at komme med et unikt produkt kan være en spændende position at være i, men også præsentere en ganske knibe. Det samme aspekt, der kan give dig stor succes, kan også være en hindring. Et unikt produkt skal vinde et publikums tillid og skal skabe et behov i potentielle kunders øjne. Heldigvis er der mange strategier, du kan bruge til at skabe efterspørgsel efter et unikt produkt. En marketingblanding, der bruger de mest relevante strategier for dit produkt, kan hjælpe dig med at skabe stor efterspørgsel og samtidig opnå bæredygtig vækst for din virksomhed.
ikke alle efterspørgselsskabelsesstrategier er relevante for hver produktlancering. Tænk på din niche, og sørg for at få indsigt fra dit målmarked. Uanset hvilke strategier du vælger at anvende, når du bringer dit unikke produkt på markedet, er det en god ide at placere innovation i centrum for din produktudvikling og markedsføring.
i en verden, hvor forstyrrelser er målet for nytilkomne i hver niche, vil det ikke være en bæredygtig forretningsmodel at lægge et unikt produkt alene. Følg eksemplet med virksomheder som Apple og Tesla, organisationer, der konstant skubber konvolutten om trendoprettelse og markedsføring. Vær ikke bange for at være ekscentrisk og fremadrettet i din efterspørgselsskabelsesstrategi, hvis dit publikum vil reagere godt på det.
uddanne
når du bringer et unikt produkt på markedet, bliver du nødt til at håndtere den læringskurve, som publikum skal overvinde for at omfavne det. Tag dig tid til at udtænke en strategi for at uddanne dit målmarked på en klar og passende måde. Nogle gange er folk ikke engang klar over, at der er noget, der kan gøres for at løse et problem, de har i deres liv.
dette kan være den største udfordring og mulighed for et unikt produkt. Der er typisk endnu ikke en stor efterspørgsel efter det, og derfor skal andre muligheder undersøges. Når du foretager produktændringer, kan du bruge værktøjer som Chameleon, som giver dig mulighed for at kommunikere produktændringer og endda få feedback i realtid-hvilket er nøglen til at udvikle dit produkttilbud, der stemmer overens med brugernes behov og ønsker.
fokus på det største smertepunkt
du kan skabe efterspørgsel efter et unikt produkt, hvis du kan klare at løse et vedvarende problem for forbrugeren. Folk løber altid væk fra smerte, og at give dem en stikkontakt er en sikker måde at skabe massiv efterspørgsel efter dine varer. Find dit publikums største smertepunkt, og opret en besked om, hvordan dit produkt løser dette problem.
Opret knaphed
knaphed tip udbuds-og efterspørgselsskalaen til din fordel og skaber en følelse af haster i forbrugernes sind. Hvis det gøres rigtigt, knaphed kan skubbe en potentiel kunde til at gå igennem med køb af dit produkt. Da du vil bringe et unikt produkt på markedet, vil du have nyhed på din side. Du kan se knaphed på spil, når populære udbydere af elektronik og mobile enheder kommer ud med deres nye modeller.
Informationsknaphed
afhængigt af hvor meget brummer du oprindeligt kan generere omkring dit unikke produkt, kan du øge efterspørgslen ved at kontrollere informationsstrømmen. Målet er at dele lige nok indhold på dit produkt til at øge interessen, mens dit publikum ønsker mere. Som en populær tv-serie skal du vække dit publikums interesse ved at lade nogle aspekter af dit produkt være op til fantasien.
Tilbyd gratis indhold
at tilbyde gratis indhold er fantastisk til produkter, der løser et problem. Ved at give dit publikum nyttigt indhold, før de selv foretager et køb, får du deres tillid. Når de er klar til at købe et produkt til deres behov, vil de have en langt større chance for at henvende sig til dig. Du kan kombinere en gratis indholdsstrategi med at opbygge en e-mail-liste for at opretholde kommunikationen med dit publikum. Ikke alle køber ved først at se et nyt produkt, og at have en måde at fortsætte med at tilbyde gratis indhold til en e-mail-liste er en fantastisk måde at holde dit produkt frisk i tankerne hos potentielle kunder.
Gør brug af brugergenereret indhold
nogle gange er det bedre at give dit publikum mulighed for at sælge for dig. I en alder af sociale medier tager det ikke meget for et stykke indhold at blive viralt, hvis det kan generere et højt niveau af interaktion. Med et unikt produkt kan kunderne få motivationen til at dele deres brugeroplevelse med verden. Du kan fremme denne type indhold ved at oprette en kampagne, der opfordrer brugerne til at dele deres oplevelse. En konkurrence, hvor brugere vinder præmier for at dele deres brug af dit produkt, kan være en anden indholdsproduktionsmetode, der falder ind under den brugergenererede kategori.
eksklusivitet
afhængigt af hvilken type produkt du vil tilbyde, kan du muligvis bruge eksklusivitet som et værktøj til at generere efterspørgsel. Eksklusivitet er en type knaphed, hvor du kvalificerer dine kunder ud fra et sæt kriterier, du angiver. Den ekstra fordel ved at gøre dit produkt eksklusivt er, at du reducerer eller eliminerer konkurrencen fuldstændigt. I virkeligheden gør du erklæringen om, at dit produkt adskiller sig fra andre. Denne strategi er normalt bedst forbeholdt high-end produkter, der kan udnytte premium produkt branding. Patenter og varemærker kan også hjælpe med at opbygge eksklusivitet for et produkt.
