Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) es la plataforma de publicidad de Google en la que los anunciantes pueden pujar por palabras clave específicas para que los anuncios puedan aparecer en los resultados de búsqueda de Google y en diferentes sitios web a través de la Red de Display y el programa AdSense de Google. Según la encuesta de medios de PPC, Google Ads es la red de PPC más popular entre los anunciantes digitales.
Esto no está ajeno al hecho de que Google Ads tiene uno de los mejores retornos de inversión de 2 2 por cada $1 gastado. Esto significa un retorno de doble inversión. Google no solo hace que la gente haga clic en los anuncios, sino que también toma las medidas adecuadas a partir de entonces. Esto demuestra que es rentable. Pero a pesar de su efectividad, también debe considerar el costo. Necesitas saber cuánto cuesta Google Ads adquirir clientes para tu negocio.
En este artículo, aprenderás cómo funcionan los anuncios de Google, los costos de los anuncios de Google, cuánto cuestan los anuncios de Google, los factores que influyen en el gasto publicitario de Google y mucho más.
Cómo funcionan los Anuncios de Google
Google Ads utiliza el sistema de subastas que se centra en las palabras clave. El Anunciante selecciona una lista de palabras clave relevantes para su negocio y puja por ellas. Especifican cuánto están dispuestos a pagar cuando un usuario hace clic en el anuncio. Google combina la puja con otros factores, como la puntuación de calidad del anuncio, y la utiliza para determinar qué anuncios aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, el anunciante paga un coste específico (conocido como coste por clic o CPC).
Google Ads, en pocas palabras, está publicando anuncios con la ayuda de palabras clave o audiencias relevantes para atraer a las personas a tu landing page y hacer que te compren.
Ahora que sabes lo que es Google Ads, necesitas saber cuánto cuesta Google Ads generar clientes para tu negocio.
¿Cuánto cuesta Google Ads?
Las empresas gastan un promedio de 9 9000 a month 10000 por mes en publicidad de pago de Google. El costo varía de un negocio a otro. Por lo tanto, no hay una respuesta fija a la pregunta «¿cuánto cuesta Google Ads?». Google da a los anunciantes la libertad de establecer sus propios gastos de publicidad. Puedes aumentar o disminuir tu inversión publicitaria en tiempo real como quieras. Muchas empresas utilizan Google Ads debido a la flexibilidad en la inversión publicitaria.
Aunque no hay costos fijos de Google Ads, el costo promedio por clic está influenciado por varios factores, como la Industria, el país y las redes de campañas de Google en las que publicas tus anuncios. Veamos estos factores uno tras otro.
Coste de Google ads por sector
Cada sector tiene su propio coste por clic. Por ejemplo, encuentre el costo promedio por clic (CPC) para las industrias de bienes raíces, minoristas, comercio electrónico, automotriz, educación y finanzas que se enumeran a continuación.
Para otras industrias, encuéntrelas a continuación:
Fuente: Wordstream
Si tu negocio pertenece a una industria con un CPC más alto, es probable que gastes más dinero en Anuncios de Google. Por ejemplo, si su negocio está en el sector legal, el costo por clic es de $6.35. Esto significa que estás gastando más en Anuncios de Google. Los dos sectores son parte de las 20 palabras clave más caras de Google. Otros incluyen seguro, préstamos, hipoteca, abogado, crédito, Donación, Título, alojamiento y reclamos.
Fuente: Wordstream
Por otro lado, hay industrias en las que obtienes algunos de los costos más baratos de Google ads, como el comercio electrónico y la hospitalidad.
Coste de Google ads por país
La ubicación afecta a los costes de publicidad de Google. Los usuarios de la web buscan diferentes cosas en línea desde diferentes ubicaciones, y los anunciantes también realizan campañas a nivel internacional. Esto hace que el CPC promedio sea diferente en relación con cada ubicación. Wordstream llevó a cabo una investigación que reveló los países con el costo por clic más caro.
Fuente: Wordstream
En la investigación, se encuestó a un total de 97 países. El CPC promedio de EE.UU. está entre $1 y 2 2. El país con el CPC más alto por encima de los EE.UU. es los Emiratos Árabes Unidos (8% por encima del promedio de los EE.UU.). Otros países tienen menos CPC que el promedio de Estados Unidos, como se muestra en el mapa anterior.
