har du nogensinde kommet med en tilsyneladende original produktidee, kun for at finde ud af, at et par andre mennesker allerede har skabt noget lignende?
de fleste virksomhedsejere har haft denne oplevelse, nogle ved flere lejligheder. En virkelig unik, aldrig-blevet-gjort-før ide er ret svært at komme forbi.
men bare fordi andre virksomheder tilbyder lignende produkter, betyder det ikke, at du ikke bør forfølge det. I stedet kan du forvente at være i et konkurrencepræget marked som de fleste brancher.
konkurrencen om din produktidee kan variere. Hvis du har et råvareprodukt, kan du opleve, at du har mere konkurrence i modsætning til et specialiseret produkt i et mindre overfyldt markedsplads.
når du står over for denne konkurrence, er det vigtigt at tænke på din brandpositionering.
visuel branding, marketingmeddelelser, brandkultur og intern kommunikation går alle ind i at placere dit produkt som det bedste valg for folk i dit publikum. Og du vil opbygge din lignende tillidsfaktor gennem konsekvent og relevant positionering.
positionering kan gøre eller bryde din virksomhed. Tag for eksempel Parker.
de kæmper mod en brilleproducent med monopollignende tilstedeværelse i deres branche. I modsætning til B2B-modellen sælger Parker direkte til forbrugerne for en brøkdel af prisen. De giver også folk mulighed for at prøve brillerammer fra komforten i deres hjem og skabte en buy-one-give-one-model.
et andet eksempel er Uber og Lyft, to populære ride-delingsapps, der giver folk mulighed for at købe rides uden at skulle vente på en vogn.
uanset hvor hård konkurrencen er, har du altid mulighed for at forstyrre markedet med dit produkt og din forretningsmodel. Men før du tager en side fra Parkers bog, er det vigtigt at vurdere dit produkts markedsstørrelse og antallet af konkurrenter i din branche. Først da kan du oprette en markedsundersøgelsesplan, der hjælper dig med at udforme en omfattende salgsstrategi.
Sådan øges salget med nogle konkurrencedygtige markedsundersøgelser
hvor mange gange har du oprettet marketingindhold baseret på hvad du synes er sandt snarere end hvad du ved er sandt?
vi har alle gjort det! Det kan være let at omgå markedsundersøgelser for at få vores produkt ud i verden, men vi kan ikke gå glip af dette afgørende skridt.
uden markedsundersøgelser kaster vi bare spaghetti på væggen og håber, at noget klæber fast. Sikker på, noget kan holde fast på et tidspunkt, men vi kan være mere sikre, når vi tager os tid til at undersøge vores marked.
vores salgsstrategi starter med markedsundersøgelser. At forstå vores målgruppe, deres smertepunkter og hvad vores konkurrenters tilbud vil hjælpe os med at bestemme, hvad vores idiotsikre konkurrencefordel er.
tjene til livets ophold sælge dit arbejde
ConvertKit Commerce gør det nemt for skabere at få betalt for deres arbejde og tjene til livets ophold online uden at behøve en kompliceret ecommerce hjemmeside.
Sælg digitale produkter med ConvertKit
Bestem, hvem din målgruppe er
når du læser dette Tradecraft-problem, føler du sandsynligvis et tema. Vi har talt meget om, hvordan din marketing-og salgsstrategi har mere at gøre med dit publikum end dig. Dette skyldes, at det er dem, der vil købe dit produkt.
selvom det kan være fristende at sige, at din ideelle kunde er enhver, der er villig til at betale, er det bedst at oprette målrettet markedsføring mod et bestemt publikum. Når du har en ideel person i tankerne, bliver det lettere at skrive marketingindhold og foretage salget.
det første skridt er at tænke på din målgruppes demografi. Dette giver dig et generelt billede af, hvem du prøver at tiltrække. Her er en hurtig liste, der hjælper dig med at komme i gang.
- aldersgruppe
- køn
- beliggenhed
- uddannelsesniveau
- indkomstniveau
- Life stage
- business stage
når du har oprettet din målgruppe demografi, du kan gå videre til at forstå deres psykografi. For mange virksomheder stopper på demografistadiet, fordi de føler, at de i det mindste har en god ide om, hvordan deres publikum ser ud.
problemet med dette er, at de oplysninger, vi bestemte ovenfor, ikke fortæller os meget om vores målgruppes købsmotivationer og vaner. Hvis vi går glip af dette vigtige aspekt, vil vores markedsføring ikke være så stærk som den kunne være.
lad os i stedet tage et øjeblik til at besvare nogle af disse spørgsmål, da det vedrører din køber persona.
- hvad er deres sympatier og antipatier?
- hvad er deres hobbyer og interesser?
- hvordan ser deres ideelle dag ud?
- hvilke kvaliteter er de kendt for?
- hvordan ville en ven eller et familiemedlem beskrive dem?
- hvad driver dem, når de træffer en købsbeslutning?
- Hvad irriterer dem, og hvad giver dem energi?
- Hvor går de efter nyheder og information?
- hvilke titler forbinder de sig med?
- hvordan ville de beskrive deres livsstil?
- hvad holder dem tilbage, og hvad skubber dem fremad?
når du har besvaret disse spørgsmål, får du en bedre forståelse af, hvem din ideelle kunde virkelig er.
Pro tip: Hvis du allerede har været i forretning i et stykke tid eller har arbejdet med sidestrøm, kan du også huske tidligere kunder, læsere eller kunder, når du gennemgår denne aktivitet.
