as a real estate agent, it can be a big challenge to win over For-Sale-By-Owners and convert them to hire you as a listing agent. Kuulimme National real estate coach Sherri Johnson asiantuntija neuvoja miten muuntaa myytävänä-by-Owners (FSBOs). Hän jakoi joitakin erinomaisia vinkkejä siitä, miten lähestyä FSBO johtaa ja onnistuneesti saada jalka oven, niin että, jos ja kun he ovat valmiita luettelemaan, he valitsevat sinut niiden listalle agentti.
#1: Onnittele heitä
kun otat yhteyttä FSBO: n johtajaan, on tärkeää olla mukava ja kunnioittava. Aloita onnittelemalla heitä päätöksestä myydä omistaja, Sherri neuvoo.
hän aloittaa keskustelun sanomalla: ”onnittelut päätöksestäsi myydä talosi itse ja säästää provisio-dollarit.”Tämä rakentaa hyvä suhde heti alkuun, koska se osoittaa heille ymmärrät, mitä he yrittävät tehdä ja kunnioittaa heidän päätöstään.
”heidän Onnittelemisensa omistajan myyntipäätöksestä on valtava”, Sherri sanoo. ”Se luo aidon, aidon suhteen heti. He sanovat yleensä: ’Vau, kiitos’, koska heistä tuntuu, että ymmärrät.”
#2: Esittäydy listasijoitusasiamiehenä
toiseksi, Johnson suosittelee lähestymään myytäviä omistajia listasijoitusasiamiehenä, ei ostajien asiamiehenä. Jotkut Kiinteistönvälittäjät yrittävät saada jalkaa oven väliin Fsboilla kertomalla, että heillä on ostaja. Sherri kuitenkin neuvoo välttämään tätä.
”Lähestykää heitä listausagentiksi”, hän sanoo. ”Älä lähesty heitä ja sano, että sinulla on ostaja, koska he lokeroivat sinut vain ostajien agentiksi. He eivät pidä sinua agenttinaan.”
koska tavoitteena on saada listaus, Sherri selittää, haluat esittää itsesi—ennen kaikkea-markkinoinnin asiantuntijana. Sitten, toissijaisena asiana, voit myös mainita, että sinulla on joitakin ostajia, jotka voivat olla kiinnostuneita. ”Miten haluat sanoa se on:” minulla on aggressiivinen, todistettu markkinointistrategia, joka saa hyviä tuloksia. Minulla on myös pari ennakkoon hyväksyttyä ostajaa, joille voin ehkä esitellä taloa.'”
mitä muita strategioita menestykseen? Sherri Johnsonin 90 päivän Bootcamp Real Estate Expressillä.
#3: tarjoa ilmaista arvoa
, jotta voit onnistuneesti muuntaa myytäväksi omistajilta, sinun on tarjottava ilmaista arvoa, Johnson vakuuttaa. ”Tarjoa ilmaisia neuvoja, tarjoa ilmaista arvoa näille ihmisille, jotta he tietävät, että olet avulias.”
lisäarvoa voi lisätä monella eri tavalla, hän sanoo. Voit tarjota antaa heille kotiin lavastus vinkkejä, auttaa heitä keksiä hinnoittelu strategia, ja näyttää heille markkinointisuunnitelma.
haluat myös ”auttaa heitä ymmärtämään palautetta ja sitä, miksi ihmiset eivät kirjoita tarjousta”, hän sanoo. Ja jos he eivät saa mitään palautetta—mikä on yleistä – voit tarjoutua auttamaan siinä. ”Omistajan on hyvin vaikea saada ostajalta todellista palautetta”, Sherri sanoo. Joten voisit tarjota ilmaista arvoa tarjoamalla ” soittaa kaikille ostajille ja selvittää, mistä he pitivät talossa ja mistä he eivät pitäneet.”
toinen hyvä tapa tarjota ilmaista arvoa, Sherri sanoo, on antaa heille hyödyllisiä vinkkejä myytävänä-Oheistiedotteen muodossa. ”Laita logosi ja kuvasi lehtiseen ja anna heille kuusi tai kahdeksan vinkkiä siitä, miten he voivat myydä talonsa itse.”
Bonusvinkki: luo FSBO: n johtolankoja luomalla aloitussivu myytävänä-owner-Ilmaisraportille, Johnson neuvoo. Jaa sitten linkki sosiaalisessa mediassa ja nosta se viiteen tai kuuteen kaupunkiin. Sisällytä call-to-action, jossa sanotaan, ” myy kotisi omistaja? Klikkaa tästä ilmainen raportti.”Tee se niin, että ihmisten on annettava puhelinnumero ja sähköpostiosoite saada ilmainen lataus.
Haluatko Sherrin käsikirjoituksen Fsbojen muuntamiseen? Lataa ne täältä!
#4: Hanki aika
Sherri korostaa, että ajan saaminen on ehdottoman tärkeää. ”Tavoitteena on tuottaa niin paljon lisäarvoa, että saat itsellesi ajan.”Voidakseen varata sen, hän suosittelee, että 1) korostaa et ole tulossa luetella omaisuutta, 2) tarjota ilmaisia neuvoja tai ilmainen raportti, ja 3) sitoa se tarjoamalla kaksi Tapaaminen vaihtoehtoja.
esimerkiksi voi sanoa asioita kuten:
- ”en tule luettelemaan taloa, haluan vain tulla katsomaan sitä.”
- ”ymmärrän, että haluat ehkä jatkaa omistajana vielä jonkin aikaa, ja se ei haittaa.”
- ”haluaisin näyttää markkinointisuunnitelmani ja auttaa muutamalla lavastusvinkillä.”
- ” minulla on kaava, miksi talosi ei myy. Haluaisin jakaa sen kanssasi.”
sitten sidot sen sanomalla: ”mikä on sinulle parempi? Torstaina viideltä vai lauantaina kymmeneltä?”On tärkeää tarjota kaksi tiettyä vastaanottoaikaa, Sherri sanoo.
#5: Land the listing
tärkeintä on saada ajanvaraus, Johnson toistaa. ”Ja sitten kun olet siellä, voit käydä toisen keskustelun heidän kanssaan ja selvittää, jos he ovat valmiita luetella vai ei.”
siinä vaiheessa olet jo luonut pohjan luomalla hyvät välit ja tarjoamalla vapaata arvoa. Kun tapaat heidät henkilökohtaisesti, seurata läpi, että tarjous antamalla heille hyviä vinkkejä ja esittää vankka markkinointisuunnitelma. ”Kun tuot niin paljon lisäarvoa”, Johnson sanoo, ” he palkkaavat sinut.”
auttaakseen muuntamaan omistajansa myytäväksi ja purkamaan listauksen, Sherri sanoo, että voit kysyä esimerkiksi: ”missä vaiheessa ei ole parhaan taloudellisen etusi mukaista jatkaa omistajan myymistä?”Tai:” kuinka paljon rahaa aiot säästää, jos se ei koskaan myy?”
kun yrität käännyttää omistajia, voit ottaa heihin yhteyttä postitse, sähköpostitse, puhelimitse tai piipahtaa heidän luonaan. Riippumatta siitä, minkä yhteydenottotavan valitset, Sherri vakuuttaa, arvosi pitäisi viestiä joka kerta.
lisätietoja Sherrin 90 päivän Bootcampista saa osoitteesta realestateexpress.com/bootcamp tai vierailla sherrijohnson.com/schedule-your-call-today järjestetään ilmainen tunnin mittainen strategiakuuleminen.