I work with many handmade jewelry designers who want product photos for their website. Huomaan kuitenkin, että hyvin harva heistä työskentelee kauppiaiden kanssa ja myy korujaan tukkumyyjinä putiikeille.
tämä 10-vaiheinen opas auttaa suunnittelijoita miettimään, miksi tukkukauppa on tärkeää ja miten murtautua kyseisille markkinoille.
Miksi Minun Pitäisi Tukkia Koruni?
vähittäiskauppasivusto vaatii huomattavan mainosbudjetin, jotta liikenne (joka ostaa) saadaan ohjattua sivustollesi. Ellet ole markkinoinnin asiantuntija, mahdollisuudet ovat, että käytät paljon aikaa ja rahaa yrittää saada ihmisiä sivustoosi. Lisäksi asiakkaat odottavat hyvää palvelua eli sähköpostivastauksia, palautusten hyväksymistä jne., mikä on aikaa vievää. Vaikka olet hyvä sitouttamaan potentiaalisia asiakkaita Facebook ja Instagram, nämä sivustot silti veloittaa näyttää viestejä kaikille seuraajillesi.
tukkukauppa auttaa voittamaan osan näistä haasteista ja parantaa myös vähittäismyyntiäsi. On kolme pääsyytä, miksi tukkukauppa on tärkeä yrityksesi kannalta.
- näkyvyys: Oletko koskaan törmännyt uuteen brändiin, josta pidät kävellessäsi Isossa vähittäiskaupassa, kuten Bloomingdalesissa tai Nordstromissa? Sama koskee sinuakin. Myymällä tukku putiikkeja, asiakkaat, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta ennen törmännyt tuotteen. Ja kun he haluavat mallisi uudelleen tulevaisuudessa, he saattavat googlata sinut ja löytää sivustosi, eli saat myös enemmän vähittäismyyntiä.
- laajempi Jakelu: tämä on sama kuin mitä isommat yritykset tekevät myös esim. ajattelevat tuotemerkkejä kuten Ralph Lauren, Tory Burch ja muut, jotka myyvät suurten jälleenmyyjien kuten Bloomingdales mutta myös oman sivuston kautta. Myymällä jälleenmyyjien kautta sinulla on laajempi tavoitettavuus / yleisö tuotteillesi.
- uskottavuus: Suunnittelija ja bloggaaja, Mei Pak, perustaja blogi Creative Hive Co. sanoo, että ” kun alkaa päästä tukkubisnekseen, saa automaattisesti myös välittömän uskottavuuden. Ikätoverisi, kilpailijasi ja nykyiset asiakkaasi pitävät sinua ammattimaisena liiketoiminnassa”. Tämä tarkoittaa, että kun joku haluaa ostaa sinulta uudelleen, he eivät epäröi tulla suoraan sivustoosi ostamaan. Jos he eivät ole koskaan nähneet tuotetta ennen, he ajattelevat kahdesti ennen tilaamista sinulta.
tukkuhinnoittelulla tienaa vähemmän per myynti. Tilausmäärät ovat kuitenkin suurempia. Joten käytät vähemmän aikaa myydä enemmän tuotetta halvemmalla. Ja opit myös mikä myy, jotta voit tehdä enemmän tällaisia tuotteita.
tässä on 10 askelta päästä alkuun…
testaa se pois
ennen kuin hyppäät kokonaan tukkuun, testaa, kiinnostaako. Tässä muutamia asioita, joita voit tehdä:
- kun myyt craft-näyttelyissä tai muissa offline-tapahtumissa, vain laittaa kyltti pöydälle sanomalla, että otat tukku tilauksia liian. Vastaako kukaan tuohon? Mitä kysymyksiä sinulla on?
- jos myyt etsy – sivustolla tai omalla sivustollasi, laita linkki tukkutason kyselyihin tai mainitse se tuotesivuillasi.
