Si está considerando vender sus artículos hechos a mano a través de minoristas, es posible que esté considerando tiendas de consignación y se pregunte qué es un porcentaje de consignación justo.
Este artículo cubrirá lo que se considera «justo», por qué un porcentaje es justo y responderá algunas preguntas comunes sobre envíos.
¿Qué Porcentaje Toman Las Tiendas de Consignación?
Las tiendas de consignación suelen cobrar una comisión del 40%, que se considera una división de 60/40. 40/60 o 50/50 split también es apropiado, dependiendo de los productos que esté vendiendo y el tipo de tienda de envío a través de la cual esté vendiendo. Un porcentaje de envío justo garantiza que tanto usted como el propietario de la tienda se beneficien con la venta de uno de sus productos.
Las tiendas de consignación que trabajan con fabricantes locales a menudo pagan un porcentaje más alto al fabricante que, por ejemplo, una tienda de consignación de ropa le daría a alguien que vende su ropa usada. El trabajo que hace un fabricante para producir un producto desde cero es mayor que el trabajo que alguien pone en llevar su ropa usada a la tienda.
Como fabricante que dirige un negocio, tiene más gastos que alguien sin un negocio que intenta ganar dinero con su ropa vieja u otros artículos usados.
La tienda de envíos también tiene gastos y costos asociados con la venta de sus productos para usted, por lo que merecen una buena parte del dinero recibido de la venta de sus productos.
>> CUANDO EL PORCENTAJE DE LA TIENDA DE ENVÍOS PUEDE SER SUPERIOR A
, hay ocasiones en que la tienda de envíos recibirá una comisión mayor que la del fabricante o un porcentaje mayor que el promedio.
La tienda de consignación puede tomar un porcentaje más alto si es una tienda establecida y genera buenas ventas. Es probable que usted, el vendedor, se beneficie más de un acuerdo de envío que ellos, ya que tienen una lista de empresas que desean sus productos en su tienda.
Si la tienda de envíos no se centra en la venta de productos hechos a mano, su porcentaje de comisión puede ser nuevamente más alto. Por ejemplo, si están vendiendo artículos de segunda mano, es probable que no estén tratando con otros negocios; están tratando con personas que quieren ganar un poco de dinero extra mientras se deshacen de sus cosas viejas. La consignación tiene más costos para cubrir a vender ropa usada, de la persona propietaria de la ropa, por lo que el envío de la tienda tendrá un mayor porcentaje de la venta.
>> CUANDO EL PORCENTAJE DEL FABRICANTE PUEDE SER MÁS ALTO
, hay ocasiones en que el fabricante recibirá una comisión más grande que el propietario de la tienda de envíos, o un porcentaje más alto que el promedio.
Usted, el fabricante, puede cobrar un porcentaje más alto de cada venta si tiene un producto en demanda y ha sido contactado por una tienda de envíos. Si la tienda de envíos es nueva o menos conocida, es posible que tenga la ventaja y llegue a un acuerdo en el que reciba el mayor porcentaje de comisión.
El fabricante puede recibir un porcentaje más alto después de tener un historial comprobado de que sus productos se venden bien en una tienda de consignación. Pueden comenzar con el porcentaje de envío más bajo y luego negociar un porcentaje de comisión más alto basado en el rendimiento.
>> ¿POR QUÉ EL PORCENTAJE DE ENVÍO ES DIFERENTE DE UN PORCENTAJE DE VENTA AL POR MAYOR?
Los precios al por mayor suelen ser del 50% del precio de venta al por menor.
Por ejemplo, si vendo bolsos en ferias artesanales por $100, los compradores/consumidores de ferias artesanales pagan $100 por una bolsa. $100 es el precio de venta.
Si un minorista / tienda de ladrillos & acepta llevar mis bolsos en su tienda, generalmente me pagarán 5 50 por comprar un bolso a precio mayorista, y luego lo venderán en su tienda, a los consumidores, por $100.
El 50% de descuento que los minoristas reciben de mí les permite vender mis bolsos a un precio más alto que el que compraron para que puedan obtener ganancias con cada venta.
Se merecen ese 50% de descuento de mi parte porque es probable que compren varios artículos con cada pedido (lo que reduce mis costos por transacción), y están asumiendo el costo de marketing y venta de mis productos.
La razón por la que un porcentaje de envío a menudo es diferente de un porcentaje minorista, y el negocio hecho a mano se beneficia más de una venta de envío que de una venta al por mayor, es porque el negocio hecho a mano asume más riesgo en un trato de envío.
