor fizetnek értük, ha eladják őket.
hogyan működik a Küldemény
az áruk szállítmányon történő értékesítése azt jelenti, hogy a termékeket a küldeménybolt tulajdonosának adja át, és az áruházukban megjeleníti őket. Ha egy tétel elad,akkor az adott tételért a megállapodás szerinti értékesítési jutalékot fizetik. Ha egy terméket nem adnak el, akkor azt visszaadják Önnek, és a szállítmány üzlet nem fizet semmit az adott termékért.
amikor szállítmány-megállapodást köt egy üzlettel, meg kell állapodnia a meghatározott feltételekben, és alá kell írnia a megállapodást.
ezek a kifejezések magukban foglalhatják:
- a százalékos minden fél kap, ha egy tétel eladja
- árak tételek kerülnek értékesítésre (azaz azokat el kell adni a kiskereskedelmi árak Ön által meghatározott)
- aki felelős címkézés tételek (pl. a küldeményüzlet felteszi-e az árcédulákat a termékekre, vagy megcímkézve és árazva kell megérkezniük az üzletbe?)
- az az időtartam, ameddig a termékei a boltban maradnak
- hány elemet szállít az üzletbe egy időtartamon belül
- melyik fél felelős a termékek boltba történő szállításáért (ha alkalmazható)
- melyik fél felelős az eladatlan termékek visszaszállításáért Önnek (ha alkalmazható)
- mikor fizetnek az eladott termékekért
- mi történik ellopott, elveszett vagy megrongálódott áruk esetén
- a megállapodás időtartama
- a megállapodás felmondásának feltételei
mint feladó (azaz. a termék gyártója/tulajdonosa) fontos, hogy a szállítmányozási ügyleteket bármilyen más üzleti tranzakcióként kezelje.
Kövesse nyomon azokat a termékeket, amelyeket “kölcsönad” az üzletnek, és kérje meg az üzlet tulajdonosát, hogy aláírja a számlát a leadáskor, hogy ne legyen vita arról, hogy kaptak-e vagy sem egy terméket, vagy ha egy terméket eladtak vagy nem adtak el.
ha 10 tételt ad le, akkor 7-et fizetnek, de csak 2-et adnak vissza, akkor nem fogja megenni a hiányzó termék költségeit. Aláírtak egy számlát, amelyben megállapodtak abban, hogy 10 terméket kaptak, amelyekért fizetni kell, vagy vissza kell adni. Ha nem, akkor felelősséget kell vállalniuk az elveszett termék kifizetéséért.
fontos megjegyezni az árakat is a számlákon, amelyeket a szállítmányboltnak ad. Sorolja fel a termék nevét és részleteit (pl. Zöld 8 x 10 Tote Bag), a kiskereskedelmi árat, amelyen értékesíteni kell, és azt az összeget, amelyet fizetni fog, ha eladja. Segít nyomon követni a pénzt, amivel tartozol.
amikor egy megállapodás szerinti időszak végén visszaadja az eladatlan tételeket, az Ön felelőssége, hogy ezeket a termékeket más módszerekkel értékesítse, vagy azok költségeit viselje. Tartsd észben, mire megkapja ezeket a termékeket vissza, lehet, hogy szezonon kívül, elavult, vagy shopworn, így nehezebb eladni.
Hogyan Ár Szállítmány Tételek?
a szállítmány tételeket ugyanúgy árazza, mint a tételeket, ha közvetlenül a fogyasztónak értékesíti.
tisztességtelen lenne, ha termékeit kézműves kiállításon alacsonyabb áron értékesítené, mint amennyit egy szállítmányozó üzletnek el kell adnia.
termékeinek ára nem változik, függetlenül attól, hogy kézműves kiállításon, kiskereskedőknek nagykereskedelemben vagy szállítmánybolton keresztül értékesíti őket.
az egyetlen dolog, ami megváltozik, az, hogy mennyit fizetnek egy termék eladásáért és mennyit profitálnak.
