13 Wichtige Überlegungen vor der Erweiterung des Geschäfts

Unternehmen wachsen und entwickeln sich mit der Zeit. Was vor nur zwei Jahren noch ein kleines Unternehmen war, muss möglicherweise erweitert werden, um seiner wachsenden Verbraucherbasis gerecht zu werden. Sobald sich ein Unternehmen gut entwickelt, ist Wachstum unvermeidlich. Ohne eine geeignete Strategie für dieses Wachstum kann das Unternehmen jedoch Zeit und Geld verschwenden. Und während größere Unternehmen den Luxus haben, Wege zu erkunden, die nirgendwohin führen, arbeiten kleinere Unternehmen mit einem begrenzten Budget und können es sich nicht leisten, etwas davon für gescheiterte Expansionspläne zu verschwenden.

Expansion kann auf verschiedene Arten geschehen. Das Unternehmen kann erwägen, andere Standorte zu eröffnen, um bei der Vertriebslogistik oder Produktion zu helfen, oder stattdessen in Übersee zu expandieren. Unabhängig von der Richtung sind einige Kernaktionen entscheidend für den Erfolg. Dreizehn Mitglieder des Forbes Business Council skizzieren, was diese Aufgaben sind und warum Führungskräfte sie vor der Expansion in Betracht ziehen sollten.

Mitglieder des Forbes Business Council teilen mit, welche Faktoren bei der Erweiterung Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.

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1. Machen Sie Ihre Due Diligence

Wenn Sie expandieren möchten, müssen Sie Ihre Sorgfalt walten lassen. Beeilen Sie sich nicht zu wachsen, sondern erkunden Sie zuerst Ihre Optionen. Sprechen Sie mit so vielen Menschen wie möglich, um ein klares Verständnis der Gelegenheit zu erhalten. Suchen Sie nach den Vor- und Nachteilen und finden Sie heraus, warum Menschen in dem von Ihnen verfolgten Geschäft möglicherweise gescheitert sind. Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie die Finanzen während des Vorhabens aufrechterhalten und sicherstellen können, dass Ihre Reserven reichlich vorhanden sind. – Michele Gonzalez-Pitek, Pakete, LLC

2. Achten Sie darauf, Ihre Zahlen zu kennen

Lassen Sie sich von Daten leiten und achten Sie darauf, Ihre Zahlen zu kennen. Wenn Sie in Ausrüstung investieren, wann können Sie ROI bringen? Wenn Sie einen großen Kunden übernehmen, haben Sie den Cashflow, um das Projekt erfolgreich zu machen? Wenn Sie Mitarbeiter einstellen, haben Sie die Pipeline, um sie auf der Gehaltsliste zu halten? Gerade in volatilen Zeiten muss man um die Ecke sehen und sich auf Disruption einstellen können. – Joe Pascaretta, Dun & Bradstreet

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3. Behalten Sie die Unternehmenskultur im Auge

Führungskräfte sollten die Unternehmenskultur im Auge behalten. Wenn Sie expandieren, ist Kultur der Schlüssel, da sie so eng mit dem Engagement und der Zufriedenheit der Mitarbeiter, der Rekrutierung und Bindung sowie natürlich der Leistung und Produktivität verbunden ist. Die Arbeitsplatzkultur ist genauso wichtig wie Ihre Geschäftsstrategie. Es wird die Zukunft Ihres Unternehmens bestimmen und ob Sie Ihre Wachstumsziele erreichen werden. – Cheryl Felder Tyler, Blau jenseits Beratung

4. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht an Qualität verlieren

Verlieren Sie nicht an Qualität. Wachstum wird immer eine Herausforderung sein. Während die Planung ein unverzichtbares Element ist, sollte es immer Priorität haben, Wachstumsstandards anzubieten und die Qualität zu erhalten, an die die Kunden bereits gewöhnt sind. Führungskräfte müssen sich auf progressives Wachstum konzentrieren, das es ihnen ermöglicht, jeden Kontext zu analysieren und einen positiven Rhythmus innerhalb des Unternehmens aufrechtzuerhalten. – Kevin Leyes, Leyes Medien

5. Fokus auf Innovation

Innovation ist der Schlüssel zum Wachstum eines neuen Geschäftsmodells. Am Beispiel des Gesundheitswesens gibt es mehrere Möglichkeiten, bestehende medizinische Dienstleistungen zu formen oder zu modifizieren. Kreativität gehört nicht nur in die Kunstklasse. Alles, was es braucht, ist, diesen Winkel zu finden, egal in welchem Bereich. – Shakeel Ahmed, Atlas Chirurgische Gruppe

