pokud uvažujete o prodeji ručně vyráběných předmětů prostřednictvím maloobchodníků, možná uvažujete o zásilkových obchodech a přemýšlíte, co je spravedlivé procento zásilky.
tento článek se bude zabývat tím, co je považováno za „spravedlivé“, proč je procento spravedlivé, a zodpoví některé běžné otázky týkající se zásilky.
Jaké Procento Berou Zásilkové Obchody?
zásilkové obchody obvykle berou 40% provizi, což je považováno za rozdělení 60/40. 40/60 nebo 50/50 rozdělení je také vhodné, v závislosti na produktech, které prodáváte, a typu zásilky, kterou prodáváte. Spravedlivé procento zásilky zajišťuje, že VY i majitel obchodu profitujete z prodeje jednoho z vašich produktů.
zásilkové obchody, které pracují s místními výrobci, často platí výrobci vyšší procento, než by řekl, zásilkový obchod s oděvy by dal někomu, kdo prodává své použité oblečení. Práce, kterou výrobce vloží do výroby produktu od nuly, je větší než práce, kterou někdo vloží do uvedení použitého oblečení do obchodu.
jako výrobce, který podniká, máte více výdajů než někdo bez firmy, která se snaží vydělat nějaké peníze ze svého starého oblečení nebo jiného použitého zboží.
zásilkový obchod má také náklady a náklady spojené s prodejem vašich produktů pro vás, a proto si zaslouží slušnou část peněz získaných z prodeje vašich produktů.
>> když procento zásilka obchod může být vyšší
existují případy, kdy zásilka obchod obdrží větší provizi než výrobce, nebo vyšší procento, než je průměr.
zásilkový obchod může mít vyšší procento, pokud se jedná o zavedený obchod a vytváří dobrý prodej. Vy, prodávající, pravděpodobně těží více z zásilkového obchodu, než jsou, protože mají seznam podniků, které by chtěly své výrobky ve svém obchodě.
pokud se zásilkový obchod nezaměřuje na prodej ručně vyráběných výrobků, může být jejich procento provize opět vyšší. Například, pokud prodávají použité zboží, pravděpodobně nejednají s jinými podniky; jedná se o lidi, kteří chtějí vydělat trochu peněz navíc a zbavit se svých starých věcí. Zásilka obchod má více nákladů na pokrytí prodat ty použité oblečení, než osoba, která vlastní oblečení dělá, takže zásilka obchod bude mít větší procento z prodeje.
>> když procento výrobce může být vyšší
existují případy, kdy výrobce obdrží větší provizi než majitel zásilkového obchodu nebo vyšší procento, než je průměr.
vy, výrobce, můžete získat vyšší procento z každého prodeje, pokud máte produkt na vyžádání a byli osloveni zásilkovým obchodem. Pokud je zásilkový obchod nový nebo méně známý, můžete mít navrch a dosáhnout dohody, kde obdržíte vyšší procento provize.
výrobce může získat vyšší procento poté, co má prokazatelné záznamy o tom, že se jejich výrobky dobře prodávají v zásilkovém obchodě. Mohou začít s nižším procentem zásilky a poté vyjednat vyšší procento provize na základě výkonu.
>> PROČ SE PROCENTO ZÁSILKY LIŠÍ OD PROCENTA VELKOOBCHODNÍHO?
velkoobchodní ceny jsou obvykle 50% maloobchodní ceny.
pokud například prodávám kabelky na řemeslných výstavách za 100$, zákazníci/spotřebitelé craft show zaplatí 100 $za tašku. $ 100 je maloobchodní cena.
pokud maloobchodník/cihla & Malta obchod souhlasí s tím, aby mé kabelky v jejich obchodě, budou obvykle platit mi $ 50 koupit kabelku za velkoobchodní cenu, a pak budou prodávat ve svém obchodě, spotřebitelům, za $ 100 .
