Hogyan Működik Az Online Hirdetés?

az Online hirdetés 398 milliárd dolláros iparág, amely az összes globális hirdetési kiadás körülbelül felét teszi ki, de a legtöbbünk kevéssé érti, hogy ezek a hirdetések pontosan hogyan működnek—és hogyan lettek olyan jól beolvadva a digitális tájba.

mi az online hirdetés?

az Online hirdetés, amelyet néha digitális hirdetésnek is neveznek, bármilyen típusú fizetett kommunikáció vagy értesítés az Interneten. Az első szalaghirdetés 1994-es megjelenése óta (erről később) az Internet nagy része hirdetésalapú üzleti modellen működik, amelyben a felhasználók ingyenesen hozzáférhetnek az információkhoz és a szolgáltatásokhoz, cserébe a hirdetések megjelenítéséért.

az online hirdetés előnyei

a hirdető szempontjából az online hirdetési kampányoknak számos előnye van, amelyek közül néhány a legfontosabb:

• felhasználói célzás. Az a képesség, hogy a hirdetéseket meghatározott embercsoportokra irányítsa, az online hirdetések egyik legnagyobb vonzereje. A célzott hirdetések megjelenítéséhez a webhelyek információkat gyűjtenek a felhasználókról, például a vásárlási előzményekről, a böngészési szokásokról (sütik segítségével nyomon követhetők) és a tartózkodási helyről, majd a felhasználók számára releváns hirdetéseket jelenítenek meg.
• Újracélzás. Az a képesség, hogy további vagy különböző hirdetésekkel megcélozza azokat az embereket, akik már kapcsolatba léptek egy vállalkozással. Ha valaha rákattintott egy hirdetésre, majd egy csomó különböző hirdetést látott ugyanabból a vállalkozásból a közösségi média hírcsatornájában, ez az újracélzás.
• képesség a befektetés megtérülésének (ROI) pontos mérésére. A nyomtatott hirdetésekkel vagy hirdetőtáblákkal ellentétben az online hirdetések szinte azonnal hasznos információkat jeleníthetnek meg a hirdetők számára a hirdetési kampány teljesítményéről, például arról, hogy hány felhasználó látott egy hirdetést, rákattintott rá, és végrehajtott egy műveletet, például feliratkozott egy hírlevélre vagy vásárolt. Ez lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy pontosan kiszámítsák, mennyi pénzt vesz igénybe egy ügyfél megszerzése.

mindezek az előnyök lehetővé teszik a hirdetők számára, hogy jelentősen növeljék kiadásaikat a működő dolgokra. Elgondolkozott már azon, hogy a hirdetők miért mutatják meg ugyanazt a hirdetést az adott cipőre kétszázszor? Ez azért van, mert tudják, hogy működik, és hogy meg fognak koptatni!

hogyan működik az online hirdetés?

a hirdetők, a hirdetési platformok és a fogyasztók mind szerepet játszanak az online hirdetésekben.

• a fogyasztók “ingyen” használják a webszolgáltatásokat vagy Online fogyasztanak információkat, de (tudatosan vagy tudatlanul) személyes adataikkal és figyelmükkel fizetnek érte. Ezért a híres mondás: Ha nem fizet a termékért, ” te vagy a termék.”
• a webhelyek és a hirdetési hálózatok összegyűjtik a felhasználók adatait, és felhasználják azokat olyan szegmensek létrehozására, akiket hirdetésekkel lehet megcélozni. Annak érdekében, hogy szolgáltatásaik ingyenesek legyenek a felhasználók számára, ezek a webhelyek hirdetések eladásával keresnek pénzt.
• a hirdetők fizetnek webhelyeknek vagy hirdetési hálózatoknak hirdetéseik megjelenítéséért. Ezután bevételt hoznak, amikor a fogyasztók rákattintanak a hirdetéseikre, és megvásárolják termékeiket vagy szolgáltatásaikat.

nézzük meg, hogyan működnek ezek a kapcsolatok a fizetett kereséssel, az online hirdetések legnagyobb szektorával. Ezek azok a hirdetések, amelyek a keresőmotor eredményoldalának (SERP) tetején jelennek meg, közvetlenül az organikus eredmények felett. A hirdetők fizetnek a keresőmotoroknak, például a Google-nak, hogy hirdetéseiket a SERP tetején jelenítsék meg tetszőleges számú keresési lekérdezés esetén. Tehát, ha keres “legjobb gördülő bőrönd,” lehet, hogy egy hirdetést el. Ez nem azt jelenti, hogy ők a legjobbak, ez csak azt jelenti, hogy a legmagasabb dollárt fizették azért, hogy az eredmény legyen az első.

ez a rendszer nagyon jól működik a hirdetők számára: a Google szerint a hirdetők 8 dollárt keresnek minden 1 dollárért, amelyet a Google hirdetésekre költenek. A Google is előnyös, mivel 162 milliárd dolláros éves bevételének nagy része (2019-től) a keresési hirdetésekből származik. De mi a helyzet a felhasználókkal? A hirdetések jelenléte inherens elfogultságot teremt a keresési eredményekben, keresletet teremtve az alternatív keresőmotorok iránt.

