miten mainonta manipuloi meitä? Mainontaa on kaikkialla. Näemme sen mainostauluissa, aikakaus-ja sanomalehdissä, televisiossa ja verkossa.
tehokkain työkalu, joka mainostajilla on käytössään, on kyky manipuloida meitä tekemään valintoja, joita emme ehkä muuten tekisi, jos jäisimme yksin ajatuksiemme kanssa. Tämä johtuu siitä, että he osaavat käyttää tiettyjä tekniikoita vaikuttaakseen tunteisiimme tiettyjen laukaisevien tekijöiden perusteella.
tässä artikkelissa käsittelen joitakin näistä tekniikoista, jotta voit olla tietoinen niistä, kun altistut mainosviesteille jokapäiväisessä elämässäsi. Opit, miksi yritykset käyttävät näitä strategioita, mikä saa ne toimimaan niin hyvin, ja miten voit välttää manipuloida mainosviestejä samalla nauttia eduista kaupallisia tuotteita ja palveluja saatavilla tänään.
mainonta on manipulaation muoto
se on ollut olemassa jo pitkään. Tässä viestissä näytän sinulle monia esimerkkejä vintage-mainoksista, jotka ovat luonteeltaan manipuloivia. Vaikka jotkut niistä saattavat tuntua täysin hullu meidän kertaa, ne olivat varsin tehokkaita silloin ja ihmiset ostivat tuotteita.
voit nähdä, miten trendit ovat muuttuneet viime vuosisadan aikana. Varhaisimmat esimerkit ovat hienovaraisempia ja naturalistisempia, kun taas myöhemmät esimerkit menevät enemmän kohti eksplisiittisiä seksuaalisia vetoomuksia.
nykyaikaisesta näkökulmasta on vaikea uskoa, että tällaiset mainokset olisivat saaneet ihmiset ostamaan tietyn tuotteen tai palvelun, mutta meidän on muistettava, että tämä oli ennen monikäyttöistä mediaa, jossa oli satoja mainoskanavia elokuvanäytöistä tietokonepeleihin, katujen mainostauluista olohuoneiden televisioruutuihin jne. Ihmiset eivät voineet paeta mainoksia nopeasti ja helposti, ja tämä oli heidän suurin heikkoutensa.
miksi mainonta manipuloi meitä?
vastaus on yksinkertainen-se toimii. Mainonta toimii ihmisten mielten, tunteiden ja pelkojen psykologisen manipuloinnin kautta. Miksi se toimii? Koska jos haluat myydä jotain, sinun täytyy jotenkin muuttaa näkökulmaa jonkun niin, että hän ostaa tuotteen sijaan jonkun toisen tuotteen. Ja juuri tätä mainonta tekee.
mainonta voidaan jakaa kahteen pääluokkaan: informatiiviseen mainontaan ja vihjailevaan mainontaan . Informatiivinen mainonta koostuu vain siitä, että kerrotaan tuotteen tai palvelun olemassaolosta/sijainnista/hinnasta/eduista/laadusta puskematta suoraan kohti sen ostamista. Vihjaileva mainonta taas yrittää epäsuorasti saada ihmiset miettimään mahdollista ostosta pelaamalla haluillaan, unelmillaan ja heikkouksillaan.
miten mainonta manipuloi meitä?
informatiivinen mainonta ei ole manipuloivaa, koska se ei yritä vaikuttaa ajatuksiisi millään tavalla. Jotta mainonta olisi tehokasta informatiivista, sen on tarjottava totuudenmukaista tietoa tuotteesta tai palvelusta, jotta ihmiset voivat tehdä omat päätöksensä näiden tosiasioiden perusteella.
vihjaileva mainonta on todella manipuloivaa ja toimii useammalla kuin yhdellä tavalla:
1) Se yrittää suoraan vedota ihmisten tunteisiin . Tämä voidaan tehdä käyttämällä symboleja, väriä tai vähäarvoisia sanoja. Kaiken tämän tavoitteena on luoda vahva visuaalinen/emotionaalinen yhteys tuotteiden ja positiivisten tunteiden välille (esim.happy kids-ryhmä). Hyvä esimerkki tunteiden manipuloinnista olisi mainos, jossa Joulupukki ja lapset avaavat lahjoja jouluaamuna – tällaiset mainokset saavat meidät tuntemaan iloa ja lämpöä.