50% sleva maloobchodníci obdrží ode mě jim umožňuje prodávat své kabelky Za vyšší cenu, než si je koupili pro tak mohou dosáhnout zisku s každým prodejem.
zaslouží si, že 50% sleva ode mě, protože jsou pravděpodobně nákup více položek s každou objednávku (což snižuje mé náklady na transakci), a oni berou na náklady na marketing a prodej mých produktů.
důvodem, proč se procento zásilky často liší od procenta pro maloobchod, a ruční podnikání těží více z konsignačního prodeje než z velkoobchodního prodeje, je to, že ruční podnikání přebírá větší riziko v zásilkovém obchodu.
zásilkový obchod nemusí platit žádné peníze předem, aby mohl vaše výrobky přepravovat ve svém obchodě. Pokud prodávají, vydělávají peníze, pokud neprodávají, neztrácejí peníze. Je to pro ně něco jako win-win a win-lose pro vás. Pokud se vaše výrobky prodávají, vyděláváte peníze, pokud se neprodávají, dostanete produkt zpět a mohli byste mít ztrátu nebo vzniknout další náklady, abyste se je pokusili prodat sami.
na druhou stranu, když maloobchodník nakupuje Vaše produkty za velkoobchodní ceny, přebírá veškerá rizika, takže obdrží větší procento než zásilkové obchody. Pokud maloobchodní prodejna prodává vaše výrobky, vydělávají peníze. Pokud neprodají vaše výrobky, přijdou o peníze. Ať už se vaše výrobky prodávají ve svém obchodě nebo ne, stále vyděláváte stejné množství peněz.
jak vyjednat vyšší procento zásilky
Chcete-li vyjednat vyšší procento provize z zásilkového obchodu, musíte vědět, co vaše produkty přinášejí ke stolu. Znát vaše prodejní čísla, ziskové marže, a mají důkaz, že můžete pomoci obchod vydělat více peněz.
budete mít mnohem snazší vyjednávání, pokud vás majitel obchodu osloví jako první. Pokud vám nabízejí nižší procento, než byste chtěli, můžete jim sdělit, že obvykle nenabízíte své produkty na zásilku za méně než _ _ _ _ _ _ (zde vložte požadované procento).
pokud chcete hrát hardball, můžete jim dát vědět, že nejste schopni poskytnout své produkty za méně než toto procento provize. V opačném případě byste jim mohli dát vědět, co „obvykle“ očekáváte za procento, a zeptat se, zda by byli ochotni přijít.
pokud jste na scéně noví a Vaše produkty nemají prokazatelné výsledky, zvažte vyjednání krátkodobé dohody, kterou oba souhlasíte s tím, že se vrátíte, jakmile Vaše produkty budou mít šanci prodat ve svém obchodě. Ujistěte se, že dostanete všechny nabídky, které provedete písemně.
po několika měsících, kdy jsou Vaše produkty v jejich obchodě, pokud se prodávají dobře, dejte majiteli obchodu vědět, že byste chtěli vyjednat nové procento.
pokud jste jim usnadnili život poskytováním produktů podle plánu a tím, že jste organizovaným vlastníkem firmy, a Vaše produkty se v obchodě dobře prodávaly, měly by být otevřené, aby vám poskytly vyšší provizi.
co je zásilkový obchod?
zásilkové obchody jsou místní obchody (příjemci), které prodávají výrobky jménem lidí, kteří je vlastní (odesílatelé). Lidé, kteří vlastní produkty, které zásilkový obchod prodává, je nadále „vlastní“, dokud nejsou prodány zákazníkovi.
zásilkový obchod může prodávat různé produkty nebo se specializovat na prodej konkrétního produktu. Například zásilkový obchod může být zaměřen na prodej různých použitých výrobků nebo prodej pouze použitého oblečení.
většina zásilkových obchodů prodávajících ručně vyráběné zboží bude prodávat různé produkty, pokud jsou vyrobeny *místními tvůrci (místní mohou být ve městě, státě/provincii nebo zemi). Jsou něco jako cihla & malty verze Etsy.
