kun olet vasta aloittelemassa, voi tukkukaupan tuotteiden ostoprosessin ymmärtäminen jälleenmyyntiä varten olla pelottava tehtävä. Tämä on erityisen totta, koska tukkukauppa on usein salailun peitossa, ja monet vähittäismyyjät näkevät paljon vaivaa pitääkseen tukkutoimittajansa mysteerinä.
tässä viestissä erittelemme tiedot, jotka sinun täytyy tietää, jotta voit nopeasti ja luotettavasti tunnistaa lailliset tukkumyyjät ja ostaa verkossa irtotavarana.
eri Tukkuliiketyypit
eri tukkuliiketyyppien välillä on muutamia hienoisia eroja. On tärkeää ymmärtää nämä erot, jotta voit vain ostaa tukku luotettava, hyvämaineinen myyjät, jotka eivät kilpaile kanssasi samat asiakkaat.
valmistajat
valmistajat ja tuottajat ovat pyramidin huipulla, sillä he valmistavat ja myyvät tuotteita tukkukauppiaille.
tukkukauppiaat
tukkukauppiaat ostavat irtotavarana valmistajilta ja niiden jakeluverkostolta. Kuten sinäkin, he hyötyvät bulkkiostosten eduista.
vähittäiskaupan tukkukauppiaat jatkavat sitten jälleenmyyntiä yrityksille, joilla on kivijalkamyymälöitä ja/tai verkkokauppoja.
Kauppatukkukauppiaat
Kauppatukkurit ostavat tukkutuotteita suoraan valmistajilta. Sen sijaan, että ne harjoittaisivat kaupallista kaupankäyntiä tiukasti, ne käyttävät erilaisia myynti-ja markkinointikanavia päästäkseen suoraan loppukuluttajan luo.
melko pahamaineinen kauppatukkukauppias on Shein. Ne löytyvät myyntiautomaatit Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, sekä oman vähittäiskaupan verkkosivuilla.
kuten arvata saattaa, tämän markkinamonopolin vuoksi niitä on käytännössä mahdotonta voittaa vähittäismyyntihinnassa, vaikka niiltä ostaakin tukkumyyntiä.
Kauppatukkureista voi helposti tulla vakava uhka yrityksellesi kilpailijana, ja useimmissa tapauksissa niitä tulisi aktiivisesti välttää.
Miten ostaa tukkukauppa (laillisesti)
nyt teillä on käsitys kaikista merkittävistä toimijoista, kaivetaan esiin miten.
Common Retail Business Legal Requirements
fyysisen kauppapaikan avaamiseen on niin paljon liikkuvia osia, mutta hämmentävimpiä asioita voi olla se, miten pysyt lain oikealla puolella.
on joitakin toimenpiteitä, jotka sinun täytyy tehdä, jotta voit tehdä yrityksesi viralliseksi, ja on syytä huomata, että ne voivat muuttua osavaltiosta ja maasta toiseen. Tässä artikkelissa, me kattaa perusasiat, mutta on sinun tarkistaa erityispiirteet oman alueen.
yrityksen perustaminen
yleisesti käytössä on neljä päälajia. Kun juuri aloittamassa, useimmat uudet vähittäiskaupan omistajat muodostavat osakeyhtiö (LLC) tai rekisteröidä yrityksen.
toimilupa
toimilupa antaa yksinyrittäjille tai yrityksille oikeuden harjoittaa liiketoimintaansa laillisesti tietyllä maantieteellisellä lainkäyttöalueella.
Vastaava Sisältö: Yrityksen rekisteröinti USA: ssa
EIN-numero
EIN tarkoittaa työnantajan tunnistenumeroa, jonka verovirasto antaa sinulle tunnistaakseen verovelvolliset, joiden on jätettävä yritysveroilmoitus. Ein: t myöntää liittohallitus.
aiheeseen liittyvä sisältö: 4 helppoa tapaa hakea Työnantajatunnusta (EIN)
Liikevaihtoverotunnus
tätä kutsutaan yleisesti Tinaksi eli verovelvollisen tunnistenumeroksi, joka on asuinmaasi veroviraston antama virallinen numero. Sosiaaliturvahallinto voi myös antaa liikevaihtoverotunnuksesi.
jos yritykselläsi on myös verkkoläsnäolo, on tärkeää muistaa, että joissakin valtioissa sinun on perittävä liikevaihtovero myös merenkulusta ja käsittelystä. Myyntiverot vaihtelevat osavaltioittain.
löydät valtion liikevaihtoveroprosenttisi täältä.