2) Se yrittää manipuloida ihmisiä heidän nautintotahtonsa kautta . Tämän vuoksi seksuaalisia vetoomuksia käytetään niin usein vihjailevissa mainoksissa-ne vetoavat nautinnonhaluumme ja yrittävät saada meidät ostamaan tuotteita, joita emme todellisuudessa tarvitse (esim.auto, kallis hajuvesi jne.).).
mitkä ovat mainonnan vaikutukset yhteiskuntaamme?
mainonta on prosessi, jossa julkinen huomio kiinnitetään johonkin tai johonkuhun, tyypillisesti maksamalla sponsoroinnista joukkotiedotusvälineissä. Kaupallinen mainonta on tärkeä osa taloutta, koska se lisää myyntiä. Mainostajat käyttävät mainostauluja, televisiomainoksia, radiomainoksia ja verkkomainoksia välittääkseen sanomansa. Advertising Council toteaa, että” mainonta rakentaa talouttamme ” lisäämällä myyntiä, edistämällä kilpailua – mikä johtaa alhaisempiin kuluttajahintoihin – ja luomalla työpaikkoja Yhdysvalloissa – noin kaksi miljoonaa amerikkalaista työskentelee mainontaan liittyvillä aloilla . Mitä vaikutuksia kaupallisella mainonnalla on kulttuuriimme, vaikka se hyödyttää yhteiskuntaa?
ajan myötä televisiomainoksista on tullut paljon hienostuneempia kuluttajien huomion kiinnittämiseksi. Useammin kuin ei TV-mainokset ovat kolmekymmentä sekuntia pitkä-ihanteellinen pituus katsojien lyhyen huomion jännevälit. Tämä on tarpeen, koska ihmiset ovat nykyään jatkuvasti moniammatillisia ja heidän mielensä vaeltavat aiheesta toiseen . He sitoutuvat mainoksiin, joilla on huumorin, animaation ja musiikin kaltaisia ominaisuuksia, koska he onnistuneesti pitävät yleisön huomion pidemmän aikaa. Tällaisten tarttuvien mainosten ongelma on se, että ne luovat epärealistisia odotuksia täydellisyydestä. Ihmiset alkavat odottaa asioita saavuttamattomissa ja arvioida itseään sen perusteella, kuinka läheisesti ne muistuttavat mainoksissa heijastettuja kuvia . Jotkut menevät jopa niin pitkälle, että tuntevat itsensä arvottomiksi, ja alkavat etsiä kauneusleikkauksia ja käydä kauneusleikkauksissa saavuttaakseen epärealistisen kauneusstandardin . Mainoksissa kuvataan usein myös tuotteiden ja elämäntapojen välisiä vääriä suhteita, jotka aiheuttavat kohtuuttomia paineita kuluttajille.
manipuloivien mainosten vastustamisen tai välttämisen strategiat.
yksi tapa vastustaa mainontaa on boikotoida tuotteita, jotka nojaavat vahvasti mainoksiin. Toinen tekniikka on nimeltään channel-zapping, jossa henkilö siirtyy TV-kanavien kautta toivoen altistuvansa mainoksille mahdollisimman vähän aikaa . Tämä mahdollistaa katsojien mielet harhailemaan ja vähentää todennäköisyyttä uppoutua täysin mainokseen. On myös esimerkkejä onnistuneista kampanjoista tiettyjä yrityksiä vastaan, jotka käyttävät yliampuvia, räikeitä mainoksia. Yksi malliesimerkki tapahtui vuonna 2000, kun Dove aloitti kampanjansa todellisen kauneuden puolesta. Heidän kampanjansa tarkoituksena oli ”juhlia todellisten naisten kauneutta, jotka on retusoitu” – kuten kirjailija ja mediatutkija Maggie Wiener sanoi . Tavoitteena ei ollut enää yleisön huomio vaan yhteiskunnan muutos. Pian sen jälkeen, kun Dove julkaisi ensimmäisen mainoksensa, se järkytti katsojia viestillään naisten voimaantumisesta ja herätti monien naisryhmien huomion.
