monet personal trainerit ovat joutuneet seuraamaan pandemian iskiessä heidän yrityksiinsä kovaa. Asiakkaat ovat kamppailleet perustella sijoittamalla kuntonsa muiden kiireellisten prioriteettien edelle.
siksi tehokkaat personal Trainingin markkinointistrategiat ovat nyt niin tärkeitä. Riippumatta siitä, oletko ollut käynnissä henkilökohtaisesti istuntoja ylimääräisiä varotoimia paikallaan tai olet keskittynyt enemmän digitaaliseen viestintään, ei ole koskaan ollut parempi aika parantaa markkinointiponnisteluja.
nämä kymmenen vinkkiä auttavat tasaamaan peliäsi ja päihittämään kilpailijasi:
- Määrittele ihanneasiakkaasi
- kehitä personal training-brändiäsi
- omista aikaa verkkosivustosi sisältöön
- Kirjoita vierasblogeja korkean tason sivustoille
- Valjasta sosiaalinen media
- maksimoi näkyvyytesi verkossa
- lähetä sähköpostia johdonmukaisesti
- kannusta suosittelijoita
- tarjoa asiakkaille jotain, joka houkuttelee heidät toimimaan
- ota askel kerrallaan
määrittele ihanteellinen asiakkaasi
on aina hyvä idea määrittää täydellinen yleisösi. Hyödynnä ympäristöäsi. Esimerkiksi alueella, jossa on suuri eläkeläisyhteisö, asuva personal trainer voi haluta keskittyä tarjoamaan henkilökohtaista valmennusta iäkkäille aikuisille.
kysy itseltäsi seuraavaa auttaaksesi tunnistamaan ihanneasiakkaasi:
- mikä on heidän ikähaarukkansa?
- mitä sukupuolia he ovat?
- mikä on heidän kuntotasonsa?
- mitkä ovat heidän harrastuksensa ja kiinnostuksen kohteensa?
- ovatko he ammattilaisia, kotivanhempia, opiskelijoita vai eläkeläisiä?
kun olet vastannut näihin kysymyksiin, voit rakentaa ihanteellisen asiakasprofiilisi — joka sitten kertoo, miten tarjoat palveluitasi. Jos esimerkiksi monet asiakkaistasi työskentelevät säännöllisesti, voi olla viisasta sovittaa harjoitteluun tarjoamasi tunnit arki-iltoihin ja viikonloppuihin.
kehitä personal training-brändiäsi
henkilökohtainen brändisi luo persoonan, jonka ihmiset voivat liittää sinuun ja palveluihisi. Sen pitäisi viestiä ainutlaatuisesta arvostasi ja siitä, kuka hyötyisi eniten henkilökohtaisesta valmennuksestasi. Brändisi pitäisi todella heijastaa persoonallisuuttasi tai ihmisten on vaikeampi saada sinuun yhteyttä.
jos sinulla on ainutlaatuinen harjoitustekniikka tai-suunnitelma, voit mainostaa tätä brändättynä ohjelmana. Anna sille mieleenpainuva nimi, joka vetoaa kohdeyleisöön. Tämä siirtää painopiste on personal trainer on personal trainer, joka keksi allekirjoitus harjoitus. Se erottaa sinut kilpailijoista.
omista aikaa verkkosivustosi sisällölle
sellaisen ammattimaisen verkkosivuston omistaminen, joka vastaa kohdeasiakkaasi kysymyksiin, on välttämätöntä markkinoidaksesi itseäsi parhaalla mahdollisella tavalla.
Julkaise blogikirjoituksia
bloggaaminen on aliarvostettu tapa houkutella asiakkaita. Osoittamalla tietoa erityisistä aiheista henkilökohtaisen koulutuksen, voit rakentaa auktoriteetti ja uskottavuus alalla.
laati säännöllisen aikataulun blogikirjoitusten julkaisulle. Voit kirjoittaa ne itse tai ulkoistaa ne kirjailija terveys ja kunto markkinarako.
Kysy suositteluja
lähes kaikilla toimialoilla ihmiset hakevat internetistä sosiaalista todistetta ennen kuin sitoutuvat ostokseen. Ja 72% kuluttajista sanoo positiivinen suosittelut ja arvostelut lisäävät luottamusta yrityksen.
pyydä kaikkia kanta-asiakkaitasi lähettämään palveluistasi arvostelu ja julkaisemaan ne helposti sulatettavassa muodossa verkkosivustollasi.