jälleenmyyjän Lupa
tästä luvasta käytetään myös nimitystä jälleenmyyjän lupa, jälleenmyyjän todistus, liikevaihtoverolupa tai liikevaihtoverotunnus.
jälleenmyyjän lupa sallii ostamisen irtotavarana verkossa ja henkilökohtaisesti. Hyvämaineiset tukkukauppiaat vaativat, että sinulla on jälleenmyyntilupa, koska se on laillinen vaatimus.
itse asiassa kannattaa varoa myyjiä, jotka sallivat tukkukaupan ilman jälleenmyyjän lupaa.
aiheeseen liittyvä sisältö: Miten saan myyjän luvan Myyntiveroihin?
Rajavastuuvakuutus
vastuuvakuutus kattaa yrityksen tai yksilön, jos olet haastettu henkilövahingon tai hoitovirhe.
olipa sinulla kivijalkamyymälä, verkkokauppa tai molemmat, on aina viisasta sijoittaa rajavastuuvakuutukseen, kun myyt tavaraa suurelle yleisölle.
aiheeseen liittyvä sisältö: vuoden 2020 parhaat Yritysvastuuvakuutuksen tarjoajat
lisenssisopimus
aikovat myydä tavaramerkittyjä tuotteita? Sitten sinun täytyy myös saada lisenssi, jonka avulla voit tehdä niin loukkaamatta immateriaalioikeuksia.
paikallisen kauppakamarin on voitava antaa tietoa siitä, miten se voi ottaa yhteyttä osavaltionsa ja lääninsä virastoihin.
Aiheeseen Liittyvä Sisältö: Lisenssisopimusten Ymmärtäminen
Miten Löydän Tukkutoimittajia?
suuri kysymys! On olemassa useita tapoja, joilla voit etsiä toimittajien ostaa tukku, mutta Katsotaanpa muutamia kokeiltuja vaihtoehtoja.
Tukkuhakemisto
Tukkuhakemistot ovat mainio tapa ostaa tukkuhakemistoja, sillä samalla markkinarakolla voi käyttää suurta määrää tukkutoimittajia. On tärkeää muistaa vielä tehdä due diligence.
suusanallinen suositus
tämä on yksi parhaista tavoista löytää tukkutoimittajia. Jos ystävällä tai kollegalla on ollut hyvä kokemus, jonka he mielellään jakavat, se kertoo paljon.
Google-haku
tästä on aina hyvä aloittaa, mutta on tärkeää tehdä syväsukellus, sillä parhaat tulokset eivät ole aina hakutulosten ensimmäisillä sivuilla.
Facebook-ryhmiä
Facebookista löytyy monia ryhmiä, joissa voi olla yhteydessä ihmisiin, jotka ostavat tukkukauppaa jälleenmyyntiä varten. Voit saada hyviä tarjouksia, mutta se on myös hieman riskialtista.
Verkkokauppafoorumit
on olemassa muutamia vakiintuneita verkkokauppafoorumeita, joissa voit muodostaa yhteyden muiden vähittäiskaupan omistajien kanssa. Tukkukauppiailla on tapana hengailla foorumeilla ilmeisistä syistä.
6 asioita harkita ennen kuin ostat tukku
budjetti ja varasto
Vähittäismyyntimenestys on yhdistelmä hyvästä tuotevalikoimasta ja omien numeroiden ja voittomarginaalien tuntemisesta.
tukkukaupassa on mietittävä lattia-ja hyllytilaa sekä sitä, kuinka paljon varastoa tarvitaan, jotta kauppa tuntuisi sopivan täydeltä ja viihtyisältä.
ole realistinen budjettisi suhteen, äläkä unohda ottaa huomioon ennakoimattomia menoja. Varmista, että harkitset myynti, alennukset, ja muita tarjouksia voit ajaa, rinnalla kohteita, jotka yksinkertaisesti vain eivät myy hyvin.
nämä tekijät vaikuttavat kaikki voittomarginaaleihisi, ja ne on otettava huomioon päätettäessä, kuinka paljon varastoa ostat, sekä kokonaisrahavirrastasi.
lopuksi, älä unohda tiedustella maksuehtoja. Riippuen siitä, kuinka paljon varastoa olet ostamassa, saatat pystyä neuvottelemaan parempia ehtoja.
kun etsitään myyjiä, joilta ostaa tukkuja, on tärkeää valita yritys, joka tuntee tuotteensa ja on avoin käytännöistään.