Partner med influencere
sociale medier influencere har stor magt i deres evne til at påvirke deres tilhængers valg. At finde en influencer, hvis følgende falder sammen med dit målmarked, kan hjælpe dig med at skabe efterspørgsel efter dit unikke produkt næsten øjeblikkeligt. Sørg for, at forholdet er gensidigt fordelagtigt, så influenceren har motivationen til at gøre deres bedste for at promovere dit brand.
vær tæt på dit publikum
et af de områder, hvor virksomheder med et unikt produktudbud mislykkes, er ikke at holde et tæt forhold til deres publikum. Opretholdelse af interaktion med dit målmarked spiller en vigtig rolle i efterspørgselsgenerering. Forbrugerne vil være sikre på, at virksomheden, der sælger dem dette nye produkt, vil gøre en indsats for at hjælpe dem med at blive akklimatiseret med det. Hvis dit publikum føler, at de vil blive efterladt uden støtte, vil de være forsigtige med at købe dine unikke varer.
Udnyt kundefeedback
en vigtig fordel, du kan få ved at være tæt på dit publikum, er at få feedback om, hvordan du kan forbedre din markedsføring samt tilbyde produktopgraderinger eller nye produkter i fremtiden. Tilskynd dine kunder til at dele deres synspunkter med dig og lytte nøje til samtalen, der finder sted online med hensyn til dit produkt. Opret en metode til at indsamle data fra dine interaktioner med dine kunder og online tilhængere og implementere en måde at trække meningsfuld indsigt fra feedback på.
målgruppens følelser
logik er, hvad forbrugerne bruger til at afveje funktioner og fordele ved et produkt, men følelser kan skubbe dem til at foretage et køb. Brug historiefortælling for at maksimere den følelsesmæssige reaktion på dit unikke produkt og se, når efterspørgslen skyrockets.
lever på stort løfte
dette er en strategi, der bedst overlades til produkter, der kan levere resultater over gennemsnittet for forbrugerne. Hvis du kan tilbyde et unikt produkt, der kan levere på et stort løfte, kan du centrere din markedsføring omkring dette krav.
bevis værdien af dit produkt
jo hurtigere du kan bevise værdien af dit produktudbud til dit publikum, jo mindre er den indsats, du bliver nødt til at lægge i at sælge.
Sæt dit Brand fra hinanden
Indstilling af dit produkt bortset fra din konkurrence vil være medvirkende til dets succes. Det vil være kontraproduktivt, hvis du har et unikt produkt, men ikke tager den nødvendige omhu for at differentiere dit brand fra de andre aktører på markedet, da du til sidst bliver klumpet ind med dem.
Video Marketing
brugen af video marketing kan hjælpe med at kombinere aspekter fra flere andre strategier og skabe efterspørgsel på en passiv måde. Ved at oprette informative videoer, der viser, hvordan dit unikke produkt gavner forbrugerne, reducerer du den tid, der bruges på at uddanne offentligheden om dit nye produkt, mens du fokuserer på ting som kundeservice og salg. Video marketing kan bruges sammen med en influencer for yderligere at øge din marketingindsats.
Opret tilknyttet Program
forudsat at dit produkt har en stor nok fortjenstmargen til at tilbyde provisioner, kan et tilknyttet program være en meget effektiv måde at skabe efterspørgsel efter dit unikke produkt i de allerførste dage efter lanceringen. Erfarne affiliates vil fremme dit produkt til deres e-mail-lister og ansætte deres indhold skabelse for at skabe opmærksomhed.
Partner med komplementære produkter
komplementære varer er dem, der bruges sammen med hinanden, som bærbare elektroniske enheder og batterier. Hvis dit unikke produkt kan parres med en anden virksomheds produkt, kan et partnerskab give synergier, der vil gavne begge parter.
Udnyt sociale medier
sociale medier kan bruges som en måde at overvåge den samtale, der sker omkring dit nye produkt. Du kan adressere brugerproblemer omkring dit unikke tilbud, mens du bruger de forskellige sociale netværk til at skabe efterspørgsel. Brug værktøjer til at følge, hvad der bliver sagt om dit produkt, og vær hurtig til at hjælpe med at guide fortællingen i en retning, der viser dine varer under det lys, de fortjener.
gør konstant Innovation til dit Brand
ved at placere din virksomhed som en innovator i dit rum, vil forbrugerne være mere tilbøjelige til at se til dig for andre produkter, der giver dem unikke løsninger. Forbrugerne er kendt for at blive hengivne fans af virksomheder, der betragtes som innovatører. Brug denne brandingstrategi som en måde at øge efterspørgslen efter alle dine produkter og styrke din status som markedsleder.
ansæt Gamification
Gamification er et koncept, der bruges i markedsføring til at skabe efterspørgsel efter et produkt gennem elementer, der efterligner spil. Du kan uddanne og indoktrinere dit publikum til at omfavne dit unikke produkt i deres liv ved at anvende spildesignelementer i din markedsføring eller endda i selve produktet. I en verden, hvor mobile enheder og apps stort set ikke kan skelnes fra spilmiljøer, kan en kombination af en kundes kontakt med dit produkt med en sjov spillignende oplevelse øge bevidstheden og øge efterspørgslen.