Google ads costo por redes de Google
La mayoría de la gente piensa que Google solo tiene una red para mostrar anuncios. Google tiene otras dos redes aparte de los anuncios de Google, a saber, la búsqueda de Google y la red de display de Google. La red de búsqueda de Google es popular. Muestra tus anuncios cuando los usuarios buscan cosas relacionadas con tus anuncios en el motor de búsqueda de Google. Las redes de display muestran anuncios a una audiencia más grande utilizando los sitios web de otras personas. Los webmasters pueden mostrar anuncios en sus sitios web para recibir comisiones cada vez que los usuarios hacen clic en los anuncios. Estas dos redes tienen costos diferentes que pueden afectar sus costos de publicidad de Google.
A continuación se muestra el coste medio por clic (CPC) de cada red de anuncios de Google.
1. El coste medio por clic de Google Ads es $1 – $2
2. El costo promedio por clic para la red de búsqueda de Google es $1 – $2
3. El costo promedio por clic para la red de Display de Google es de
¿Cuál es el presupuesto mínimo de Google Ads?
Si es un nuevo anunciante de Google Ads, la primera pregunta que querrá hacer es » ¿cuál es el presupuesto mínimo de Google Ads? Esto se debe a que no desea gastar demasiado cuando todavía es nuevo en el sistema de anuncios y es propenso a cometer errores. Tampoco quieres gastar demasiado poco. La buena noticia es que no hay un presupuesto mínimo de Google Ads.
Sin embargo, necesita gastar suficiente dinero para adquirir datos rápidamente. Necesitas datos para saber de dónde provienen tus conversiones, las palabras clave ganadoras y los anuncios que atraen a las personas a tu sitio web. Estos datos no son fáciles, necesita gastar dinero para adquirirlos. Si su presupuesto diario es demasiado bajo, tomará años obtener los datos y si es demasiado alto, podría correr con pérdida porque todavía está aprendiendo las cuerdas.
Por lo tanto, debe idear un presupuesto moderado que sea adecuado para su negocio y trabajarlo a medida que se familiarice con el sistema de anuncios.
Presupuesto diario Google Ads
Google Ads funciona con un presupuesto diario. El presupuesto diario es cuánto estás dispuesto a gastar en tus anuncios por día. Google le permite configurar un presupuesto diario promedio y editarlo en cualquier momento que desee. Lo bueno aquí es que Google puede ayudar a optimizar tu campaña publicitaria para que obtengas más clics en los días en que tu tráfico de búsqueda es más alto o cuando es probable que obtengas mayores retornos para tus anuncios. Esto significa que la inversión publicitaria puede variar. Sin embargo, no puedes pagar más de tu presupuesto diario en Google Ads.
Google Ads proporciona dos herramientas para que los anunciantes calculen su presupuesto diario. El primero es el planificador de rendimiento y el Coste por clic (CPC). El planificador de rendimiento le ayuda a optimizar sus presupuestos en todas sus campañas actuales. El costo por clic, por otro lado, le ayuda a establecer la cantidad más alta que está listo para pagar por un clic en su anuncio.
Necesita un presupuesto considerable para obtener un ROI deseable. En otro caso, para hacer esto, intente obtener al menos 6 a 10 clics por día. Por ejemplo, si estás en el nicho de la educación, el CPC promedio es de alrededor de $2.85, aquí necesitas un presupuesto de alrededor de 1 17.1 – 2 28.5 al día para obtener 6 – 10 clics de calidad.
Factores que influyen en el gasto de Google Ads
Hay otros factores que pueden influir en los costos de publicidad de Google, aparte de la industria, el país y las redes de Google. Son:
1. La competencia
Los costos de publicidad de Google aumentan cuando hay mucha competencia. Esto afecta a tu estrategia de pujas, posición del anuncio, tasa de clics y coste por clic. Por ejemplo, si dos empresas compiten por la misma posición en la búsqueda de Google, aumentará el costo por clic a medida que intenten superar la oferta entre sí.
Además, parece haber mucha competencia durante la temporada de compras navideñas. Por lo tanto, el costo por clic puede variar en esa época del año. Además, si se encuentra en una industria competitiva, como finanzas, préstamos de día de pago, abogados y seguros, el costo por clic aumentará. Pero si su negocio está en un nicho menos popular, es probable que pague un costo más bajo por clic. Por ejemplo, si opera en el sector de comercio electrónico, el costo por clic es de $1.16, que es bajo en comparación con el sector legal de 6 6.35.
2. Segmentación por dispositivo
Hace mucho tiempo, los usuarios buscaban específicamente desde navegadores de escritorio. Esto se debe a que las computadoras portátiles y los teléfonos móviles no eran comunes en ese entonces. Hoy en día, hay teléfonos móviles en todas partes. Según Statista, hay 3,8 mil millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo.
