Snovio Labs

yritysten tapa hyödyntää markkinointimenetelmiä on muuttunut paljon viimeisen kymmenen vuoden aikana. Nykyään sekä verkossa että offline-tilassa toimivat yritykset yrittävät sukeltaa mahdollisimman syvälle digitaalisiin kanaviin.

useimpien yritysten liiketoiminta on esitelty verkossa, joten kilpailu digitaalisessa markkinoinnissa ja myynnissä on yhä kovempaa. Ei ihme-jokainen yritys haluaa uskollisen asiakaskunnan. Mutta sen saavuttamiseksi sen on ensin löydettävä mahdollisia johtolankoja. Siinä voimme auttaa näyttämällä, miten saat asiakkaita digitaaliseen markkinointiin millä tahansa budjetilla.

ääriviivat:

• strateginen suunnittelu
• lyijyn verifiointi
• lyijyn verifiointi
• lyijyn rikastaminen
• lyijyn pisteytys

Vaihe 1: strateginen suunnittelu

teoria ensin! Ennen keskittymistä saada asiakkaita ja aloittaa kampanjan, onko se saapuva tai lähtevä, sinun pitäisi ensin määritellä, kuka potentiaaliset asiakkaat ovat.

kuka on potentiaalinen asiakkaasi?

potentiaalinen asiakas (eli johtohahmo) on henkilö, josta tulee todennäköisesti asiakkaasi. Basic lead on vain henkilön nimi ja sähköpostiosoite, mutta sinun pitäisi aina pyrkiä rikastettu johtaa, kun mahdollista.

kuvan luominen potentiaalisista asiakkaista on helppoa, kun on olemassa olevia. Analysoi heidän profiilinsa-keitä he ovat, millaisia yrityksiä heillä on, ja mitä heidän ainutlaatuiset parametrit ovat. Kun se on analysoitu, kohde on tähtäimessä.

Kohdentamiskriteerit

kohdentaminen perustuu erityisiin kriteereihin, jotka kuvastavat ihanteellista asiakasprofiiliasi. B2B: lle nämä olisivat:

• Maantieteellinen sijainti: esim. Yhdysvaltain Keskilänsi, Itä-Eurooppa
• Yritystyyppi: esim. Autokorjaamot, Asianajotoimistot, IT-yritykset
• yrityksen koko: esim. alle kymmenen työntekijää, solopreneurit, yritykset
• intressit jne.

B2C-tähtäys voi olla hieman syvällisempi.

mutta entä jos on vasta aloittanut eikä ole vielä asiakkaita?

kokeile ostajan persoonan menetelmää. Luo kolme ostajapersoonaa, jotka voisivat olla kiinnostuneita tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta. Tämä on varsin luova tehtävä, joten käytä mielikuvitusta ja taitoja kuvatessasi niitä. Aivan kuten analysoimalla nykyisiä asiakkaita, sinun pitäisi kiinnittää huomiota yksityiskohtiin täällä sekä-kuvata ostajan personas niin paljon kuin mahdollista.

vinkkejä, joiden avulla luot täydellisen ostajapersoonan:

• nimeä ne. Anna niille nimet, joista pidät, esimerkiksi John / Elizabeth / Steven. Tämä auttaa sinua esittelemään ostajapersoonasi tiimille.
• luo kolme persoonaa. Näin voit testata 3 eri kohdemarkkinoilla. Voit erottaa ne kapealla, koko, ja tuotteen tarjoat.
• käytä yhtä muuttujaluetteloa kaikille persoonille. Näin voit analysoida ja vertailla persooniasi paremmin. Jos se on yrityksen koko, mittaa se kaikissa kolmessa persoonassa, sama geo, markkinaraon, budjetit, jne.
• visualisoi ne. Luodut persoonasi ovat todellisia; nämä ovat asiakkaita, jotka ostavat sinulta. Persona kutsutaan persona, koska se on enemmän kuin vain kohdemarkkinoilla – se on henkilökohtainen allas ihmisiä tai yrityksiä voit kohdistaa.

yritykset eivät voi metsästää potentiaalisia asiakkaita, jos niillä ei ole näiden parametrien pohjalta rakennettua täydellistä ostajapersoonaa. Mutta olettaen, että tiedät jo kuka potentiaalinen asiakas on, tarvitset lyijy sukupolven työkaluja, resursseja ja digitaalisen markkinoinnin strategioita tuottaa enemmän asiakkaita, joten lue eteenpäin.

