huhtikuussa 2009 ajoimme bannerimainoksia useilla korkean profiilin sivustoilla nähdäksemme, kannattaisiko investointi — ja jos olisi, mitkä bannerimainostyypit suoriutuivat parhaiten.
on kulunut toistakymmentä vuotta. Banderollimainokset ovat kuitenkin yhä yleisiä nykypäivän muuttuvassa digitaalisessa ympäristössä. Vuoden 2021 Internet Advertising Revenue-raportin mukaan bannerimainokset olivat vuonna 2020 yksi internetin ”hallitsevimmista” mainonnan muodoista. Lisäksi raportissa todettiin, että bannerimainokset muodostivat 31,5% mainosten kokonaiskulutuksesta vuonna 2020 (toinen vain hakumainosten jälkeen).
bannerimainonnalla on selvästi merkitystä. Vaikka monet vuoden 2009 löydöksistämme ovat edelleen arvokkaita, uusi tutkimus on opettanut meille joitakin asioita, joita voisimme tehdä toisin. Katsotaanpa, mitä bannerimainokset ovat, periaatteita tehokkaita, ja jos ne ovat kannattava tapa edistää yrityksesi.
mitä on bannerimainonta?
tunnetaan myös nimellä ”display advertising”, bannerimainonta on sitä, kun brändi asettaa mainoksen jonkun toisen verkkosivustolle suorakulmaisen kuvan (”bannerin”) muodossa verkkosivun ylä -, ala-tai sivuosaan.
nämä bannerimainokset voivat olla staattisia kuvia, tekstiä, GIF-kuvia tai videoita. Useimmat bannerimainokset sijoitetaan suuren liikenteen verkkosivustoille, kuten suosituille mediasivustoille, jotta voidaan maksimoida altistuvien ihmisten määrä.
esimerkiksi tämä on bannerivideomainos, jonka Dell sijoitti suositun mediasivuston The Cut alaosaan:
lähde.
miten bannerimainonta toimii?
kuten kaikki mainonta, bannerimainokset tuottavat tuloja sekä hostaavalle verkkosivustolle että mainoksen laittavalle yritykselle. Sivusto tienaa laskuttamalla yritystä kolmella tavalla:
- per impression (how many people view the ad)
- Per click (how many people click on the ad)
- Per action (how many people take action after clicking, such as sign up or make a purchase)
bannerimainoksia sijoittavat yritykset tekevät sen yleensä bränditietoisuuden luomiseksi, kuten yllä oleva Dell-mainosesimerkki. Mainos kehottaa lukijoita ”oppimaan lisää” ja linkittää aloitussivulle, jossa on lisätietoja tuotteesta.
lähde.
bannerimainokset ovat myös ihanteellisia uudelleenkohdennuskampanjoihin, jotka kohdistuvat asiakkaisiin, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotettasi kohtaan (kuten tuotteen sivun katsominen tai sen lisääminen ostoskoriin) näyttämällä heille tuotteen bannerimainoksia eri verkkosivustoilla, joilla he vierailevat.
kannattaako bannerimainonta?
vaikka bannerimainokset ovat aiemmin osoittautuneet tehokkaiksi, ovatko ne silti sen arvoisia? Kun meediot, kuten sähköposti ja sosiaalinen media, ovat yhä enemmän painopiste, onko bannerimainoksiin sijoittaminen sen arvoista?
totuus on, että banderollimainosten yleinen tehokkuus on ollut laskussa. Marketing Insider Groupin mukaan bannerimainosten klikkausprosentit ovat laskeneet alle 0,1 prosenttiin. Tähän on muutamia syitä:
- botit-automaattiset skriptit koluavat Internetiä ja klikkaavat mainostajan bannereita eri syistä, mukaan lukien yritys saada tuloja sivustoille, jotka luottavat yksinomaan bannerin napsautuksiin tulojen saamiseksi.
