jos laitat tämän artikkelin otsikon Googleen, keksit monia artikkeleita, jotka antavat sinulle kaikki nämä kaavat, joiden pitäisi kertoa kuinka paljon vähemmän kuin MSRP sinun pitäisi odottaa maksavan upouudesta autosta, kuorma-autosta tai katumaasturista saadaksesi hyvän tarjouksen. Vaikka nämä muut artikkelit ovat melko kohtuullisia joitakin niiden oletuksia, auto markkinoilla on paljon nestettä kuin nämä kaavat johtaisivat sinut uskomaan.
ainoa idioottivarma tapa tietää, kuinka paljon vähemmän kuin MSRP sinun pitäisi maksaa uudesta autosta, on saada useita tarjouksia eri jälleenmyyjiltä samanaikaisesti. Hintatarjousten on koskettava täsmälleen samaa ajoneuvoa ja niiden kaikkien on perustuttava samaan aiottuun ostopäivään. Se on todella niin yksinkertaista, ja mitä enemmän lainauksia saat, sitä varmempi voit olla siitä, mikä on kyseisen ajoneuvon halvin hinta tällä hetkellä.
hinta, jonka jälleenmyyjä antaa kuluvan kuukauden aikana toimitettavasta ajoneuvosta, voi olla hyvin erilainen kuin hinta, jonka hän tarjoaisi täsmälleen samasta ajoneuvosta toimitettavaksi ensi kuussa.
mikä MSRP tarkalleen ottaen on?
MSRP tulee sanoista Manufacturer proposed Retail Price, joka on vähittäismyyntihinta, jolla valmistaja katsoo, että tuote tulisi myydä asiakkaille. Uusien autojen, kuorma-autojen, katumaasturien ja muiden ajoneuvojen osalta MSRP on hinta, jota käytetään virallisessa mainonnassa, esitteissä sekä valmistajan ja jälleenmyyjien verkkosivuilla.
autokauppiaat eivät joudu myymään uusia ajoneuvoja täydellä MSRP: llä (tai tarrahinnalla), ja suuren osan ajasta asiakas voi ostaa auton halvemmalla. Asiakkaan neuvottelemaa MSRP: tä pienempää rahamäärää kutsutaan alennukseksi, mutta pelissä voi olla monia voimia sen määrittämiseksi, kuinka paljon alennusta on saatavilla uudesta ajoneuvosta tiettynä ajankohtana.
pitäisikö uudesta autosta koskaan maksaa MSRP: lle?
monet ovat vakuuttuneita siitä, että uudesta autosta ei pitäisi koskaan maksaa tarrahintaa tai MSRP: tä, mutta on useita tilanteita, joissa alennus ei välttämättä ole saatavilla tai tarkoituksenmukaista ja joudut maksamaan täyden MSRP: n, jos todella haluat ostaa kyseisen auton tuolloin.
jos ostettavan auton kysyntä ylittää jostain syystä tarjonnan, jälleenmyyjä pitäytyy todennäköisesti koko MSRP: ssä, ja mikseivät? Jos kymmenen ihmistä haluaa ostaa tietyn uuden auton, mutta myyjällä on vain kaksi myytävää, miksi he pienentäisivät voittojaan diskonttaamalla ne ja tekemällä vähemmän rahaa?
jos heillä on vain kaksi autoa ja kymmenen ihmistä haluaa ostaa ne, voit olla melko varma, että ainakin kaksi noista kymmenestä on valmis maksamaan täyden hinnan saadakseen omansa.
näin kävi, kun Range Rover Sport lanseerattiin jo vuonna 2005. Jälleenmyyjillä oli odotuslistoja RRS: lle ja he vaihtoivat omistajaa käytetyillä markkinoilla enemmän kuin MSRP. Keinottelijat olivat saaneet autoille tilauksia etuajassa, ja niille oli jonotettu ostajia, jotka eivät halunneet odottaa, kunnes heidän tilauksensa voisi lopulta toteutua. Keinottelijat ostaisivat ne täydellä hinnalla ja ajaisivat ne suoraan autokaupasta henkilölle, jolle he olivat asettaneet jonon myydäkseen ne tuhansilla dollareilla lisää.
paras hinta, jolla saa tietyn uuden ajoneuvon, ei ole vakio, joten ainoa tapa tietää, mitä uudesta ajoneuvosta pitäisi maksaa, on tehdä vähän tutkimusta. Helpoin tapa on saada erilaisia ajantasaisia lainauksia jälleenmyyjiltä omalla alueella on käyttää tätä ilmaista työkalua thecarconnection.com. kirjoita vain muutamia yksityiskohtia ilman velvollisuutta ja saat aitoja lainauksia lähetetään postilaatikkoosi ilmaiseksi, joka kertoo, mikä on paras nykyinen hinta on ajoneuvon haluat.