Una tienda de envíos no tiene que pagar dinero por adelantado para transportar sus productos en su tienda. Si venden, ganan dinero, si no venden, no perder dinero. Es una especie de ganar-ganar para ellos y ganar-perder para ti. Si sus productos se venden, gana dinero, si no se venden, obtiene el producto de vuelta y podría estar teniendo una pérdida o incurriendo en más costos para tratar de venderlos por su cuenta.
Por otro lado, cuando un minorista compra sus productos a precios mayoristas, asume todo el riesgo, por lo que recibe un porcentaje mayor que las tiendas de consignación. Si la tienda vende sus productos, ganan dinero. Si no venden sus productos, pierden dinero. Ya sea que sus productos se vendan en su tienda o no, usted todavía gana la misma cantidad de dinero.
Cómo Negociar Un Porcentaje de Envío Más alto
Para negociar un porcentaje de comisión más alto en una tienda de envíos, debe saber qué aportan sus productos a la mesa. Conozca sus números de ventas, márgenes de beneficio y tenga pruebas de que puede ayudar a la tienda a ganar más dinero.
Le resultará mucho más fácil negociar si el propietario de la tienda se acerca a usted primero. Si te ofrecen un porcentaje más bajo del que te gustaría, puedes hacerles saber que normalmente no ofreces tus productos en consignación por menos de ______ (inserta el porcentaje deseado aquí).
Si quieres jugar duro, puedes hacerles saber que no puedes proporcionar tus productos por menos de ese porcentaje de comisión. De lo contrario, podrías hacerles saber lo que «típicamente» esperas para un porcentaje y preguntar si estarían dispuestos a subir.
Si es nuevo en la escena y sus productos no tienen un historial probado, considere negociar un acuerdo a corto plazo que ambos acuerden volver a visitar una vez que sus productos hayan tenido la oportunidad de vender en su tienda. Asegúrese de obtener cualquier trato que haga por escrito.
Después de unos meses de que sus productos estén en su tienda, si se han vendido bien, informe al propietario de la tienda que desea negociar un nuevo porcentaje.
Si les has facilitado la vida al proporcionarles productos a tiempo y ser un propietario de un negocio organizado, y tus productos se han vendido bien en la tienda, deben estar abiertos a darte una comisión más alta.
¿Qué es una Tienda de Envíos?
Las tiendas de consignación son tiendas locales (consignatarios) que venden productos en nombre de las personas que los poseen (consignatarios). Las personas que son propietarias de los productos que la tienda de consignación está vendiendo, continúan «poseyéndolos» hasta que se venden a un cliente.
Una tienda de consignación puede vender una variedad de productos o especializarse en la venta de un producto en particular. Por ejemplo, una tienda de envíos puede centrarse en vender una variedad de artículos de segunda mano o vender solo ropa de segunda mano.
La mayoría de las tiendas de consignación que venden productos hechos a mano venderán una variedad de productos, siempre que estén hechos por *fabricantes locales (el local puede estar dentro de la ciudad, estado/provincia o país). Son como la versión de mortero de ladrillo & de Etsy.
El beneficio para el destinatario (el propietario de la tienda de envíos) que vende sus productos a través de un acuerdo de envíos es que no tiene que endeudarse comprando productos para llenar su tienda, antes de saber si venderá o no. Hay menos riesgo en «pedir prestados» productos de personas o empresas y solo pagarlos si se venden.
Cómo funciona la consignación
Vender productos en consignación significa que usted entrega sus productos al propietario de la tienda de consignación y ellos los mostrarán en su tienda. Si un artículo se vende, se le pagará la comisión de ventas acordada por ese artículo. Si un artículo no se vende, se le devolverá y la tienda de envíos no le pagará nada por ese artículo.
Cuando celebra un acuerdo de envío con una tienda, ambos deben acordar los términos establecidos y firmar el acuerdo.
Estos términos pueden incluir:
- El porcentaje que obtiene cada parte cuando un artículo se vende
- Precios los artículos se venderán (es decir, deben venderse a los precios de venta al público que haya establecido)
- Quién es responsable de etiquetar los artículos (p. ej. ¿la tienda de envíos pone sus etiquetas de precio en los productos o deben llegar a la tienda etiquetadas y con un precio?)
