parhaan mahdollisen leasingdiilin saamiseksi auttaa tietää, miten autokauppias tienaa, kun vuokraa auton.
toisin kuin monet luulevat, autokauppiaat eivät ole niitä, jotka varsinaisesti vuokraavat autoa. Leasing on vain yksi tapa rahoittaa, joten voit itse leasing kautta pankki tai leasing yritys.
tämä ei tarkoita, etteikö jakaja tekisi rahaa vuokrasopimuksella. Itse asiassa useimmat jälleenmyyjät rakastavat leasing, koska se antaa heille mahdollisuuden tehdä enemmän voittoa kuin perinteinen auton hankinta.
yksi pääsyy tähän on autojen leasingin sekavuus. Kuluttajat eivät ole tottuneet leasing-terminologiaan ja hämmennystä on paljon. Kuulet termejä, kuten rahaa tekijät, aktivoitu kustannusten vähentäminen, jäännökset, hankintamaksut, ja ihmetellä, mitä se kaikki tarkoittaa.
Leasing on aika suoraviivaista, kun oppii miten se toimii, mutta asiaan vihkiytymättömälle se on monimutkainen verkko, joka voi tulla kalliiksi.
vuokrasopimuksessa kuluttajat keskittyvät yleensä auton hinnan sijaan kuukausimaksuun. Yhtä tärkeää on neuvotella hinnasta vuokrasopimuksen aikana kuin ostohetkellä, mutta moni kuluttaja ei tätä tajua.
lopulta käy niin, että jälleenmyyjä nostaa auton hankintahinnan korkeammaksi kuin jos ostaisi sen.
vuokrasopimusehdoissa kauppahintaa kutsutaan aktivoiduksi kuluksi, ja se vaikuttaa kuukausimaksuihisi huomattavasti. Kun keskittyy mataliin kuukausivuokriin, ei huomaa, että auton hinta oli liian korkea.
jotkut jälleenmyyjät pääsevät jopa pälkähästä myymällä auton täydellä MSRP: llä, jolloin he saavat useita tuhansia dollareita voittoa.
toinen tapa tehdä rahaa leasingillä on koron korottaminen (jota kutsutaan rahakertoimeksi). Rahatekijät esitetään murtolukuina, kuten .00375, mikä voi olla hämmentävää.
ne vaikuttavat alhaisilta, mutta sinun täytyy muuntaa ne vuosikoroksi, jotta näet, ovatko ne reiluja vai eivät. Tehdäksesi niin, kerrot vain rahakertoimen 2400: lla.
A .00375 rahakerroin vastaa 9 prosentin korkoa. Jakaja voi helposti merkitä rahaa tekijä pieni määrä ja vaikka se voi tuntua Alhainen, kun lasket sen prosenttia, jälleenmyyjä voisi tehdä yli 3% korkoa rahoitusta. Tämä voi lisätä jopa voittoa yli $1,500 jälleenmyyjälle.
jälleenmyyjät eivät välttämättä katso sinun parastasi, kun he ovat ostamassa vuokrasopimusta. Heillä on yleensä useita leasing-yrityksiä ja pankkeja, joiden kanssa he työskentelevät tarjotakseen leasingia, ja he etsivät tarjouksia, jotka antavat heille korkeimman koron ja joissakin tapauksissa myös hankintamaksujen korotukset.
ne etsivät myös vuokrasopimuksia, joiden avulla ne voivat rahoittaa koko ajoneuvon MSRP: n tai enemmän. Näin ne voivat lisätä korkean marginaalin kohteita, kuten pin striping tai muita turhia lisäosia, jotka nostavat ajoneuvon hintaa (ja siten rahoitettua summaa). Suurin osa kuluttajista ei edes tajua, että tavaroita on lisätty, koska se saattaa lisätä vain muutaman dollarin vuokramaksua.
36 kuukauden vuokrasopimuksessa 29 dollarin korotus kuukausimaksuun ei tunnu paljolta, mutta vuokrasopimuksen kestoaikana siitä tulee yli 1 000 dollarin lisäkulut.
sinun pitäisi jo ymmärtää, että paras puolustuksesi vuokrasopimuksen aikana huijatuksi tulemista vastaan on sivistää itseäsi. Pienellä tiedolla pääsee pitkälle vuokrauksessa.