výhodou pro příjemce (majitel zásilkového obchodu), který prodává vaše produkty prostřednictvím zásilkového obchodu, je to, že nemusí zadlužovat nákup produktů, aby naplnili svůj obchod, než vědí, zda budou prodávat nebo ne. Při „půjčování“ produktů od lidí nebo firem existuje menší riziko a platí za ně pouze v případě, že prodávají.
jak zásilka funguje
prodej zboží na zásilku znamená, že své výrobky předáte majiteli zásilkového obchodu a ten je vystaví ve svém obchodě. Pokud se položka prodává, bude vám za tuto položku vyplacena dohodnutá prodejní provize. Pokud se položka neprodává, bude vám vrácena a zásilkový obchod vám za tuto položku nic nezaplatí.
když uzavřete zásilkový obchod s obchodem, měli byste se oba dohodnout na stanovených podmínkách a podepsat smlouvu.
tyto pojmy mohou zahrnovat:
- procento, které každá strana získá, když položka prodá
- ceny položky budou prodány za (tj. musí být prodány za maloobchodní ceny, které jste nastavili)
- kdo je zodpovědný za označování položek (např. dává zásilkový obchod na výrobky své cenovky nebo musí dorazit do obchodu s označením a cenou?
- doba, po kterou vaše produkty zůstanou v obchodě
- kolik položek dodáte do obchodu ve lhůtě
- která strana odpovídá za přepravu produktů do obchodu (pokud je to možné)
- která strana odpovídá za přepravu neprodaných produktů zpět k vám (pokud je to možné)
- kdy vám bude zaplaceno za prodané zboží
- co se stane v případě odcizeného, ztraceného nebo poškozeného zboží
- délka smlouvy
- podmínky ukončení smlouvy
jako odesílatel (tj. výrobce / vlastník produktu) je důležité zacházet se zásilkovými obchody jako s jakoukoli jinou obchodní transakcí.
Sledujte produkty, které „půjčujete“ do obchodu, a nechte majitele obchodu podepsat fakturu při předání, aby nedošlo k sporům o to, zda produkt neobdržel nebo neobdržel, nebo zda produkt prodal nebo neprodal.
pokud vysadíte 10 položek, zaplatí vám za 7, ale vrátíte pouze 2, nebudete jíst náklady na tento chybějící produkt. Podepsali fakturu, v níž souhlasili s tím, že dostali 10 produktů, za které byste měli být zaplaceni nebo vráceni. Pokud nejste, měli by nést odpovědnost za zaplacení tohoto ztraceného produktu.
bude také důležité zaznamenat ceny ve fakturách, které dáváte zásilkovému obchodu. Zelená taška 8 x 10 Tote Bag), maloobchodní cena, za kterou by měla být prodána, a částka, kterou vám bude vyplacena, pokud se prodává. Pomáhá sledovat peníze, které dlužíte.
když dostanete neprodané zboží zpět na konci dohodnutého časového období, bude vaší odpovědností prodat tyto produkty jinými způsoby nebo vzniknout jejich náklady. Mějte na paměti, že v době, kdy obdržíte tyto produkty zpět, mohou být mimo sezónu, zastaralé nebo opotřebované, což vám ztěžuje prodej.
Jak Ceníte Zásilky?
ceníte zásilky stejným způsobem, jakým byste cenili položky, pokud prodáváte přímo spotřebiteli.
bylo by nespravedlivé, abyste prodávali své výrobky na řemeslné výstavě za nižší cenu, než je musí zásilkový obchod prodávat.
cena vašich produktů se nemění, ať už je prodáváte na řemeslné výstavě, velkoobchodně maloobchodníkům nebo prostřednictvím zásilkového obchodu.
jediná věc, která se mění, je, kolik dostanete zaplaceno za prodej produktu a kolik profitujete.
jak najít zásilkové obchody ve vašem okolí
Chcete-li najít zásilkové obchody ve vašem okolí, Použijte Google k vyhledávání „zásilkové obchody v _______ (název vašeho města)“.