älä ole kiusankappale, mutta älä pelkää kysellä, mitä tuotteita harkitset ostavasi irtotavarana.
tukkukauppiaasi on pohjimmiltaan liikekumppanisi, ja heidän tulee olla halukkaita ja kykeneviä vastaamaan kysymyksiisi riittävästi. Jos he eivät ole, pidä sitä vakavana varoituksena.
yksikkökustannukset ja vastinetta rahalle
etsit laatutuotetta kohtuulliseen hintaan, joten älä pelkää shoppailla ympäriinsä, sillä monilla tukkumyyjillä on samoja tai samankaltaisia tuotteita.
varo hintoja, jotka kuulostavat liian hyviltä ollakseen totta, ja tilaa aina näytteitä ennen suurten ostotilausten tekemistä. Näytteet maksavat yleensä huomattavasti enemmän kuin tukkuyksiköt, mutta tuo etukäteishinta on ehdottomasti riskin arvoinen, että jää jumiin 100 kappaletta huonosti tehtyä mekkoa kauheaan kankaaseen.
Sosiaalinen vastuu
nykyajan kuluttaja välittää tuotteidensa taustatarinasta.
yrittäjän etsiessä hyvää vastinetta rahoilleen, on tärkeää varmistaa, ettet ole tekemisissä sellaisten yritysten kanssa, joilla on hämäriä tai epäeettisiä liiketapoja.
Asiakaspalvelu
olemme kaikki olleet vastaanottavana osapuolena yrityksille, jotka kohtelevat sinua hyvin, kun he tekevät kauppoja, mutta sitten kohtelevat sinua kuin roskaa, kun heillä on rahasi. Ei siinä ole eroa, kun ostaa tukkumyynnistä.
Etsi tukku myyjät, jotka johdonmukaisesti osoittaa hyvää asiakaspalvelua. Tutustu arvostelu sivustot ja, jos mahdollista, puhua nykyisten asiakkaiden selvittää, miten he löytävät työskentely kyseisen toimittajan.
liiketoimen helppous
voitko nopeasti ja helposti selittää, mitä tarvitset, ja saada sen ilman liiallista stressiä, kustannuksia tai kitkaa?
tämä on erityisen tärkeää, jos työskentelet kansainvälisten myyjien kanssa. On myös tärkeää muistaa, että maissa, kuten Kiinassa, on pitkiä lomia, kun liiketoiminta melko paljon jauhaa pysähtymään viikoiksi kerrallaan.
yrityksen luottamus
vastuu on sinulla esittää kysymyksiä ja tehdä due diligence. Se sanoi, vaikka paras tutkimus maailmassa, jokainen yritysomistaja ostaa tukkumyynnistä flaky tai epärehellinen toimittaja jossain vaiheessa.
suosi yrityksiä, joiden kanssa voit puhua puhelimessa ja keskustella, jos sinulla on kysymyksiä, ongelma tai tarvitset apua. Tämä on erityisen tärkeää, Kun yrityksesi kasvaa.
kysymyksiä myyjille ennen tukkukauppaa
kun olet löytänyt useita tukku toimittajia olet kiinnostunut työskentelemään, se on fiksu on luettelo kysymyksiä, jotka auttavat sinua suodattaa pois hyviä huonoja myyjiä ennen kuin ostat tukku niistä.
katso alla olevat kysymykset ja pidä ne käsillä, kun otat yhteyttä myyjiin joko puhelimitse tai sähköpostitse. Nämä kysymykset varmista, että sinulla on tiedot, joita tarvitset tehdä tietoon perustuvan ostopäätöksen.
- missä tuotteesi on valmistettu tai valmistettu?
- mitkä ovat tukkutoimitusten läpimenoajat? Kauppiaana nopea kääntyminen on tärkeää, koska tyhjä hyllytila tarkoittaa menetettyjä tuloja.
- mikä on minimitilausmäärä (MOQ) tukkumyynnissä?
- kuinka kauan yrityksenne on ollut toiminnassa?
- myytkö tuotteita suoraan kuluttajalle?
- onko mahdollista ostaa näytteitä ennen kuin teen ostotilauksen?
- mikä on palautusehtosi tilaukseni vahingoittuneille tuotteille?
- Onko teillä digitaalista tukkutilausjärjestelmää? Tämä varmasti auttaa poistamaan virheitä tilauksessasi ja täyttämisen viivästyksiä.
