Alles hat einen Wert. Vor allem Ihr Zuhause.
Und wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen, ist es kompliziert, diesem Wert einen Preis zuzuweisen. Du hast dort Erinnerungen gemacht. Sie haben auch ein großes finanzielles Interesse an dem Ort.
Käufer denken an Wert, aber sie kümmern sich mehr um den Preis. Und der Preis Ihres Hauses ist eines der attraktivsten — oder unattraktivsten – Merkmale. Der richtige Preis kann Käufer schnell anziehen. Der falsche Preis kann bedeuten, dass das Haus auf dem Markt sitzt, was die Stimmung unter den Käufern erzeugen kann, dass etwas nicht stimmt. (Wenn der Kaufprozess Instagram ist, denken Sie an ein falsch veranschlagtes Haus als ein Foto, das keine Likes bekommt.)
Es ist die Aufgabe Ihres Maklers, als Immobilienexperte mit seinem Fachwissen und seiner Marktkenntnis den besten Preis für Ihr Zuhause zu ermitteln. Aber es ist dein Haus. Sie müssen Ihre eigene Vorstellung davon haben, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Hier ist, wie es zu bekommen.
Arbeiten Sie mit Ihrem Agenten
Dies ist entscheidend. Ihr Agent bringt die richtige Mischung aus Branchenexpertise und Kenntnis Ihres lokalen Marktes mit.
Um zu verstehen, ob Ihr Agent Ihr Haus richtig bewertet, lesen Sie jeden der folgenden Schritte durch. Verwenden Sie, was Sie über den fairen Marktpreis Ihres Hauses erfahren, um jeden Preis zu bewerten, den Ihr Agent empfiehlt.
Während des gesamten Preisprozesses wird ein guter Agent:
- Hören Sie auf Ihre Bedürfnisse
- Berücksichtigen Sie Ihre Forschung
- Nutzen Sie sein Wissen über den lokalen Markt, um den besten Preis auszuwählen
Sie sind ein Team. Es ist in Ihrem Interesse, Ihr Haus richtig zu bewerten – ein rechtzeitiger, profitabler Verkauf ist ein Gewinn für alle.
Und ja, Sie sollten auch das Internet überprüfen
Die Preisgestaltung eines Hauses ist sowohl Kunst als auch Wissenschaft. Um zu verstehen, was die Preisentscheidungen Ihres Agenten beeinflusst — und bereit zu sein, Ihren eigenen fundierten Input in das Gespräch einzubringen — beginnen Sie mit einer Preisforschungsphase.
Dazu gehört auch die Nutzung von Online-Schätzwerkzeugen – jedoch nur in begrenztem Umfang. Immobilien-Websites wie Makler.mit com® und Redfin können Sie die Adresse Ihres Hauses eingeben, um ungefähr zu sehen, wie viel Ihr Haus wert ist. Sie stützen ihre Schätzungen auf die Quadratmeterzahl Ihres Hauses und die von ihnen gesammelten Immobiliendaten, z. B. die jüngsten Hausverkäufe auf Ihrem lokalen Markt.
Aber diese Ergebnisse sind Schätzungen, die auf verallgemeinerten Faktoren basieren, nicht auf Ihrer einzigartigen Situation. Wenn der Preis, den Sie in einem Online-Rechner sehen, zu irgendeinem Zeitpunkt nicht mit dem übereinstimmt, was Ihr Agent vorschlägt, priorisieren Sie den Rat des Agenten.
Online-Schätzer haben unter Immobilienfachleuten auch den Ruf, Käufer und Verkäufer mit nicht optimalen Preisinformationen in die Irre zu führen. Aber als Ausgangspunkt haben sie ihren Nutzen.
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Kennen Sie Ihre lokale Geschichte
Der Listenpreis Ihres Hauses sollte weitgehend davon abhängen, für welche ähnlichen Häuser oder „Comps“ Sie kürzlich in Ihrer Nähe verkauft wurden. Um Ihr Haus zu bewerten, wird Ihr Agent die durchschnittlichen Verkaufspreise von mindestens drei Comps ausführen, um den Wert Ihres Hauses zu bewerten.
Was ist ein comp? Eine Reihe von Faktoren, einschließlich eines Hauses:
- Alter
- Standort
- Quadratmeterzahl
- Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer
Die Agenten prüfen den Unterschied zwischen dem Listenpreis jedes Unternehmens und dem Preis, für den es verkauft wurde. Er oder sie wird Preissenkungen in Betracht ziehen und warum sie passiert sind, falls relevant. Währenddessen wird sich Ihr Agent auch auf Insiderwissen über den Wohnungsbestand und den lokalen Markt verlassen. Dieses nuancierte Verständnis ist von unschätzbarem Wert, insbesondere wenn Sie die einzigartigen Aspekte Ihres Hauses mit Rohdaten über Comps messen.
Bei der Auswahl von Comps suchen Agenten im Allgemeinen nach Immobilien, die in einem Umkreis von einer Meile um Ihr Haus und in den letzten 90 Tagen verkauft wurden. Sie finden diese Häuser mit dem Multiple Listing Service (MLS), einer regionalen Datenbank von Häusern, für deren Zugriff Agenten Gebühren zahlen.
Vergrößern Sie die Konkurrenz
Zusätzlich zu den kürzlich verkauften Häusern wird sich Ihr Makler auch Immobilien ansehen, die derzeit in Ihrer Nähe zum Verkauf stehen. Diese Angebote werden Ihre Konkurrenz sein. Aber weil das Auflisten von Fotos nicht immer die ganze Geschichte erzählt, wird ein guter Agent diese Häuser persönlich überprüfen, um zu sehen, in welchem Zustand sie sich befinden, und um zu beurteilen, wie groß Ihr Haus ist.
