alt har værdi. Især dit hjem.
og når det kommer til at sælge dit hjem, er det kompliceret at tildele en pris til denne værdi. Du skabte minder der. Du har også en stor økonomisk interesse i stedet.
købere tænker på værdi, men de er mere optaget af pris. Og dit hjem pris er en af sine mest attraktive — eller uinteressante — funktioner. Den rigtige pris kan tiltrække købere hurtigt. Den forkerte pris kan betyde, at huset sidder på markedet, hvilket kan skabe stemningen blandt købere, at der er noget galt med det. (Hvis boligkøbsprocessen er Instagram, skal du tænke på et forkert prissat hjem som et foto, der ikke får nogen likes.)
det er din agents job, som ejendomsekspert, minedrift hans eller hendes ekspertise og viden om markedet, for at bestemme den bedste pris for dit hjem. Men det er dit hus. Du skal have din egen ide om, hvor meget din ejendom er værd. Sådan får du det.
arbejde med din Agent
dette er afgørende. Din agent bringer den rigtige blanding af brancheekspertise og viden om dit lokale marked til bordet.
for at forstå, om din agent prissætter dit hjem korrekt, skal du læse hvert af nedenstående trin. Brug det, du lærer om dit hjems rimelige markedspris, til at evaluere enhver pris, som din agent anbefaler.
gennem hele prissætningsprocessen vil en god agent:
- Lyt til dine behov
- tag hensyn til din forskning
- brug hans eller hendes viden om det lokale marked til at hjælpe dig med at vælge den bedste pris
du er et team. Det er i begge dine interesser at prissætte dit hjem korrekt – et rettidigt, rentabelt salg er en gevinst for alle.
og ja, du bør også tjekke internettet
prissætning et hjem er både kunst og videnskab. For at forstå, hvad der vil informere din agents prisfastsættelsesbeslutninger — og være parat til at bringe dit eget uddannede input til samtalen — start med en prisundersøgelsesfase.
dette inkluderer at drage fordel af online estimeringsværktøjer — men kun i et omfang. Ejendom hjemmesider som ejendomsmægler.com Kurt og Redfin giver dig mulighed for at tilslutte dit hjems adresse for at se, hvor meget dit hus er værd. De baserer deres estimater på dit hjems firkantede optagelser og ejendomsdata, de har indsamlet, såsom nylige boligsalg på dit lokale marked.
men disse resultater er estimater baseret på generaliserede faktorer, ikke din unikke situation. Hvis den pris, du ser i en online regnemaskine, på noget tidspunkt ikke stemmer overens med, hvad din agent foreslår, skal du prioritere agentens råd.
online estimatorer har også et ry blandt fast ejendom fagfolk for vildledende købere og sælgere både med mindre end optimale prisoplysninger. Men som udgangspunkt har de deres nytte.
relateret emne: Sælg et hjem: trin-for-trin
Kend din lokale historie
hvad dit hjem notering pris bør være i høj grad afhænger af, hvad lignende boliger, eller “comps,” for nylig solgt til i dit område. For at prissætte dit hjem kører din agent de gennemsnitlige salgspriser på mindst tre comps for at vurdere dit hjems værdi.
hvad udgør en comp? En række faktorer, herunder et hjem:
- alder
- beliggenhed
- firkantede optagelser
- antal soveværelser og badeværelser
agenter vil undersøge forskellen mellem hver comps noteringspris og den pris, den solgte til. Han eller hun vil overveje prisnedsættelser, og hvorfor de skete, hvis det er relevant. Alt imens, din agent vil også stole på intern viden om boligmasse og det lokale marked. Denne nuancerede forståelse er uvurderlig, især når man måler de unikke aspekter af dit hjem med rådata om comps.
når du vælger comps, ser agenter generelt efter ejendomme, der sælges inden for en radius på en kilometer fra dit hjem og i de sidste 90 dage. De finder disse hjem ved hjælp af multiple listing service (MLS), en regional database over hjem, som agenter betaler gebyrer for at få adgang til.
størrelse op konkurrencen
ud over nyligt solgte boliger vil din agent også se på ejendomme, der i øjeblikket er til salg i dit område. Disse lister vil være din konkurrence. Men fordi notering af fotos ikke altid fortæller den fulde historie, en god agent vil tjekke disse hjem personligt for at se, hvilken tilstand de er i, og for at vurdere, hvordan dit hjem størrelser op.
