menestyksen saavuttaminen yrityksenä tai yrityksenä voi tuntua suurelta saavutukselta, ja sitä se onkin. Olitpa käynnissä tai harkitsee yksinyrittäjä tai yhtiöittäminen, saatat ihmetellä, mikä salaisuus on menestyvän yrityksen. Usein yritykset haastetaan pitämään valot päällä ja tasapainottamaan menojaan tuloillaan, saati kääntämään voittoa ja tuntemaan saavuttaneensa menestystä.
kun miljoonat yrittäjät Kanadassa ovat keskittyneet viemään liikeideansa seuraavalle tasolle, ala voi olla kilpailukykyinen varsinkin pitkällä aikavälillä. Loppujen lopuksi ei ole mitään takeita pienten yritysten maailmassa, ei väliä kuinka uskomaton lähestymistapa voisi olla. Tämä kaikki saattaa jättää sinut miettimään, mikä tekee yrityksen menestyksekäs ja miten voit saada yrityksesi siihen paikkaan. Hyvän idean muuttaminen menestyväksi liiketoiminnaksi vaatii sisua, päättäväisyyttä ja kovaa työtä. On myös muutamia muita keskeisiä ominaisuuksia menestyvän yrityksen. Tutkitaan niitä tarkemmin.
Sisällys
innovatiivisen liikeidean
monet yritykset saavat alkunsa suuresta ideasta, joka on paitsi ainutlaatuinen myös innovatiivinen. Tämä tarkoittaa, että liikeideasi tarjoaa kuluttajille tuotteita ja palveluita, joita he eivät voi jo käyttää tai esitellä helpommin. Yrittäjänä ei kannata tehdä sitä, mitä kaikki muutkin jo tekevät tai tarjota tuotetta tai palvelua, joka ei tunnu uudelta ja raikkaalta.
yrittäjät ovat usein motivoituneita perustamaan yrityksen, koska he tunnistavat tarpeen tai halun, jota ei tällä hetkellä markkinoilla pystytä täyttämään. He ovat epäsovinnaisia ajattelijoita, jotka eivät pelkää ylittää vallitsevaa tilannetta. Liikeideasi pitäisi vastata kohdemarkkinoiden haasteisiin, joita yrität saavuttaa ja ylittää heidän odotuksensa onnistua.
yksi tapa määrittää, onko liikeideasi toteuttamiskelpoinen on käyttää arvolupauskangasta. Ehkä sinulla on monia erilaisia hyviä ideoita ja et ole varma, mitä niistä jatkaa. Value proposition canvas on strateginen työkalu, jonka avulla voit määrittää, vastaako liikeideasi hyvin kohdemarkkinoiden odotuksia. Monet yrittäjät, yritykset ja organisaatiot käyttävät tätä työkalua varmistaakseen, että he tulevat markkinoille ajatuksella, joka toimii hyvin ja johtaa menestykseen.
selkeän vision
toinen tärkeä avain menestyviin yrityksiin on kristallinkirkas lähestymistapa oman yrittäjyyden visioon ja missioon. Ehkä käytät aikaa visiotaulun tai mission statement yrityksesi luomiseen. Tai ehkä luot hissikentän, jossa voit hahmotella yrityksesi keskeiset elementit, kuten ainutlaatuisen palvelun, jota tarjoat, tai tavarat, joita myyt osana yritystäsi.
yrityksesi vision tulisi liittyä yrittäjyytesi missioon, kuten yrityksesi lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteisiin. Näin aina kun alat tuntea itsesi ylityöllistetyksi, epävarmaksi tai stressaantuneeksi yrityksestäsi, voit palata työsi visioon ja missioon. Visiosi toimii ankkurina, johon voit palata, kun sinua pitää muistuttaa siitä, miksi ylipäätään hyppäsit yrittäjyyteen.
vankan liiketoimintasuunnitelman luominen
usein vastaus kysymykseen ” mikä tekee yrityksen menestyväksi?”liittyy liiketoimintasuunnitelmasi vahvuuteen. Liiketoimintasuunnitelma toimii suunnitelma oman hankkeen, joka tarjoaa mitattavissa tavoitteita, jotka olet vastuussa pienyrityksenä. Vaikka se voi tuntua muodollinen ja tylsää istua alas ja luoda liiketoimintasuunnitelma, se on kriittinen asiakirja, joka voi auttaa sinua kääntämään ideoita menestyvän liiketoiminnan.