- käy Yelpissä ja etsi läheltäsi 10 putiikkia, joiden arvelet sopivan hyvin tuotteeseesi. Lähetä heille sähköpostia, jossa on linkki tuotteisiisi ja kysy, olisivatko he kiinnostuneita ostamaan tuotteesi myymäläänsä.
kun ihmiset lähestyvät sinua, sinulla ei välttämättä ole kaikkia vastauksia, mutta voit kertoa heille, että palaat niihin yksityiskohtaisemmin.
laillisuus
kun on päättänyt, että on aika hypätä mukaan, tarvitaan elinkeinolupa ja myyjälupa.
tarvitaan toimilupa, joka kertoo hallitukselle, että olet yritys – näin voit vähentää liiketoiminnan kulut, kun jätät verot. Aloita yksinyrittäjän luvalla. Tämä tarkoittaa, että ilmoitat verot yksilönä juuri sellaisena kuin olet jo. Se tarkoittaa, että olet yksin vastuussa liiketoiminnastasi. Jos sinulla on isompi yritys, sinun pitäisi kuulla CPA lisätietoja.
tarvitaan myyjälupa, jotta et maksa liikevaihtoveroa, kun ostat tarvikkeita tuotteidesi valmistamiseksi. Tämä voi lisätä jopa kunnon säästö, jos asut korkean verotuksen valtion kuten Kaliforniassa (liikevaihtovero on 10% täällä). Vielä tärkeämpää on, että tukkutoimittajat eivät myy sinulle, ellei sinulla ole myyjien lupaa, koska he myyvät vain yrityksille, eivät yksityishenkilöille.
jokainen näistä on saatavilla kaupungin tai valtionhallinnon toimistosta. Vain Google ’business license application your city / state’ ja löydät tarvitsemasi tiedot. Sama koskee myyjien lupaa.
Tukkuhinnoittelu
hinnan määrittämiseksi Laske ensin, kuinka paljon kappaleen tekeminen sinulle maksaa. Useimmat päättäjät pysähtyvät tähän – he lisäävät marginaalin materiaalikustannuksiin ja siitä tulee Hinta. Ei pidä paikkaansa. Lisää työvoimakustannukset. Kuten Katherine Swift hartsi pakkomielteet sanoo ”Jos olit maksaa joku tehdä nämä sinulle, kun maksat tarvikkeet ja työvoiman, ei ole mitään jäljellä sinulle”.
joten, kuinka paljon maksaisi palkata joku sinun tasoisesi asiantuntija? Kun keksit arvion tuntipalkasta, kaava olisi:
materiaalikustannukset + ”aika tehdä jokainen pala” kerrottuna tuntihinnalla, jonka haluat veloittaa ajastasi
esimerkiksi, jos materiaalisi kappale maksaa 5 dollaria, kestää 20 minuuttia tehdä kappale ja haluat saada 60 dollaria / tunti. :
$5 + = $25
tukkuhinta on yleensä kaksinkertainen kustannukset: $25 * 2 = $50 Huomautus: marginaali tässä sisältää joitakin kiinteitä yleiskustannuksia, kuten toimistotarvikkeet, tietokone, jne. jne. Et voi laskea, kuinka paljon nämä maksavat kappaleelta, joten joko arvioi pieni lisäys kustannuksiin täällä tai vain ime se marginaaliin.
ehdotettu vähittäishinta on kaksinkertainen tukkuhintaan verrattuna: $50 * 2 = $100
tässä pitää tietysti olla järkevä. Ostaisitko korusi edellä mainittuun hintaan? Jos ei, niin et ole kohtuullinen kanssa hinnoittelu tai sinun täytyy selvittää, miten vähentää kustannuksia.
hinnoittelu on hankalaa. Ei ole oikeaa tai väärää tapaa. Vain varmista, että olet huomioon kaikki materiaalikustannukset, työvoimakustannukset ja sisältävät riittävästi voittoa, jotta se kannattaa aikaa. Esimerkiksi, jos meidän pitäisi nipistää yllä olevaa esimerkkiä, jossa materiaalikustannukset olivat $50 sijaan $5, ehkä 30% marginaali tukkumyyntiin riittäisi (dollarimääräisesti, joka on edelleen suurempi kuin kaksinkertaistaa halvemman tuotteen).