Kirjoita vierasblogeja korkean tason sivustoille
kun otat yhteyttä fitness-blogiin tai muuhun julkaisijaan, jolla on vierasblogi pitch, he luultavasti tarkistavat online-läsnäolosi arvioidakseen kirjoituksesi laatua ja saadakseen käsityksen seuraamisestasi. Vaikka sosiaalisen median läsnäolo on alkuvaiheessa, laatu blogikirjoitukset osoittavat ihmisille, että voit luoda saman niiden päällä.
Vierasblogi osoittaa osaamisesi ja herättää lukijoiden huomion muilta sivustoilta. Pyydä julkaisijaa sisällyttämään linkki sivustoosi vierasviestiisi, jotta uudet asiakasnäkymät voivat klikata läpi saadaksesi lisätietoja sinusta.
Valjasta sosiaalinen media
Sosiaalinen media voi olla henkilökohtaisen valmennuksen markkinointimahdollisuuksien kultakaivos, jos opit maksimoimaan sen potentiaalin.
keskity ihanneasiakkaasi käyttämiin sosiaalisen median alustoihin
ota selvää, mitkä sosiaalisen median alustat ovat ihanneasiakkaidesi suosiossa. Sekä Facebook että Instagram mahdollistavat kohdennettujen mainosten työntämisen tietyille yleisöille. Kuitenkin ihanteellinen asiakkaita voisi olla muualla.
esimerkiksi he voisivat olla ammattilaisia, jotka sitoutuvat useimmin LinkedIniin. Tai he voivat jakaa aikansa Instagram-ja Twitter-välillä. Kaikki viestit kirjoitat täytyy mukauttaa tyylejä ja rajoituksia kunkin alustan.
sosiaalisen median sivun perustaminen
yrityksen perustaminen sosiaaliseen mediaan pitää seuraajansa ajan tasalla uutisistasi ja saatavuudestasi. Informatiivisten somepostausten kirjoittaminen kouluttaa ja innostaa yleisöäsi tavoittelemaan uusia kuntotavoitteita.
jatkuva nettiläsnäolo auttaa myös pysymään heidän mieliensä huipulla. Kun he päättävät työskennellä personal trainerin kanssa, Olet ensimmäinen henkilö heidän listallaan.
Rakenna yhteisö
Kysy ja jatka keskusteluja seuraajiesi kanssa sosiaalisessa mediassa oppiaksesi heistä lisää, lisätäksesi näkyvyyttäsi ja kehittääksesi pitkäaikaisia suhteita. Kannustaa asiakkaita vuorovaikutuksessa toistensa kanssa, jakaa menestystarinoita, tai kannustaa toisiaan edistymään.
monet sosiaalisen median vuorovaikutukset ovat myös mahdollisuuksia osoittaa osaamistaan ja myydä arvoaan avuliaana personal trainerina. Lue lisää siitä, miten jatkuva yhteydenpito voi tuoda kaikki sosiaaliset tilit yhteen paikkaan ja auttaa sosiaalisen median markkinoinnissa.
maksimoi näkyvyytesi verkossa
useimmat ihmiset etsivät ensin netistä personal traineria, joten helposti löytyminen on elintärkeää yrityksesi menestykselle.
Paranna paikallista SEO
kun ihmiset haluavat löytää personal trainerin, he todennäköisimmin kirjoittavat Googleen ”personal trainer near me”.
yrityksesi Rekisteröityminen Google My Business-palveluun tarkoittaa, että yrityksesi voi näkyä yhtenä hakutuloksista tuossa pienessä laajennettavassa laatikossa. Kannusta asiakkaitasi jättämään arvosteluja listaukseesi, sillä korkeampi tähtiluokitus auttaa sinua näyttämään lailliselta.