du kan gøre det samme. For yderligere perspektiv, kan du også komme i kontakt med din lokale sammenslutning af mæglere, HR. Spørg, om de har oplysninger at tilbyde om dit kvarter og det lokale marked.
forstå det marked, du er i
boligmarkedet, hvor du bor, kan i høj grad påvirke din prisstrategi.
hvis du er på et sælgers marked, hvor efterspørgslen fra købere overstiger antallet af boliger til salg, kan du muligvis prissætte dit hjem lidt højere end markedsværdien.
men hvis du er på et købers marked, hvor købere har fordelen, skal du muligvis prissætte dit hjem lidt under markedsværdien for at få folk interesseret.
du kan se lokale markedstendenser ved at kontrollere online ressource realtor.com det tilbyder diagrammer, der viser vigtige boligmarkedsdata, såsom en bys gennemsnitlige noteringspris, median salgspris og gennemsnitlige dage, et hjem er på markedet. Det er en masse information. På ethvert tidspunkt kan du bede din agent om at hjælpe dig med at forstå, hvordan dit lokale marked vil påvirke dit hjems pris.
Sæt dine følelser til side
som tidligere nævnt tror mange sælgere dereshjem er mere værd end det er.Hvorfor? Fordi minder. Fordi følelser. Fordi stolthed.
men du skal være objektiv, når du vurderer dit hjems værdi. Købere, trods alt, kender ikke dit hjem personlige historie. Hvad der gør dit hjem specielt for dig, er måske ikke noget, der lokker dem. Læse: De vil måske konvertere det håndværksrum, du arbejdede så hårdt for at perfektionere, til en mandhule.
lektionen: så meget som muligt skal du afsætte din følelsesmæssige tilknytning til dit hjem. Det vil gøre det lettere at acceptere din agents realistiske, klare øjne beregning af prisen.
husk: det er alle Relative
som du og din agent taler pris, det lokale marked kan kaste dig en curveball eller to.
på nogle markeder kan det for eksempel være fornuftigt at prissætte dit hjem lidt under dets rimelige markedsværdi for at udløse en budkrig.
der er selvfølgelig ingen garanti for, at en prisstrategi som denne vil betale sig. Tilsvarende er der ingen playbook, der passer til alle. Dit hjem skal prissættes til sit eget lokale eller endda hyper-lokale marked. Periode. Confer med din agent, før du beslutter dig for at prøve nogen markedsspecifikke prissætning taktik.
vær kyndig med dollarbeløbet
prissætning dit hjem kræver omhyggelig opmærksomhed. I nogle tilfælde er fair markedsværdi muligvis ikke nøjagtigt, hvad du skal angive den for — og årsagerne kan være subtile.
for eksempel, hvis comps viser, at dit hjem er værd $410,000, indstilling, som din prisforlangende kan give bagslag — årsagen er, at købere, der søger online for ejendomme under $400,000 vil ikke se dit hjem i søgeresultaterne i så fald. Dette forklarer, hvorfor mange agenter bruger prisstrategien “99” og for eksempel viser $400.000 boliger til $399.000. Ideen er at maksimere eksponeringen.
har et hjerte til hjerte med din Partner
ikke den eneste beslutningstager i din husstand? Tal med din partner om dit hjems pris, før det er angivet. Du kan bruge dette regneark som en vejledning til denne diskussion.
årsagen er ikke kun at fremme den slags åben kommunikation, der er vigtig for ethvert forhold. Det er, at hvis du ikke er på samme side om pris eller de andre ting, der er vigtige for dig om salget, vil hvert efterfølgende trin i salgsprocessen blive påvirket af denne spænding.
hold hovedet i spillet
du har overvejet din agents råd, og de to har aftalt den rigtige pris for dit hjem. Hej, mester! Dit hus er på markedet.
selv efter noteringsdatoen bør prisen være en løbende diskussion mellem dig og din agent. Markederne er flydende, så det er muligt, at du bliver nødt til at foretage justeringer.
under alle omstændigheder er det vigtigt at forblive i kontinuerlig dialog med din agent, MVP af Team sælge dit hus. Hold sammen øje med prisen.