Hogyan találhatunk bizományosi üzleteket az Ön közelében
ha bizományosi üzleteket szeretne találni az Ön közelében, használja a Google-t a “bizományosi üzletek _______ (a város neve)”kereséshez.
a kézműves kiállításokon való részvétel szintén nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatba lépjenek a helyi kiskereskedőkkel, mivel sokan meglátogatják az eseményeket, hogy megtalálják a helyi gyártókat. A kézműves show-k lehetőséget adnak arra is, hogy csevegjenek más gyártókkal, és megkérdezzék őket, tudnak-e a város jó szállítmány-üzleteiről (természetesen olyan kézműves show-eladókat szeretne megkérdezni, amelyek nem a közvetlen versenytársai; például, ha gyertyákat árul, kérjen szappankészítőt vagy ékszerkészítőt, de nem egy másik gyertyakészítőt).
felkeresheti kedvenc helyi üzleteit is, és megkérdezheti, hogyan jutna el termékeihez a boltjukba.
fontos, hogy válassza ki a megfelelő szállítmány üzletek a termékek. Győződjön meg arról, hogy a szállítmány üzlet ugyanolyan típusú fogyasztókat céloz meg, mint az Ön vállalkozása, és hogy márkái bókolják egymást. Nem lesz előnyös Önnek vagy az üzlet tulajdonosának, ha termékei nem felelnek meg az ott vásárló személynek.
például, ha szarkasztikus mondatokkal ellátott gyertyákat árulok rajtuk, némelyik még káromkodást is használ, akkor egy olyan szállítmányozási üzlethez szeretnék fordulni, amely kissé élesebb fogyasztókat céloz meg. Nem közelednék egy olyan szállítmányozási üzlethez, amely egy nagyon konzervatív piacot céloz meg, mivel valószínűbb, hogy elutasítanak, és elvesztegettem az időt a boltba. Még akkor is, ha bevittem a termékeimet a boltba, kevésbé valószínű, hogy eladják őket.
ha olyan szállítmányboltot talál, amelyen keresztül szeretné eladni termékeit, hívja, e-mailben vagy megálljon egy olyan időben, amely nincs elfoglalva, tudassa velük, hogy helyi gyártó vagy, érdekli, hogy termékeit a boltjukba juttassa, és kérdezze meg, kivel kell beszélnie az ügyben.
ezután fel kell készülnie arra, hogy küldjön nekik egy lookbookot, linket a webhelyére/online boltjára, vagy ugorjon be a mintákkal, és adja meg nekik a legjobb értékesítési pályát; miért gondolja, hogy termékei kiválóan illeszkednek ügyfeleik számára. Mondja el nekik, hogy milyen előnyökkel jár, ha termékeit a boltjában viszi.
hogyan tárgyalhat egy Szállítmányboltban?
ha egy vásárló fontolgatja, hogy tárgyaljon egy szállítmányboltban, akkor a legjobb, ha nem. A szállítmány bolt és az áru tulajdonosa valószínűleg megállapodott az árban, hogy eladja az elemeket, így valószínűleg nem is rendelkeznek hatáskörrel arra, hogy csökkentsék az árakat az Ön számára, a vásárló számára.
gyártóként jó ötlet biztosítani, hogy a kiskereskedelmi árak megegyezzenek a szállítmány feltételeiben (és a nagykereskedelmi feltételekben). Nem akarja, hogy egy szállítmányozó üzlet saját árait határozza meg termékeire, és kisebb fizetést kap, mint amire számított.
ha egy gyártó dolgozik egy szállítmány bolt, akkor feltétlenül tárgyalni a szállítmány bolt keresni egy nagyobb jutalékot.
egyes körülmények alkalmasabbak a tárgyalásokra, mint mások.
érdemes visszatartani a szállítmány üzlet százalékainak tárgyalását, ha:
- egy jól ismert szállítmányozási üzlethez közeledik, és arra kéri őket, hogy szállítsák a termékeit. Itt ők vannak fölényben.
- termékeinek nincs tapasztalata a bizományosi üzletekben történő értékesítésről, és nincs tőkeáttétele.
- termékei már egy ideje a boltjukban vannak, és nincs nagy értékesítési rekordjuk.
lehet, hogy jobb helyzetben van a szállítmány százalékainak tárgyalására, ha:
- a szállítmány bolt tulajdonosa közeledik Önhöz, és kéri, hogy szállítsa termékeit a boltjában.