monet yritysten omistajat käyttävät liiketoimintasuunnitelmaansa saavuttaakseen tavoitteensa ja pysyäkseen motivoituneina, erityisesti silloin, kun he alkavat ajautua rikkaruohoihin ja käydä läpi liiketoimintansa päivittäisiä tehtäviä. Liiketoimintasuunnitelmasi on myös paikka, jossa voit hahmotella varautumissuunnitelman suuren haasteen tai ongelman sattuessa, joten osaat puuttua näihin tekijöihin ja pysyä kurssissa.
rahoittajat ja sijoittajat pyytävät usein nähdä liiketoimintasuunnitelmasi ja ovat kiinnostuneempia tukemaan yrityksiä, joilla on vankka suunnitelma. Liiketoimintasuunnitelman luominen on yksi tärkeimmistä askeleista kehittyvälle liiketoiminnalle ja luo pohjan menestykselle.
puuttuvien taitojen kehittäminen
yrittäjäksi ryhtyminen tarkoittaa sitä, että joutuu käyttämään monia hattuja kirjanpitäjästä asiakaspalvelijan edustajaan Manageriin. Vaikka todennäköisesti jo hallussaan joitakin keskeisiä taitoja tehdä työsi ja olla oma pomo, on joitakin et ehkä ole. Menestyvät yritykset menestyvät, koska ne tunnistavat taitojensa puutteet ja omaksuvat mahdollisuuden oppia uutta. Sellaisten taitojen kehittäminen, joita tunnet saavasi liian vähän tai jotka puuttuvat, voi auttaa sinua tuntemaan olosi varmemmaksi ja turvallisemmaksi.
osa näiden puuttuvien taitojen opettelua on oman tutkimuksen tekeminen sen selvittämiseksi, miten niitä voi hankkia. Ehkä tämä tarkoittaa ottaa online-kurssi harjata kirjanpitotaitoja tai lukea kirjoja parantaa käyttökokemusta yrityksille. Älä pelkää etsiä resursseja, joiden avulla voit kasvaa ja oppia uusia taitoja, jotta voit soveltaa niitä pienyrityksellesi.
oikean lahjakkuuden ja verkoston löytäminen
monet menestyvät yritykset koostuvat lahjakkaista ihmisistä, jotka kokoontuvat tekemään loistavasta ideasta totta. Osa rooliasi yrityksen omistajana on tunnistaa tämä lahjakkuus ja kutsua heidät tiimiisi. Palkkaamalla oikeat työntekijät pienyrityksellesi ja tekemällä yhteistyötä muiden ihmisten kanssa yhteisössäsi voi auttaa sinua laajentamaan verkostoasi ja saavuttamaan menestystä.
ehkä tunnistat hakijan, jolla on erinomaiset ihmistaidot ja joka olisi täydellinen auttamaan asiakkaita ja edustamaan yritystäsi yleisölle. Tai ehkä sinulla on työntekijöitä, jotka ovat hyviä työskentelemään toimittajien ja myyjien kanssa, joten asetat heidät näihin rooleihin.
vaikka et ehkä ole rakentamassa lahjakkuuksien tiimiä heti, etenkään yrityksesi alkuaikoina, voit silti pyytää tukea ja neuvoja yhteisösi lahjakkuuksilta. Usein yhteistyö muiden kanssa voi johtaa yllättäviin ja ainutlaatuisiin tuotteisiin tai palveluihin, jotka ovat liiketoiminnan menestyksen avaintekijä.
talousvalmius
monille yrityksille talouden ylläpitäminen voi olla haastavaa, varsinkin jos ne ovat jo valmiiksi täynnä muita päivittäisiä tehtäviä. Kun saat yrityksesi vauhtiin, varmista, että sinulla on hyvä kirjanpitäjä, jotta voit hallita asioita, kuten veroja, investointeja ja rahoitusta oikein. Sinun pitäisi myös perustaa liiketoiminnan pankkitili ja on rahoitussuunnitelma paikallaan, joten päivittäinen toiminta yrityksesi on vähemmän stressaavaa, kun se tulee rahaa.