sosiaalisen median markkinoinnin hyödyntäminen tietoisuuden lisäämiseksi liikalihavuudesta Amerikassa.
toinen tapa kohdentaa mainostajat mahdolliselle yleisölleen on Facebook ja Twitter-yhteisöpalvelujen kautta-jotka koostuvat lyhyistä käyttäjän lataamista videoista, valokuvista tai artikkeleista, joita voi katsella tietokoneella tai älypuhelimella. Itse asiassa , maaliskuusta 2013, on 1 miljardia rekisteröityneitä käyttäjiä maailmanlaajuisesti . Sosiaalisen median sivustoista on tullut suosittu foorumi, jossa ihmiset voivat jakaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan, mutta myös mainostajat ovat kiinnittäneet asiaan huomiota.
manipuloiva mainonta vakuuttavan mainonnan kirjon sisällä
mainonta on manipuloiva, mutta suostutteleva viestintämuoto. Ymmärtääksemme, millaisen alueen mainonta voi ottaa suostuttelun ja rationaalisuuden tai irrationaalisuuden suhteen, meidän pitäisi tarkastella, miten Creightonin (people-creightone) Suostutteluteoria esittää kirjon, joka vaihtelee pakottamisesta toiseen päähän järkiperäiseen suostutteluun ja tunteisiin latautuneisiin vetoomuksiin, jotka sijoittuvat jonnekin näiden kahden pään väliin.
tässä artikkelissa käsitellään brändien tapoja käyttää tätä taajuutta riippuen siitä, kuka niiden kohdeyleisö voi olla.
manipuloiva mainonta työssä
eniten manipuloivassa roolissa käytettyjä väitteitä
kaikenlaisen mainonnan tavoitteena on saada kuluttajat vakuuttuneiksi. Useimmat manipulatiiviset mainokset käyttävät faktoja argumentein ja asiakkaiden tuntein harhauttaakseen heidät ostamaan tuotteen, mutta on tärkeää, että tiedät minkä tyyppinen, jotta he eivät toimi tiensä ohi puolustuksesi! Emotionaaliset vetoomukset ovat yleensä manipuloivia, koska kukaan ei halua tulla huijatuksi mainoksella, joka esittää itsensä aivan muuksi kuin mitä todellisuudessa luvattiin – usein liioitellen sekä laatua/arvoa jne.sen itsensä vuoksi, sen sijaan että tarjoaisi mitään todisteita (tai antaisi tarpeeksi tietoa) tehdessään niin rohkeita väitteitä siitä, kuinka hämmästyttävä tämä uusi keksintö tekee elämästämme parempaa… tai mitä muuta markkinoijat nykyään tekevätkään.
mainonnan Manipulointimekanismit ja-tekniikat
kielen manipulointi
riippumatta siitä, mitä sanoja käytetään, mainostajat löytävät aina tavan vääristää totuutta mainoksissaan. Tämä johtuu siitä, että he manipuloivat kieltä käyttämällä sitä välineenä ja manipuloimalla sen muotoa saadakseen erityisiä vaikutuksia lukijoihin tai katsojiin. Jotta tämä tapahtuu helpommin kuitenkin, se on tarpeen, että on olemassa joitakin kielioppi tietoa etukäteen, jotta tiedämme, kuinka voimakas nämä viestit voivat todella tulla, jos annat heidän saada hallita ajatuksiasi!
visuaaliset manipulointitekniikat
monissa mainoksissa käytetään nykyään visuaalisia ja yhdistettyjä tekniikoita kuluttajan manipuloimiseksi. Yksi tekniikka on photo-shopping, johon liittyy yhdistämällä mainos toiseen kuvaan tai videoklippiin, jotta se näyttäisi realistisemmalta kuin mitä näytetään itsestään; tämä voidaan tehdä esimerkiksi muuttamalla kokoeroja mainostettujen tuotteiden ja todellisuuden välillä (esim.tekemällä jotain pienempää verrattuna), nostamalla hintoja teeskennellen, että ne laskevat ajan myötä). Muita menetelmiä ovat kaavioiden sotkeminen, jotta tiedot eivät täsmää lainkaan-harhaanjohtavien kuvien luominen ei missään, missä niitä ei ollut ennen esimerkiksi: mainosalennukset suuren kysynnän aikana, mutta kustannusten nostaminen jälkeenpäin.