Vaihe 2: lyijyn tuottaminen

lyijyn tuottaminen on yksi markkinoinnin keskeisistä osatekijöistä. Mitä enemmän johtolankoja syntyy, sitä enemmän kampanjoita voit lähettää ja sitä lämpimämpiä johtolankoja voit välittää myyntiedustajille.

miten löytää asiakkaita digitaaliselle markkinoinnille

on olemassa monia erilaisia ratkaisuja, miten löytää asiakkaita digitaalisen markkinoinnin tai myynnin tarpeisiin, mutta pysytään suosituimmissa ja tehokkaimmissa. Näitä resursseja käyttävät sekä B2B-että B2C-tyyppiset yritykset, joten uskomme sinun löytävän sen, joka sopii parhaiten strategiaasi!

1. Avoimet hakemistot

hakemistot kuten YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages ja monet muut ovat täydellisiä paikkoja saada asiakkaita. Täältä löydät tuhansia yrityksiä, jotka on suodatettu maantieteellisen sijainnin, yritystyypin ja markkinaraon mukaan. Useimmat näistä hakemistoista antavat sinulle myös pääsyn yhteystietoihin, kuten sähköpostiosoitteeseen ja puhelinnumeroon.

voit nopeasti rakentaa listan potentiaalisista asiakkaista digitaaliseen markkinointiin ottamalla nämä tiedot manuaalisesti tai automaattisesti lead generation-työkaluilla. Tutustu tähän luetteloon 20 B2B hakemistoja johtaa sukupolven voit kokeilla juuri nyt enemmän kohdennettuja ja rikastettu johtaa.

2. Sosiaaliset verkostot

sosiaaliset verkostot ovat lyijysukupolven kultakaivos; se ei ole mikään salaisuus. LinkedIn on luultavasti paras lähde. Tehokkain tapa saada uusia asiakkaita on käyttää sisäänrakennettua hakua (suodattaa käyttäjät ostajan persoonaparametrien mukaan) tai ryhmiä (ottaa yhteyttä asiaankuuluvien ryhmien jäseniin). Nämä johtaa voidaan sitten purkaa käyttämällä email finder, joka kerää täyden prospect profiilit, kuten tämä email finder laajennus Snov.io.

the social network method is great because you can reach out to individuals. Lisäksi, saat pääsyn melko tarkka ja yksityiskohtainen kohdistus. Back in the day, it was hard to extract contacts of potential clients from social networks, but modern lead generation tools make it 100% possible.

3. Verkkosivujen louhinta

tämä menetelmä perustuu ostajaprofiiliisi sopivien yritysten verkkosivustoihin ja asiaankuuluvien työntekijöiden (ostajat – yrityksen työntekijät, johtajat, C-tasot) yhteydenottosähköposteihin. Se on erittäin suosittu menetelmä, joka tarjoaa kohdennettuja johtaa ja voidaan suorittaa irtotavarana.

tämän verkkosivuston louhintamenetelmän avulla voit myös käyttää erilaisia kohdentamismenetelmiä-vierailevista niche – tai kiinnostaviin sivustoihin tai sivustoihin, jotka käyttävät tiettyjä palveluusi liittyviä teknologioita.

