hogyan működik a reklám? Tudod, hogy a hirdetések idegesítőek, és nem szereted őket. De tényleg érted, hogyan működnek?
ezt az útmutatót azért hoztuk létre, hogy segítsen megérteni a reklám működését, így amikor legközelebb megjelenik egy hirdetés a képernyőn, az nem tűnik olyan furcsának vagy titokzatosnak, mint korábban. Részletesebb, lépésről-lépésre szóló útmutatót is kínálunk azok számára, akik többet szeretnének megtudni az online marketingről.
a reklám a fogyasztók és a termelők közötti kommunikáció egyik formája, amely megpróbálja meggyőzni a fogyasztókat termékeik vagy szolgáltatásaik megvásárlásáról. Mivel ez közvetett módon meggyőzi az embereket vásárlási szokásaik megváltoztatásáról, a hirdető megpróbálja felhívni a potenciális ügyfelek figyelmét olyan technikák alkalmazásával, mint szlogenek, logók, termékmegjelenítés, Hírességek jóváhagyása stb.
Miért Érdemes Reklámot Használni?
a reklám arra szolgál, hogy tájékoztassa a nyilvánosságot bizonyos típusú termékek/szolgáltatások létezéséről. A hirdetők remélik, hogy a fogyasztók tudomást szereznek termékükről, és végül meggyőzik őket a vásárlásról.
a reklám a márkaismertségben is segít, mivel a potenciális ügyfelek szlogenek, logók stb.révén jobban megismerik a vállalat nevét vagy logóját. Ez idővel márkahűséghez vezethet.
a reklámot a verseny eszközeként is használják a nyilvánosság megszerzése és az ügyfelek vonzása érdekében. Megbízhatóbb képet ad a vállalatnak a fogyasztók szemében, és végül növeli az értékesítést.
Hogyan Működik A Reklám?
a reklám különböző pszichológiai technikákat alkalmaz, hogy megváltoztassa az emberek gondolkodását és érzését egy termékről. Ezek a technikák kihasználják bizonyos vágyakat, félelmeket vagy igényeket, amelyek az embereknek lehetnek annak érdekében, hogy megvásárolják a terméket.
a befolyás különböző formáit is használja (azaz tekintély, Csoportos konszenzus, viszonzás, társadalmi bizonyítás, ajánlások), hogy az embereket nyitottabbá tegye a meggyőzésre.
példák a reklámozásban alkalmazott pszichológiai technikákra
szűkösség – a reklám ezt a technikát használja arra, hogy az emberek azt higgyék, hogy a termék szűkös. Az egyik leggyakoribb példa a reklámok, amelyek korlátozott számú egységet mutatnak. Ezt a technikát használják a sürgősség érzésének megteremtésére és a termék megvásárlásának szükségességére. Arra is felhívja az emberek félelmét, hogy elmulasztják vagy megbánják.
társadalmi bizonyíték – ez a pszichológiai technika arra készteti az embereket, hogy mivel más emberek vásárolják meg a terméket, jónak kell lennie, és azonnal birtokolniuk kell.
hirdetési típusok
a legtöbb hirdetés eléréséhez kombinálnia kell az ilyen típusú hirdetéseket.
a nyomtatott reklám
a nyomtatott reklám újságokon, magazinokon keresztül történik. Egyéb nyomtatott termékek is szerepelnek brosúrák, könyvtárak és szórólapok. A magazinok, újságok rendszeresen nyomtatott kiadványok, amelyek a Média különféle formáit tartalmazzák, beleértve a szerkesztőségeket, az újságírást, a hirdetéseket és az információk egyéb formáit. Általában a megcélzott közönség szerint kategorizálják őket. A plakátokat egy adott hirdetési kampányhoz használják egy adott időkereten belül.
a hirdetőtáblák és a tömegközlekedési hirdetések
magukban foglalják a kültéri/hirdetőtábla-hirdetéseket, a televíziós hirdetéseket, az online hirdetéseket (beleértve a vizuális hirdetéseket is), a szponzorálást, a termékmegjelenítést (a beágyazott marketing egyik formája), a bolti marketinget és a játékon belüli hirdetést.
ezek a hirdetések célja a márka ismertségének növelése, márkanevet vagy telefonszámot is megadnak (szemben a weboldallal).
TV reklámok a hirdetések
a televíziós reklámok kereskedelmi időrés megvásárlásával vagy egy műsor/műsor szponzorálásával végezhetők. Ez egyfajta sugárzott reklám, hogy a vállalatok 20-as, 30-as vagy 60 másodperces TV-hirdetésekkel értékesítik termékeiket vagy szolgáltatásaikat. Ez költséges, de lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy rendszeresen megismételjék hirdetéseiket, és több ügyfelet célozzanak meg.