- El período de tiempo que sus productos permanecerán en la tienda
- Cuántos artículos suministrará a la tienda dentro de un período de tiempo
- Qué parte es responsable de enviar los productos a la tienda (si corresponde)
- Qué parte es responsable de enviarle los productos no vendidos (si corresponde)
- Cuándo se le pagará por los artículos vendidos
- Qué sucede en el caso de bienes robados, perdidos o dañados
- Duración del contrato
- Términos para rescindir el contrato
Como expedidor (p. ej. el fabricante / propietario del producto) es importante tratar las transacciones de envío como cualquier otra transacción comercial.
Lleve un registro de los productos que está «prestando» a la tienda y haga que el propietario de la tienda firme una factura al momento de la entrega para que no haya disputas sobre si recibió o no un producto, o si un producto se vendió o no.
Si dejas 10 artículos, te pagan 7, pero solo devuelves 2, no te comerás el costo de ese producto faltante. Firmaron una factura aceptando que se les entregaron 10 productos, que deben pagarse o devolverse. Si no es así, deben ser responsables de pagar por ese producto perdido.
También será importante anotar los precios en las facturas que entregue a la tienda de envíos. Enumere el nombre del producto y los detalles (por ejemplo, una bolsa de mano verde de 8 x 10), el precio de venta al por menor al que debe venderse y la cantidad que se le pagará si se vende. Ayuda a llevar un registro del dinero que se le debe.
Cuando reciba artículos sin vender al final de un período de tiempo acordado, será su responsabilidad vender esos productos a través de otros métodos o incurrir en sus costos. Tenga en cuenta que, para cuando reciba esos productos de vuelta, pueden estar fuera de temporada, desactualizados o desgastados, lo que hace que sea más difícil venderlos.
¿Cómo Se Fijan Los Precios De Los Artículos En Consignación?
El precio de los artículos en consignación es el mismo que el precio de los artículos si se vende directamente al consumidor.
Sería injusto para usted vender sus productos en una feria de artesanía a un precio más bajo que el que una tienda de consignación debe venderlos.
El precio de sus productos no cambia, ya sea que los venda en una feria artesanal, al por mayor a minoristas o a través de una tienda de envíos.
lo único que cambia es la cantidad que pagan por la venta de un producto y cuánto beneficio.
Cómo Encontrar Tiendas de consignación Cerca de Usted
Para encontrar tiendas de consignación cerca de usted, use Google para buscar «tiendas de consignación en _______ (nombre de su ciudad)».
Participar en ferias de artesanía también es una excelente manera de entrar en contacto con minoristas locales, ya que muchos visitarán eventos para encontrar fabricantes locales. Los espectáculos de artesanía también te dan la oportunidad de conversar con otros fabricantes y preguntarles si saben de alguna buena tienda de consignación en la ciudad (por supuesto, querrás preguntar a los vendedores de espectáculos de artesanía que no son tu competencia directa; por ejemplo, si vendes velas, pregúntale a un fabricante de jabón o joyería, pero no a otro fabricante de velas).
También puede acercarse a algunas de sus tiendas locales favoritas y preguntar cómo haría para obtener sus productos en su tienda.
Es importante elegir las tiendas de consignación adecuadas para sus productos. Asegúrate de que la tienda de envíos se dirige al mismo tipo de consumidor que tu negocio y de que tus marcas se complementan entre sí. No será beneficioso para ti o para el dueño de la tienda si tus productos no son adecuados para el tipo de persona que compra allí.
Por ejemplo, si vendo velas con frases sarcásticas, algunas incluso con malas palabras, me gustaría acercarme a una tienda de envíos que se dirija a consumidores un poco más nerviosos. No me acercaría a una tienda de envíos que apunta a un mercado muy conservador, ya que es más probable que me rechacen y haya perdido tiempo lanzando a la tienda. Incluso si entrara mis productos en la tienda, es menos probable que se vendan.
Cuando encuentres una tienda en consignación a través de la cual te gustaría vender tus productos, llames, envíes un correo electrónico o te detengas en un momento que no esté ocupado, hazles saber que eres un fabricante local, que estás interesado en llevar tus productos a su tienda y pregunta con quién deberías hablar sobre el asunto.
Debe estar preparado para enviarles un lookbook, un enlace a su sitio web/tienda en línea, o pasar con muestras y darles su mejor argumento de venta; por qué cree que sus productos serían una gran opción para sus clientes. Dígales cómo se beneficiarán al llevar sus productos en su tienda.
¿Cómo Se Negocia En Una Tienda De Consignación?
Si es un comprador que está considerando negociar en una tienda de consignación, es mejor no hacerlo. La tienda de envíos y el propietario de los productos probablemente hayan acordado un precio para vender los artículos, por lo que probablemente ni siquiera tengan la autoridad para bajar los precios para usted, el comprador.
