voisin sanoa paljon siitä, mitä Zig opetti minulle, mutta aion keskittyä voimakkaimpaan ”Zig-ismiin”, jonka hän on koskaan lausunut: lauseeseen, joka kulkee jatkuvasti mielessäni:
”saat kaiken mitä haluat elämässä, jos autat tarpeeksi muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat.”
niin totta, niin totta.
silti niin moni jätti sen huomiotta.
kaikki riippuu siitä, miten asioista ajattelee. Esimerkiksi, kun kysyn ihmisiltä yhden lempikysymyksistäni ” mikä on tämän tavoite?___________?”(kampanja, verkkosivusto, esite, tuotelanseeraus) mitä yleensä kuulen vastauksena ovat asioita, kuten ”build my list”, ”boost myynti 15%,” ”mennä virus,” tai ”saada 10,000 lisää tykkäyksiä Facebook.”
mitä en juuri koskaan kuule on ”auttaa kuluttajaani oppimaan keskeinen virhe, joka aiheuttaa sen, että he eivät tee rahaa sosiaalisen median avulla”, ”auttaa kuluttajaani kehittämään rikkaamman suhteen Teini-ikäisiinsä” tai ”auttaa asiakastani valitsemaan, mikä tuotteistamme täyttää parhaiten heidän tarpeensa.”
useimmille meistä tärkeintä on ”me, me, me”, kun sen pitäisi olla vain ” you, you, you.”
ihmiset haluavat tehdä bisnestä kanssasi, koska autat heitä saamaan haluamansa. He eivät tee kauppaa kanssasi auttaakseen sinua saamaan haluamasi.
miksi emme siis keskity jokaiseen ohjelmaan ja prosessiin löytääksemme ja antaaksemme asiakkaillemme, mitä he haluavat?
tässä on ehdotus, joka voi auttaa:
joka kerta, kun aloitat yrityksesi uuden markkinointi-tai operaatioprosessin, kirjoita ylös kaksi tavoitetta:
1. Tavoitteesi
2. Kuluttajan tavoite.
tässä lausumassa oleva BY osoittaa suoran yhteyden tavoitteesi ja asiakkaittesi välillä”. Se keskittää sinut ja tiimisi käsitykseen, että pitkällä aikavälillä (ja yleensä lyhyellä aikavälillä) saavutat tavoitteesi vain auttamalla asiakastasi saavuttamaan tavoitteensa.
tässä esimerkki:
”1. Lisää 15 000 ihmistä listalleni
2. Luominen optin kannustin, joka opettaa minun kohdeasiakkaani top 5 avaimet muuntaa Facebook tykkää maksaville asiakkaille.”
on tarkoituksellisesti tarpeeton: kirjoittamalla nämä kaksi tavoitetta tällä tavalla liität selkeästi tavoitteesi siihen, että autat kohdeasiakkaasi saavuttamaan tavoitteensa. Tämä sitten läpäisee kaiken, mitä sinä ja tiimisi teette luodaksenne, edistääksenne ja täyttääksenne tuon tarjouksen lupauksen.
harjoittele itseäsi ja tiimiäsi keskittymään jatkuvasti siihen, että autat asiakkaitasi saavuttamaan sen, mitä he haluavat, ja saat sen tuloksena mitä haluat!
Kiitos Zig!
I ’ ve got a special gift for you: ilmainen kopio oma aloite suunnittelu laskentataulukko, joka on erittäin viileä työkalu, joka vie tämän konseptin paljon pidemmälle ja auttaa sinua suunnittelemaan ja toteuttamaan markkinointi-ja liiketoimintaprojekteja. Klikkaa tästä saadaksesi ILMAISEN aloitteen suunnittelun laskentataulukon.
lopuksi muutama suosikkini Zig Ziglar-sitaateista, joista voit nauttia:
”If you think you can, or you think you can’ t, You ’ re right.”
” muistakaa, että epäonnistuminen on tapahtuma, ei ihminen.”
” saat kaiken haluamasi elämässä, jos autat tarpeeksi muita ihmisiä saamaan haluamansa.”
” ihmiset sanovat usein, ettei motivaatio kestä. Ei myöskään uiminen – siksi suosittelemme sitä päivittäin.”
” kriitikon kunniaksi ei ole koskaan pystytetty patsasta.”
” ihmiset eivät osta loogisista syistä. He ostavat tunnesyistä.”
” odottaa parasta. Valmistaudu pahimpaan. Hyödynnä mitä tulee.”
” jos kaveria lähtee etsimään, ne ovat vähissä. Jos lähdet ystäväksi, löydät heidät kaikkialta.”
” oikein asetettu tavoite on puolivälissä.”
” asenteesi, ei soveltuvuutesi, ratkaisee korkeutesi.”
” jos sen voi haaveilla, sen voi saavuttaa.”
” nähdään huipulla!”