Vælg de bedste personer, du har samarbejdet eller arbejdet med for fuldt ud at besvare disse spørgsmål. Det er en anden god måde at få din markedsundersøgelse til at føle sig mere reel.
du kan også oprette mere end en køber persona afhængigt af hvor mange delmængder du har inde i din målgruppe. Vi anbefaler normalt at gøre to til tre køberpersoner maks, så du ikke er fristet til at tiltrække alle.
forstå dit publikums smertepunkter
din virksomhed er kun så nyttig som den løsning, du giver din målgruppe med. For at få markedsandel skal du fuldt ud forstå dit publikums kampe og smertepunkter. Nogle af dit publikums smertepunkter kan virke indlysende, men andre kan tage lidt grave.
at kende dit publikums smertepunkter er praktisk, når du begynder at skrive konverteringsbaseret kopi. Før du kan tilbyde en løsning, skal du fremhæve, hvad deres smertepunkt er.
hvis du opretter en vegansk kogebog til hjemme-mødre, kan deres smertepunkter være:
- de har ikke tid nok til at gå til købmanden
- de har ikke altid den ekstra indkomst til at købe flere sunde ingredienser pr.måltid
- de har ikke energi til at lave mad efter at have passet deres børn hele dagen
baseret på denne markedsundersøgelse kan du grave endnu dybere for at se, hvad tusindårs mødre kæmper med i modsætning til generationen før dem. Du kan endda se på mødre, der havde nyfødte i deres tidlige tyverne versus deres tidlige trediverne.
alt dette er for at vise, at du altid kan afdække flere lag, der går ind i dit publikums smertepunkter.
hvis du kæmper med denne fase, foreslår vi tilfældigt at tale med nogle af dine venner eller personer, du måske kender, der passer til din køber persona for at få mere information. Det kan være en god måde at høre, hvad deres smertepunkter er i stedet for at gætte på, hvad de kunne være. Ingen kender deres situation og købsvaner bedre end de gør!
når du bestemmer deres smertepunkter, kan du se på hvilket stadium i købsprocessen de er i, og hvilke kampe de har i hvert trin.
hvis du vil have mere information og anekdoter til at sikkerhedskopiere din markedsundersøgelse, kan du også sende undersøgelser til tidligere kunder eller tilhængere for at få deres feedback. Husk, at folk, der matcher din ideelle køber persona vil have bedre feedback end dem, der ikke gør.
du kan også oprette en fokusgruppe, hvis du ønsker at tage denne aktivitet et skridt videre. Derefter kan du se, hvordan folk interagerer med dit produkt og reagerer på din besked eller positionering. Du kan vælge en lille gruppe på omkring fem til ni personer, så alle har en chance for at blive hørt. Tilbagemeldingen vil være uvurderlig!
Undersøg dine konkurrenter
vi overvejer at undersøge din målgruppe og deres smertepunkter det primære mål for din markedsundersøgelse. Dit sekundære mål er at undersøge dine konkurrenter. Dette er så du kan forstå de aktuelle produktindstillinger, som din ideelle kundebase allerede har.
hvis du springer over dette afgørende trin, kan du ende med at oprette et produkt eller en tjeneste, som dine ideelle købere ikke har brug for eller allerede har. I mange tilfælde er der plads til forbedringer med produkter, der er på markedet.
en måde at begynde at undersøge dine konkurrenter på er at prøve deres produkter selv. Bemærk, hvordan din oplevelse var fra at købe deres produkt til at få det i dine hænder. Hvis det er en service, bemærk, hvordan du blev behandlet, og den samlede oplevelse, du forlod med.
forsøger deres produkter vil også give dig en ide om, hvad der mangler, og hvordan du kan placere dit produkt for at tilfredsstille elementet “hvad mangler”.
du kan endda læse forbrugeranmeldelser online for at se, hvad folk synes. Du kan se på YouTube-produktsammenligningsvideoer, Forbrugerrapporter eller se på sociale medier for at se, hvordan folk taler om din konkurrents produkter. Disse udtalelser vil give dig en god ide om, hvad der virker og hvad der ikke gør.
efter denne markedsundersøgelse kan du se, hvordan du kan udfylde hullerne.
hvad tilbyder du, som andre virksomheder mangler?
hvordan kan du forbedre, hvad de laver?
har du et bedre produkt, en bedre oplevelse, et bedre allround brand eller noget helt andet?
dette er den fase, hvor alle dine konkurrencedygtige markedsundersøgelser vil komme sammen. Når du ved, hvad dine differentiatorer er, kan du størkne din positionering inden for din niche, hvilket vil hjælpe dig med at skrive bedre e-mails og sælge mere effektivt.
Hvordan vil du øge salget fra din markedsundersøgelse?
ved at lave din markedsundersøgelse bygger du din tillid og troværdighed med din målgruppe, når du finder måder at optimere dit produkt, brandoplevelse og proces.
at vide, hvem dit publikum er, deres smertepunkter og dine konkurrenter hjælper dig med at kommunikere klart og effektivt, hvilket giver dig den eftertragtede konkurrencefordel på din markedsplads.
så før du begynder at sælge dit produkt eller din tjeneste (eller endda hvis dette er dit andet eller tredje tilbud), skal du sørge for at gøre al din markedsundersøgelse. Du ved aldrig, hvilke nye ting du vil lære om dit publikum eller konkurrenter, der vil hjælpe dig med at gøre det næste salg.