4 típusú online reklám

Elmúltak azok az idők, amikor az “online hirdetés” bannert vagy felugró ablakot jelentett. A digitális reklám kifinomultabbá vált, a hirdetések fő típusai a következők:

• vizuális hirdetések: ha úgy gondolja, hogy “online hirdetések”, akkor a vizuális hirdetések juthatnak először eszembe. Ezek vizuális hirdetések, például bannerek vagy előugró ablakok, amelyek megjelennek a weboldalakon. Ezek azok a hirdetések, amelyeket egy hirdetésblokkoló megcéloz. Mind a Google, mind a Facebook rendelkezik platformokkal a vizuális hirdetések megjelenítésére saját webhelyein, valamint más emberek webhelyein.
• fizetett keresési hirdetések: az olyan ingyenes keresőmotorok, mint a Google, lehetővé teszik a hirdetők számára, hogy tartalmukat a keresőmotor eredményoldalának (SERP) tetejére helyezzék a Google Ads segítségével. A keresési hirdetés az online hirdetések legnagyobb szegmense.
• közösségi média hirdetés: Az olyan közösségi média platformok, mint a Facebook, a Twitter és a LinkedIn lehetővé teszik a hirdetők számára, hogy egy adott közönséget célozzanak meg olyan információk alapján, amelyeket a platform tud a felhasználóiról, például életkor, hely, érdeklődés, és hogy a felhasználó kapcsolatba lépett-e a hirdetővel a múltban. Számos közösségi média hirdetés lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a fizetett bejegyzések “kedvelésével” vagy kommentálásával vegyenek részt a tartalommal. A közösségi média hirdetések leggyakoribb típusai a következők:
  • jobb oldali vasúti hirdetések: A Right rail hirdetések olyan vizuális hirdetések, amelyek a hírcsatorna tartalmától jobbra jelennek meg a közösségi média oldalak, például a Facebook és a LinkedIn asztali verzióján.
  • hírcsatornán belüli hirdetések: ezek a hirdetések közvetlenül a közösségi média hírcsatornájában jelennek meg, és nehezebben különböztethetők meg azoktól az emberektől és vállalkozásoktól, amelyeket valójában “kedvelsz” vagy “követsz”.”A vállalkozások fizetnek azért, hogy ezek a bejegyzések megjelenjenek a hírcsatornában, majd képeket, videókat, diavetítéseket vagy körhintákat tartalmazhatnak, amelyek lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy több képet ellopjanak vagy átkattintsanak. Az egyik módszer annak megállapítására, hogy a hírcsatornában szereplő bejegyzés hirdetés-e vagy sem, az, hogy a hirdetések gyakran színesebbek, mint az organikus tartalmak, és/vagy mozgó videókkal rendelkeznek.
  • Üzenethirdetések: az üzenetküldő platformmal rendelkező közösségi oldalak, mint például a Facebook és a LinkedIn, szintén lehetővé teszik a hirdetők megjelenítését a beérkező levelek között.
  • Történethirdetések: a “történet” funkcióval rendelkező alkalmazások, például a Snapchat, az Instagram, a Facebook és a TikTok esetében előfordulhat, hogy hirdetést lát a követett emberek videóinak közepén, például egy tévéreklám, de kattintható.
  • szponzorált bejegyzések: Ahelyett, hogy fizetne a közösségi média hirdetési helyéért, egyes hirdetők fizetnek egy hírességnek vagy influencernek, hogy terméküket a közösségi médiában használják.
• tartalommarketing: a tartalommarketing a clickbait-y bejegyzésekből származik, amelyek sok híroldal alján jelennek meg a “szponzorált tartalom” cím alatt, amelyet az Outbrain és a Taboola hirdetési platformok vezetnek. Ma a tartalommarketingesek olyan kiváló minőségű tartalom létrehozására összpontosítanak, amely történetet mesél el, vagy hasznos információkat szolgáltat, beleértve a vonzó promóciós videókat és a keresőmotorra optimalizált (SEO) blogbejegyzéseket, amelyeket úgy terveztek, hogy magas rangot kapjanak a keresőmotor eredményoldalain.

az Online reklám rövid története

az Online reklám óriási fejlődésen ment keresztül, mióta az első vizuális hirdetések megjelentek a 90-es évek elején.