Es una buena idea, como fabricante, asegurarse de que los precios al por menor se acuerden en las condiciones de envío (y en las condiciones de venta al por mayor). Usted no quiere una consignación a establecer sus propios precios para sus productos y conseguir un menor sueldo que esperaba.
Si es un fabricante que trabaja con una tienda de envíos, puede negociar con la tienda de envíos para obtener una comisión mayor.
Algunas circunstancias son más apropiadas para negociar que otras.
Es posible que desee posponer la negociación de porcentajes de tienda de envíos si:
- Te estás acercando a una tienda de envíos conocida y les estás pidiendo que lleven tus productos. Ellos tienen la ventaja aquí.
- Sus productos no tienen un historial de ventas en tiendas de consignación y usted no tiene apalancamiento.
- Sus productos han estado en su tienda durante un tiempo y no tienen un gran historial de ventas.
Puede estar en una mejor posición para negociar porcentajes de envío si:
- El propietario de la tienda de envíos se acerca a usted y le pide que lleve sus productos a su tienda.
- Sus productos tienen una gran demanda, los tiene en varias tiendas de consignación / tiendas minoristas y tienen una buena tasa de rotación.
- Sus productos han estado en la tienda de envíos con la que está negociando y tienen un buen historial de ventas.
Para negociar un porcentaje de comisión diferente al que le ofrece la tienda de envíos, prepárese con hechos.
Si la tienda de envíos ha estado transportando y vendiendo sus productos durante el último año y más del 80% del producto que les proporciona se vende, eso es un buen apalancamiento. También puede señalar si sus solicitudes de productos han aumentado; esto obviamente muestra la demanda.
También debe estar preparado con el porcentaje que desea recibir y/o está dispuesto a aceptar. Si actualmente está recibiendo una comisión del 40%, puede hacerle saber al propietario de la tienda que las otras tiendas de consignación con las que trabaja le dan el 60% de cada venta y le gustaría renegociar sus términos con ellas.
Además, tenga un plan para si no aceptan su oferta; ¿continuará suministrándoles sus productos o enfocándose en tiendas que le ofrezcan un porcentaje más alto?
El propietario de la tienda debe entender que su negociación es solo una parte del negocio, pero esté preparado para que jugar «duro» pueda empañar o arruinar su relación comercial con ellos. Si no puede permitirse perderlos como minorista de envíos, acérquese al tema con cautela, o no lo haga en absoluto.
¿El envío es una Buena Idea?
Las ofertas de envío solo son una buena idea si se beneficiará de la venta de sus productos a través de la tienda de envíos. Debes conocer tus márgenes de ganancias antes de comenzar a vender un producto (si no lo haces, consulta EL PLANIFICADOR DE ÉXITO), lo que significa saber cuánto dinero queda después de deducir TODOS los costos asociados con la fabricación y venta de un producto.
También se debe deducir su salario por hora para determinar cuánto se está beneficiando. Si un acuerdo de envío requiere que pase una hora conduciendo al otro lado de la ciudad para dejar productos, luego una hora de regreso a casa y luego otras dos horas para recoger productos no vendidos, ¿sigue beneficiándose después de pagarse a sí mismo por ese tiempo de conducción y el dinero de la gasolina?
Si va a obtener beneficios vendiendo sus productos a través de una tienda de envíos, debe considerar si está obteniendo suficientes beneficios.
Si constantemente se le devuelve más de la mitad del producto, ¿los ingresos de los productos que se venden cubren todos los costos asociados con dejar los productos, recogerlos, rastrear el inventario y quedarse con (potencialmente) productos fuera de temporada, desactualizados o usados en la tienda en los que debe gastar más tiempo y dinero para vender a través de otras plataformas?
Las ofertas al por mayor son mejores para una pequeña empresa, ya que se le garantiza que se le pagará por el esfuerzo que realiza. Sin embargo, los acuerdos de envío son una buena opción si su negocio es nuevo y no está probado.
Las ofertas de envío también pueden ser una buena oportunidad para ponerse en contacto con un minorista. Es posible que no corran el riesgo de comprar sus productos al por mayor cuando no están familiarizados con ellos y su negocio. Pero si acepta suministrarles productos en un acuerdo de envío durante los primeros 3 meses y si su producto funciona bien en su tienda, cambie a un acuerdo mayorista, es posible que estén dispuestos a arriesgarse contigo.
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