vaikka tuolloin oli yleisesti tiedossa, että uutta Range Rover Sportia varten oli jonotuslista, minulla oli silti asiakkaita, jotka tulivat ostamaan niitä, jotka suuttuivat, kun heille tarjottiin täyttä MSRP: tä, ja me kieltäydyimme tarjoamasta alennusta.
jotkut uskovat aidosti, että alennus on jonkinlainen Jumalan antama oikeus, kun menee ostamaan uutta autoa, mutta alennus on täysin harkinnanvarainen ja jälleenmyyjällä on täysin oikeus periä täysi hinta.
jos haluat tietää, kuinka paljon jälleenmyyjät tienaavat uuden tai käytetyn auton myynnistä, käsittelen aihetta hieman yksityiskohtaisesti tässä toisessa artikkelissa. Saatat yllättyä siitä, kuinka vähän voittoa uudessa autossa on jälleenmyyjälle, varsinkin alennuksen antamisen jälkeen.
onko 10 prosentin alennus MSRP hyvä diili?
10 prosentin alennus MSRP: stä on hyvä juttu, mutta vain niin kauan kuin isompaa alennusta ei saa muualta. Jos kävelet paikallisen jälleenmyyjän luo ja neuvottelet 10% alennuksen uuden auton tarrahinnasta, mistä tiedät, että se on hyvä diili tai ei ilman jonkinlaista suositusta?
kuten tämän artikkelin alussa sanoin, lukuisat muut aiheesta löytyvät nettiresurssit kertovat, kuinka paljon alennus on hyvä sopimus uudesta autosta, mutta lähes koko ajan heidän johtopäätöksensä perustuvat puhtaasti uuden auton keskimääräiseen voittomarginaaliin.
jos jälleenmyyjä myy upouuden auton MSRP: ssä, marginaali on todennäköisesti jossain 9-14 prosentin välillä. Kuten näet minun toinen artikkeli, kaikki että marginaali ei ole edes taattu jälleenmyyjälle ja jotkut voivat olla riippuvaisia jälleenmyyntisopimuksen täyttää muut franchising kriteerit ennen kuin se vapautetaan heille.
jos ajoneuvolla on suuri kysyntä, niin 2 prosentin alennus voi olla sensaatiomainen, mutta joskus uusia ajoneuvoja saatetaan myydä jopa 20 prosentin alennuksella, jos jostain tulee lisärahoitusta myynnin tukemiseen.
oletetaan, että menet siihen paikalliseen jälleenmyyjään ja saat sen 10% alennuksen uudesta autostasi ja olet erittäin tyytyväinen siihen, koska tiedät, että se on luultavasti suurin osa voitosta, jolla jälleenmyyjä joutuu pelaamaan. Mistä tiedät, että toinen autokauppa toisessa kaupungissa ei ole lähellä myyntitavoitetta, joka saa heiltä ylimääräisen 5% jokaisesta myydystä autosta valmistajalta?
jos auton MSRP on 40 000 dollaria, se on ylimääräinen 2 000 dollaria per Auto, Ja entä jos autokaupan tavoite on osua 20 kappaleeseen kuun loppuun mennessä? Tuon tavoitteen saavuttaminen olisi 40 000 dollarin arvoinen lisätuotto autokaupalle sen lisäksi, mitä he tienaavat 20 myydyssä yksikössä. Jos jälleenmyyjä oli myynyt 19 yksikköä ja yksi enemmän tarvittiin osuma tavoite ja saada ylimääräistä $40k voittoa, kuinka paljon enemmän alennusta kuin 10% luulet voit neuvotella auton numero 20?
olisitko vielä siinä tilanteessa sitä mieltä, että paikallisesta liikkeestäsi saamasi 10 prosentin alennus oli hyvä kauppa? Saatat saada 20% alennus tai jopa enemmän toisessa jälleenmyyntisopimuksen, mutta ainoa tapa olisit koskaan tietää, jos isompi alennus oli saatavilla on, jos olet saanut erilaisia lainauksia eri jälleenmyyjät. Tietämättömyys on autuutta, tai niin sanotaan, mutta se on autuutta vain, jos pysyy tietämättömänä. Jos huomaat, että olisit voinut saada uuden auton paljon vähemmän jostain muualta, Kun olet jo ostanut sen, et ole enää tietämätön ja et varmasti elää autuudessa enää myöskään.