• 1994: a HotWired (a Wired magazin online verziója) elindította az első szalaghirdetést&t címen. 44 százalékos átkattintási arányával a hirdetés hatalmas sikert aratott, ami azt sugallja, hogy a kiadványok képesek lehetnek online tartalmat hirdetésekkel finanszírozni, és ingyenesen biztosítani az olvasók számára.
• 1996: a DoubleClick elindította dinamikus hirdetési jelentési és célzási (Dart) szolgáltatását, amely nyomon követte a felhasználók hirdetésekkel való interakcióját. Az online hirdetések átalánydíjas üzleti modelljét felváltotta a megjelenítésenkénti költség modell (CPM), ami azt jelenti, hogy minél többször jelenik meg a hirdetés egy weboldalon, annál magasabb a költség—így az online hirdetések árazása összhangban van az offline médiával.
• 1998: a keresőmotor GoTo.com Pay-Per-click modellel indult, a keresőmotor eredményoldalának (SERP) tetején lévő helyet árverésre bocsátva a legmagasabb ajánlatot tevő számára. Aki megnyerte az aukciót, minden egyes kattintásért kifizeti a nyertes ajánlatot. Tehát egy 1 dolláros ajánlat egy 1000 embert elérő hirdetésre 1000 dollárba kerülne: minél többen kattintanak a hirdetésére (és látogatják meg a webhelyét), annál többe kerül a hirdetés. Ennek a modellnek a változata ma is domináns.
• 2000: A Google AdWords követte a SERP-hirdetéseket a felhasználók keresési lekérdezéseiben szereplő kulcsszavak alapján, majd 2002-ben hozzáadta a Pay-per-click modell opcióját.
• 2003: a Google kiterjesztette elérhetőségét, nemcsak a weboldalán, hanem az Internet többi részén is hirdetéseket adott el a Google AdSense segítségével. Az AdSense hirdetéseket helyezett el a hálózatában lévő webhelyeken azáltal, hogy a hirdetők kulcsszavait a releváns webhelyekkel illesztette össze. Ezek a hirdetések, kezdetben szöveges és idővel vizuális hirdetések, bárhol megjelenhetnek az interneten.a hirdetőnek tudnia kell az AdSense-ről, hogy prémium kutyaeledelt árulnak, és a Google megjeleníti hirdetését a hálózatuk minden kutyával kapcsolatos webhelyén: tenyésztőklubokban, mentőszervezetekben és képzési blogokban, akik fizettek a hirdetés elhelyezéséért.
• 2006: a közösségi média új dimenziót adott a célzott hirdetéseknek, amikor a Facebook együttműködött a Microsofttal az első célzott hirdetések megjelenítésére: grafikus bannerek és szponzorált szöveges linkek a felhasználók demográfiai és érdeklődési körén alapulva. Outbrain, amely számlázza magát, mint “az első számú natív hirdetési platform,” indult.
• 2007: a Facebook elindította a Facebook hirdetéseket, a jobb oldali sínen (a hírcsatorna jobb oldalán) helyet adva a hirdetőknek.
• 2009: A Google AdSense elindította a “viselkedési célzást”, amely a felhasználók böngészési előzményei alapján szolgált hirdetéseket, nem csak a webhelyhez társított kulcsszavak alapján. A pontosabban célzott hirdetések megjelenítéséhez a Google sütiket használt, amelyek minden alkalommal naplózták az információkat, amikor a felhasználó meglátogatta az AdSense hálózat több százezer webhelyének egyikét. Bár a Google nem elsőként alkalmazta ezt a technikát, a legnagyobb online hirdető státusza messzemenő következményekkel járt, előkészítve az utat a nagyszabású újracélzáshoz.
• 2011: A Twitter úttörő szerepet játszott egy új típusú közösségi média hirdetésben a szponzorált tweetek megjelenésével. Ez volt az első alkalom, hogy a hirdetők fizethettek hírességeknek és influencereknek, hogy reklámozzák terméküket a közösségi médiában.
• 2013: A Facebook bemutatta a Szponzorált történeteket, egy sokat szidott funkciót, amely felszínre hozza azokat a vállalkozásokat, amelyeket a felhasználó “kedvelt” követőinek, mintha ez a felhasználó támogatná az üzletet. A szolgáltatás csoportos keresetet eredményezett, amelyet egy éven belül leállítottak. Eközben a Facebook új felvásárlása, az Instagram elindította első hirdetéseit, szponzorált bejegyzéseit, amelyek megjelenhetnek a hírcsatornában, függetlenül attól, hogy követi-e a szponzorált fiókot.
• 2016: a “Spon con” elérte csúcspontját, az 50 legnagyobb híroldal 82% – a az Outbrain és a Taboola szponzorált tartalmait tartalmazza. Nem sokkal ezután az olyan neves források, mint a New Yorker, elkezdték megszakítani a kapcsolatot a spon-con óriásokkal, mivel a fogyasztók egyre inkább reklámblokkolókat telepítettek és gúnyolták a clickbait-t.
• 2018: Az Európai Unió végrehajtotta Általános Adatvédelmi rendeletét, amely korlátozta a weboldalak felhasználói adatok gyűjtésének módját.
• 2021: az Apple bejelentette az Adatvédelmi változtatásokat, amelyek megkövetelik, hogy a mobilalkalmazások engedélyt kapjanak a felhasználók tevékenységére vonatkozó információk gyűjtése előtt. A Facebook azt állítja, hogy ez a frissítés súlyosan befolyásolja üzleti tevékenységét, korlátozva mind a célzott hirdetések megjelenítését, mind a hirdetők megtérülésének mérését.