- Katso väsymys-katsojan väsymys on hyvin todellista. Internetin käyttäjät tuntevat itsensä niin mainosten pommittamiksi, että useimmat ovat harjaantuneet sulkemaan ne pois.
- mainosten estäjät – Internetin käyttäjät ovat kyllästyneet mainoksiin ja lähtevät lataamaan erilaisia mainosten estäjiä pitääkseen ne poissa.
mutta tämä ei tarkoita, että bannerimainokset olisivat kuollutta taidetta! Vaikka niiden tehokkuus saattaa olla vähenemässä, bannerimainokset ovat edelleen tehokas online-mainonta strategia, että paljon taju markkinoijat käyttävät edelleen. Itse asiassa vuonna 2020 bannerimainontaan käytettyjen mainosten vuosittainen kasvu oli kaikista luokista suurinta.
kasvun taustalla oli mahdollisesti COVID-19-pandemian aiheuttama keskimääräinen verkossa vietetty aika. Toisin kuin muut digitaaliset mainokset, bannerimainokset on yleensä sijoitettu suoraan lukijan näköpiiriin, jolloin niitä on vaikeampi sivuuttaa ja ne ovat täydellisiä brändeille, jotka haluavat hyödyntää suurempaa online-vapaa-aikaa.
mitä vuoden 2009 tutkimuksessamme todettiin
testasimme kolmea erilaista bannerimainosta ja niiden mukana tulevia aloitussivuja nähdäksemme, mikä toimisi parhaiten. Tässä olivat kolme bannerimainosta:
jokaisessa mainoksessa oli vastaava aloitussivu:
aloitussivu 1: Ansaitse rahaa unissasi
tämän sivun avain oli edistää ajatusta ansaita rahaa unissasi. Korostimme kolme yksinkertaista vaihetta mukana (rebrand, jälleenmyynti, ja sitten voitto) ja mukana online-kirjautumislomake, jonka avulla kiinnostuneet voivat rekisteröityä ja alkaa käyttää sovellusta paikan päällä.
aloitussivu 2: Oletko suunnittelija?
tämä oli varmasti nelikon kiistellyin laskeutumissivu. Otimme sen tosiasian, että Kampanjamonitori on rakennettu suunnittelijoille äärimmilleen sisällyttämällä siihen modaalisen ikkunan, joka peittää aloitussivun ja kysyy henkilöltä, onko hän suunnittelija vai ei.
jos he klikkaisivat ”you betcha”, heille näytettäisiin alla oleva sivu, joka korostaa, kuinka helppoa on jälleenmyydä Kampanjamonitorin avulla.
jos he klikkaisivat ”Ei”, modaalin takana oleva aloitussivu häipyisi viestillä, jossa selitettäisiin, että ” se ei ole sinä. Me tässä.”Me sitten linkitetty useita muita ESPs että he voisivat harkita tarkkailun, jotka on rakennettu vähemmän kohdennettu yleisö.
aloitussivu 3: Modaalivapaa vain suunnittelijoille
testataksemme modaalisen ikkunan vaikutusta muunnoksiin testasimme myös aivan saman Aloitussivun modaalivapaata. Sivu oli muuten täsmälleen sama, mikä tarjosi mukavan vertailun.
parhaiten suoriutunut bannerimainos
blueprint-bannerimainos päihitti kaksi muuta. 3,5 prosentin muuntokurssilla näimme 370 henkilön ilmoittautuvan Kampanjaseurantaan. Tässä kaikki tulokset.
parhaiten suoriutunut aloitussivu
tämä yllätti kaikki. Olimme huolissamme siitä, että modaalinen ikkuna johtaisi alhaisempaan muuntokurssiin lisäklikkauksen vuoksi. Mutta olimme iloisesti yllättyneitä nähdessämme tämän sivun saavan 25% enemmän tuloksia kuin seuraavaksi parhaiten menestynyt sivu. Ehkä suurin yllätys kaikista oli, että ”ansaita rahaa unissasi” – sivu, jossa on inline-kirjautumislomake, ei antanut meille yhtään uutta asiakasta. Tässä koko tulokset:
tämä bannerimainos (ja siihen liittyvä laskeutumissivu) suoriutui todennäköisesti parhaiten, koska se noudattaa joitakin sääntöjä, jotka pitävät yhä paikkansa:
- se yksilöi markkinarako kohdemarkkinoilla.