4. Tietokannat

tämä on vanhimpia isompien ja yritystason yritysten käyttämiä menetelmiä. Se perustuu ostaa pääsy tietokantaan potentiaalisia digitaalisen markkinoinnin asiakkaita, jotka ovat jo valmiiksi luotu, ennalta varmennettu, ja rikastettu. Tietokannoissa on erilaisia sisäänrakennettuja suodattimia, joiden avulla voit luoda listan johdoista muutamassa minuutissa.

yleensä tällaiset tietokannat ovat kalliimpia kuin muut menetelmät ja työkalut, mutta tämä on nopein käytettävissä oleva tapa saada asiakkaita online-ja offline-yrityksille. Pk-yrityksille suosittelemme kolmea ensimmäistä kuvaamaamme menetelmää sekä inbound-markkinointia.

lead generation tools for digital marketing

tehokkaiden lead gen-työkalujen käyttäminen ja prospect search-hakujen automatisointi on oikea ratkaisu, jos haluat saada tehokkaasti lisää asiakkaita, vapauttaa myyntitiimisi aikaa ja laittaa sen loppuunmyyntiin.

aluksi suosittelemme käyttämään sekä verkkosovelluksia että Chrome-laajennuksia. Et menetä aikaa vaihtamalla lukuisia välilehtiä, copy-liittämällä olennaiset tiedot, ja sekoittamalla nimiä. Rekisteröidy, Asenna laajennus, Napsauta laajennus kuvaketta tahansa verkkosivuilla, valitse sähköpostiosoitteet ja nimet haluat, ja tallentaa ne luetteloon.

voit sitten käynnistää automaattisen sähköpostikampanjan saman alustan kautta (näin) ja seurata avautumisia, klikkauksia ja vastauksia.

jos etsit muita sähköpostihakuratkaisuja, tutustu tähän markkinoiden parhaiden sähköpostihakutyökalujen vertailuun.

Vaihe 3: Lyijyvarmennus

kun potentiaaliset asiakkaat kerätään ja tallennetaan erilliseen tiedostoon, on aika tarkistaa ja rikastuttaa niitä.

lyijyn todentaminen on välttämätöntä, vaikka lähde olisi kuinka luotettu. Sinun pitäisi päästä eroon virheellisistä ja toimimattomista sähköpostiosoitteista, jotta viestisi toimitetaan suunnitellusti. Mitä varmennetumpi sähköpostilistasi on, sitä paremmat toimitus -, Avaa-ja klikkausnopeudet näet.

Lyijyvarmennus voidaan suorittaa työpöytätyökaluilla tai palveluilla. Jotkut vahvistusvaiheet voidaan jopa tehdä manuaalisesti, mutta se on tuskaa!

tässä näet, miten sähköpostin vahvistustyökalut ja-palvelut yleensä todentavat liidit. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, miten se toimii ja miksi se on tärkeää:

1. syntaksitarkistus on todentamisen ensimmäinen vaihe ja kaikkien sähköpostin todentajan työkalujen perusominaisuus. Se tarkistaa, onko sähköpostiosoite kirjoitettu oikein – siinä ei ole pilkkuja ja välilyöntejä – ja ovatko kaikki @s, pisteet ja verkkotunnuksen laajennukset oikeassa paikassa. Tämä voidaan tehdä manuaalisesti tai avulla Excel tai Google Docs työkaluja.
2. verkkotunnuksen tarkistus on seuraava tärkeä vaihe sähköpostin vahvistusprosessissa. Sen avulla voit olla varma verkkotunnus sähköpostiosoite on hosted on todella olemassa, on rekisteröity, ja toimii. Tämä voidaan tehdä myös manuaalisesti, mutta kuvittele, kuinka paljon aikaa se vie käydä läpi jokaisen sivuston nähdä, jos se toimii vai ei.
3. Sähköposti ping on kehittynein vaihe lyijyvarmennuksessa, jonka avulla voidaan sanoa, että sähköpostiosoite on olemassa ja sitä käytetään erittäin luotettavasti. Sähköposti ping on tekninen prosessi sähköpostin todentaja työkalu pinging tarkka sähköpostiosoite EHLO viesti.