Voiko laskuhintaa kysyä jälleenmyyjältä?
voit aina kysyä jälleenmyyjältä laskutushintaa, joka on hinta, jonka he maksoivat ostaakseen auton valmistajalta, ja jotkut kertovat sinulle laskutushinnan havainnollistaakseen, kuinka vähän he tienaavat sinulta, ja valistaakseen sinua, kuinka paljon saat. Juuri käsittelemässäni skenaariossa laskuhinta ei tietenkään kerro mistään lisätuesta, joka jälleenmyyjälle voisi olla tarjolla kyseisessä autossa.
miten määritellään uuden auton käypä hinta?
ennen oli vaikeaa ja usein hyvin aikaa vievää tehdä kunnollisia tutkimuksia uuden auton käyvän hinnan määrittämiseksi, mutta sitten tuli internet ja kaikki se muuttui. Nykyään, sinun tarvitsee vain istua tietokoneen ääressä tai käyttää älypuhelinta ja voit pian selvittää, mikä on alin hinta on sinun pitäisi odottaa maksaa lähes mitä tahansa, mukaan lukien uusia autoja.
mikä on paras paikka tutkia uusien autojen hintoja?
jos haluat neuvoni, jonka toivon olevan syy tämän lukemiseen, paras tapa selvittää alin hinta, jonka sinun pitäisi odottaa maksavan uudesta autosta, on käyttää uutta auton lainaustyökalua. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on laittaa auton haluat sekä muutamia perus yhteystiedot ja työkalu lähettää nämä tiedot asianmukaisille jälleenmyyjille, että auton ennalta määritellyllä maantieteellisellä alueella.
tämän jälkeen sinulle lähetetään aito tarjous kyseisestä autosta aiotun ostopäiväsi perusteella ja se kertoo sinulle suurimman osan siitä, mitä sinun tarvitsee tietää. Jos kaikki lainausmerkit ovat melko samanlaisia, tiedät, että et luultavasti voi tehdä paljon paremmin kuin se, mutta jos siellä on laaja valikoima hintatarjouksia, tiedät, että siellä on kaikki pelata!
jos lainausmerkit vaihtelevat huomattavasti, se kertoo, että kyseisellä mallilla on paljon kilpailua, ja jos yksi lainaus on huomattavasti parempi kuin muut, niin miksi aloittaisit missään muualla?
minulle paras uuden auton lainausväline on carconnection.com koska olen käyttänyt heidän verkkosivustoaan uuden auton tutkimiseen noin kahdeksan vuoden ajan, ja kyseinen sivusto näyttää aina olevan aivan kaiken päällä, kun on kyse uusista autouutisista ja arvosteluista.
MSRP ei ole kaikki kaikessa
huolimatta siitä, mitä monet ihmiset ajattelevat, MSRP uuden ajoneuvon ja kuinka paljon vähemmän voit saada kyseisen ajoneuvon ei välttämättä ole kaikki ja kaikki ostaa uuden auton. Asiakaspalvelu ja jälkihoito voivat olla erittäin tärkeitä, kun kyse on isoista hankinnoista, kuten autosta, emmekä ole edes käsitelleet täällä sitä, kuinka paljon saat vaihdosta.
sitten on asioita, kuten rahoitussopimuksia ja lisäosia, kuten GAP insurance, jotka voivat helposti tehdä jälleenmyyjälle enemmän voittoa kuin itse uuden auton myynti. Se ei ole hyvä säästää $2,000 pois MSRP jos sitten päätyä maksamaan $3,000 enemmän korkoa auto laina kuin olisit maksanut, jos olisit mennyt jälleenmyyjä, joka ei tarjonnut aivan niin paljon pois MSRP.
yritän tässä sanoa, että uuden auton ostamiseen liittyy paljon, joten hinta, jonka ajoneuvosta oikeasti joutuu maksamaan MSRP: hen verrattuna, on vain osa tarinaa. Kuitenkin, se on edelleen tärkeä osa tarinaa ja sinun täytyy olla tarkka käsitys siitä, mitä paras hinta on sinun pitäisi odottaa maksaa tuolloin.
pidä kuitenkin ajoitus mielessä. Voisit käyttää thecarconnection ilmainen tarjous työkalu toukokuussa saada hinta uuden auton ja paras tarjous voisi olla 10% pienempi kuin MSRP. Jos kuitenkin menet ostamaan saman auton kesäkuussa, sinulle ei välttämättä tarjota mitään samantasoista alennusta.
samoin, saatat olla vain tarjotaan 2% pois juuri nyt, mutta jos et aio ostaa pari kuukautta voit käyttää työkalua uudelleen, kun et halua ostaa ja iloisesti yllättynyt isompi alennus.
lainausten saaminen työkalun avulla ei maksa mitään, mutta sen tarjoamat tiedot ovat erittäin arvokkaita ja voivat päätyä säästämään tuhat dollaria seuraavasta uudesta ajoneuvostasi.