Por lo tanto, la gente busca más usando sus teléfonos móviles. Si tu público usa más teléfonos móviles, eso significa que necesitarás asignar un mayor presupuesto a los dispositivos móviles que gastar todo o más en dispositivos de escritorio o tabletas. Mostrar tus anuncios a los usuarios de dispositivos equivocados equivaldrá a un gasto publicitario desperdiciado. A continuación se muestra el CPC promedio del dispositivo.
Fuente de imagen
3. La puntuación de calidad
La puntuación de calidad es la forma en que Google evalúa la calidad y relevancia de tus palabras clave y anuncios. Es uno de los factores más importantes que determinan los costos de publicidad de Google y el éxito de la campaña. La calidad de su anuncio le ahorrará mucho dinero o le costará más dinero. Una puntuación de alta calidad puede reducir el costo promedio por clic de los anuncios hasta en un 50% y una mala puntuación de calidad puede aumentar el costo por clic hasta en un 400%.
La puntuación de calidad se basa en diferentes factores, como la tasa de clics, la relevancia de las palabras clave, la calidad de la página de destino, la relevancia del texto del anuncio y el rendimiento histórico de la cuenta de Google Ads, como se ve en la imagen de arriba. La tasa de clics es la más importante de todas. Cuando las personas hacen clic en tus anuncios de forma continua, se indica a Google que tus anuncios son relevantes y útiles para los usuarios. Por lo tanto, Google te recompensa con clasificaciones de anuncios más altas y un menor costo por clic. Por otro lado, si su tasa de clics es baja, aumenta su costo por clic.
Mejora tu puntuación de calidad utilizando palabras clave relevantes en tus campañas publicitarias, perfeccionando el texto de tu anuncio y optimizando tus landing pages.
Saber cuánto cuesta Google Ads no es suficiente, también debes predecir los costos de Google Ads.
Cómo predecir los costes de Google Ads
Hay dos formas principales de predecir el coste por clic de Google Ads. La primera es usar el Planificador de palabras clave de Google, y la segunda es usar una calculadora de costos de Google Ads. A continuación se muestra cómo usar la herramienta de Planificador de palabras clave de Google para saber cuánto cuestan los anuncios de Google por tus palabras clave.
- Planificador de palabras clave de Google
a. Vaya a la herramienta planificador de palabras clave de Google
b. Haga clic en «herramientas» y luego en «Planificación», luego en «Planificador de palabras clave», como se muestra a continuación.
c. Haga clic en el botón «descubrir nuevas palabras clave» para continuar
d. Escriba su palabra clave general de industria o servicio. Por ejemplo, botas de cuero. Alternativamente, puedes escribir la dirección de la página de inicio de tu sitio web o una dirección de la página de destino para darte muchas ideas de palabras clave. Entonces, aquí usaremos botas de cuero.
Asegúrese de seleccionar el idioma y la ubicación de su búsqueda. Si tiene un negocio local, use su ciudad o área de entrega.
e. Haga clic en ‘Obtener resultados’. Los resultados mostrados muestran las ideas de palabras clave enumeradas por relevancia, promedio de búsquedas mensuales, competencia y puja en la parte superior de la página, rango bajo y rango alto, como se muestra a continuación.
f. Ahora que tiene las palabras clave, debe elegir algunas que sean relevantes para su negocio. Marque la casilla junto a las palabras clave para seleccionarlas y haga clic en el botón ‘agregar palabras clave’.
g. Una vez que haya agregado las palabras clave, puede pronosticar el costo de su campaña haciendo clic en «ver pronóstico» y puede ver el pronóstico de los costos de publicidad de Google para las palabras clave seleccionadas, como se muestra a continuación.
Esta herramienta de previsión de planificador de palabras clave de Google es muy efectiva, ya que funciona como cualquier calculadora de costos de anuncios de Google.
La segunda herramienta es la calculadora de anuncios de Google.
2. Calculadora de costes de Google ads
La calculadora de costes de Google ads es una herramienta gratuita que te ayuda a calcular el coste y el ROI de tus campañas de Google ads en función de los datos que introduzcas, como el gasto publicitario, el ctr medio, las tarifas de gestión de agencias, etc.
Hay diferentes calculadoras de costos de Google ads en línea y lo bueno es que la mayoría son gratuitas, por lo que no tienes que pagar para usarlas.
La calculadora de costes de Google Ads te muestra hacia dónde va tu dinero, las campañas exitosas y las que necesitan ajustes.
Si estás en un nicho competitivo, lucharás con un alto CPC. Sin embargo, hay formas de reducir el costo por clic. Échales un vistazo a continuación.