monilla menestyvillä yrityksillä on startup-pääomaa, joten ne ovat melko vakavaraisia markkinoille tullessaan. Mutta vaikka sinulla ei ole paljon rahaa, aluksi voit silti varmistaa, että taloudelliset prosessit ovat paikallaan ja toimivat sujuvasti. Niinkin pieni asia kuin toimittajan asianmukainen laskutus tai asiakirjahallintajärjestelmä voi auttaa sinua pysymään varautuneena taloudellisesti ja tekee liiketoiminnasta menestyksekkäämmän.
vahvan yrityskulttuurin rakentaminen
monilla menestyvillä yrityksillä on vahva kulttuuri, joka voi määrätä, miten ne kohtelevat työntekijöitään, miten ne lähestyvät asiakkaita ja miten ne hallinnoivat tuotteensa tai palvelunsa käyttökokemusta. Se, mikä tekee liiketoiminnasta menestyvän, liittyy paljon organisaation tai yrityksen kulttuuriin, sillä se vaikuttaa siihen, miten ne koetaan sisäisesti työntekijöille ja ulkoisesti asiakkaille.
Pienyrityksenä on tärkeää pohtia, minkälaista kulttuuria toivoisit yrityksellesi olevan, ja laittaa asiat kuntoon, jotta se menestyisi. Ehkä tämä tarkoittaa, että otat työtä kotoa lähestymistapa sijaan toimistotilaa yrityksesi, luoda joustava kulttuuri työntekijöille. Tai ehkä kannustat tiimiäsi kokeilemaan tuotteita ennen niiden myymistä ja rakentamaan läpinäkyvyyden ja vastuullisuuden kulttuuria.
vahvan yrityskulttuurin luominen vie aikaa, ja on olemassa monia resursseja, joiden avulla ymmärrät paremmin, miten sellainen rakennetaan. Mutta se on ehdottomasti merkittävä tekijä, kun se tulee tehdä liiketoiminnan onnistunut pitkällä aikavälillä.
erinomaisen asiakaspalvelun ja tiedottamisen ylläpitäminen
yrityksesi menestys riippuu usein siitä, kuinka hyvin olet yhteydessä asiakkaisiin ja vastaat heidän odotuksiinsa. Positiiviset asiakaskokemukset lisäävät myyntiäsi ja nostavat profiiliasi markkinoilla luotettavana, laadukkaana yrityksenä, jolta kannattaa ostaa. Ei ole väliä tuotteita ja palveluja tarjoat, jos sinulla on huono asiakaspalvelu ja outreach, se voi olla vaikea saavuttaa tavoitteesi ja menestyä.
osa erinomaista asiakaspalvelua on kannustaa asiakkaita olemaan säännöllisesti vuorovaikutuksessa brändisi kanssa. Tämä voi tarkoittaa, että sinulla on mainos-ja markkinointisuunnitelma, jotta voit tavoittaa mahdollisimman monta asiakasta ja varmistaa, että he tietävät, kuinka suuri yrityksesi on. Sinulla pitäisi olla myös vahva yritysbrändäys, joten vaikutat johdonmukaiselta, luotettavalta ja ammattimaiselta asiakkaille.
moni liike-elämässä unohtaa, ettei asiakassuhdetta pidä koskaan pitää itsestäänselvyytenä. Loppujen lopuksi markkinointisuunnitelma on tehokas vain, jos sinulla on myös vahva suusanallinen, jossa asiakkaat suosittelevat sinua muille, koska tuotteesi tai palvelusi on kehuskelun arvoinen. Varmista, että asiakkaat ovat innokkaita antamaan sinulle myönteisiä arvioita kaikille, jotka kysyvät ja suosittelevat yrityksesi yli muiden.
kilpailijoiden analysointi
menestyvät yritykset ovat tietoisia kilpailustaan markkinoilla ja käyttävät tätä tietämystä parantaakseen. Tee tutkimusta samankaltaisista yrityksistä markkinoilla ja tarkastella, miten muut yritykset hallinnoivat tuotteitaan, palveluitaan ja lähestymistapaansa asiakkaisiin. Pidä silmällä menestyviä yrityksiä, jotka yrittävät vedota samaan kohdeyleisöön, ja huomaa, mitä ne näyttävät tekevän oikein. Älä pelkää kyseenalaistaa, jos otat oikean lähestymistavan yrityksesi ja sopeutua kilpailla paremmin muiden kanssa.
