Hacer carrera con la producción de video es tanto un sueño como un desafío. Para los cineastas, es el objetivo final, algo en lo que pensar cuando estás atascado trabajando en videos de bienes raíces o proyectos de marketing. Pero el desafío es reunir suficientes clientes para mantener sus ingresos confiables.
Sí, has desarrollado las habilidades adecuadas, has investigado las mejores cámaras y has comprado un buen equipo. Te han contratado para más proyectos, ya sea filmar videos de bodas o entrevistas testimoniales.
Pero esos primeros éxitos no son suficientes. Si realmente quieres convertir la producción de videos de un pasatiempo de fin de semana en una fuente confiable de ingresos, tienes que empezar a pensar en ello como un negocio.
Y la cosa más importante a averiguar? Cómo conseguir clientes para la producción de vídeo.
Hay algunas maneras de hacerlo. Pero en lugar de darte explicaciones de una oración sobre 10 cosas aleatorias, profundicemos en tres cosas clave que puedes comenzar a hacer ahora mismo que te ayudarán a atraer más clientes de los que has tenido antes.
Diversifica tu carrete
Tratar la producción de video como un negocio no significa que tengas que comenzar a usar estas frases clichés, pero entiendes la idea.
Encontrar nuevos clientes puede significar que tendrás que probar suerte con nuevos tipos de proyectos, incluso si son cosas que no disfrutas especialmente. Ahí es donde un carrete de demostración diverso es útil. (Muchas compañías de producción pasan una gran parte de su tiempo trabajando en proyectos fuera de su estilo o experiencia preferidos.)
Pero la buena noticia es que esta es una tarea que puede comenzar hoy desde donde quiera que esté. Piense en lo que hace bien, y también en cualquier «punto ciego» en el que no haya trabajado antes. Luego, busque oportunidades para abordar ese tipo de proyecto o filmar algo usted mismo por diversión.
El más tipos de videos en su demo reel, la más amplia sea la variedad de clientes que estarían dispuestos a contratar para un proyecto. Y si puedes hacer un carrete de demostración que sea entretenido, mostrarás tu trabajo y sorprenderás a cualquier cliente potencial.
Crear una red
Diversificar su cartera es un lugar obvio para comenzar. Pero si se está preguntando cómo conseguir clientes para el trabajo de producción de video, la forma más fácil es mediante la creación de redes.
Publicar sobre ti y tu trabajo en las redes sociales es una buena idea, pero hay limitaciones obvias. Sin referencias directas (o, ya sabes, acechar a negocios locales en Facebook), vas a tener dificultades para llamar la atención de nuevos clientes.
La gran noticia es que muchas industrias que necesitan trabajo de video también dependen de freelancers especializados, y eso significa que tienden a tener eventos o exposiciones para que las personas construyan redes profesionales.
Incluso puedes usar las redes sociales u otras aplicaciones sociales para encontrar grupos de cineastas. Habrá competencia por empleos en esas áreas, pero es un punto de partida para escuchar sobre eventos en su área. También es una forma de hacerse una idea de qué tipo de trabajo tiene una gran demanda cerca.
Si vives cerca de un área metropolitana, tal vez empieces a grabar videos musicales. Tal vez vayas a una exposición de bodas con tarjetas de visita y construyas relaciones con personas de esa industria.
O tal vez quieras algo con cheques de pago garantizados. En ese caso, incluso podrías tomar un trabajo de video regular de 9 a 5 con una agencia de publicidad. Esa es una ruta más larga para construir una red, pero le mostrará los entresijos de operar un equipo de producción y le brindará muchas oportunidades.
Practica estrategias SEO
Bueno, claro, este es otro término de marketing. Pero la realidad es que la publicidad es tan importante para los creadores de contenido como lo es para las corporaciones globales. Cuantas más personas descubran tu trabajo, mayor porcentaje de personas convertirán a esas personas en clientes de pago.
La desventaja es que el espacio publicitario es caro.
Afortunadamente para ti, la optimización de motores de búsqueda (SEO) es gratuita.
Probablemente estés familiarizado con el término, pero vale la pena explicarlo: Si buscas «producción de video en», todos los resultados obtuvieron su clasificación en la primera página porque invirtieron en SEO. Se aseguraron de que cualquier cliente potencial los encontrara primero.
Así que sí, el SEO es algo que puedes utilizar, ya sea que quieras posicionarte en la primera página de Google o dominar las vistas de YouTube para un tema. Y debido a que los cineastas viven en ambos mundos (un negocio y un esfuerzo creativo), también puedes usar ambos lados de la moneda SEO.
En resumen, cualquier tipo de esfuerzo de SEO aumentará tu visibilidad. Y eso significa que más clientes potenciales descubrirán tu trabajo para que no tengas que pagar por espacio publicitario tradicional en ningún lugar.
Consejos finales sobre cómo obtener clientes para la producción de video
Afortunadamente, puede mezclar y combinar estas tres opciones. O puedes poner un poco de esfuerzo en la creación de redes (algo que a la mayoría de la gente no le gusta de todos modos) y pasar más tiempo conociendo el SEO y cómo poner tu contenido frente a posibles clientes. O tal vez usted está interesado en un camino completamente diferente.
La gran noticia es que tienes el control. Conoces tu conjunto de habilidades y tienes la mejor oportunidad de entender cómo es tu mercado local y cómo encaja tu trabajo en eso.
En términos de cómo conseguir clientes para la producción de video, es cierto que las expectativas de los clientes varían según el campo o la industria en la que trabajan. Si está buscando filmar más bodas, tener las herramientas adecuadas para interactuar con los clientes (especialmente el día del evento) es muy útil.
Lo mismo es cierto para los clientes corporativos que quieren que los ayudes a convertir sus aburridos proyectos en entrevistas en video cinematográficas. Para cualquier proyecto como este, la única limitación a su capacidad para atraer nuevos clientes es cuánto esfuerzo está dispuesto a poner en el proceso.