Cómo reducir el coste de Google ads
1. Segmenta más palabras clave por intención y no por volumen
En lugar de buscar palabras clave con alto volumen para segmentar, elige palabras clave long tail con intención de búsqueda, incluso si el volumen es bajo. Esto le permitirá reducir el costo por clic.
2. Añade palabras clave negativas
Incluye palabras clave negativas que no quieras que formen parte de tus anuncios para reducir los costes de publicidad de Google. El uso de palabras clave irrelevantes puede aumentar el coste por clic.
3. Usa Google customer match para segmentar a tu cliente ideal
Google Customer Match es una función de Google Ads que te ayuda a crear tu público creando un grupo de usuarios a partir de tus listas de correo electrónico existentes para generar más conversiones. Esto se hace de dos maneras. El primer método es cargar manualmente los datos de tus clientes en Google y el segundo método es cargar tus datos automáticamente integrando Google Ads con tu CRM a través de la sincronización de audiencias de Leadsbridge. Esta herramienta es especialmente útil si tienes una lista enorme.
LeadsBridge ayuda a los usuarios de Google Customer Match a integrarse con CRM populares y herramientas de terceros
4. Aumenta tu puntuación de calidad
Google proporciona una puntuación de calidad para cada anuncio. Hay tres factores involucrados en el cálculo de la puntuación y lo son: la relevancia del anuncio, la experiencia de la página de destino y la tasa de clics del anuncio. La puntuación de calidad se multiplica por tu puja para obtener tu posición en la subasta de anuncios. Una puntuación de calidad más alta significa una colocación de anuncios más alta y una puntuación de calidad más baja significa una colocación de anuncios más baja. Quieres asegurarte de que tu anuncio sea relevante para tu audiencia y de que haya una gran página de destino con la mejor experiencia de usuario. Esto ayudará a aumentar la tasa de clics de tu anuncio y, por lo tanto, a reducir el costo por clic.
5. Usar formularios de Google Lead ads
Las extensiones de formulario de lead de Google Ads son un tipo de anuncios de Google diseñados para atraer a los usuarios con una llamada a la acción en un formulario debajo del anuncio. Cuando un usuario hace clic en él, muestra un formulario rellenado previamente con sus detalles y una llamada a la acción. Después de confirmar los detalles, los usuarios pueden enviar el formulario. Una cosa buena de esto es que puede integrar los anuncios con CRM o software de correo electrónico para que pueda ponerse en contacto con sus clientes potenciales inmediatamente después de que se registren. Leadsbridge puede ayudarte a crear el enlace de webhook entre tu CRM y los anuncios de extensión de formulario de contactos de Google.
Es más fácil generar leads y convertirlos en clientes utilizando los formularios de Google Lead ads, ya que se basa en los patrones de búsqueda de los usuarios en Google.
LeadsBridge proporciona integraciones para Extensiones de formularios de contactos de Google Ads. Con esto, puede conectar sus anuncios con CRM y otras aplicaciones populares de terceros.
Aquí hay una guía completa sobre los anuncios de Google Lead Form.
LeadsBridge se convierte en un socio principal de Google
LeadsBridge ha sido socio de Google durante mucho tiempo. Recientemente, nos convertimos en un socio Principal de Google. Esto significa que podemos servirle mejor con integraciones más rápidas y actualizadas con todos los productos de Google. Esto le permitirá escalar su negocio aún más. Por ejemplo, puede sincronizar automáticamente sus audiencias con la Coincidencia de clientes e integrar Extensiones de Formulario de clientes potenciales para recopilar automáticamente sus clientes potenciales.
Conclusión
Google Ads es eficaz, ya que te permite determinar tu gasto publicitario. Tiene un alto retorno de la inversión de 2 2 por cada $1 gastado en anuncios. Pero los propietarios de negocios quieren saber cuánto cuestan los anuncios de Google para saber cuánto cuesta adquirir clientes. El costo de los anuncios de Google no es el mismo para todas las empresas. Varía en función de diferentes factores, como las redes de Google en las que coloca sus anuncios, el país al que se dirige y su industria.
Sin embargo, hay dos formas de predecir los costos de Google Ads. Están utilizando la herramienta de Planificador de palabras clave de Google y la calculadora de costos de Google Ads. Una vez que pueda predecir su costo y descubra que es alto, hay maneras en que también puede reducirlo. Incluyen segmentar más palabras clave de intención, usar la coincidencia de clientes de Google para crear una audiencia, incluidas palabras clave negativas, aumentar la puntuación de calidad y segmentar la segunda posición.