- mitä tapahtuu, jos tilaukseni saapuu myöhässä?
jos ostat tukkutuotteita netistä, kannattaa tarkistaa myyjän UKK-sivulta, onko johonkin näistä kysymyksistä jo vastattu.
aiheeseen liittyvä sisältö: Näin löydät tukkumyyjien arviot
tukkumyyjien tyypit välttävät
hämäräperäisen myyjän kanssa voi vielä pitkälle tutkimustenkin jälkeen ajautua bisneksiin. Siksi on hyödyllistä huomauttaa muutamia punaisia lippuja, että sinun pitäisi ehdottomasti välttää.
- älä osta tukkukauppaa kauppatukkureilta (jotka mielellään varastavat asiakkaasi)
- älä osta tukkukauppaa toimittajilta, jotka ottavat hienoja kuvia, mutta myyvät surkeita tuotteita (siksi on tärkeää ostaa näytteitä)
- älä osta tukkukauppaa toimittajilta, joilla on liikaa huonoja arvosteluja verkossa (vaikkakin muista, että joskus nämä ovat kilpailijoiden jättämiä)
- älä osta tukkukauppaa myyjät, jotka kohtelevat sinua vähemmän-kuin yksinkertaisesti siksi, että olet aloittamassa (etsiä myyjät, jotka investoivat suhde alusta)
se on … on myös tärkeää tunnustaa, että tukkumarkkinat ovat maailmanlaajuinen teollisuudenala. Tämä tarkoittaa, että voit ostaa tukku tuotteita verkossa ja henkilökohtaisesti eri puolilta maailmaa.
tästä huolimatta sekä kotimaisilta että kansainvälisiltä toimittajilta ostamisessa on hyviä ja huonoja puolia.
plussat tukkukaupan ostamisesta kotimaisilta myyjiltä
- helppo viestintä, koska kielimuuria ei ole
- korkeiden työvoimanormien vuoksi tuotteiden yleinen laatu on yleensä parempi
- on paljon helpompaa tarkistaa, onko tukkukauppias laillinen
- lyhyemmät toimitusajat ja alhaisemmat toimituskulut
- parempi oikeussuoja ja maksusuoja jos sitä valitettavasti tarvitaan
miinukset tukkukaupan ostamisesta kotimaisilta myyjiltä
- koska valmistuskustannukset ovat korkeammat, niin ovat tukkusi hinnat
globaalien tukkukauppiaiden tukkukaupan ostamisen plussat
- halvemmat työvoima-ja valmistuskustannukset
- suurempi valikoima tukkukauppiaita, joista valita-Alibaban kaltaiset sivustot helpottavat kansainvälisten tukkukauppiaiden löytämistä ja tavoittamista
miinukset tukkukaupan ostamisesta maailmanlaajuisilta myyjiltä
- tuotteesi voidaan nähdä heikompilaatuisena asiakkaalta
- alhaisemmat työvoima-ja valmistusstandardit
- vaikeampi tehdä due diligence
- hyvin harvat immateriaalioikeudet ellet ole pääbrändi
- pitkä toimitusaika ja korkeammat kustannukset
- kielimuuri voi aiheuttaa viestintähaasteita
- mitoitus voi olla erilainen kuin asuinmaassasi. Kiinalaisvalmisteiset vaatteet käyvät yleensä pienemmiksi.
Toki tukkukauppa voi tulla huomattavasti halvemmaksi esimerkiksi Intiasta, Kiinasta tai turkista. Se on myös uskomattoman helppoa, koska jälleenmyyjän luvalla pystyt yksinkertaisesti luomaan tukkutilejä myyjien verkkosivuilla. Sinun ei tarvitse koskaan edes poistua olohuoneesi mukavuudesta.
ongelma tässä on se, että ellei ole saappaat jalassa tekemässä laadunvarmistusta, täytyy tehdä rauha sen tosiasian kanssa, että saattaa saada vähemmän kuin tähtilähetyksen, ja mahdollisten ongelmien ratkaiseminen on hitaampaa ja vaikeampaa.
kuinka tavoittaa tukkukauppiaat menestyksellisesti
avain tukkukaupan tukkukaupan onnistuneeseen tukkukauppaan alkaa tukitoiminnasta.
jos teet sen väärin, tuhlaat paljon aikaa ja energiaa ja saat vain vähän vastinetta. Jos onnistut, pystyt nopeuttamaan viestintää, ostamaan tukkumyynnin ja saamaan tuotteesi nopeammin perille.
on myös syytä huomata, että Intian ja Kiinan kaltaisissa maissa asiat vain etenevät hieman hitaammin, joten on tärkeää huomioida se läpimenoajoissa.
onneksi, jos olet ostamassa bulkkia netistä, voit yksinkertaisesti avata tilisi verkossa ja tehdä ensimmäisen tilauksesi. Mutta kun olet vasta aloittamassa, ajattele meneväsi askeleen pidemmälle. Lähetä sähköpostia, soita ja yritä muodostaa yhteys henkilökohtaisesti.
liukas nettisivu on helppo, mutta pitkällä aikavälillä on tärkeää rakentaa suhteita ihmisiin, jotka ovat olennainen osa yritystäsi.