6. Erwägen Sie Teamerweiterungsoptionen

Die Erweiterung des Geschäfts beinhaltet normalerweise die Erweiterung des Teams, was nicht so einfach ist, wie Sie denken. Wir haben eine Kultur von „do first then hire your replacement“.“ Durch die Erweiterung der Fähigkeiten des bestehenden Teams wird deutlich, was der neue Job mit sich bringt, wie herausfordernd er sein kann und welche Fähigkeiten erforderlich sind, um den Job besser zu machen. – Feyi Olopade Ayodele, Krebs IQ

7. Verstehen Sie organisatorische Grenzen

Wenn Sie Ihr Unternehmen erweitern möchten, müssen Sie organisatorische Grenzen verstehen. Wachstum, Expansion und neue Produkt- / Dienstleistungsangebote sind ein Muss für jedes Unternehmen, da es Innovation, Mitarbeiterzufriedenheit, Kundendiversifizierung und Umsatz vorantreibt, aber eine Organisation kann nur mit so viel Stress umgehen, bevor sie zusammenbricht. Verstehen Sie die Grenzen Ihrer Organisation, da das Ignorieren zu Fehlern führen kann. – Edward Tuorinsky, DTS

8. Verdoppeln Sie Ihre Stärken

Verdoppeln Sie Ihre Stärken aus jedem Blickwinkel. Seien Sie sich als Führungskraft Ihrer Stärken bewusst und wie sie zum Geschäftswachstum beitragen. Sind Sie der Visionär oder der Betreiber? Haben Sie Empathen oder Technologen? Verstärken Sie die Stärken Ihres Teams, bauen Sie auf den Stärken des Marktes auf (ist es ein Wachstumsmarkt oder volatil?) und expandieren Sie, indem Sie das Kundenerlebnis für nachhaltige Umsätze stärken. – Silvia Mah, Ad Astra Ventures

9. Nutzen Sie Ihren Kundenstamm

Der effizienteste Weg, Ihr Geschäft zu erweitern, besteht darin, Ihren bestehenden Kundenstamm zu nutzen. Untersuchen Sie zunächst immer die ungedeckten Bedürfnisse der aktuellen Kunden, um neue Produkte für die Einführung zu ermitteln. Aktuelle Kunden kennen Ihr Markenversprechen, verstehen Ihre Expertise und schätzen Ihre Unterstützung. Als solche unterstützen sie am ehesten neue Einführungen und helfen, benachbarte Kundensegmente zu evangelisieren. – Pankaj Srivastava, Praktischer Vortrag

10. Betrachten Sie den Standort

Standortangelegenheiten. Überlegen Sie genau, wo Sie expandieren möchten. Wenn es länger als einen Tag Fahrt dauert oder nicht mit einem Direktflug erreichbar ist, kann es den Bedarf an Ressourcen für Training, Führung, Vertrieb und Effizienz erheblich erhöhen. – Beth Trejo, Chatterkick

11. Folgen Sie dem gleichen Rezept

Folgen Sie weiterhin dem gleichen Rezept, das anfangs Erfolg gebracht hat. Ob ein Geschäftsinhaber es weiß oder nicht, sein Geschäft hat Prinzipien, an die es sich hält. Kodifizieren Sie diese Grundsätze und stellen Sie sicher, dass sie bei jedem Schritt des Ausbaus eingehalten werden. Andernfalls kann das Unternehmen aus den Augen verlieren, was ursprünglich zu seinem Erfolg geführt hat, und im Expansionsprozess scheitern. – Salvador Ordorica, Die spanische Gruppe LLC

12. Laden Sie andere ein, einen Beitrag zu leisten

Begrüßen Sie Open Innovation, indem Sie Mitarbeiter und externe Akteure einladen, ihre Ideen einzubringen. Dies kann zu einer höheren Produktivität und einer schnelleren Markteinführungszeit führen und gleichzeitig Ihre Risiken und Investitionen reduzieren. Erwägen Sie auch, einen Innovationswettbewerb zu organisieren, um ein sehr spezifisches Problem anzugehen. Stellen Sie die Gewinner ein, um diese Idee in Ihrem Unternehmen unter Wahrung des geistigen Eigentums in die Realität umzusetzen. – Andreea Vanacker, SPARKX5

13. Berücksichtigen Sie die Risikoabsorptionsfähigkeiten

Sie gehen zusätzliche Risiken ein. Unterstützt Sie Ihre derzeitige Basis genug, um Verluste oder Risiken im Zusammenhang mit der Expansion zu absorbieren? Wenn Sie Ihren aktuellen Kundenstamm nicht wesentlich riskieren und die neue Expansion Kosten verursacht, die in Ihrem normalen Arbeitsbereich gedeckt werden können, kann dies den Schlag verringern, wenn Ihre Geschäftserweiterung nicht erfolgreich ist oder wenn es länger dauert als erwartet, um ein Ziel zu erreichen. – Paul L. Gunn, KUOG Corporation

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