masser af iværksættere har lyst til at drive deres egen virksomhed, men ikke nødvendigvis ved at starte en af deres egne fra bunden. At købe en virksomhed giver mening af flere grunde, med fordele, herunder at eksisterende virksomheder har etableret kunder, nuværende salg og løbende pengestrøm. Disse fordele kommer til en pris, nemlig værdien af virksomheden. De fleste ejere, selvom de tilbyder sælgerfinansiering, vil stadig forvente en forskudsbetaling for virksomheden, før de overleverer operationer til dig.
således, at forsøge at købe en virksomhed med ingen penge ned er en temmelig høj ordre. På trods af dette, med lidt held, beslutsomhed og smart strategi, kan du finde en ejer, der kan arbejde sammen med dig for at købe virksomheden uden penge ned og betalinger spredt over tid. Det er ikke umuligt, men ærligt, meget vanskeligt. Læs videre for at finde ud af, hvordan du køber en virksomhed uden penge.
Sådan køber du en virksomhed uden penge
når en person køber en virksomhed, herunder uden penge ned, er der nogle vigtige skridt at tage. Nogle grundlæggende trin, som enhver forretningskøber skal tage, inkluderer:
- valg af hvilken type virksomhed du vil købe
- søgning efter virksomheder, der er til salg
- Find ud af, hvorfor en eksisterende virksomhed er til salg
- gennemførelse af due diligence
- evaluering af virksomhedens pris
- sikring af finansiering for at gennemføre købet
- lukning af aftalen
for mere om at købe en virksomhed generelt, tjek denne komplette guide til at købe en virksomhed. Det dækker alle de ovennævnte trin i detaljer samt oplysninger om de formularer, tilladelser og papirarbejde, du muligvis har brug for. Når det kommer til at købe en virksomhed uden penge, her er nogle gode strategier, du kan tage.
SE: 6 små forretningstendenser for 2020
Søg efter virksomhedsejere klar til at komme ud
dette er det vigtigste første skridt: du skal finde virksomhedsejere, der virkelig ønsker eller har brug for at komme ud; måske endda desperat efter at komme ud. Forskning er den bedste måde at gøre dette på, såsom at undersøge lokale virksomheder, deres ejere, deres forretningsforhold, deres branche og deres marked. På dette stadium, ville mobilisere hjælp fra en virksomhed mægler gøre dette skridt lettere, da deres job er at støtte i køb og salg af virksomheder.
du skal kigge efter en ejer, der er meget motiveret til at forlade sit firma. En god måde at identificere en ejer som denne er at finde en, der har haft sin virksomhed på markedet i seks måneder til et år uden købere. En anden almindelig sag er en ejer, der er tæt på pensionsalderen eller overvejer at gå på pension på grund af sundhedsmæssige problemer. Hvis du kan overbevise dem om, at de fortsat vil modtage en strøm af indkomst gennem årene fra dig, der driver deres forretning, er det muligt, at de kan give afkald på betaling på forhånd. En relateret mulighed er, når en ejer er død eller et partnerskab, hvor en partner ønsker at forlade.
Find en underpræsterende virksomhed
i betragtning af at du forsøger at købe en virksomhed uden penge, bør du forvente at indgå nogle kompromiser med kvaliteten eller rentabiliteten af det firma, du vil købe. Et firma, der næppe er rentabelt eller endda taber penge, giver dig en bedre chance for at købe en virksomhed uden penge. Selv en lav-til-moderat rentabel forretning vil sandsynligvis ikke gå for ingen penge ned. Dermed, at identificere et underpresterende firma giver dig et skud på at købe det uden penge på forhånd. For at få denne strategi til at fungere, skal du have erfaring og ledelsesevne til at vende virksomheden rundt. Det kræver også personlige færdigheder inden for kommunikation og karisma at overbevise en ejer om at give dig et skud uden nogen penge ned. Du har brug for fremragende personlige og faglige færdigheder til at købe en virksomhed uden penge på denne måde.
få ejerfinansiering
ejerfinansiering, også kaldet sælgerfinansiering, i erhvervsmæssig erhvervelse betyder, at ejeren i stedet for at sige at få et banklån låner dig pengene til købet. I din købsaftale beskriver du hovedstolen — virksomhedens købspris-renten, antallet af betalinger, størrelsen af hver betaling, konsekvenserne af manglende betaling og lånets varighed. I det lange løb kan sælgerfinansiering koste dig flere penge end at købe det på forhånd, men hele pointen er at købe en virksomhed uden penge ned, så udgiften kommer med territoriet.