- a termékek nagy a kereslet, van nekik több szállítmány üzletek / kiskereskedelmi üzletek, és van egy jó forgalom aránya.
- a termékek már a szállítmány boltban tárgyalnak, és van egy jó értékesítési rekordot.
ha más jutalékot szeretne tárgyalni, mint amit a szállítmány bolt kínál Önnek, készüljön fel a tényekre.
ha a szállítmányozó üzlet az elmúlt évben szállította és értékesítette termékeit, és a termék több mint 80% – át értékesítette, akkor ez jó tőkeáttétel. Arra is rámutathat, hogy nőtt-e a termék iránti kérelmük; ez nyilvánvalóan a keresletet mutatja.
fel kell készülnie arra a százalékra is, amelyet szeretne kapni és/vagy hajlandó elfogadni. Ha jelenleg 40% – os jutalékot kap, akkor értesítheti a bolt tulajdonosát, hogy a többi szállítmány üzlet, amellyel foglalkozik, minden eladás 60% – át adja meg, és szeretné újratárgyalni velük a feltételeket.
is van egy terv, ha nem fogadja el az ajánlatot; akkor továbbra is ellátja őket a termékek, vagy viszont a hangsúly, hogy az üzletek, hogy felajánl egy nagyobb százalékban?
az üzlet tulajdonosának meg kell értenie, hogy a tárgyalás csak egy része az üzletnek, de fel kell készülnie arra, hogy a “keménygolyó” játék elronthatja vagy tönkreteheti a velük fennálló üzleti kapcsolatot. Ha nem engedheti meg magának, hogy szállítmánykereskedőként elveszítse őket, óvatosan vagy egyáltalán ne közelítse meg a témát.
a szállítmány jó ötlet?
a szállítmányozási ügyletek csak akkor jó ötlet, ha profitál az áruk értékesítéséből a szállítmánybolton keresztül. Tudnia kell a haszonkulcsát, mielőtt elkezdené eladni egy terméket (ha nem, nézze meg a SIKERTERVEZŐT), ami azt jelenti, hogy tudja, mennyi pénz marad, miután levonja a termék gyártásával és eladásával kapcsolatos összes költséget.
az órabérét is le kell vonni annak meghatározásához, hogy mennyit profitál. Ha egy szállítmány üzlet megköveteli, hogy egy órát töltsön a városon át, hogy termékeket dobjon le, majd egy órát haza, majd további két órát az eladatlan termékek felvételére, még mindig profitál, miután kifizette magát a vezetési időért és a gázpénzért?
ha profitálni fog azáltal, hogy termékeit egy szállítmánybolton keresztül értékesíti, akkor meg kell fontolnia, hogy elég profitál-e.
ha folyamatosan kapok több mint a fele a termék vissza, a bevétel a termékek, amelyek eladni fedezi az összes kapcsolódó költségek csepegtető termékek le, felvette őket, nyomon követési leltár, és hogy maradt (potenciálisan) szezonon kívüli, elavult, vagy boltban kopott termék, hogy meg kell több időt és pénzt, hogy eladja más platformokon keresztül?
a nagykereskedelmi ajánlatok jobbak egy kisvállalkozás számára, mivel garantáltan fizetnek az erőfeszítésért. A szállítmányozási ügyletek azonban jó választás, ha vállalkozása új és nem bizonyított.
a szállítmány-ügyletek jó alkalom lehet arra is, hogy a kiskereskedővel belépjen az ajtóba. Lehet, hogy nem vállalják a termékek nagykereskedelmi vásárlásának kockázatát, ha nem ismerik őket és az Ön vállalkozását. De ha beleegyezik abba, hogy az első 3 hónapban szállítmányt szállít nekik, és ha a termék jól működik a boltjukban, akkor nagykereskedelmi üzletbe lép, akkor hajlandó lehet kockáztatni.
Ön is érdekelt:
- szállítmány VS. nagykereskedelem (melyik a jobb?)
- MIT KELL BELEFOGLALNI A SZÁLLÍTMÁNY-MEGÁLLAPODÁSBA
- SZÁLLÍTMÁNY-KÉSZLETKÖVETÉSI TÁBLÁZAT