Get listed by directories
Register your business with around 40 to 60 directories. Niiden pitäisi olla sivustoja tai hakemistoja erityisesti personal training — kuten IDEA, Angie ’s List, ja Thumbtack’ s personal trainer directory.
nämä viittaukset eivät välttämättä vaikuta merkittävästi hakusanojen Online-sijoitukseen, mutta ne tarjoavat usein ilmaisia ulkomailta tulevia linkkejä, jotka parantavat verkkosivustosi uskottavuutta Googlen kirjoissa. Ja kun parannat yleistä SEO, se luo enemmän liikennettä sivuille, kuten blogikirjoituksia.
lähetä sähköpostia johdonmukaisesti
suosittelemme lähettämään sähköpostia viikoittain, jotta voit vakiinnuttaa läsnäolosi tilaajiesi tietoisuudessa. Käytä sähköpostikampanjoita osana personal training markkinointiponnistelujasi. Tarjoa tarjouksia, lähetä linkkejä hyödyllisiin artikkeleihin tai anna neuvoja terveellisestä elämästä. Vaikka asiakas ei voi osallistua istuntoihin juuri nyt, he eivät unohda lisäarvoa heidän elämäänsä.
älykäs sähköpostimarkkinointityökalu, kuten jatkuva kontakti, antaa sinulle mahdollisuuden käynnistää täydelliset sähköpostikampanjat, seurata jokaista asiakkaalle lähettämääsi sähköpostia ja käyttää markkinointiautomaatiota ja segmentointia pitääksesi asiakkaasi mukana.
rohkaise lähetteitä
Personal trainerit voivat houkutella lähetteistä huomattavan määrän bisnestä. Harkitse kysyä asiakkailtasi sähköpostitse, jos he voivat ohjata sinut heidän ystävänsä ja perheensä, joka on yleensä helpompaa kuin lähestyä heitä henkilökohtaisesti. Kannustaa asiakkaitasi tarjoamalla heille alennusta tai muuta kampanjaa.
ristiviittaukset ovat myös erittäin hyödyllisiä. Kysy muilta paikallisilta terveystietoisilta ammattilaisilta-fysioterapeuteilta, kiropraktikoilta, täydentäviltä terapeuteilta tai ravitsemusterapeuteilta — jos he mielellään ohjaisivat sinut personal traineria etsiville asiakkaille.
tarjoa asiakkaille jotain, joka houkuttelee heitä ryhtymään toimiin
silloinkin, kun asiakkaat ovat karanteenissa, he arvostavat tietoa tarjouksista, kuten alennuksista ja muista erikoistarjouksista. Tässä muutamia esimerkkejä siitä, mitä voit tarjota.
Online-koulutus
Näytä joustavuutta tarjoamalla asiakkaille mahdollisuus treenata online-ja broadcasting-ryhmäistuntoja video-ohjelmistolla. Tai tarjota heille vapaus ottaa heidän henkilökohtainen koulutus istuntoja videopuhelun sijaan.
ilmainen kokeiluversio
ilmainen sessiotarjous voi houkutella mahdollisia asiakkaita, jotka olisivat muuten epäröineet ilmoittautua. Loppujen lopuksi, jos se on ilmaista, mitä heillä on menetettävää?
yhteinen kokemus
ystävät tykkäävät treenata kavereiden kanssa. Suorita kampanja, jonka avulla asiakkaat voivat tuoda ystävän henkilökohtaiseen koulutustilaisuuteen ilmaiseksi. Asiakkaasi ystävä pääsee todistamaan asiantuntemustasi omakohtaisesti, jolloin he todennäköisemmin ilmoittautuvat yksittäisiin istuntoihin.
kuntotekniikka ja-laitteet
Personal training-asiakkaat ovat usein kytkettyinä kuntotekniikkaan ja saattavat odottaa, että pysyt heidän vauhdissaan.
Osta uudet kuntosalilaitteet ja anna ihmisten tulla kokeilemaan niitä ilmaiseksi. Tai mainostaa uusia harjoitusvälineitä-kuten älykelloa tai sähköistä lihasten palautustyökalua — ja näyttää, miten voit mukauttaa asiakkaan harjoittelun sisällyttämään sen. Varmista vain, että kaikki desinfioidaan käyttökertojen välillä.
ota se askel kerrallaan
voi olla helppo tuntea itsensä häkeltyneeksi. Olet vuosia opetellut taitojasi personal trainerina, mutta et luultavasti ole markkinoinnin asiantuntija.
mieti, miltä haluat asiakassähköpostiesi näyttävän. Tässä on joitakin fitness sähköpostikampanja ideoita innostaa sinua. Etsitkö syvällisempi opas online fitness markkinointi? Katso latausta.
muista, ettei kaikkia näitä personal Trainingin markkinointivinkkejä tarvitse noudattaa yhtä aikaa. Tutustu mikä toimii parhaiten yrityksesi ja nauttia katsella brändin saavuttaa täyden potentiaalinsa.