- se ei heti kysynyt ostosta. Tämä oli käyttäjän ensimmäinen vuorovaikutus brändin kanssa, ja sen sijaan, että se olisi painostanut heitä ostamaan, se kehotti heitä oppimaan lisää.
- se oli epätavallinen ja yllättävä. Yllättäen tämä lähestymistapa herätti paljon keskustelua Twitterissä. Jotkut kutsuivat meitä” rohkeiksi ”ja” tyylikkäiksi”, koska he linkittyivät kilpailijoihimme: toiset kysyivät, eroammeko me heidän kanssaan.
What we ’d do different now
we we to run this banner ad experiment again, we would take account the today’ s trends:
Test a video ad
Video on ollut digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan suosiossa jo jonkin aikaa, ja trendi vain kasvaa. Hubspot havaitsi, että 91% markkinoijista sanoo pandemian tehneen videosta entistä tärkeämmän brändeille ja 96% kuluttajista kertoo katsovansa enemmän videoita vuonna 2020.
kun on kyse bannerimainoksista, markkinoijat näyttävät piikittelevän videosuuntausta sielläkin. Vuonna 2020 julkaistussa raportissa todettiin, että videomainosten käyttö on banderollimainonnassa kasvussa.
Do cross-targeting
Cross-targeting tarkoittaa mainoksen mainostamista kaikilla eri laitteilla (mobiililaitteilla, tietokoneilla ja tableteilla) sen sijaan, että keskittyisi yhteen tyyppiin. Vaikka ristiintavoittaminen vaatii sinua luomaan erilaisia versioita mainoksistasi, se on yleensä sen arvoista.
vuonna 2019 tehdyssä SEMrush-tutkimuksessa todettiin, että kuluttajat eivät ole laiteuskollisia selaustavoissaan. Niin, on tärkeää varmistaa, että tavoittaa mahdollisimman monta ihmistä ristiin kohdistamalla bannerimainoksia.
kiinnitä huomiota (ja vaihtele) mainoksiemme kokoon
Ad creative on tärkeä, mutta niin on myös Adin koko, ja sitä emme ottaneet testissämme huomioon.
Google pitää ajantasaista raporttia parhaiten suoriutuvista bannerimainoksista verkossa:
- keskikokoinen suorakulmio (300 x 250)
- suuri suorakulmio (336 x 280)
- Leaderboard (728 x 90)
- Puolisivu (300 x 600)
- Suuri Mobiililippu (320 x 100)
lähde.
lisäksi bannerimainoksiin erikoistuneet mainostoimistot, kuten AdRoll ja Bannerwise, antavat ymmärtää, että bannerimainosten koko on optimaalinen. Tämä johtuu siitä, että bannerimainosten TUOTTOJENTUOTTOSI riippuu siitä, kuinka monta ihmistä altistuu, ja olet todennäköisesti altistumassa useammalle ihmiselle suuremman valikoiman mainoskokojen ja-sijoittelun kautta.
Wrap Up
bannerimainonnalla on varmasti merkitystä vielä vuonna 2021 ja se on edelleen keskeinen strategia markkinoijille.
vaikka vuoden 2009 kokeilu bannerimainoksilla osoittaa, että tehokkailla bannerimainoksilla on joitakin ajattomia periaatteita, on varmasti olemassa joitakin trendejä, joiden päälle kannattaa pysyä tehdäkseen mainoksista entistä tehokkaampia.