ehdot
mikä on minimitilauksesi? Vaaditko ennakkomaksua? Paljonko lähetys maksaa? Toimitatko kansainvälisesti? Muokkausmahdollisuudet? Olet aikajana eli kuinka kauan ennen kuin voit toimittaa tilauksensa? Mitkä ovat palautuskäytäntösi? Entä jos osa on viallinen? Nämä ovat joitakin kysymyksiä sinun täytyy ajatella, koska mahdolliset asiakkaat aikovat kysyä sinulta näitä tietoja.
ajoituksen mukaan voit joko tehdä määrätyn määrän ja toimittaa tilaukset muutamassa päivässä samaan tapaan kuin vähittäismyynti. Tai Olen nähnyt joidenkin suunnittelijoiden näyttävän näytettä ja ottavan tukkutilauksia ensi kaudelle. Joten sinulla olisi 2-3 kuukautta ennen kuin sinun täytyy toimittaa boutique.
Tuotekuvaus
ellet suunnittele myyväsi fyysisesti messuilla, tarvitset tuotekuvausta verkkosivustollesi ja / tai tukkumarkkinalistoille ja myöhemmin ehkä luetteloihin. Opettele tekemään se itse tai palkkaa valokuvaaja.
Pakkaus
tuotteessa tulee olla vähintään merkintä. Tämä auttaa sinua brändäämään itsesi ja luo tietoisuutta yrityksestäsi. Kuvittele ostavasi jotain, jossa ei ole etikettiä tai bränditunnusta. Luo yksinkertainen logo ja tulosta se online-tulostuspalvelussa, kuten Vistaprintissä tai paikallisessa kaupassa.
kun ominaisuutesi kasvavat, harkitse merkkituotteiden vitriinejä tuotteesi esittelemiseksi. Jos myymälä tilaa riittävän määrän, voit sisällyttää nämä tilaukseensa ja saat enemmän näkyvyyttä putiikissa. Tässä on joitakin näyte näyttö seisoo Rustica korut-ne tekevät Vitriinit liian joten jos pidät näitä erityisiä tyylejä, voit tilata niiden päällä.
luo tukkutason tilauslomake.
tämä saa sinut näyttämään ammattimaiselta ja auttaa sinua pitämään kirjaa tilaustiedoista. Voit helposti luoda tilauslomakkeen Microsoft Wordissa tai Google Docsissa. Sisällytä politiikkasi tilauslomakkeeseen, jotta myymälän omistaja voi helposti viitata niihin.
markkinointi: Miten aloittaa jälleenmyyjien löytäminen koruillesi
One on one Pitches
päätä, missä myymälöissä tuotteesi myydään, ja aloita luettelon laatiminen kauppojen nimistä, verkkosivustoista ja yhteystiedoista.
tutki markkinoitasi selaamalla Yelpiä. Tai etsi Googlesta ’putiikkeja lähelläni’ saadaksesi listan kaupoista, joihin voit tutustua.
Tarkista sivustoilta, ovatko tavarasi samanlaisia kuin ne, joita on mukana. Jos et näe mitään vastaavaa koruja niiden myymälöissä, voit lähettää sähköpostia omistajalle tietoa tuotteesta. Ota yhteyttä vain sellaisiin liikkeisiin, jotka sopivat hyvin koruihisi – tai näyttäisi siltä, että olet roskapostittamassa.
muokkaa sähköpostisi jokaiselle kaupan omistajalle. Puhu heidän mallistostaan ja siitä, miksi tuotteesi sopisi hyvin heidän asiakaskuntaansa.
tämänkaltaiset myyntikojut ovat aikaa vieviä, mutta koska mietit tarkkaan, mihin kauppoihin syöttelet, on todennäköistä, että kuulet takaisin.
ja koska teet jalkatyötä, sinun ei tarvitse maksaa kuukausimaksuja, messumaksuja tai provisioita.
lisätietoja tästä lähestymistavasta löytyy blogikirjoituksestamme, jossa kerrotaan, miten löytää ja syöttää kauppoihin.