tietoinen mainonta tiedostaville kuluttajille, realistinen ratkaisu manipuloivaa mainontaa vastaan
sääntelyviranomaiset ovat reaktiivisia eivätkä siksi anna mainostajille tilaa, jossa he voivat päivittää manipuloivaa mainontaansa. Sääntelyn lisääminen vähentäisi tätä mainonnan kautta tapahtuvaa manipulointia, mutta myös muita tapoja olisi noudatettava aloilla, joilla markkinoijat löytävät yhteisiä tavoitteita kuluttajien kanssa.
onko mainonta manipuloitavaa?
yksinkertaisuus
tutkimukset osoittavat, että valintojemme lisääntyessä myös tyytymättömyytemme ja ahdistuneisuutemme tasot kasvavat. Mainostajat yksinkertaistavat monimutkaisia kysymyksiä joko / tai skenaarioita, jotta päätöksenteko olisi helpompaa meille kuluttajille, jotka etsivät apua näiden tiukkojen pyyntöjen tekemiseen siitä, mitä tuotteita meidän pitäisi ostaa tai ei!
tunteet
mainokset on suunniteltu poistamaan ajattelu yhtälöstä. Ne vetoavat paitsi emotionaalisella tasolla, myös symboleilla ja kuvakielellä, jotka ovat abstraktimpia kuin mikään todellisuudessa–täydellinen, jos kohdeyleisölläsi ei ole paljon kokemusta vetoavista rationaalisista argumenteista! Unilääkityksen mainosmateriaali saattaa näyttää ystävien nauttivan illallisesta yhdessä tai isän pelaavan kiinniottoa lastensa kanssa epätarkasti katsellessaan heidän pelaavan jalkapalloa (molemmat esimerkit kuvaavat, millaista elämä olisi ilman unta), vastaavasti; tämä auttaa varmistamaan, ettei kukaan ajattele liikaa, miksi he tarvitsevat näitä tuotteita, kun he ovat vakuuttuneet pelkistä visuaalisista kuvista.
väri
tuotteen värillä voi olla valtava vaikutus siihen, miten ihmiset sen kokevat. Esimerkiksi Apple käyttää valkoista puhtaan muotoilun ja yksinkertaisuuden välittämiseen tuotteissaan, kun taas muut yritykset käyttävät kirkkaita värejä, jotka voivat merkitä iloa tai onnea, kuten keltaista Niken ”Just Do It” – kampanjaloganista (justdoit).
Deals
ihmisaivot on kytketty, jotta ne eivät häviäisi. Tämä sisältää sekä fyysistä kipua ja emotionaalista sattuu, joten mikä tahansa vaara johtaa ostaa riittää tekosyyksi välttää näitä epämiellyttäviä tunteita kokonaan tai ainakin vähentää niitä alas, kunnes se on helpompaa sinulle pitkällä aikavälillä. Mainostaja voi hyödyntää tätä vetoamalla suoraan perustarpeisiimme, kuten ruokaan tai seksiin, jotka ovat asioita, joita ihmiset tarvitsevat, mutta eivät välttämättä aina saa tarpeeksi pääsyä liian joka päivä muista lähteistä (esim.ruokakaupoista). Mikä temppu tässä on? He saavat tuotteet näyttämään ruokahalua tempuilla, kuten liimamaitomuromainosten korvaamisella, astianpesuainekuplien lisäämisellä soodaan jne., mikä saa kaiken tuntumaan tavallista tyydyttävämmältä, koska hei-olemme tottuneet tekemään kaikkea ”ylimääräistä”.
symboliikka
symbolien käyttö mainonnassa on ollut olemassa vuosisatojen ajan. Sitä voidaan käyttää kehottamaan tiettyjä assosiaatioita, kuten pyykinpesuainetta etiketti, jossa on ihana vauva kääritty sen pehmeä huopa ja rauhoittaa sydämesi turvallisuutta tai rakkautta samoin!
miten manipuloiva mainonta toimii (ja mitä asialle pitäisi tehdä)?
