az eltérő elvárások konfliktusokat okozhatnak
gyakori, hogy a vállalkozások tulajdonosai más értéket tartanak szem előtt, mint a potenciális vásárlók, a családi utódok, a pénzügyi partnerek vagy az adóértékelők. Ez vitákhoz vezethet, kisiklhatja a tárgyalásokat vagy befolyásolhatja az átmenet utáni terveket.
még akkor is, ha a céget egy családtagnak adja, szükség lehet egy harmadik fél értékelésére, hogy megkönnyítse a konfliktusokat, tervezze meg a birtokát és optimalizálja az adókezelést.
a komplexitás és a tét miatt hasznos, ha bérelt üzleti értékbecslőt bérel, hogy objektív és reális képet kapjon a vállalat értékeléséről, vagy meghatározza, hogy a vevő ajánlata ésszerű-e.
a folyamat segíthet azonosítani a vállalat gyengeségeit, megtalálni a módját, hogy növelje értékét, és lépéseket tegyen az adókötelezettség minimalizálására az értékesítés előtt.
különböző értékelési módszerek állnak rendelkezésre
számos értékelési módszert használnak. Az értékelések különböző részletességgel is elvégezhetők. Mindegyik más költséggel és bizonyossággal jár, hogy az eredmény pontosan tükrözi a vállalat értékét.
a legmegfelelőbb kombináció az értékelés céljától és a vállalat jellemzőitől, például jövedelmezőségétől, jövőbeli kilátásaitól és eszközösszetételétől függ.
az értékelési módszerek különböző számokat eredményezhetnek
három fő módszert használnak gyakran a vállalat értékének meghatározására. Az értékbecslő a rendelkezésre álló információktól, valamint az üzlet és a tranzakció típusától függően egy vagy több módszert alkalmazhat. Minden módszer eltérő értéket adhat; ezen értékek közül a legmagasabb általában a vállalkozás valós piaci értékét tükrözi.
jövedelemalapú módszerek
ezeket a megközelítéseket általában olyan megalapozott vállalkozások esetében használják, amelyek ésszerű hozamot generálnak, és amelyek értéke nagyobb, mint egyedül az eszközeiké.
az értékbecslő az előrejelzett bevételek vagy cash flow és a múltbeli eredmények áttekintésével határozza meg a vállalat értékét. Különböző jövedelemalapú megközelítéseket alkalmaznak attól függően, hogy a jövedelem várhatóan stabil lesz-e az elkövetkező években.
piaci alapú módszerek
ezek a megközelítések egy értékelési többszörös alkalmazásával számítják ki az értékelést, amely alapulhat az EBITDA-n (kamat, adók, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény), a bevételen vagy más mutatókon. Az alkalmazott konkrét szám és az arány típusa számos tényezőtől függ, például az iparágtól és a vállalat méretétől, a piaci feltételektől és a hasonló vállalkozások vásárlásához vagy eladásához használt többszörösektől.
eszközalapú módszerek
az eszközalapú megközelítéseket általában olyan vállalkozások esetében alkalmazzák, amelyek értéke inkább az eszközhöz, mint a műveletekhez kapcsolódik-például az ingatlanszektorban. Ezeket a megközelítéseket akkor is alkalmazzák, ha egy vállalkozás gyenge hozamot generál, vagy várhatóan felszámolásra kerül.
az eszközök vonzóak lehetnek
vállalkozása darabokban értékesebb lehet, mint egészében. Például egy vevő meg akarja vásárolni az Ön műveleteit, de nem az ingatlanjait. Az értékelési gyakorlat azonosíthatja a vállalat vonzóbbá tételének módjait a potenciális vásárlók számára—például azáltal, hogy az ingatlaneszközöket egy külön megvásárolható holdingtársaságba helyezi.
Az értékelés csak iránymutatás
ne feledje, hogy az értékbecslő alakja csak iránymutatás arra, hogyan lehet megközelíteni a tárgyalásokat egy eladás során. A végső tranzakciós ár gyakran eltérő, és számos tényező befolyásolja—például az eladási hajlandóság, a vevő stratégiai érdekei vagy a várható szinergiák, a rendelkezésre álló finanszírozás, az átvilágítás és a vállalat képessége az új tulajdonba való zökkenőmentes áttérésre.
például előfordulhat, hogy egy vállalat hajlandó prémiumot fizetni az Ön vállalkozásáért, mert az jól illeszkedik.