Sähköposti-yhteydenotot ja kiellot
onnistunut Sähköposti outreach on kyse tehdä tutkimusta ja ottaa järjestelmiä järjestää tietoja hankit.
Email Outreach dos …
jos mahdollista, etsi nimetty yhteyshenkilö yrityksen sisältä
saatavilla on ilmaisia ja maksullisia työkaluja, jotka helpottavat nimettyjen sähköpostiyhteyksien löytämistä Yhdysvalloissa.
jos et löydä nimeä, aloita esittäytymällä ensin.
esimerkki:”Hi, it’ s Michelle from (your company)”.
kiinnitä huomiota sähköpostisi Aiheriviin – pitäisi olla selvää, että kyseessä on yritystiedustelu.
myyntitiimit varovat tämäntyyppistä sähköpostia, koska he haluavat varmistaa, että he vastaavat potentiaalisille asiakkaille ja välttävät rengaspotkijoita.
se auttaa myös ottamaan yhteyttä yrityksen sähköpostiosoitteeseen: (yourname)@(yourbusinessname).com
pidä sähköpostisi lyhyinä ja ammattimaisina
me kaikki teemme kirjoitusvirheitä ja kielioppivirheitä, mutta sähköpostissasi se auttaa esittämään itsesi mahdollisimman ammattimaisesti. Pidä sähköpostit ytimekäs ja informatiivinen mutta pisteeseen.
yritä välttää edestakaisin yhden rivin sähköposteja, jos vain voit, sillä tämä ei ole kenenkään ajankäyttöä.
kerro heille, että seuraat heitä
Laatumyyjät tulvivat kyselysähköposteja joka päivä. Tämä tarkoittaa ensimmäinen este voittaa on jopa saada ne avata sähköpostisi. Seuraava askel on saada heidät vastaamaan.
siksi kannattaa myös ilmoittaa, että seuraa kolmen-neljän päivän päästä, jos ei kuule heistä. Tämä osoittaa, että olet tosissasi.
Sähköposti Tiedotuskiellot
vältä pitkiä Jaarittelevia sähköposteja
Kirjoita ytimekkäitä sähköposteja, joista käy selväksi, kuka olet, mitä haluat ja miten he voivat auttaa sinua. Tämmöisiin sähköposteihin on paljon helpompi vastata.
älä pyydä alennusta liian aikaisin
lähde
vastustaa kiusausta pyytää alennusta. Keskity luomaan hyvät suhteet tukkumyyjään ja näytä heille, että olet todennäköisesti hyvä (säännöllinen) asiakas.
kun olet vakiintunut ja teet suurempia ostoksia useammin, koet paljon enemmän menestystä, kun otat esille lähetysalennukset, alennetut hinnat ja jaetut pakkaukset.
älä unohda seurata
on jotain todella tärkeää korostaa: menestys on seurannassa.
voit ottaa yhteyttä 20 eri tukkumyyjään, mutta saat vastauksen vain neljältä heistä.Siksi seuranta sähköposti on niin välttämätöntä.
aikatauluta muistutuksen mukaan, että otat yhteyttä kaikkiin tukkumyyjiin, joista et ole kuullut kolmen tai neljän päivän kuluessa. Tutustu Boomerang, ilmainen työkalu aikataulutus seuranta sähköpostit ja tarkistaa, jos sähköpostit on todella luettu.
kun paketoimme postauksemme siitä, miten voit ostaa tukkukauppaasi oikein, on muutama lopullinen asia muistettava.
ensinnäkin, se on prosessi, ja ehdottomasti kannattaa käyttää aikaa ja vaivaa tehdä tutkimusta ja ostoksia. Tämä auttaa sinua saamaan parasta laatua ja parhaat hinnat.
lopuksi, yritä aina olla varatukkuri, erityisesti bestsellereille. Asiat menevät pieleen, yrityksillä on lomia tai ne myydään pois tietyistä linjoista, ja haluat varmistaa, että sinulla on suunnitelma B, Jos näin joskus on. Muuten voi joutua tilanteeseen, jossa toimitusketju ei pysty vastaamaan kysyntään.