rozdílná očekávání mohou způsobit konflikt
je běžné, že majitelé podniků mají na mysli jinou hodnotu než potenciální kupci, rodinní nástupci, finanční partneři nebo daňoví posuzovatelé. To může vést ke sporům, vykolejit jednání nebo ovlivnit plány po přechodu.
i když dáváte společnost rodinnému příslušníkovi, můžete požadovat ocenění třetí strany, abyste zmírnili konflikty, naplánovali svůj majetek a optimalizovali daňové zacházení.
vzhledem ke složitosti a sázkám je užitečné najmout si autorizovaného obchodního odhadce, abyste získali objektivní a realistické pochopení ocenění vaší společnosti nebo zjistili, zda je nabídka kupujícího přiměřená.
tento proces vám také pomůže identifikovat slabiny ve vaší společnosti, najít způsoby, jak zvýšit její hodnotu, a podniknout kroky k minimalizaci daňové povinnosti před prodejem.
k dispozici jsou různé přístupy k oceňování
běžně se používá několik metod oceňování. Ocenění lze také provádět s různou úrovní detailů. Každý z nich přichází s jinou cenou a úrovní jistoty, že výsledek přesně odráží hodnotu vaší společnosti.
nejvhodnější kombinace závisí na účelu ocenění a charakteristikách společnosti, jako je její ziskovost, budoucí výhled a mix aktiv.
metody oceňování mohou přinést různá čísla
k určení hodnoty společnosti se často používají tři hlavní metody. Odhadce může použít jednu nebo více metod v závislosti na dostupných informacích a druhu podnikání a transakce. Každá metoda může přinést jinou hodnotu; nejvyšší z těchto hodnot obvykle odráží reálnou tržní hodnotu podniku.
metody založené na příjmech
tyto přístupy se běžně používají pro zavedené podniky, které generují přiměřené výnosy a jejichž hodnota je vyšší než hodnota jejich aktiv samotných.
odhadce určuje hodnotu společnosti přezkoumáním předpokládaných výnosů nebo peněžních toků a minulých výsledků. Používají se různé přístupy založené na příjmech v závislosti na tom, zda se očekává, že výdělky budou v nadcházejících letech stabilní.
tržní metody
tyto přístupy vypočítávají ocenění použitím násobku ocenění, který může být založen na EBITDA (zisk před úroky, daněmi, odpisy a amortizací), příjmy nebo jiné metriky. Konkrétní použitý údaj a typ poměru se liší v závislosti na mnoha faktorech, jako je průmysl a velikost společnosti, tržní podmínky a násobky používané k nákupu nebo prodeji srovnatelných podniků.
metody založené na aktivech
přístupy založené na aktivech se obvykle používají pro podniky, jejichž hodnota souvisí spíše s aktivy než s operacemi – například v sektoru nemovitostí. Tyto přístupy se uplatňují také v případě, že podnik generuje špatné výnosy nebo se očekává likvidace.
aktiva mohou být atraktivní
vaše firma může být cennější v kusech než jako celek. Například kupující může chtít koupit vaše operace, ale ne vaše nemovitosti. Ocenění cvičení může určit způsoby, jak zatraktivnit vaši společnost pro potenciální kupce-například tím, že majetek v holdingové společnosti, které mohou být prodávány samostatně.
ocenění je pouze vodítkem
mějte na paměti, že hodnota odhadce je pouze vodítkem, jak přistupovat k jednání při prodeji. Konečná cena transakce je často odlišná a je ovlivněna mnoha faktory—například vaší dychtivostí prodat, strategickými zájmy kupujícího nebo očekávanými synergiemi, dostupným financováním, due diligence a schopností společnosti plynule přejít do nového vlastnictví.
například společnost může být ochotna zaplatit prémii za vaše podnikání, protože je to dobré.