Eine Karriere aus der Videoproduktion zu machen, ist sowohl ein Traum als auch eine Herausforderung. Für Filmemacher ist es das Endziel, etwas, worüber Sie nachdenken sollten, wenn Sie an Immobilienvideos oder Marketingprojekten arbeiten. Die Herausforderung besteht jedoch darin, genügend Kunden zu sammeln, um Ihr Einkommen zuverlässig zu halten.
Ja, Sie haben die richtigen Fähigkeiten entwickelt, die besten Kameras recherchiert und großartige Ausrüstung gekauft. Sie wurden für mehr Projekte eingestellt, sei es für Hochzeitsvideos oder Testimonial-Interviews.
Aber diese frühen Erfolge reichen nicht aus. Wenn Sie die Videoproduktion wirklich von einem Wochenendhobby zu einer zuverlässigen Einnahmequelle machen möchten, müssen Sie darüber als Unternehmen nachdenken.
Und das Wichtigste, um herauszufinden? So erhalten Sie Kunden für die Videoproduktion.
Es gibt ein paar Möglichkeiten, das zu tun. Aber anstatt Ihnen Ein-Satz-Erklärungen über 10 zufällige Dinge zu geben, lassen Sie uns tiefer in drei wichtige Dinge eintauchen, die Sie jetzt tun können, um mehr Kunden anzuziehen als je zuvor.
Diversifizieren Sie Ihre Rolle
Videoproduktion als Geschäft zu behandeln bedeutet nicht, dass Sie diese Klischee-Phrasen verwenden müssen, aber Sie haben die Idee.
Wenn Sie neue Kunden finden, müssen Sie sich möglicherweise an neuen Arten von Projekten versuchen, auch wenn es sich um Dinge handelt, die Ihnen nicht besonders gefallen. Hier kommt eine vielfältige Demo-Rolle zum Einsatz. (Viele Produktionsfirmen verbringen viel Zeit damit, an Projekten außerhalb ihres bevorzugten Stils oder Fachwissens zu arbeiten.)
Aber die gute Nachricht ist, dass dies eine Aufgabe ist, die Sie heute von jedem Ort aus starten können. Denken Sie darüber nach, was Sie gut machen, und auch über „blinde Flecken“, an denen Sie noch nicht gearbeitet haben. Dann suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Art von Projekt anzugehen, oder schießen Sie selbst etwas zum Spaß.
Je mehr Arten von Videos in Ihrer Demo-Rolle enthalten sind, desto größer ist die Vielfalt der Kunden, die bereit sind, Sie für ein Projekt einzustellen. Und wenn Sie eine Demo-Rolle erstellen können, die unterhaltsam ist, zeigen Sie Ihre Arbeit und begeistern jeden potenziellen Kunden.
Bauen Sie ein Netzwerk auf
Die Diversifizierung Ihres Portfolios ist ein offensichtlicher Ausgangspunkt. Wenn Sie sich jedoch fragen, wie Sie Kunden für die Videoproduktion gewinnen können, ist der einfachste Weg das Networking.
Es ist eine gute Idee, über sich und Ihre Arbeit in sozialen Medien zu posten, aber es gibt offensichtliche Einschränkungen. Ohne direkte Empfehlungen (oder, wissen Sie, lokale Unternehmen auf Facebook zu verfolgen) wird es Ihnen schwer fallen, die Aufmerksamkeit neuer Kunden auf sich zu ziehen.
Die gute Nachricht ist, dass viele Branchen, die Videoarbeit benötigen, auch auf spezialisierte Freiberufler angewiesen sind.
Sie können sogar soziale Medien oder andere soziale Apps verwenden, um Gruppen von Filmemachern zu finden. Es wird einen Wettbewerb um Arbeitsplätze in diesen Bereichen geben, aber es ist ein Ausgangspunkt, um von Ereignissen in Ihrer Nähe zu hören. Es ist auch eine Möglichkeit, ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Art von Arbeit in der Nähe sehr gefragt ist.
Wenn Sie in der Nähe einer U-Bahn leben, fangen Sie vielleicht an, Musikvideos zu drehen. Vielleicht gehen Sie mit Visitenkarten zu einer Hochzeitsmesse und bauen Beziehungen zu Menschen in dieser Branche auf.
Oder vielleicht möchten Sie etwas mit garantierten Gehaltsschecks. In diesem Fall könnten Sie sogar einen regulären 9-5-Videojob bei einer Werbeagentur annehmen. Das ist ein längerer Weg zum Aufbau eines Netzwerks, aber es zeigt Ihnen die Besonderheiten des Betriebs eines Produktionsteams und bietet viele Möglichkeiten.
SEO-Strategien üben
Okay, sicher, dies ist ein weiterer Marketingbegriff. Aber die Realität ist, dass Werbung für Content-Ersteller genauso wichtig ist wie für globale Unternehmen. Je mehr Leute Ihre Arbeit entdecken, desto höher ist der Prozentsatz, mit dem Sie diese Leute zu zahlenden Kunden machen.
Der Nachteil ist, dass Werbeflächen teuer sind.
Zum Glück für Sie ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) kostenlos.
Sie kennen den Begriff wahrscheinlich, aber es lohnt sich zu erklären: Wenn Sie nach „Video production in“ suchen, haben alle Ergebnisse ihr Ranking auf der ersten Seite erhalten, weil sie in SEO investiert haben. Sie stellten sicher, dass potenzielle Kunden sie zuerst finden würden.
Also ja, SEO ist etwas, das Sie nutzen können, egal ob Sie auf der ersten Seite von Google rangieren oder YouTube-Aufrufe für ein Thema dominieren möchten. Und weil Sie in beiden Welten leben (ein Geschäft und ein kreatives Unterfangen), können Sie auch beide Seiten der SEO-Münze nutzen.
Kurz gesagt, jede Art von SEO-Aufwand erhöht Ihre Sichtbarkeit. Und das bedeutet, dass mehr potenzielle Kunden Ihre Arbeit entdecken, sodass Sie nirgendwo für herkömmliche Werbeflächen bezahlen müssen.
Abschließende Tipps, wie Sie Kunden für die Videoproduktion gewinnen können
Zum Glück können Sie diese drei Optionen kombinieren. Oder Sie können ein wenig Mühe in das Networking investieren (was die meisten Leute sowieso nicht mögen) und mehr Zeit damit verbringen, SEO kennenzulernen und Ihre Inhalte potenziellen Kunden vorzustellen. Oder vielleicht interessieren Sie sich für einen ganz anderen Weg.
Die gute Nachricht ist, dass Sie die Kontrolle haben. Sie kennen Ihre Fähigkeiten und haben die besten Chancen zu verstehen, wie Ihr lokaler Markt ist und wie Ihre Arbeit dazu passt.
In Bezug darauf, wie man Kunden für die Videoproduktion gewinnt, ist es wahr, dass die Erwartungen der Kunden je nach Bereich oder Branche, in der sie arbeiten, variieren. Wenn Sie mehr Hochzeiten fotografieren möchten, sind die richtigen Tools für die Interaktion mit Kunden (insbesondere am Tag der Veranstaltung) ein langer Weg.
Das gleiche gilt für Firmenkunden, die möchten, dass Sie ihnen helfen, ihre langweiligen Projekte in filmische Videointerviews zu verwandeln. Für jedes Projekt wie dieses ist die einzige Einschränkung für Ihre Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, wie viel Aufwand Sie bereit sind, in den Prozess zu investieren.