Online – tukkukaupat
Online-tukkukaupat auttavat sinua tavoittamaan laajemman valikoiman myymälöitä-liikkeitä, joihin et ehkä muuten olisi saanut yhteyttä. Kustannukset ovat alhaisempia kuin offline vaihtoehtoja, kuten messuilla, mutta tyypillisesti, on kuukausimaksu ja / tai transaktiomaksu mukana. Riski on silti pieni, sillä sitä voi testata muutaman kuukauden pienellä summalla.
monet hyvistä markkinapaikoista ovat hyväksyttäviä – vain siksi, että kannattaa myydä itse. Sinulla on bränditarina, suunnitteluinspiraatiosi ja jos tekniikkasi on ainutlaatuinen, jaa tietoja siitä, miten tuotteesi on valmistettu.
tässä on tutustuttavana muutama tukkutori, jotka palvelevat käsintehtyä / maker-yhteisöä.
- IndieMe.com: aiemmin wholesalecrafts.com he ovat olleet täällä jonkin aikaa. Sinun täytyy hakea myydä heidän kanssaan – koruja, niiden vaatimus on, että suurin osa kappaletta kokoelma on hinnoiteltava $80+ (tukkuhinta). Jos olet hyväksytty, voit luetella niiden tukku marketplace. Jälleenmyyjät voivat sitten katsella linja ja tehdä tukku tilauksia verkossa. Kuukausimaksut alkavat $39 / mo, plus kertaluonteinen setup maksu $150. Lisää: hinnoitteluinfo, taiteilijapätevyysinfo
- Skue.co: ne ovat suhteellisen uusi sivusto – se on enemmän kuin vain markkinapaikka-ne auttavat sinua listalle ja esittää linja jälleenmyyjille aikana ostaa sykliä. Heillä on tällä hetkellä intro hinnoittelu $14/mo, joka sisältää rajattomasti listauksia ja takaa palautetta jälleenmyyjiltä tuotteistasi. Skue toimii tällä hetkellä yli 300 jälleenmyyjän kanssa ja kasvaa nopeasti. Nekin ovat vain hyväksyntää. Myyntipalkkiota ei ole.
- Etsy Wholesale: kuukausimaksua ei ole, mutta jokaisesta tilauksesta peritään 3,5 prosentin kauppamaksu. Ne sallivat vain tarkastettujen vähittäismyyjien ostaa tukkusivustolta, joten et saa kuluttajia, jotka yrittävät ostaa sinulta tukkuhinnoilla. Ehdottomasti kannattaa harkita, jos olet jo onnistuneesti Myy Etsy.
muista seurata kulujasi ja myyntimäärääsi, minkä tyyppisiä jälleenmyyjiä tilaat sinulta (maksavatko he ajallaan? tilataanko?) ja yleinen kokemus / asiakastuki saat sivustolta.
Messut
harkitse messua, kun olet vakiinnuttanut paikkasi tukkutilassa. Booth palkkiot, matka, kuljetus kauppatavaraa, booth näytöt, jne, perinteiset Messut voivat tulla kalliiksi.
kuitenkin aloittaessasi harkitse kumppanuutta muutaman muun tuntemasi suunnittelijan kanssa ja jaa kojun kustannukset.
tässä muutama linkki, joista saat lisätietoja.
- 10 Lessons from a First-Time Trade exhibitor
- Trade Show Directory (this may not be a complete list but it ’ s a good start)
vaikka jälleenmyyjät eivät tee tilausta heti, on silti arvoa osallistua messuille johtolankoja ja kontakteja voit jättää. Monet kauppiaat keräävät tietoja ja tekevät tilauksia viikkoja näytöksen jälkeen. Saat palautetta ostajaehdokkailta.
ja kuten missä tahansa markkinoinnissa, seuraa kustannuksiasi ja sitä, kuinka paljon saat siitä myyntiä.