Vaihe 4: lyijyn rikastaminen

yleensä uudet liidit koostuvat vain nimistä ja sähköpostiosoitteista. Tämä ei riitä segmentointiin ja syvään personointiin, jota vaaditaan lähteviin kampanjoihin. Lyijyn rikastaminen tekee potentiaalisen asiakkaan tiedot täydellisiksi. Haluat tietää lisätietoja johtaa tehdä tarjouksen tai viestin kiehtovampi, houkutteleva, tai mieleenpainuva.

tämä voidaan tehdä manuaalisesti tai työkaluilla ja palveluilla, jotka tuottavat jo valmiiksi rikastettuja liidejä. Esimerkiksi, jos luot johtaa Linkedin, saat nimet, sukunimet, otsikot, ja yritysten nimet suoraan lead generation työkalu.

lyijyn rikastaminen on hienostunut prosessi, mutta se on ehdottomasti optimoitava tarpeidesi mukaan. Vain rikastuttaa johtaa tietoja, jotka:

• is important for your targeting and buyer Person
• Will be used for segmentation and personization directly

It usually includes the following parameters:

• puhelinnumero (vain ammatinharjoittaja)
• työpaikka (tämä voi auttaa myös päänostajan tai päättäjän määrittämisessä)
• henkilön sosiaalisen median profiilit (LinkedIn, Facebook, Twitter ja muut alustat, joista voi tulla yhteyspisteitä)
• kipupisteet: esim., rajallinen budjetti, tiukat määräajat, toteutusvaikeudet
• korot jne.

muista, että mitä enemmän rikastat liidejäsi, sitä enemmän segmentoit listasi ennen lähettämistä ja sitä henkilökohtaisempia viestejä luot.

Vaihe 5: Lead pisteytys

nyt on leidit jo luotu, tarkistettu ja rikastettu. Lyijy pisteytys on seuraava askel sinun pitäisi suorittaa. Se on tärkeää, koska se mahdollistaa prioriteettien asettamisen ja potentiaalisten asiakkaidesi esisegmentin.

liidit pisteytetään tarpeidesi mukaan. Jos kohteena on esimerkiksi B2B-liidit, isommilla budjeteilla varustettuihin yrityksiin kannattaa ottaa ensin yhteyttä.

ennen pisteytyksen aloittamista kannattaa ensin valmistella pisteytysparametrit. Käytetyimpiä ovat:

• yrityksen koko
• osastot
• budjetit
• Niche
• Maantieteellinen sijainti

tässä muutamia esimerkkejä:

1. olet luonut potentiaalisia asiakkaita Englanti-speaking maissa, mutta tiedät, että Yhdysvalloissa johtaa muuntaa parhaiten. Pisteet luettelo johtaa ja käyttää suodattimia keskittyä Yhdysvaltain yrityksille tai yksityishenkilöille.
2. sinulla on lista yrityksistä, joihin haluat ottaa yhteyttä tarjouksellasi. Rikastumisen tai lyijyn sukupolven vaiheessa keräsit tietoa niiden budjeteista. Tässä tapauksessa, voit pisteet luettelon tämän parametrin ja lähettää kampanjoita niille, joilla on suurin budjetti ensin.

muista, että pisteytys auttaa asettamaan asiat tärkeysjärjestykseen ja keskittymään liideihin, joilla on parhaat mahdollisuudet muuttua suljetuksi diiliksi.

nyt olet valmis aloittamaan kampanjan!

Get more customers today

asiakkaiden löytäminen digitaalisen markkinoinnin ja myynnin tarpeisiin on kaikkien B2B-ja B2C-yritysten pääpaino. Käytä avoimia hakemistoja, sosiaalisia verkostoja, verkkosivujen louhintaa ja johtaa tietokantoja ja työkaluja löytää erittäin kohdennettuja rikastettuja liidejä ja aloita henkilökohtaiset sähköpostikampanjat tänään.