se: Sådan får du et Startforretningslån fra venner og familie
er 100% sælgerfinansiering mulig, når du køber en virksomhed?
før du søger sælgerfinansiering, skal du spørge: Er det muligt at købe en virksomhed uden penge ned gennem 100% sælgerfinansiering? De fleste eksperter på området nøjes med et lignende svar: det er ikke umuligt, men er bestemt meget vanskeligt. I de fleste erhvervelser af denne art, efter sælgere typisk tilbyde ejer finansiering på intervallet 20% til 50% af den resterende saldo efter du har foretaget udbetalingen, ifølge
derfor er en virksomhedsejer, der er villig til at tilbyde 100% sælgerfinansiering, meget sandsynligt at være en person, der virkelig ønsker eller skal gå væk fra deres forretning og muligvis ikke har brug for pengene med det samme. Det er sandsynligvis mere muligt at finde 100% sælgerfinansiering fra en ejer, der forsøger at straks afslutte snarere end fra en virksomhed, der blot underpresterer. Fra virksomhedsejerens synspunkt er det ekstremt risikabelt at tilbyde 100% sælgerfinansiering, men det er ikke helt uhørt. Hvis du kombinerer identificere en ejer meget ivrig efter at afslutte med din demonstrere fremragende kvalifikationer til at drive deres virksomhed, kan du have en chance for at købe en virksomhed for ingen penge ned.
Køb en virksomhed uden penge gennem sved egenkapital
denne metode til at købe en virksomhed uden penge ned er knyttet til det forrige tip. Hvis du formår at finde en meget fleksibel og villig ejer, der ikke vil gøre 100% sælgerfinansiering, kan du pitche en kompromisløsning: du kan tilbyde dem en bedre rente eller højere betalinger ved at du arbejder gratis, hvilket resulterer i større fortjeneste for dem. Når du arbejder på denne måde, bygger du det, der kaldes svedekapital. Dit arbejde kompenserer for din mangel på penge ved at producere overskud til den gamle ejer og spare dem penge på din løn. Det er en ret kreativ strategi at tilføje til dit arsenal, når du prøver at købe en virksomhed uden penge ned.
se: 20 bedste Lavprisfranchises at starte
Køb en virksomhed med hjælp fra investorer
som med hele ideen om at købe en virksomhed uden penge, er det svært, men ikke umuligt at få investorer til at bakke dig uden at du bidrager med noget. Dette er stærkt afhængig af dine personlige kvaliteter og netværk, og kvaliteten eller potentialet i den virksomhed, du ser på at købe. Det er uden tvivl lettere at komme med en meget smart forretningsplan fra bunden og overbevise investorer om at bakke dig, når du ikke har penge, end det er at overbevise dem om at købe en virksomhed.
alt det sagt, hvis du formår at finde en underpresterende virksomhed med solidt potentiale eller en, hvor ejeren bare vil ud, kan du muligvis overtale dem til at lægge pengene op. Hvis du har erfaring og dokumenterede færdigheder, og dine investorer tror på dig, kan du muligvis overbevise om at foretage købet, mens du påtager dig hele det daglige arbejde. Til gengæld vil de sandsynligvis have større indflydelse på forretningsbeslutninger, end hvis du havde lagt nogle af dine egne penge. Og de vil blive tilbagebetalt for deres investering med overskuddet fra din virksomhed. Ideelt set bør du sigte mod at få en tavs partner eller partnere til at få gavn af finansiering uden at give afkald på for meget kontrol.
bundlinjen
kan købe en virksomhed uden penge gøres? Det korte svar er ja, men det er meget vanskeligt og usandsynligt. Virksomhedsejere, selv nødlidende eller pensionerede, vil have nogle penge til værdien af deres virksomheder. Når man kombinerer dette med den risiko, der er forbundet med at tilbyde 100% sælgerfinansiering, bliver det klart, hvorfor det er så svært at købe en virksomhed uden penge. Men med den rette kombination af personlige og faglige færdigheder, som du demonstrerer til ejeren, og en patient, velplanlagt strategi, er det muligt at købe en virksomhed uden penge ned.
Mere Fra søge
- 10 bedste banker for små virksomheder
- SBA lånerenter 2020
- 7 frygt iværksættere nødt til at overvinde