älä unohda ajatella
mainonta on kaupallisten viestien käyttöä tuotteiden mainostamiseen. Jotkin yleiset mainontastrategiat antavat selityksen, kuten ”Brand X-saippua puhdistaa astiat”, tai kuvailevat, miten jokin tuote voi olla parempi kuin toinen tietyissä asioissa (helppokäyttöisyys).
kiinnostavampi mainostyyppi kuvaisi jotain siitä, mitä koet juuri tämän brändin kanssa: ”Ravintola Y tarjoilee ruokaa nopeasti makua uhraamatta.”Tämä antaa kuluttajille jonkinlaisen käsityksen siitä, miksi heidän pitäisi valita yritys Z kilpailijoiden sijaan, jotka eivät tarjoa näitä ominaisuuksia/mukavuuksia.
varo Tunnereaktioitasi
tunteiden voima on tunnettu fakta markkinoinnissa, mutta se ei ole ainoa asia, joka saa sinut ostamaan jotain. Mainokset, joissa on onnellinen tai surullinen loppu, toimivat itse asiassa paremmin kuin mainokset ilman tunnereaktiota, koska minkään tunteminen antaa kuluttajille mahdollisuuden päättää, mitä he kaipaavat tehtyään päätöksiä asioista, kuten tuotteiden ostamisesta hetken mielijohteesta ja myöhemmin katuen niitä, kun todellisuus iskee.
eräs tutkimus osoitti, miten kyky yhdessä vaiheessa johtaa meidät ostamaan enemmän tuotteita kuin tavallisesti, jos ostoprosessin aikana ei ollut negatiivisia tunteita; sen sijaan negatiiviset reaktiot johtivat paljon alhaisempiin lukemiin] melko yllättäen.
varo tuotteita, jotka on välillisesti suunnattu sinulle
joten etsit mainostettua tuotetta sosiaalisessa mediassa? Kysy itseltäsi miksi. Miksi katson tätä mainosta, ja miten se ratkaisee ongelmani tai täyttää kriteerit, että he mainostavat, jotta tietenkin jos jotain kiinnostaa minua, niin ei pitäisi olla epäilystäkään siitä, onko heidän väitteensä voivat todella tehdä mitä ajattelemme niin tutkimus ennen kuin ostat mitään sokeasti vain siksi, että joku sanoo sen totta, mutta älä ota ketään nimellisarvosta aina kyseenalaistaa asioita, vaikka tekee joitakin alustavia tutkimuksia.
Vältä mainoksia kokonaan
mainoksia on kaikkialla, ja niiden välttäminen voi tuntua parhaalta vaihtoehdolta. Vaikka mykistäisitkin TV: n tai sammuttaisit nettimainoksen, on kuitenkin olemassa mahdollisuus, että nämä mainokset vaikuttavat jollain tavalla – joten milloin meidän pitäisi kuunnella?
ehkä tämä kuulostaa tutulta: katselet jotakin Hulussa yhdellä kädellä samalla kun selaat Instagram-sivustoa toisella kädellä; ennen pitkää molemmat kädet ovat imeytyneet kahteen eri näyttöön ilman, että jää mitään tietoisuutta siitä, mitä tapahtui suoraan heidän nykyisessä sijainnissaan kummassakaan ohjelmassa (tai oikeastaan missään muussakaan). Tästä voi helposti tulla tapa.
mainonta on liiketoimintaa. Yritykset tavoittelevat voittoa, eivät meidän etujamme. Jos olet levoton siitä, miten mainonta manipuloi meitä ostamaan tuotteita, joita emme tarvitse tai halua, muista, että se on vain liiketoimintaa ja on paljon muita yrityksiä siellä, jotka eivät välitä etuja. Voit aina valita rahasi muualla, jos olet eri mieltä siitä, mitä yksi yritys tekee–olipa se sitten boikotoida niitä kokonaan tai valita toisen brändin, jonka arvot ovat lähempänä omaasi. Suojaudu manipuloinnilta olemalla tietoinen sen taktiikasta, jotta voit tehdä parempia päätöksiä tulevaisuudessa, kun teet ostoksia verkossa, offline-tilassa tai missä tahansa muualla!