Tukkasuhteen ylläpitäminen
ensimmäisen ison tilauksen saaminen jännittää. Nyt, sinun täytyy suorittaa ja sitten ylläpitää suhdetta vähittäismyyjään.
toteutus: varmista, että tilaukset tehdään nopeasti ja oikein. Jos se on liian paljon työtä kaupan työskennellä kanssasi, he yksinkertaisesti siirtyä eteenpäin.
toistuvien käskyjen saaminen: kun olet täyttänyt ensimmäisen käskyn, jatka yhteydenpitoa ja rakenna suhdetta. Lähetä heille silloin tällöin sähköpostia ja pyydä palautetta linjasta ja siitä, mikä myy ja mikä ei. Se auttaa sinua, kun suunnittelet uusia tyylejä. Ja sitten seurata saada toistuvia käskyjä. Älä liioittele. Ystävällinen viesti aina silloin tällöin muistuttaa kauppiaille, että sinulla on uusia malleja auttaa sinua pysymään heidän tutka.
pysy ammattilaisena. Kun olet luonut työsuhteen myymälän omistaja, se on paljon helpompi pyytää myyntiin uudelleen, kun on aika järjestää uudelleen. Joitakin perus asioita sinun täytyy tehdä ovat: vastaaminen sähköposteihin nopeasti ja kohteliaasti, antaa selkeitä laskuja, toimittaa tilauksensa ajoissa ja tietenkin, jos on ongelmia tilauksen kanssa, korjaa se nopeasti.
seuraavat askeleet: kasvuun valmistautuminen
kun yrityksesi kasvaa, joudut muuttamaan toimintatapojasi. Tulet olemaan ylityöllistetty, ei organisoitu tarpeeksi, ja alkaa menettää, että on elämää. Nämä ovat hyviä ongelmia.
tässä muutama asia, joita joudut miettimään.
Virtuaaliavustajan palkkaaminen: tämä on ensimmäinen askel avun saamiseksi. Virtuaaliassistentti toimii osa-aikaisesti etänä tehden sinulle erilaisia verkkotehtäviä, jotka vapauttavat aikaasi. Virtuaalinen avustaja voi auttaa lähettämistä sosiaalisessa mediassa, tekee online-tutkimusta löytää kauppoja pitch, vastaamalla asiakaspalvelun sähköpostit, ja myös henkilökohtaisia tehtäviä, kuten löytää lapsenvahti tai suunnitella tapahtuman. Voit löytää yhden sivustoista, kuten Zirtual (US based osa-aikatyötä) tai Upwork (hyvä, jos olet avoin työskentelemään jonkun ulkomailla halvemmalla)
Hiring your First Employee: tässä on loistava viesti palkata ensimmäinen työntekijä Marlene Richey. Marlene on ollut korubisneksessä yli 35 vuotta ja tässä blogissa hän hahmottelee listan kysymyksistä, joita sinun pitäisi kysyä itseltäsi ennen kuin teet ensimmäisen vuokrauksen.
tarvikkeiden ostaminen irtotavarana: harkitse tarvikkeiden ostamista irtotavarana kustannusten alentamiseksi. On olemassa monia online vaihtoehtoja, kuten RioGrande ja FireMountain Gems. Seuraava askel on tiimiytyä muiden myyjien kanssa ja ostaa tarvikkeita yhdessä hyödyntämään korkeampaa bulk – hinnoittelua-myös, katsokaa Alibaba tukku ostaa suoraan ulkomailta valmistajilta.
Yhteenveto
korujen Tukkumyynti vaatii suunnittelua, vaivaa ja johdonmukaisuutta. Useimmat taiteilijat eivät ole tyytyväisiä olla myyjiä, mutta sinun täytyy olla – Olet ainoa puolestapuhuja oman tuotemerkin. Sinun täytyy uskoa työhösi ja myydä sitä intohimoisesti-puhua tekniikoistasi, käyttämistäsi materiaaleista, suunnitella inspiraatiota ja seurata sitä hyvällä toteutuksella ja asiakaspalvelulla. Jatka sitten syöttämistä ja itsesi laittamista sinne. Sinun ajaa ja oikea strategia, sinulla on koruja myynti paras putiikit ympäri maata.