Sie können dasselbe tun. Für weitere Informationen können Sie sich auch an Ihre lokale Association of REALTORS® wenden. Fragen Sie, ob sie Informationen über Ihre Nachbarschaft und den lokalen Markt zu bieten haben.
Verstehen Sie den Markt, in dem Sie sich befinden
Der Immobilienmarkt, in dem Sie leben, kann Ihre Preisstrategie stark beeinflussen.
Wenn Sie sich in einem Verkäufermarkt befinden, in dem die Nachfrage von Käufern die Anzahl der zum Verkauf stehenden Häuser übersteigt, können Sie Ihr Haus möglicherweise etwas höher als den Marktwert bewerten.
Wenn Sie sich jedoch auf einem Käufermarkt befinden, auf dem Käufer den Vorteil haben, müssen Sie Ihr Haus möglicherweise etwas unter dem Marktwert bewerten, um das Interesse der Menschen zu wecken.
Sie können lokale Markttrends sehen, indem Sie die Online-Ressource überprüfen realtor.com ®. Es bietet Diagramme, die wichtige Immobilienmarktdaten anzeigen, z. B. den durchschnittlichen Listenpreis einer Stadt, den mittleren Verkaufspreis und die durchschnittlichen Tage, an denen ein Haus auf dem Markt ist. Es ist eine Menge Informationen. An jedem Punkt können Sie Ihren Agenten bitten, Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie Ihr lokaler Markt den Preis Ihres Hauses beeinflussen wird.
Legen Sie Ihre Gefühle beiseite
Wie bereits erwähnt, denken viele Verkäufer, dass ihr Produkt mehr wert ist als es ist.Warum? Weil Erinnerungen. Weil Gefühl. Weil Stolz.
Aber Sie müssen objektiv bleiben, wenn Sie den Wert Ihres Hauses bewerten. Käufer werden schließlich die persönliche Geschichte Ihres Hauses nicht kennen. Was Ihr Zuhause zu etwas Besonderem macht, ist möglicherweise nicht etwas, das sie anzieht. Lesen: Vielleicht möchten sie den Bastelraum, an dem Sie so hart gearbeitet haben, in eine Männerhöhle verwandeln.
Die Lektion: Legen Sie Ihre emotionale Bindung an Ihr Zuhause so weit wie möglich beiseite. Es wird es einfacher machen, die realistische, klare Berechnung des Preises durch Ihren Agenten zu akzeptieren.
Denken Sie daran: Es ist alles relativ
Wenn Sie und Ihr Agent über den Preis sprechen, kann der lokale Markt Ihnen ein oder zwei Kurven werfen.
In einigen Märkten könnte es beispielsweise sinnvoll sein, Ihr Haus leicht unter seinem fairen Marktwert zu bewerten, um einen Bieterkrieg auszulösen.
Natürlich gibt es keine Garantie, dass sich eine solche Preisstrategie auszahlt. Ebenso gibt es kein One-Size-fits-All-Playbook. Ihr Haus sollte für seinen eigenen lokalen oder sogar hyper-lokalen Markt bewertet werden. Zeitraum. Sprechen Sie mit Ihrem Agenten, bevor Sie sich entscheiden, marktspezifische Preistaktiken auszuprobieren.
Seien Sie versiert mit dem Dollarbetrag
Die Preisgestaltung Ihres Hauses erfordert sorgfältige Aufmerksamkeit. In einigen Fällen ist der Marktwert möglicherweise nicht genau das, wofür Sie ihn auflisten sollten – und die Gründe können subtil sein.
Wenn Comps beispielsweise zeigen, dass Ihr Haus 410.000 US—Dollar wert ist, kann dies als Preisvorstellung nach hinten losgehen – der Grund dafür ist, dass Käufer, die online nach Immobilien unter 400.000 US-Dollar suchen, Ihr Haus in diesem Fall nicht in den Suchergebnissen sehen. Dies erklärt, warum viele Agenten die Preisstrategie „99“ verwenden und beispielsweise 400.000 US-Dollar für 399.000 US-Dollar auflisten. Die Idee ist, die Belichtung zu maximieren.
Haben Sie ein Herz zu Herz mit Ihrem Partner
Nicht der einzige Entscheidungsträger in Ihrem Haushalt? Sprechen Sie mit Ihrem Partner über den Preis Ihres Hauses, bevor es aufgeführt wird. Sie können dieses Arbeitsblatt als Leitfaden für diese Diskussion verwenden.
Der Grund liegt nicht nur darin, die Art der offenen Kommunikation zu fördern, die für jede Beziehung wichtig ist. Es ist so, dass, wenn Sie nicht auf der gleichen Seite über den Preis oder die anderen Dinge sind, die für Sie über den Verkauf wichtig sind, Jeder nachfolgende Schritt des Verkaufsprozesses von dieser Spannung beeinflusst wird.
Halten Sie Ihren Kopf im Spiel
Sie haben den Rat Ihres Agenten in Betracht gezogen und Sie beide haben sich auf den richtigen Preis für Ihr Zuhause geeinigt. Hey, Champ! Ihr Haus ist auf dem Markt.
Auch nach dem Börsendatum sollte der Preis eine fortlaufende Diskussion zwischen Ihnen und Ihrem Agenten sein. Die Märkte sind fließend, daher ist es möglich, dass Sie Anpassungen vornehmen müssen.
In jedem Fall ist es wichtig, in ständigem Dialog mit Ihrem Agenten zu bleiben, dem MVP von Team Sell Your House. Behalten Sie gemeinsam den Preis im Auge.