monet yritykset menestyvät, kun ne ovat tietoisia kilpailijoistaan ja tekevät kovasti töitä parantaakseen lähestymistapaansa, joten asiakkaita kannustetaan valitsemaan ne muiden vaihtoehtojen sijaan. Tästä syystä kilpailijoiden analysointi on yksi tekijä, joka voi johtaa menestykseen.
avoimuus muutokselle
toinen tapa, jolla yritykset menestyvät, on olla mukautuvainen ja omaksua muutos sen sijaan, että ne pakenisivat sitä. Markkinahan on alati muuttuva, varsinkin kun uusia tuotteita ja palveluita on tarjolla asiakkaille päivittäin. Pienyrityksesi pitäisi myös aina olla muuttumassa ja sopeutumassa, joten pysyt askeleen edellä kilpailijoitasi.
tämä voi tarkoittaa teknologian omaksumista osaksi liiketoimintaasi tavoilla, joita et ole ennen tehnyt. Tai se voi tarkoittaa löytää intohimo Uusi puoli yrityksesi tai eri tuote, joka voi valittaa enemmän asiakkaille lisätä myyntiä. Yritykset, jotka tottuvat muutoksen kääntämiseen ja omaksumiseen, kestävät todennäköisemmin aikaa ja menestyvät.
laskettujen riskien ottaminen
muutoksen omaksumisen ohella menestyvät yritykset ovat usein avoimia ottamaan riskejä, jotka ovat taloudellisesti järkeviä. Ennen kuin hypätä riskialtista tilannetta pienyrityksenä, harkitse etuja ja haittoja sekä pitkän aikavälin etuja valintasi. Ehkä pyydät mielipiteitä luotettavilta neuvonantajilta ja kirjanpitäjältäsi tai asianajajaltasi ennen kuin otat riskin. Voit myös kuulla tiimisi nähdä, jos he tuntevat, että se on kannattava riski, joka ei johda negatiiviseen tulokseen yritys ei voi käsitellä.
riskien mittaaminen ja niiden ottaminen silloin, kun ne tuntuvat oikeilta, voi auttaa yritystäsi kasvamaan ja laajentumaan tavoilla, joita et olisi osannut ennakoida. Se voi myös johtaa liiketoiminnan menestykseen suuremmassa mittakaavassa.
palautteen vastaanottaminen ja siitä oppiminen
palaute voi olla korvaamatonta yritykselle, erityisesti kehittyvälle yritykselle, joka on uusi ja vasta löytämässä jalansijaa. Vaikka saatat ruokkia intohimoa pienyritystäsi kohtaan, on tärkeää, että haet palautetta tuotteestasi tai palveluistasi ja pyrit parantamaan sitä.
yritä olla puolustautumatta palautteen suhteen, varsinkin jos se tulee joltakulta, johon luotat, tai neuvonantajalta, jolla saattaa olla enemmän kokemusta. Yritä sen sijaan pitää palautetta mahdollisuutena oppia ja kasvattaa pienyritystäsi, jotta se voi menestyä.
Never giving up
ehkä tärkein vastaus kysymykseen ”mikä tekee yrityksen menestyväksi” on kovan työn, sinnikkyyden ja yrityksestään luopumisen arvo. Kyllä yrityksiä tulee ja menee, ja raha voi olla haaste mille tahansa yritykselle, oli se kuinka iso tai pieni tahansa. Mutta usein menestyvät yritykset sitoutuvat unelmaansa ja käyttävät intohimoaan saavuttaakseen tavoitteensa. He pysyvät motivoituneina ja hyväksyvät epäonnistumisen osana prosessia.
Pienyrityksenä olet tehnyt kovasti töitä muuttaaksesi ideasi toteuttamiskelpoiseksi mahdollisuudeksi. Älä luovu unelmastasi, vaikka se tuntuisi mahdottomalta. Jokainen haaste voi viedä askeleen lähemmäs menestystä.
nyt kun sinulla on parempi käsitys siitä, mikä tekee yrityksestä menestyvän, sinun pitäisi tuntea olevasi valmis soveltamaan näitä vinkkejä omaan hankkeeseesi, jotta voit työskennellä menestyäksesi yrittäjänä.