účast na řemeslných výstavách je také skvělý způsob, jak přijít do kontaktu s místními maloobchodníky, protože mnozí navštíví události, aby našli místní tvůrce. Craft Show vám také dávají příležitost chatovat s ostatními výrobci a zeptat se jich, zda vědí o nějakých dobrých zásilkových obchodech ve městě (samozřejmě se budete chtít zeptat prodejců řemeslných show, kteří nejsou vaší přímou konkurencí; například pokud prodáváte svíčky, zeptejte se výrobce mýdla nebo výrobce šperků, ale ne jiného výrobce svíček).
můžete se také obrátit na některé z vašich oblíbených místních obchodů a zeptat se, jak byste chtěli dostat své produkty do svého obchodu.
je důležité vybrat správné zásilkové obchody pro Vaše produkty. Ujistěte se, že zásilka obchod se zaměřuje na stejný typ spotřebitele vaše firma dělá, a že vaše značky kompliment navzájem. Nebude to prospěšné pro vás nebo majitele obchodu, pokud vaše výrobky nejsou vhodné pro typ člověka, který tam nakupuje.
pokud například prodávám svíčky se sarkastickými frázemi, některé dokonce používají nadávky, chtěl bych se obrátit na zásilkový obchod, který se zaměřuje na spotřebitele, kteří jsou trochu ostřejší. Nepřiblížil bych se k zásilkovému obchodu, který se zaměřuje na velmi konzervativní trh, protože je pravděpodobnější, že budu odmítnut a promarním čas nadhazováním do obchodu. I kdybych dostal své výrobky do obchodu, je méně pravděpodobné, že se prodají.
když najdete zásilkový obchod, který chcete prodat své produkty prostřednictvím, volání, e-mailu nebo zastavit v době, která není zaneprázdněna, dejte jim vědět, že jste místní výrobce, máte zájem dostat své produkty do svého obchodu a zeptejte se, s kým byste měli mluvit o této záležitosti.
pak byste měli být připraveni jim poslat lookbook, odkaz na vaše webové stránky/online obchod, nebo pokles se vzorky, a dát jim své nejlepší prodejní hřiště; proč si myslíte, že vaše výrobky by se skvěle hodí pro své zákazníky. Řekněte jim, jak budou mít prospěch tím, že budete mít své výrobky v obchodě.
jak vyjednáváte v zásilkovém obchodě?
pokud jste nakupující zvažuje vyjednávání v zásilkovém obchodě, to je nejlepší, aby. Zásilkový obchod a majitel zboží se pravděpodobně dohodli na ceně za prodej zboží, takže pravděpodobně nemají ani pravomoc snížit ceny pro vás, nakupující.
jako výrobce je dobré zajistit, aby maloobchodní ceny byly dohodnuty ve vašich zásilkových podmínkách (a velkoobchodních podmínkách). Nechcete, aby zásilkový obchod stanovil své vlastní ceny za Vaše produkty a dostanete menší výplatu, než jste doufali.
pokud jste výrobce pracující s zásilkovým obchodem, můžete absolutně vyjednávat s zásilkovým obchodem, abyste získali větší provizi.
některé okolnosti jsou vhodnější pro vyjednávání než jiné.
možná budete chtít odložit vyjednávání o procentech zásilkového obchodu, pokud:
- blížíte se k známé zásilkové prodejně a žádáte je, aby přepravili vaše výrobky. Mají tu navrch.
- vaše výrobky nemají žádné záznamy o prodeji v zásilkových obchodech a nemáte žádný pákový efekt.
- vaše výrobky jsou již nějakou dobu ve svém obchodě a nemají skvělé prodejní záznamy.
můžete být v lepší pozici pro sjednání procent zásilek, pokud:
- majitel zásilkového obchodu se k vám blíží a žádá o přepravu vašich produktů ve svém obchodě.