Rádióhirdetések
a Rádióhirdetések hagyományos módon kapcsolódnak a közönséghez hangokon keresztül. Hirdetéseit rádióállomásokra lehet megvásárolni, és a költségek attól függnek, hogy hány ember hallja őket.
Eseményhirdetés
Eseménymarketing lehet konferencia, webinar, esemény, kerekasztal vagy ebéd, amelyet vállalkozása vagy sok szervezet tart. Ez lehet egy konferencia vagy vásár standja is a márka reklámozására. Ez olcsóbb, mint a saját esemény megtartása, mégis lehetővé teszi a résztvevőkkel való interakciót és a vállalat reklámozását
Direct Mail Advertising
Direct mail advertising egy régi hirdetési forma. Ez magában foglalja a hirdetések postai rendszeren keresztül történő küldését más formák, például újságok és magazinok helyett. Sokan nem szeretik a közvetlen leveleket, mert bosszantó, ha ezek a hirdetések eltömítik a postaládájukat.
digitális reklám
a digitális reklám a reklám egyik formája, ahol a reklám számítógépen vagy más digitális eszközön jelenik meg. Számos típusú digitális hirdetés létezik, beleértve az előugró ablakokat, a szalaghirdetéseket és a hirdetéseket, amelyek a YouTube-videók megtekintésekor jelennek meg.
a reklám egyéb formáit a hirdetési üzenet továbbításához használt média osztályozza. Ezek közé tartozik a PR, a gerilla marketing, a vírusmarketing, a szájról szájra, a lopakodó marketing és a szponzorálás.
milyen egy jó hirdetés?
a jó reklám meghatározása a közönség figyelmének felkeltése. Ginzan Onsen (2014) szerint képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan megragadja az ember figyelmét, és “elvárásokat állít fel arra vonatkozóan, hogy mi fog következni” (1.bekezdés).
világosnak, tömörnek, rövidnek és szemet gyönyörködtetőnek kell lennie. Ezenkívül “pozitív hatással kell lennie az ügyfél hozzáállására” (Ginzan Onsen, 2014, 1.bekezdés).
F. A. Q
hogyan működik a reklám a marketingben?
a reklám a marketing egyik formája, amely fizetett üzenetek használatát jelenti egy szervezet, vállalkozás, termék népszerűsítésére vagy meggyőzésére. A reklám arra ösztönzi az embereket, hogy termékeket, ötleteket vagy szolgáltatásokat vásároljanak azáltal, hogy elmagyarázzák az egyedi értékesítési pontokat a fogyasztók csábítására.
hogyan működik? Különböző módon működik, különféle kommunikációs eszközökön keresztül, beleértve az internetet, a rádiót, a televíziót, az újságokat, a magazinokat, a telefont.
hogyan vonzzák a hirdetések a figyelmet?
maguk a hirdetések is figyelemfelkeltőek (pl., hiányosan öltözött modell), és / vagy a hirdetés tartalma figyelemfelkeltő (pl. mennyire jól van megírva, van-e a hirdetésnek fülbemászó szlogenje vagy csilingelése).
a reklám előnyei
a jó reklám előnyei az, hogy képes “információt szolgáltatni a vásárlási döntések befolyásolására” (Ginzan Onsen, 2014, 1.bekezdés). Ezt úgy teszi, hogy tájékoztatja a fogyasztót a termékről, annak helyéről, árkategóriájáról, előnyeiről, hátrányairól stb.
ez azt is eredményezheti, hogy “a fogyasztók nagyobb elégedettséget éreznek a megvásárolt termékkel kapcsolatban, és pozitívabb hozzáállást tanúsítanak hozzá” (Ginzan Onsen, 2014, 1.bekezdés).
ezen felül egy jó hirdetés is hozzájárul a magas vevői elégedettséghez. Ez azért van, mert a hirdetés üzenete egyértelműen és pontosan kommunikált.
az egyik legfontosabb dolog, amit meg kell érteni, hogy a reklám két szinten működik. Az első szint a tudatos elménket célozza meg, amelyek elkötelezettek, amikor egy hirdetést látunk vagy hallunk, és eldöntjük, hogy érdemes-e odafigyelni rá. A második szinten a hirdetések öntudatlanul működnek, mivel gondolatokat váltanak ki bennünk a termékekről anélkül, hogy észrevennénk, hogy azok megtörténtek. Ez az oka annak, hogy sok ember arról számol be, hogy vásárol valamit, mert látta, hogy valahol máshol hirdették – csak nem emlékeznek arra, hogy tudatosan látták a hirdetést! A folyamat működésének megértése segít jobb hirdetések létrehozásában a saját marketingstratégiájában-csevegjünk!