az online hirdetések kihívásai

fogyasztóként könnyű belátni az online hirdetések hátrányait: akadályozhatják a ténylegesen megkeresett információkat, és ahogy a reklám egyre kifinomultabbá válik, nehéz megkülönböztetni a fizetett reklámot az organikus tartalomtól. Néha úgy érzi, mintha egy termék vagy szolgáltatás üldözne.

az internetes hirdetéseknek a vállalkozások számára is vannak hátrányai. A legnagyobb kihívások közül néhány:

• néhány platform uralja az online hirdetési környezetet. A Google az Egyesült Államok digitális hirdetési piacának 29,4 százalékát teszi ki, a Facebook pedig közel van (22,7 százalék). Ez a hatalmas elérés azt jelenti, hogy a legtöbb online hirdető kénytelen együttműködni a Google-lal és a Facebook-lal, függetlenül attól, hogy akar-e vagy sem. Egyes államok még a Google-t is beperelték az online hirdetések tisztességtelen monopóliuma miatt.
• nehéz mérni a hatékonyságot a platformok között. Mivel két platform uralja az online hirdetési környezetet, szinte lehetetlen egységesen mérni az online hirdetések hatékonyságát. A Facebook és a Google különböző módon méri a hirdetések hatékonyságát, és nagyon kevés ösztönzés van arra, hogy egységes mérési rendszert hozzanak létre.

a hirdetésalapú modellen való túllépés

a Facebook és a Google dominanciája az online hirdetési környezetben sok vállalkozást arra kényszerített, hogy máshol keresse bevételeit. A főbb híroldalak, amelyek korábban ingyenesen szolgáltatták tartalmukat, azt tapasztalják, hogy a hirdetések nem fizetik meg a számlákat, és kibékíthetetlen összeférhetetlenséget okoznak platformjaikon. Most egy előfizetésen alapuló modell felé haladnak, amelyben tartalmuk egy fizetőfal mögött van.

míg a fogyasztók eleinte ellenállnak annak, hogy olyan információkért és szolgáltatásokért fizessenek, amelyekhez hozzászoktak, hogy ingyen kapják őket, az a tény, hogy mindig is a digitális tartalomért fizettünk—csak más pénznemben. A névleges díjú előfizetések átláthatóbb értékcserét tesznek lehetővé. Sridhar Ramaswamy, a Neeva társalapítója elmagyarázza: “fizetünk a csapunkon keresztül érkező vízért, és ezt nem bánjuk. Tiszta, olcsó. Nincs feltételezés, hogy a víz ingyenes.”

Unod már, hogy a keresési és az online tevékenység azonnal alakulnak hirdetések a közösségi médiában? A Neeva a világ első privát, hirdetésmentes keresőmotorja, amely elkötelezett amellett, hogy minden kereséshez a legjobb eredményeket mutassa. Nem csak soha nem adjuk el vagy osztjuk meg adatait senkivel, különösen a hirdetőkkel, hanem aktívan megakadályozzuk a nyomkövetőket és leállítjuk azokat a hirdetéseket, amelyek hátborzongatóan követik Önt az interneten. Próbálja ki magának a Neevát, nál nél neeva.com.