- vaše výrobky jsou velmi žádané, máte je v několika zásilkových obchodech/maloobchodních prodejnách a mají dobrou míru obratu.
- vaše výrobky byly v zásilkovém obchodě, se kterým jednáte, a mají dobré prodejní výsledky.
Chcete-li vyjednat jiné procento provize, než vám zásilkový obchod nabízí, buďte připraveni s fakty.
pokud zásilkový obchod přepravoval a prodával vaše výrobky za poslední rok a více než 80% produktu, který jim poskytnete, prodává, je to dobrý pákový efekt. Můžete také poukázat na to, zda se jejich požadavky na produkt zvýšily; to samozřejmě ukazuje poptávku.
měli byste být také připraveni s procentem, které chcete obdržet a / nebo jste ochotni přijmout. Pokud v současné době dostáváte 40% provizi, můžete dát majiteli obchodu vědět, že ostatní zásilkové obchody, se kterými jednáte, vám poskytnou 60% z každého prodeje a chcete s nimi znovu vyjednat své podmínky.
máte také plán, pokud nepřijmou vaši nabídku; budete jim i nadále dodávat své produkty nebo se zaměříte na obchody, které vám nabízejí vyšší procento?
majitel obchodu by měl pochopit, že vaše vyjednávání je jen součástí podnikání, ale buďte připraveni, že hraní „hardball“ může poškodit nebo zničit váš obchodní vztah s nimi. Pokud si nemůžete dovolit ztratit je jako prodejce zásilky, přistupujte k předmětu opatrně, nebo vůbec ne.
je zásilka dobrý nápad?
zásilkové obchody jsou jen dobrý nápad, pokud budete profitovat z prodeje vašeho zboží prostřednictvím zásilkového obchodu. Měli byste znát své ziskové marže, než začnete prodávat produkt (pokud tak neučiníte, podívejte se na plánovač úspěchu), což znamená vědět, kolik peněz zbývá po odečtení všech nákladů spojených s výrobou a prodejem produktu.
vaše hodinová mzda musí být také odečtena, abyste zjistili, kolik profitujete. Je-li zásilka dohoda vyžaduje, abyste strávit hodinu jízdy přes město k poklesu produktů off, pak hodinu zpátky domů, a pak další dvě hodiny vyzvednout neprodané produkty, jste stále profitovat po zaplacení sami za čas jízdy a plyn peníze?
pokud budete profitovat prodejem svých produktů prostřednictvím zásilkového obchodu, musíte zvážit, zda dost profitujete.
pokud neustále dostáváte více než polovinu vráceného produktu, pokrývají příjmy z produktů, které prodávají, všechny vaše náklady spojené s vyřazením produktů, jejich vyzvednutím, sledováním zásob a ponecháním (potenciálně) mimo sezónu, zastaralým nebo opotřebovaným produktem, který musíte věnovat více času a peněz na prodej prostřednictvím jiných platforem?
velkoobchodní nabídky jsou pro malé firmy lepší, protože máte zaručeno, že vám bude zaplaceno úsilí, které jste vložili. Zásilkové obchody jsou však dobrou volbou, pokud je vaše podnikání nové a neprokázané.
zásilkové obchody mohou být také dobrou příležitostí, jak dostat nohu do dveří u prodejce. Nemusí riskovat nákup vašich produktů velkoobchodně, když nejsou obeznámeni s nimi a vaší firmou. Ale pokud souhlasíte s tím, že jim dodáte produkty na zásilkové dohodě pro první 3 měsíce a pokud se váš produkt v jejich obchodě daří dobře, přestěhujte se do velkoobchodního obchodu,mohou být ochotni riskovat na vás.
mohlo by vás také zajímat:
- zásilka VS. velkoobchod (což je lepší?)
- CO ZAHRNOUT DO SMLOUVY O ZÁSILCE
- TABULKA SLEDOVÁNÍ ZÁSOB ZÁSILEK