pienyrityksille sähköurakoinnin maailmassa työ, jota teet, on todennäköisesti sarja pienempiä töitä, jotkut kertaluonteisia töitä, toiset toistuvia asiakkaita. Tämä tulee olemaan jotain, että sinun täytyy jatkaa työtä, kunnes yrityksesi kasvattaa mainettaan kautta suusanallisesti. Vakiintuneet yritykset pystyvät houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita pelkällä tuotemerkillään. Kunnes pääset siihen pisteeseen, kuitenkin, tässä on tarkastella, miten voittaa sähköurakoita.
urakoitsijoiden työtarjousten ymmärtäminen
sähkötöiden maailmassa monet työpaikat turvataan kilpailuttamalla. Asiakas lähettää tarjouksen tai ehdotuspyynnön. Sitten eri firmoilla on mahdollisuus vastata siihen, kuinka paljon he luulevat voivansa tehdä sitä työtä. Tässä muutama lisäkohta tarjousprosessista.
– julkisissa ja yksityisissä työpaikoissa on yleensä erilaiset tarjoussäännöt, joten varmista, että luet ne ennen ehdotuksesi jättämistä.
– vaikka kaipaisit kipeästi töitä, älä ota vastaan työtä, jota et usko pystyväsi suorittamaan. Epäonnistuminen vain vahingoittaisi brändiäsi pitkällä tähtäimellä.
– varmista, että hakemuksessasi on aikaisempia todisteita siitä, että olet aiemmin pitänyt kiinni budjetistasi ja aikataulustasi. Tämä auttaa sinua erottumaan muista mahdollisista ehdokkaista.
– neuvottele, kohtuuden rajoissa. Vaikka tarjouksesi on hyväksytty, sen ja sopimuksen viimeistelyn välillä on piste, jossa voit neuvotella tarjouksista. Kunhan et poikkea liian kauas alkuperäisestä tarjouksesta.
Photo by Bacho
laske aina tarjouksesi asianmukaisesti
kuten tähän on lisätty, monet aloittelevat sähköurakoitsijat eivät osaa laskea oikein jokaista tarjoukseensa menevää kustannusta. Parhaassa tapauksessa asiakas huomaa tämän ja ohittaa tarjouksesi. Pahimmassa tapauksessa asiakas hyväksyy tarjouksesi, pääset töihin, sitten selviää, että arviosi olivat radikaalisti pielessä ja joudut laskuttamaan asiakasta enemmän tai ottamaan enemmän aikaa. Tämä vahingoittaa mainettasi, mikä on välttämätöntä, kun on kyse tulevien työpaikkojen voittamisesta. Tämän vuoksi, haluat varmistaa, että voit kattaa tekijöitä, kuten:
— Alihankkijamaksut
— työvoimakustannukset
— materiaalikustannukset
— purku, tarvittaessa
— ennaltaehkäisevä kunnossapito
— lisälaitteiden kustannukset
lisäksi, riippuen työstä tai asennuksesta, voi olla tarpeen ottaa mukaan erikoislaitteita tai tiettyjä ammattilaisia. Varmista, että sinulle koituvat lisäkustannukset näkyvät tarjouksessasi. On erittäin tärkeää, että sinulla on siisti ja organisoitu tarjouslomake, joka näyttää, miten päädyt johtopäätöksiisi. Jos vain jättää arvion, asiakas aikoo vielä kysyä yksityiskohtia. Jos et pysty tarjoamaan niitä, sinut sivuutetaan. Oman aseman näyttäminen heti säästää ylimääräistä työtä.
Photo by guruXOX
Market Yourself
pienyrittäjänä sinulla ei ehkä ole isompien kollegoidesi resursseja, mutta se ei tarkoita, ettet voisi voittaa sähkötöitä älykkään markkinoinnin avulla. Sen sijaan, että yrittää kilpailla niiden kanssa mittakaavassa, yrittää keskittyä muita etuja yrityksesi tuo pöytään, kun mietitään, miten voittaa sähkösopimukset. Sosiaalinen media on tässä suhteessa suuri tasaaja. Facebook-mainontaan ei ole kovin kallista murtautua. Voit manipuloida mainoksiasi kohdistaaksesi ne ihmisiin, joista mielestäsi tulisi ihanteellisia asiakkaita. Tällaisia voivat olla esimerkiksi lähipalvelualueellasi asuvat henkilöt tai kiinteistönhoidosta ja kunnossapidosta kiinnostuneet henkilöt (esim.kiinteistönomistajat)
sinulla on oltava vankka digitaalinen läsnäolo. Yksi merkittävä investointi sinun pitäisi tehdä tuo ammatillinen web suunnittelija sijaan käyttää ilmainen. Nämä eivät ainoastaan näytä ammattimaisemmilta ja ovat helpompia navigoida, mutta kun ne on optimoitu SEO: lle, ne näkyvät korkeammassa asemassa paikallisissa Hauissa (esimerkiksi X Cityn sähkömiehet).
Keep Networking
olemme maininneet muutaman kerran, kuinka tärkeä Maine sähköurakoitsijoilla on, ja tämä koskee niin asuin-kuin kaupallisia työpaikkoja. Vaikka digitaalisen profiilin ja markkinoinnin rakentaminen on yksi asia, haluat verkostoitua myös muiden kanavien kautta. Jos esimerkiksi yrität laajentaa kaupallisia asiakkaitasi, varmista, että käytät mahdollisuuksiasi laajentaa asiakaskuntaasi. Esimerkiksi, jos teet sähköjärjestelmän suuri toimistorakennus, aiot työskennellä tilat johto, yritysten joukkueet, ja monet muut suuret nimet.
hyödynnä tätä ja varmista, että kaikki nämä relevantit ihmiset tuntevat asiasi. Jos he tietävät kuka olet ja teet hyvää työtä, he voivat joko palkata sinut suoraan muihin töihin tai ohjata sinut tuttujen ihmisten luo. Sähköurakoitsija, joka on fiksu verkostoitumisessa, voi laajentaa asiakaslistaansa eksponentiaalisesti voittaen vielä enemmän työpaikkoja.
osta projektinhallintaohjelmisto
jälkikirjoituksena teknologian käytöstä sähkötöiden tarjoamiseen meidän on toistettava, että on tärkeää perustaa tarjouksesi dataan. On eri asia käyttää intuitiotaan ja kokemustaan, mutta älä unohda, että sillä on rajansa. Käsityksesi asioista voi olla vanhentunut, uudet trendit voivat muuttaa sitä, kuinka paljon työ maksaa. Tietysti on aina riski, että jokin menee pieleen kesken keikan. Varmista, että et löydä itseäsi tässä tilanteessa, varmista, että olet täysin ymmärtää, mitä työ maksaa ennen tarjouksen.
jos joku kysyy, ” miten voittaa sähkösopimukset?, ”Paras tapa tehdä tämä on sähköinen projektinhallintaohjelmisto, kuten eSUB. Näin Sähköurakoitsija tai pääurakoitsija voi tarkastella kattavasti tarjoushistoriaansa ja sitä, miten se vertaa kustannuksiinsa. Hajottamalla kaikki yksittäiset kustannukset, jotka tulevat työtä, ei vain voi olla parempi voittaa työtä, mutta myös varmistaa, että se on kannattavaa. Tämä ohjelmisto auttaa projektipäällikköä olemaan tehokkaampi roolissaan.